「是！」
翟矩恭恭敬敬，對著劉焉一揖及地：「那矩便將胸中肺腑，剖陳於府君。府君須知，矩為府君獻此策，一不為功，二不為賞，只是為了將一個人情，賣與府君。便教府君，同我大哥劉備結為同盟，同其利害，通其緩急！」
翟矩望向劉焉，一字一頓地說道：「府君得此同盟，如添一臂；我大哥得此同盟，如得一援。雙方各取所需，兩不相負，可謂兩全其美也！」
望著滿臉「真誠」的翟矩，劉焉緩緩皺起了眉頭，嘴角一陣抖動，卻未開口。
見劉焉似在權衡，翟矩再接再厲：
「不知府君可曾想過，黃巾之亂過後，我大漢一十三州，又當是如何一番光景？」
劉焉聞言剛要不假思索，卻忽而一愣。
他瞬間想到，剛剛翟矩所言，在朝中馬上便要掀起新一輪爭鬥的大將軍何進一黨、以及以十常侍為首的閹豎們。
再加上，今年剛剛解除了黨錮，正欲奪回朝中權柄的黨人們。
三股勢力，在朝堂之上縱橫交錯，這大漢一十三州，焉有寧日？
望著劉焉似有所悟的神情，翟矩笑了笑：「看來府君已經猜到了。想來朝中黨錮新解，諸君正是怨懟未消之時；而大將軍與諸位常侍之間，齷齪早生，正是磨刀霍霍，復生爭端之際；再加上戰亂一過，地方上州郡殘破，流民遍地......」
「因此，矩敢斷言，此後的天下非是大治，而是新一輪的大亂，並且更盛今日！」
劉焉若有所思地點了點頭。
翟矩見狀，嘴角笑意更甚：「而府君試想，如此大亂之世，最不缺的是什麼？」
「是災禍？還是機遇？呵呵，」說到這，翟矩忽而冷笑了一聲，連聲音都壓低了些許，「都不是！而是人的野心！」
「平日裡，自有朝廷這尊龐然大物在頭上壓著，那些狼子野心之徒，不得不收起爪牙，裝出一副順民的嘴臉。可一旦天下震盪，法度崩壞，這些賊人便會第一個跳將出來，撕下人皮，露出餓狼的面孔！」
「屆時他們乘勢而起，在亂局中推波助瀾——今日燒東郡，明日亂西州，他們巴不得讓這堆火越燒越旺！火越旺，朝局越亂，他們才越能在灰燼和屍骨中，翻出他們的富貴來！」
「而到了那時，府君坐擁一州之地，又有著『天下第一州牧』的名號，便是這等人眼中最肥的一塊肉！即便您不欲與之相爭，又豈能攔住無數的餓狼前來爭您？」
翟矩言罷，故意頓了頓，望向劉焉，這才發現這老賊已經滿面寒霜，渾身緊繃了。
翟矩心中一笑，口上則是更賣力氣：「因此，那時的府君所需要的，不是什麼錢糧兵馬，而是盟友！一位永遠也不會背叛您的盟友！」
劉焉的眼睛猛地瞪大了，而他剛要說些什麼，激動的神情卻忽而冷靜了幾分。
狼群里的肥肉？此言自有幾分在理。只是......
劉焉橫眼掃向翟矩，冷聲說道：「翟郎倒是直言不諱！但老夫有一言，且請翟郎解惑......」
劉焉先熱後冷的神色變化，自然逃不過翟矩的眼睛。翟矩微微一笑，竟是開口打斷了劉焉的話：
「府君可是想問，我大哥，是否也會成為那撕下人皮，意欲圖謀府君的餓狼？」
劉焉神情一窒，並未接話。
翟矩見狀，臉上的笑意更濃了幾分：「唯有這一點，府君完全不需要擔心！」
劉焉不語，只是直勾勾地盯著翟矩。
翟矩也不以為意，依舊侃侃而談：「矩承認，我大哥自有其野心，且也會隨著實力的增長而增長。這一點，矩不必欺瞞府君，府君更不必自欺。」
「只是，我大哥的野心，卻永遠也不會威脅到府君，相反，我大哥的野心愈大，對府君來說，反而還有更大的裨益！」
「府君須知，我大哥能有如今之勢，全憑了一個『義』字。我兄弟四人因『義』而結拜；兩千鄉勇因『義』字而投；即便是我大哥如今的官身，也是府君因一個『義』字，親口封下的。可以毫不誇張的說，府君，便是帶我大哥『入局』的引路人。」
翟矩回望向劉焉，淡淡地說道：「若是真有一天，我大哥利令智昏，決心對您不利，這便是動了他口口聲聲要匡扶的漢室耆老，動了於他有再造之恩的劉府君您！府君試想，那時的他，會有何等下場？」
劉焉聞言，眼睛一亮！
「正是如此！」翟矩笑道：「府君已經想到了。那時的大哥，便是親手摺斷了自己樹了數十年的『義』字大旗！而兵未動，旗先倒，還不等大哥動府君，他自己便先身敗名裂了！」
「況且，府君再想：昔日汝南袁氏，因何得有四世三公之勢？無他，門生故吏遍天下耳。而如今的府君，不僅與大哥有著一脈相承的景帝血親，更於大哥有著堪稱再造之大恩，這『門生故吏』的名分，怕是早已經根深蒂固了！」
「倘若真有一天，到了府君為難之時，即便大哥只為保住自己『忠義仁德』的美名，也必須不惜一切，救府君於水火！」
望著眼睛越瞪越大，眼眸越閃越亮的劉焉，翟矩笑眯眯地拋出了最後的「撒手鐧」：
「如此，府君還有何不放心的呢？」
劉焉聽罷，只覺胸中最後一塊大石轟然落地，終於展顏大笑，拊掌而嘆：
「好啊！好你個翟郎！」
劉焉放聲大笑，笑得鬚髮皆顫：「你小小年紀，便如此能言善辯，老夫真忍不住，想要贊你一句『天下第一說客』了！」
「非是矩能言善辯，」面對劉焉的誇讚，翟矩只是淡然一笑，「實乃府君虛懷若谷，從善如流，方能有容人、識人之雅量，兼有知人、用人之明斷啊！」
「罷了！」劉焉聞言，笑意更盛。
翟矩這一記馬屁，拍得劉焉是通體舒暢，毛孔酣張。卻見他大手一揮，不失意氣風發地說道：「老夫便受了翟郎這一贊！況且老夫這未來『天下第一州牧』，與翟郎這『天下第一說客』，豈非絕配？」
一邊說著，劉焉身子前傾，目光灼灼，幾乎毫不掩飾眼中的讚許之意：「翟郎，老夫最後再問你一句，你可願留在老夫的身邊？翟郎若肯屈就，老夫必奉你為上賓，待到來日老夫就任州牧，便許你別駕之位，如何？」
一邊說著，劉焉生怕無法打動翟矩，趕忙又說道：「若是翟郎有意，玄德那邊，老夫自會與之分說，斷不教翟郎難做便是！」
這回，卻是輪到翟矩愣住了。
一州別駕，嚯嚯，劉焉老賊好大的手筆！
刺史州牧巡行州郡之時，可獨乘一車隨行，這便是「別駕」之名的由來。
在東漢州一級的地方政府里，別駕乃是名副其實的「一人之下，萬人之上」，而劉焉此言，便相當於將自己未來治下的「二號長官」之位，提前許給翟矩了。
這個承諾，不可謂沒分量，更不可謂沒誠意！
只是......
翟矩不由得抬眼看向劉焉，眼中閃過一絲細不可察的憐憫：
我翟某人，放著未來季漢文官之首——丞相的位置不坐，要來坐你這區區一州之別駕，那我不是丟了西瓜撿芝麻嗎？
翟矩搖了搖頭，且按下心中的那點笑意，而再抬起頭時，臉上也只剩了受寵若驚的惶恐。
卻見他恭恭敬敬地對劉焉一記長揖，朗聲說道：「府君厚愛，矩銘感五內。只是矩與大哥，皆因一個『義』字相識相聚。若是矩受了府君之恩，便背離大哥而去，矩又豈非成了背信棄義之人？」
翟矩抬眼，望向劉焉，一字一頓地說道：「敢問府君，今日之矩，能為了府君賜予的榮華富貴背棄大哥，轉投府君，那府君又緣何敢斷言，他日之矩，不會因別人開出的條件，再背府君而去？」
「這樣的翟矩，府君敢用麼？」
劉焉愣住了。
翟矩一言既出，坦然與劉焉對視。直至半晌，劉焉仰面大笑：
「不愧是翟郎......」
劉焉望著翟矩，眼中的喜愛之情，漸漸換作了些許惋惜之意：「罷了！既然如此，老夫又何必做那奪人所愛的惡人！是老夫孟浪了，翟郎休怪！」
一邊說著，劉焉竟然真的緩緩起身，絲毫不顧尊卑之序，作勢要對翟矩一揖而下。
翟矩嚇了一跳，又怎敢真的讓他揖下去，慌忙起身扶住劉焉，口中連道不敢：
「府君折節下士，真乃明主也！只怪矩與府君相識恨晚，不得常伴府君左右，此乃命數，不可強求！」
劉焉聞言，也是長嘆一聲，心有唏噓。
一時間，堂內便這樣靜了下來。