「倒也談不上，前段時間做了點小生意，賺了一些。」楊誠隨口應了一句，問道：
「加盟費我聽說三通那邊當下都是免的，雲達這邊也是？」
「對，押金如果你真能繳納兩萬，我們這邊不光免加盟費，而且還包培訓。」李國偉說到一半，頓了頓，才繼續道：「但有一點很明確，就是合同到期之前，絕不能違約跑路，否則押金我們不退的。」
有了之前陽城的事情，李國偉現在對這方面很看重。
「應該的。」
楊誠點了點頭，做生意本就是互惠合作，雙方共同履行各自義務，做到一半跑路，確實有些不地道。
「我要高城縣全域獨家代理，最低三年期限，到期優先續約，不得再放第二家。」楊誠敲了敲桌子，開始談價。
如果不是一口氣說出來十年有點太荒謬，對方也不太容易接受，楊誠確實是想著一下子簽訂十年合同更好一點。
「三年。」聽到這話，李國偉心底難免再起波瀾。一般都是有人來了談著做一年試試，沒想到這年輕人一口氣就是三年。
楊誠的姿態也讓李國偉露出正色，雖說有些奇怪這年輕人氣場上如此沉穩，但還是道：「獨家可以給，但不能白給。」
李國偉直接攤開了總部的規則：「總部對縣城網點有件量考核，連續兩個月日均進港低於 80票、攬件低於 20票，我有權直接取消獨家，再放第二家。
不是我卡你，是總部盯著網點密度，完不成我這兒也要挨罰。」
「沒問題。」楊誠心底盤算著，畢竟高城現在全是藍海一片，雖說難免中通那邊會有競爭，但這種件量要求，不知道比前世自己入場時寬鬆了多少了。
聞言，李國偉繼續道：「到期優先續是肯定的，但加盟費得按到時的行情走，不能現在就定死減半。你做起來了，後續政策都好說；做不起來，給你獨家也沒用。」
「我需要起步時間。」楊誠直言。
李國偉點了點頭，如果這年輕人面對自己的要求都是滿口答應，李國偉是真的難以放心，聽到他再次提出要求，李國偉反而更放心了一些。
「我給你六個月獨家保護期，前六個月沒有配件要求，我也會派專人去給你培訓。之後每個月考核，連續兩月不達標，我有權增設第二家。」
「六個月……」楊誠心頭一動，他猜到這時期快遞業務好做，但沒想到這麼好做。
「可以。」
楊誠喝了口水，道：「我要求罰款量化，單票最高 50元。當月罰款不超派費 10%，中轉倉這邊出了事，不能算我的。」
只見李國偉搖了搖頭：「兄弟，罰款不是我定的，是總部系統自動扣的，我這兒也改不了數。延誤、丟件、虛假掃描，總部罰我多少，我就罰你多少，我一分不賺你的。」
「我可以給你申訴通道。中轉倉分錯貨、班車延誤、總部系統崩了導致的問題，你把證據報給我，我去總部給你申訴，能撤多少算多少。但你自己派送慢、丟件，那誰也救不了。」
「罰款上限就別想了，真出個大客戶件丟了，幾千塊也得賠。真要怕，就自己把貨看好。」
李國偉這番坦誠，楊誠心底也稍稍放心，要是這老闆真的什麼要求都答應，楊誠反而有些不敢繼續下去了。
「需要在合同里標明：罰款標準按總部統一規則執行，不設上限；非縣級網點責任的問題，市網點協助申訴，成功後返還罰款；雨雪天氣、道路封路導致的延誤，提前報備後可免罰。」
「可以。」李國偉點了點頭。
看到兩人極其高效，談的有來有往的模樣，一旁的李姚目光不由變得疑惑起來。
之前也不是沒人來談過承包快遞業務的事情，但像今天這麼高效且無任何廢話的，她還是第一次見到。
再加上李姚也清楚，老哥白手起家，這麼多年了什麼人沒見過，談生意也向來都是很輕鬆的態度。但卻在和面前這位年輕人談時，明顯能察覺到老哥這邊很認真起來了。
因此李姚看向面前青年的目光中，不免多了一些好奇。
「關於巴槍、物料、培訓、班車怎麼說？」楊誠此刻也基本不再試探，直接問道：「另外，關於自主發展鄉鎮二級網點，縣級代理收押金、定價格，中轉費事情，怎麼定？」
「巴槍，系統帳號，由我們提供，專人上門培訓一周，後續問題電話指導。每日一班中轉車，我不能保證準點。」李國偉感覺到了楊誠的直接，同樣給出了直白的回應。
「至於你發展鄉鎮網點，你願意的話對我們來說反而還是好事，我巴不得你早點鋪下去，到時總部怎麼也得給我獎勵。」
「但有兩條。」李國偉豎起兩根手指，道：
「第一，鄉鎮網點必須來我這兒備案，不能亂收客戶的錢砸牌子；第二，中轉費一分不能少，跟縣城件一個價。你收鄉鎮多少押金、加多少派費，我不管，那是你的本事。」
「另外，做滿一年，網點正常運營不虧錢，可以轉；但下家得我審核，不能隨便轉給個外行，最後砸我牌子。」
李國偉補充的這一點，可以說考慮的已然相當周全。
「擬合同吧。」
一番洽談和對未來的暢想結束，楊誠對自己得到的待遇也相對滿意，至於一些細枝末節的東西，簡單聊了聊之後，楊誠心底也大概有了底。
這一把免了加盟費、拿到了半年獨家保護、有申訴通道能甩一部分鍋，鄉鎮權限也拿到了，起步成本比預想的低的多；
合同里沒寫「階梯攬件優惠」，李國偉口頭答應「量上去了好談」，但沒落在紙面上，後面真要量大了還得再談；
還有總部隨時可能出新規則、加新費用，市級代理只會往下甩，不會扛。
種種風險和優惠倒也全都在楊誠的接受範圍之內。
總的來說，用兩萬押金加一點風險，拿到了一個未來幾年的增量賽道，比前世入場條件好太多太多了。
而李國偉這邊，同樣很是高興。
一方面，經過自己考察和試探，李國偉覺得自己找了個有本錢、願意乾的年輕人，不用自己投錢就多了個縣城網點，應該十有八九能完成了總部考核，穩賺。
再加上兩萬塊的押金，以及以後得中轉費增量。
這讓李國偉算下來，感覺自己明顯賺了很多。
很快，
隨著李國偉弄好合同，楊誠這邊檢查過後沒有問題後簽下字，按了手印。
「對了，楊總那邊應該已經弄好場地了吧？」李國偉最後問了一句。
楊誠內心一動，神色如常：「當然。」
二人緊緊握手，面色不露絲毫，倒是聲音都透著一絲輕快：
「李總。」
「楊總。」
……
「合作愉快。」