第二天晚上。
項目團隊再次集中在公共自習室。
江清月也來了。
陳牧把決賽新規則投到屏幕上。
「十二天。」
「目標一千真實用戶。」
「不能買量。」
「不能做虛假註冊。」
「最好有真實活動使用記錄。」
沈浩宇問道:「現在多少?」
「三百八十一。」
方旭揉了揉臉。
「差六百多。」
江清月說道:「單看數字不算特別誇張。」
「關鍵是使用。」
「評委會看活躍。」
陳牧點頭。
「所以不能為了湊一千，拉一堆註冊以後不用的人。」
林川坐在後面。
從頭到尾沒提兩千萬。
方旭已經知道。
其餘人暫時不清楚。
討論開始以後，沈浩宇先說商務側。
「下周學校有十幾個社團招新收尾活動。」
「我去找他們。」
「只要願意把報名、簽到切到我們平台，用戶會快很多。」
陳牧說道:「不能硬推。」
「他們原來流程穩定的話，換系統也有成本。」
「所以先找痛點明顯的。」
江清月看了眼數據。
「運動社團、大型講座、院系比賽，這些人數多。」
「優先做。」
方旭負責內容。
「我可以做一條使用教程。」
「另外找幾個組織負責人錄真實反饋。」
「這算不算GG?」
「算。」
「那就標清楚項目內容。」
幾個人一項項分。
一個小時後。
方案基本成形。
沈浩宇忽然看向林川。
「老林。」
「嗯?」
「你這邊要加預算嗎?」
方旭也抬起頭。
他已經知道答案。
林川搖頭。
「現有多少錢?」
陳牧打開帳目。
「還剩二十三萬八。」
「那就不加。」
沈浩宇有點意外。
「我們現在要衝用戶。」
「二十三萬還不夠?」
「夠是夠。」
「那先花現有的。」
林川說道:「需要GG就正常買。」
「需要用戶激勵也可以做。」
「不能拿錢直接買註冊。」
陳牧點頭。
「我同意。」
沈浩宇也沒意見。
方旭在旁邊憋了一會兒。
最後還是說道:「其實老林昨天剛到帳兩千萬。」
房間裡瞬間安靜。
陳牧抬頭。
沈浩宇眼睛明顯睜大。
江清月也看向林川。
林川看了方旭一眼。
「你嘴挺快。」
方旭立刻解釋。
「我沒說來源啊。」
沈浩宇已經沒心情管來源。
「兩千萬?」
「現金?」
「嗯。」
林川點頭。
江清月手裡的筆停了一下。
「兩千萬剛到帳，你項目一分不加?」
「為什麼要加?」
林川看著她。
「帳上二十三萬還沒花完。」
江清月沉默兩秒。
慢慢點頭。
「也對。」
沈浩宇則明顯有點理解不了。
「我主要是突然有種感覺。」
「什麼?」
「老林個人帳戶隨便多兩千萬，我們公司帳戶還在認真算一千塊用戶激勵。」
陳牧說道:「所以更得分開。」
「他的錢怎麼來，和項目要花多少錢是兩回事。」
林川點頭。
「就是這個邏輯。」
他看向幾個人。
「如果現在項目真需要兩百萬伺服器、兩百萬開發，我可以投。」
「你們目前最大的困難是用戶和產品穩定性。」
「這些東西砸兩千萬解決不了。」
方旭說道:「也可以請明星代言。」
所有人一起看他。
方旭自己笑。
「我開玩笑。」
陳牧說道:「你最好只是開玩笑。」
氣氛松下來。
江清月繼續算模型。
林川的態度也讓她重新調整融資欄。
原本準備把下一階段資金假設做高。
現在直接壓回正常範圍。
「如果一千用戶以後留存數據可以。」
江清月說道:「你們下一輪融資需求其實五十萬到一百萬夠了。」
沈浩宇問道:「這麼少?」
「你們現在沒有大團隊。」
「伺服器成本也不高。」
「錢多了反而不知道怎麼用。」
陳牧點頭。
「對。」
事情定下來。
項目正式進入十二天衝刺。
第一天。
沈浩宇跑了五個社團。
成功談下兩個。
一家跑團。
一家籃球社。
兩邊加起來三百多人。
其中願意真正通過平台註冊活動的大概一百五十。
第二天。
方旭做出兩分鐘使用教程。
學生媒體中心沒有幫項目做商業推廣。
他直接發到項目自己的帳號。
播放量不算高。
勝在目標人群精準。
第三天。
陳牧把移動端之前卡頓的問題徹底修掉。
同時增加活動提醒。
用戶超過五百。
第四天。
江清月重新統計。
真實周活超過六成。
數據開始有一點樣子。
幾個人每天晚上都在寢室更新數字。
五百六。
六百二。
七百一。
林川偶爾參與。
大部分時間只是看。
他沒有因為自己是投資人就天天指揮產品。
技術陳牧更懂。
內容方旭更懂。
商務沈浩宇正在快速進步。
自己能做的主要是關鍵決策和資金。
第八天晚上。
用戶突破八百。
方旭興奮得在寢室買了奶茶。
「還差兩百。」
沈浩宇說道:「明天經管學院那個活動如果能接下來，直接過一千。」
「談好了嗎?」
「基本。」
沈浩宇拿起手機。
「負責人答應明天試一次。」
陳牧卻沒完全高興。
「別只看註冊。」
「真正簽到人數也得跟上。」
「知道。」
第二天下午。
經管學院一場大型講座。
三百多個報名名額全部通過項目平台開放。
活動報名開始以後。
後台人數迅速上漲。
五十。
一百。
兩百。
原本八百多用戶很快衝過九百。
方旭坐在活動現場後排。
拿著手機一直刷新。
「九百七。」
「九百八十二。」
「九百九十五。」
陳牧坐在旁邊。
表情也明顯有些緊張。
終於。
新的報名進入。
【註冊用戶:1001】
方旭猛地抬頭。
「破了!」
沈浩宇站在入口負責現場協調。
聽見以後立刻轉身。
「多少?」
「一千零一!」
陳牧長出一口氣。
臉上終於出現很明顯的笑。
林川今天也在現場。
站在最後一排。
看見數字以後，拿出手機拍了一張後台截圖。
沒有發朋友圈。
只發進515寢室群。
【1001。】
方旭立刻回。
【完成。】
沈浩宇。
【晚上吃飯。】
陳牧。
【先看活動能不能正常結束。】
方旭轉頭看他。
「你能不能允許大家高興五分鐘?」
陳牧笑了一下。
「可以。」
活動順利進行。
簽到人數最終兩百七十六。
後台沒有崩。
通知正常。
數據正常。
這一千用戶終於不是單純註冊數字。
有了真實場景。
活動結束以後。
杜明哲剛好從樓上另一個創業活動下來。
看到幾個人站在入口。
他走過來。
「你們今天在這裡跑活動?」
陳牧點頭。
「剛破一千用戶。」
杜明哲腳步停住。
「一千?」
「嗯。」
「十二天前不是三百多?」
「最近活動多。」
杜明哲看了一眼他們的後台數據。
隨後點頭。
「速度挺快。」
方旭說道:「追你們還早。」
杜明哲笑道:「我們也在漲。」
「多少?」
「三萬二。」
方旭臉上的笑容瞬間僵了一下。
「當我沒問。」
幾個人都笑起來。
杜明哲準備離開時，忽然看向林川。
「聽說你沒給他們加錢?」
「嗯。」
「我以為你會直接追加。」
「項目目前不缺錢。」
杜明哲點頭。
「那挺好。」
他停頓一下。
「創業最容易犯的一個錯，就是帳上錢一多就覺得什麼問題都能靠花錢解決。」
這句話從一個剛剛吹過「自己帳戶一千萬」的人嘴裡說出來，林川聽得多少有點微妙。
不過道理確實沒錯。
林川笑道:「學長說得有經驗。」
杜明哲完全沒聽出另一層意思。
「踩過坑。」
說完就走。
方旭看著他的背影。
忽然問林川。
「老林。」
「嗯?」
「你今天看杜學長怎麼又笑得這麼友善?」
林川收起手機。
「兩千萬還在帳戶里。」
方旭反應過來。
表情瞬間精彩。
他知道。
其他人不知道。
方旭憋了幾秒。
最後只能感慨。
「杜學長這個人。」
「確實值得尊重。」