第11章 雲來客棧

  林子光對我的想法估計是無從可知，我都覺得他用一種看傻子的眼神看著我。

  當下，我如法炮製，用做了幾把一樣的牙刷，送給了林子光一家三口，古人接受新鮮事物的能力肯定遠不如現代人，但是在他們用過了我做的牙刷以後，不斷誇我。

  留個幾把在身上，準備明天去想想辦法怎麼去賣。

  我告訴他們，這兩天我要出去搞市場調研，就這個市場調研這個詞語我都給他們解釋了一炷香的時間，我以後得改改我的台詞了，太累人了。

  我吩咐他們，這兩天都準備些原材料，不用顧忌什麼，剩下的事情我來辦，準備的那些材料其實挺廉價的，尤其像草木灰竹子這些玩意兒，外面隨隨便便都能找上許多，成本其實很多，就是工序繁瑣了一點，製作起來還需要自己看著。

  第二天起來，第一次正式用了自製的牙刷牙膏洗漱完，整個人都是清爽的，吃完早飯我就上街去了。

  我上街主要去是為了找找門路，想想辦法到底怎麼去賣出我的牙刷牙膏。

  在現代，每次住賓館什麼的，兩面針牙膏是最常見的，市面上其實他的市場確實不怎麼好，但是做賓館卻被他盤活了。

  想到這裡，我走進了一家頗有規模的客棧--「雲來客棧」。

  「公子是打尖還是住店啊，咱們這裡還有幾間上好的客房，只要十兩銀子一晚。」

  「你們掌柜的在麼？」

  店小二見狀，有些不悅道「掌柜的在樓上。」

  「那煩請小哥給幫忙傳個話，說我找掌柜的有事」，當即塞了幾個銅板給他，店小二屁顛屁顛的就去了，這人情世故在哪個時代都好使，不禁搖了搖頭。

  不一會兒掌柜的下樓了。

  「這位公子，是您找我？」

  「掌柜的你好，我叫吳羽，我是有點事情跟你談，不知道方不方便呢？」

  掌柜的詫異到，上下打量了我一下，也沒再說什麼「吳公子請跟老夫來。」

  「還未請教掌柜的高姓大名」。

  「呵呵呵，吳公子客氣了，我姓金，你可以喊我金掌柜。」

  「原來是金老闆」，久仰久仰。

  進到後堂，我掏出了牙刷和一個竹筒子，竹筒是我裝了些牙膏進去的。

  「這是什麼？」

  「掌柜的，我也不繞圈子了，我今天找你來，是來和你合作做生意的。」

  「哦？做生意？不知公子是有祖傳選單出售，還是有廚藝要來我這客棧做大廚啊？」

  「都不是，是我要在你客棧出售這兩樣東西。」

  我拿起我做的「牙刷」，「這是我最近剛制的牙刷，就是來代替你們現在用的柳枝，專門清潔牙齒的」。

  「這是牙膏，專門配合牙刷，是我獨門配方，可以起到美白牙齒，清新口氣所用。」

  

  「這牙什麼刷，什麼膏的，老夫是前所未聞，而且我這客棧也不會做這些生意，公子還是去到別處問問吧。」

  「掌柜的，我的話還沒說完，我這東西就像你的菜譜一樣，是獨門配方，外人是不為知曉的。而且這不光不要你出任何力氣，就有利潤分成，唯一你需要做的就是將我的東西擺在客房之內，而且要擺在上房之中，別的房間不可擺放。」

  「這是什麼道理？」掌柜的問到。

  「我這牙刷牙膏製作成本頗高，只針對少部分人售賣。」

  「公子的東西在之前從未出現過，你就這麼有自信能賣的出去？」

  「放心吧，掌柜的，我一定能賣的出去。」

  「那我為公子做這些事，我能有什麼好處呢？」掌柜的頗有興趣的問到。

  「掌柜的如果願意將我的東西放在客房，並幫我加以宣傳，我願意拿出利潤的三成給您。」

  「三成？」嘶，掌柜的倒吸了一口冷氣。

  「是的，三成，您的客棧還能得到我牙刷的獨家代理權。」

  「什麼是獨家代理權？」

  「獨家代理權就是在這個地方，只有你能賣我這牙膏牙刷，我不會再讓第二個人去賣，而且是我直接向您供貨。」

  「原來如此」，這詞倒是新鮮，老夫佩服。

  金掌柜又接著說道「雖說我是這家客棧的掌柜，但是這新鮮事物能不能在店裡出售，我還得回去稟報一下我家小姐。」

  「那就有勞金掌柜，我等您的好訊息。」

  接著我便把林子光家的地址留給了掌柜，便起身告辭。

  出門又小逛一會，在一處拐角看到上次做衣裳的「孫記衣行」，我一拍腦門，怎麼把這事給忘記了。