第一條視頻沒有急著拍。
周硯甚至讓品牌部把原計劃第二天發布的三條新品GG全部往後延。
公司內部有人不太理解。
運營總監張康晚上九點多還打電話過來。
「周董，Campus剛開業，現在屬於新品推廣期，曝光最好還是跟上。」
周硯坐在宿舍桌前，看著品牌部剛傳來的素材。
「曝光會跟。」
「內容換掉。」
「完全不拍產品？」
「產品自然出現。」
周硯說道：「先讓人願意看。」
「人留下來以後，才看得到咖啡。」
張康聽完沉默幾秒。
「明白了。」
第二天。
品牌部兩個人直接進駐Campus店。
周硯要求很簡單。
不擺拍。
不找演員。
鏡頭儘量遠。
先觀察。
下午五點以後，二樓自習區開始坐滿。
晚上八點。
大部分普通顧客已經離開，自習區依舊有很多學生。
九點半。
十點。
十一點。
品牌部一直拍。
最後選中的主角，是一個大三男生。
他從下午六點進店。
點了一杯最便宜的美式。
電腦、考研資料、草稿紙鋪滿桌面。
中間只出去買了一次麵包。
一直坐到晚上十一點四十。
店員提醒快打烊的時候，他才揉著脖子收東西。
品牌部徵得本人同意以後，問了一個問題。
「為什麼每天學這麼晚？」
男生愣了一下。
笑得有點疲憊。
「我本科成績一般。」
「想考去北方。」
「我女朋友在那裡。」
他說完以後還有點不好意思。
「主要還是想上個更好的學校啊。」
視頻最終只有四十一秒。
沒有激昂音樂。
沒有大片字幕。
開頭五秒就是一張從下午亮到深夜的窗邊座位延時畫面。
字幕只有一句：
【海城大學，晚上11:43，最後一位離開星嶼的學生。】
中間快速切換男生學習、揉眼睛、喝冷掉的咖啡。
最後是他那句。
「我女朋友在那裡。」
然後補上一行小字。
【明天見。】
品牌Logo只在最後出現兩秒。
沈知意看完成片以後，坐在電腦前半天沒講話。
「挺戳人的。」
許清禾也點頭。
「比拍咖啡好看。」
品牌負責人還有點忐忑。
「產品露出太少。」
周硯說道：「發。」
晚上七點整。
視頻發布。
前十分鐘。
數據平平。
點讚兩百多。
二十分鐘。
開始突破一千。
評論區慢慢熱起來。
【哥們，我也是考研人，剛從圖書館出來。】
【看到女朋友在北方那句突然破防。】
【我也異地。】
【這是海大東門新開的星嶼吧？】
【我昨天就在他後面那桌！】
【兄弟加油。】
半小時後。
系統推薦量開始明顯增加。
點讚破五千。
一小時。
點讚兩萬。
品牌部負責人坐在公司，眼睛已經不捨得離開數據後台。
「還在漲！」
「完播率百分之四十七。」
「評論互動是以前平均值的十幾倍。」
旁邊同事不停刷新。
「播放破五十萬了！」
他自己都忍不住吸氣。
星嶼以前最好的視頻才七十多萬播放。
而且還是花錢投流以後的數據。
這條從發布開始只投了最基礎的本地曝光預算。
晚上十點半。
播放突破一百八十萬。
點讚十一萬。
評論兩萬多。
收藏、轉發同樣異常漂亮。
最重要的是評論區里大量海城大學學生開始自發認領地點。
【明天去那個位置坐一天。】
【星嶼能不能給這個兄弟續杯啊？】
【已經到店了，人比視頻里還多。】
品牌負責人看著手機，手心都開始冒汗。
「周董這選題……」
運營部一個員工站旁邊，神情同樣震驚。
「這還賣什麼咖啡啊？」
「觀眾自己在評論區幫我們報地址。」
第二天早上。
Campus店剛開門。
窗邊那個位置已經有人專門過來打卡。
九點以後客流明顯比前一天多。
還有人進門直接問：
「昨晚考研那個學長坐哪？」
店員都哭笑不得。
第一條爆了。
周硯沒有馬上複製「考研學生」。
第二條內容完全換方向。
【十八歲第一次離開家，一個人在大學裡生病是什麼感覺？】
素材來自一個感冒的新生女生。
晚上舍友都去參加社團活動。
她一個人趴在Campus一樓角落喝熱水。
店員發現以後，免費給她送了杯溫蜂蜜水。
女生後來把這件事發了朋友圈。
品牌部徵得同意重新拍了一個簡單採訪。
視頻裡面沒有刻意煽情。
女孩只說了一句：
「那天本來特別想我媽。」
「店員姐姐把水放桌上的時候，我差點哭出來。」
最後畫面停在那杯沒有商品Logo的蜂蜜水。
這條視頻發布以後。
爆得比第一條更快。
三個小時。
播放三百多萬。
點讚二十多萬。
評論區全是剛離家的學生。
【我開學第二天就發燒，真的想家。】
【大學第一年最難受的時候就是生病。】
【這家店店員好溫柔啊。】
【人在海大，明天去喝一杯。】
【星嶼以後別漲價，求你了。】
第三條。
周硯選擇輕鬆方向。
【大學宿舍第一次集體出門，四個男生到底能聊些什麼？】
方旭、陳牧、謝衡三個人差點被拉來當免費素材。
最後品牌部拍了一桌真實新生。
四個人從遊戲聊到戀愛，又從戀愛聊到畢業工資。
其中一個男生喝著咖啡，一本正經地說道：
「我大學四年絕對不談戀愛。」
旁邊室友當場拆台。
「你昨天還加了三個學姐。」
整個視頻笑點自然。
發布不到一天。
播放五百六十萬。
徹底破了星嶼官方帳號歷史記錄。
品牌部辦公室直接沸騰。
「破五百萬了！」
「真破了！」
「還在漲！」
「帳號粉絲一天漲了六萬！」
負責視頻剪輯的小姑娘盯著後台，嘴巴張得半天沒合上。
她忽然想起前兩天那個探店博主說過的話。
「隨便五百萬播放。」
結果杜子騰昨天發布的星嶼探店視頻，目前播放量四十七萬。
數據已經算不錯。
星嶼自己第三條——
五百多萬。
整整十倍。
這條消息很快傳到Campus店。
店員知道以後都驚了。
「我們自己帳號五百萬？」
「真的假的？」
「我剛看，五百八十多萬了。」
「那個杜子騰不是說自己五百萬起步嗎？」
「他那條才五十萬不到。」
幾個人互相看了一眼。
神情一個比一個精彩。
有人忍不住小聲嘀咕。
「周董到底怎麼做的？」
「就換了三條內容啊。」
「以前品牌部拍得也挺精緻。」
店長正在看後台訂單。
聽到以後搖了搖頭。
「拍得精緻跟有人看，壓根不是一個概念。」
下午。
杜子騰本人也刷到了第三條視頻。
他躺在工作室沙發上。
第一遍看完還沒什麼感覺。
看到點讚數以後，人直接坐直。
「二十六萬贊？」
助理探頭看了一眼。
「播放六百多萬。」
杜子騰下意識點進星嶼帳號。
前兩條。
一條四百萬。
一條三百七十萬。
第三條六百多萬。
他嘴角慢慢僵住。
想起自己在店裡當著直播間幾千人的面說過：
「我隨便發五百萬起步。」
自己的探店視頻——
五十二萬。
星嶼自己的帳號連續三條爆款。
最少那條都三百多萬。
助理站在旁邊都感覺空氣有點尷尬。
「杜哥。」
「嗯？」
「他們品牌部是不是換人了？」
杜子騰盯著視頻看了半天。
「肯定換操盤手了。」
他又點開第一條。
從開頭看到結尾。
隨後第二條。
第三條。
越看臉色越認真。
「這人懂平台。」
助理說道：「比咱們呢？」
杜子騰抬頭看她。
「你會不會聊天？」
助理趕緊閉嘴。
Campus店內。
周硯坐在二樓靠窗位置，看著最新後台數據。
沈知意把一份表放到他面前。
「這三天營業額也漲了。」
「第三天單日六萬二。」
「線上外賣訂單翻了一倍多。」
許清禾坐在對面。
「現在最大問題變成座位不夠。」
周硯點頭。
流量進來了。
真正有價值的地方就在這裡。
視頻數據漂亮只能滿足虛榮心。
進店人數、會員註冊、復購、營業額，這些數字才是生意。
他看了一眼官方帳號。
粉絲已經從十幾萬漲到接近三十萬。
評論區每天都有人主動投稿自己的校園故事。
素材已經開始自己生長。
「後面品牌部不用天天找選題了。」
沈知意問道：「怎麼做？」
「做投稿。」
「讓學生自己講故事。」
「選有意思的拍。」
許清禾眼睛一亮。
「這樣帳號會越來越像校園社區。」
「對。」
周硯合上電腦。
「流量一直追熱點很累。」
「讓用戶自己成為內容，能做得更久。」
沈知意看了他幾秒。
「周老闆。」
「怎麼？」
「你真的才大一？」
周硯笑了。
「學生證給你看過嗎？」
「你這幾天已經讓我懷疑身份證了。」
三個人正聊著。
一樓忽然傳來一陣喧鬧聲。
又有一批學生湧進門店。
店長已經跑出來安排排隊。
門外還有人舉著手機，對著星嶼Campus的招牌拍視頻。
流量真正落到了門店。
而海大周邊同行，也開始坐不住了。