杜文嘆了口氣，把身體往沙發里陷了陷，兩隻胖手重新搭回肚子上。
他盯著李航看了好幾秒，然後開口：「李先生，那你告訴我，你能給多少？
我的藥店作為你的銷售渠道，全國鋪開，核心位置陳列，店員優先推薦。這個條件，你覺得值多少？」
李航端起茶杯抿了一口，放下之後看著杜文，語氣平平地報了個數字：「百分之六。」
杜文愣了一拍，然後笑出了聲。
那笑聲裡帶著幾分不可思議，像是聽到了什麼天大的玩笑。
他搖了搖頭，兩隻手從肚子上拿開，在空中擺了擺：
「李先生，你在開玩笑吧？百分之六？你知道我杜文的藥店渠道放在市面上值多少錢嗎？
全國百分之七十的藥店，只要我一句話，你的產品第二天就能出現在每一個城市的貨架上。
店員幫你推，海報幫你貼，堆頭給你最好的位置。這是多少錢都買不來的渠道優勢，百分之六？絕對不可能。」
李航沒有急著反駁。
他靠在沙發上，等杜文說完了，才慢條斯理地接話：
「杜學長，你說的這些我都認。你的渠道確實值錢，全國第一，沒人比得了。
但你想一想，我這個產品是什麼東西。減肥藥，燃脂效率提高百分之六十，成本極低，效果經過張院士驗證。
只要上市，它自己就會說話。消費者不是傻子，有效的東西，他們自己會找上門來。」
他拿起桌上的材料，翻到市場分析那一頁，手指點了點上面的一行數字：
「華國肥胖人群超過三億，全球超過十億。這個市場不是靠渠道推出來的，是靠產品本身撐起來的。
你的藥店擺上我的產品，是互相成就。我給你的六個點，是渠道分成，不是求著你幫我賣。」
杜文的表情變了變。
這個年輕人不缺渠道，缺的是一個足夠大的線下網絡來承接產品的爆發。
換句話說，如果杜文不要這六個點，有的是人搶著要。
全國藥店連鎖又不是只有他一家，只是他最大而已。
兩個人開始你來我往地談。
杜文把條件往上抬，從百分之六漲到百分之二十，又說百分之十五。
李航咬著不放，從六慢慢松到八，然後卡在十。
杜文又加了一條，說原材料供應鏈他也要參與，可以幫李航把採購的成本再壓一成。
李航想了想，把股份加到十一。
最後杜文靠在沙發上，一隻手撐著下巴，盯著李航看了好幾秒。
他忽然笑了一聲，語氣裡帶著幾分真心實意的感慨：
「李航學弟，你可真是折衝樽俎啊！這個年紀，談判桌上比很多幹了二十年的老油條還穩。」
李航也笑了，端起茶杯朝杜文的方向虛虛一舉：
「杜文學長過獎了，您才是厲害，全國藥店半壁江山，我早就聽說過您的名字。
說實話，這個市場有多大，您比我清楚。百分之十一，以後這個數字絕對比您現在的藥店值錢得多。」
杜文沉默了一會兒，然後點了點頭。
他心裡那本帳算得很清楚。
他的底線是百分三十，結果從三十一路被砍到十一，他還覺得可以接受。
原因很簡單，他看中的不是眼前這點股份，是李航背後撬動的資源。
林副XX的關係，京城徐家的生產端，魔都經濟部門的政策綠燈，張院士的學術背書。
這些東西加在一起，這個項目做成的概率太高了。
百分之十一，放在未來的百億甚至千億盤子裡，也是一筆天文數字。
而且，杜文心裡還有一層盤算沒說出來。
他做了二十多年藥店，全國開了幾千家。
但華國的藥店密度已經快到天花板了，再想增長很難。
他一直在琢磨出海的事，把連鎖藥店開到國外去。
如果李航這個減肥藥真的能打通海外市場，他的藥店是不是也可以跟著一起出去？
都說外國五米一家健身房，華國五米一家藥店。
藥店只能開在國內？那我要阿美莉卡開滿藥店。
杜文心裡那個念頭越來越清晰。
等他回去把這件事想透了，再跟李航細談海外的合作。
「行，十一就十一。」杜文伸出手來，跟李航握了握，「細節的事後面再對，先把框架定下來。」
李航點了點頭，跟杜文握了手。
然後兩個人又聊了一些具體的操作細節。
杜文說他那邊可以先出一份渠道合作方案，包括鋪貨節奏、終端陳列標準、店員培訓計劃。
李航說生產端和審批流程同步推進，等產品出來之後，第一批貨優先鋪進杜文的連鎖藥店。
兩個人你一句我一句，把時間節點和分工大致捋了一遍。
趙建峰坐在旁邊聽著，沒怎麼插嘴。
他端著茶杯慢慢喝著，時不時點點頭。
至尊會員的茶確實不一樣，入口清甜回甘，比他辦公室里的好喝了不止一個檔次。
他看著李航那張年輕的面孔，心裡感慨得很。
這個年輕人坐在比他大三十歲的生意人面前，不卑不亢，進退有度，每一步都踩得恰到好處。
該亮底牌的時候亮得乾脆，該鬆口的時候松得精準。
這種分寸感，很多人活一輩子都學不會。
黃致中坐在李航旁邊，後背挺得筆直，兩隻手放在膝蓋上。
他聽著杜文報出的那些數字，一個億、幾千家藥店、全國渠道，心裡翻江倒海的。
他做了十幾年藥企，最高做到研發總監的位置，但從來沒有參與過這種級別的資源整合。
眼前這個年輕人，現在手裡已經捏著一個百億級別的盤子，把京城徐家、魔都經濟部門、全國藥店龍頭、科學院院院士全串在了一條線上。
黃致中今年三十九歲，正是一個男人最黃金的年齡。
他之前以為自己這輩子就這麼完了，背著五百萬的債，被行業拋棄，沒人敢用。
現在他坐在這個御品一號的雅間裡，忽然覺得那些事都過去了。
跟著這個人干，是他這輩子唯一翻身的機會。
他得死心塌地。
幾個人又聊了大概半個來小時，把一些關鍵條款都口頭敲定了一遍。
杜文看了看時間，站起來伸了個懶腰，肚子把polo衫撐得圓滾滾的。
他拍了拍李航的肩膀，語氣比剛來的時候親熱了不少：
「李學弟，後面的事咱們電話聯繫。你這邊有什麼進展隨時跟我說，我那邊渠道方案一周之內給你。」
李航點了點頭，然後想起什麼似的，從兜里掏出一個小禮盒。
盒子不大，深藍色的絨面，裡面裝著一顆歸元補氣丸。
他遞給杜文，語氣挺隨意：
「杜學長，初次見面，一點小意思。這東西補氣益氣的，提高精力，您回去試試。」
杜文接過來打開看了一眼，一顆圓滾滾的褐色藥丸，聞著有股淡淡的藥香。
他笑了笑，沒太當回事，說道：「謝謝李學弟」。
趙建峰在旁邊看到了，放下茶杯，語氣裡帶著幾分深意地說了一句：
「杜文，這可是好東西，回去用了你就知道了。」
杜文看了趙建峰一眼，見他說得認真，就把禮盒收好揣進了兜里，點了點頭。
後來他回到家，晚上睡前把那顆藥丸吃了，第二天一早醒來的時候，感覺渾身輕快得像換了副骨頭。
他坐在床上愣了半天，然後拿起手機翻到李航的號碼，差點直接撥過去問「這個東西還有沒有」。
無論是自己用還是送禮，這東西都太拿得出手了。
雅間裡，李航站起來，對著趙建峰和杜文說：
「趙叔，杜學長，那我們先告辭了。你們還可以在這裡玩一下，至尊會員還有很多別的東西，你們也可以試試，記我帳上就行。」
趙建峰擺了擺手，笑著說：「行，你去忙你的」。
杜文也點了點頭，又跟李航握了握手。
李航帶著黃致中出了雅間，沿著鋪著地毯的走廊往樓下走。