想要推廣一個全新的商品,用什麼辦法既能節約成本,又能達到廣而告之的效果呢。
「設計一連串的輔助商品,吸引人流主動接觸資訊,在自然狀態下,顧客會被系列產品吸引,自然散布在各項商品之中…簡而言之,製造人群聚集的地方,把主要內容藏進次要內容中間,搭配售賣…」
一邊吸著新品奶茶,一邊讀著經營小冊子,李碩鶯的腦子裡全都是一些未曾聽過的名詞。
這些話若是單獨記在本子上,李碩鶯肯定無法理解。
但事實就發生在眼前,她瞬間明白了商業的真諦。
「排擠競爭對手,搞壟斷,雖然能創造不小的收益,但刺激市場,合作共贏,在競爭中進步,取得的效益不一定比壟斷低。」
李碩一手裡拿著一杯焦糖豆奶,這個口感吃起來與劣質咖啡有點類似。
兄妹倆並肩站在一品樓的視窗前,看著窗外熱鬧的街道,還有摩肩擦踵的人流。
兩張有三分相似的臉上,露出了同一個得意又貪婪的笑容。
「拉麵,熱乎乎的羊肉拉麵!」
拉麵小攤只有兩個人忙活,一個人在案板上拉麵,另一個人煮麵盛面,再端給顧客。
攤位旁邊擺了一張桌子兩條凳子,顧客就在那邊吃,吃完了一收拾。
簡簡單單的攤位,放在別處根本吸引不到人,但這條街的人流量實在太大了,就算一百個人里有一個對面感興趣,就足夠讓攤位忙得腳不沾地。
拉麵的師傅趁著喘氣的功夫,瞥了一眼旁邊炸丸子的攤位,這個小攤只用一口油鍋,就能做出方便的速食。
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客人都不用坐下休息,用一個小木疊拿著吃,竹籤一紮就放入口中。
「嘿,老趙,你那邊的生意比我這紅火多了!早知道我也去學炸丸子。」
「誒~有什麼好羨慕的,我都快累死了,還是在宮裡給貴人洗腳輕鬆。」
這說的明顯是混話,憑藉自己本事掙錢,肯定比在宮裡受壓迫強啊!
出攤的這些人,自然都是宮裡淘汰的侍從。
經過專項培訓後,這些人來到富貴樓和一品樓中間夾的街道,兩邊排開,做起小生意。
口味不同,選擇眾多的小吃,一下子吸引了那些喜歡美食和喜歡遊玩的人。
公子哥們不能整天都泡在花樓里,這條街頓時成了好去處。
而且也吸引了不少膽子大的女子。
姚羅嬌帶著一幫小姐妹從街頭走過,吃掉最後一口塗著淡奶油的雞蛋薄脆後,隨手將紙袋丟進路邊垃圾桶。
這些臨時設立的垃圾回收站,有專人定時清理,這樣一來街道上亂而有序,並沒有搞得烏煙瘴氣。
不過好景並沒有維持多久。
當第一波新鮮感過去之後,路人們對街道的興趣開始降低,人流漸漸稀疏。
樓下買甜品和飲料的隊伍也不再排隊,姚羅嬌帶著一眾小姐妹,直接衝到一品樓內。
「大殿下,四殿下!」
看到姚羅嬌一臉焦急的跑上來,李碩一和李碩鶯都沒有感到意外。
「外面的人開始散了,殿下,我們接下來怎麼辦!」
姚羅嬌只接到帶人來一品樓的任務,並不清楚下一步的行動。
所以看到生意變差後,姚羅嬌明顯焦躁起來。
原以為改良過後的售賣方式能夠賺得盆滿缽滿,還能吸收其他千金小姐入股支援。
結果把那些千金小姐哄騙過來了,卻發現一品樓並不值得投資。
「姚妹妹,我知道你很急,但是你先別急~」
李碩一是整場營銷方案的策劃人,這一點姚羅嬌自始自終都知曉。
這一刻姚羅嬌已經顧不上四公主了,雙眼直直盯著李碩一,等待他的解釋。
「殿下還有法子?不然一品樓可就要砸在手裡了!」
看著姚羅嬌心急不已的樣子,李碩一對此很是滿意。
一個心懷事業的女孩,不論怎樣都不會是壞孩子。
傻弟弟有福了。
「姚小姐,過來看看。」
李碩一將姚羅嬌叫到窗邊,頭一次與陌生男子並肩而立,姚羅嬌有點緊張。
不過看到街道上的景象後,姚羅嬌才明白,自己的焦急沒有意義。
「他們,好像都很高興。」
街道上的客人基本上都走光了,剩下的是正常路過的路人。
那些擺小攤的人,還有維持秩序的女鏢師,此刻正坐在石頭和台階上,一邊休息一邊與人交談。
他們臉上掛著開心的情緒,還帶著對未來的憧憬。
一股幸福的氣息撲面而來。
「這一陣把大家都累壞了,讓他們先歇歇。」
李碩一給四妹遞去一個眼神,李碩鶯乖巧的退下去,去照顧姚羅嬌帶來的那些潛在股東。
都是女子,即便有點尷尬,在好吃好喝招待後,眾人很快就熱絡起來。
姚羅嬌看著無比聽話的四公主,簡直不敢相信自己的眼睛。
「大殿下,四公主她…」
「嘿,四妹在人前還是很會裝乖的。」
那是裝乖嗎!
姚羅嬌比任何人都清楚,那是臣服,是四公主對李碩一的臣服。
能夠讓四公主那個心高氣傲的人感到壓力,李碩一的可怕程度簡直難以想像。
姚羅嬌也跑去女孩那邊說話了,不過她的精神很不集中,總是在交流時走神。
小姐妹們看到她這副樣子,頓時燃起了八卦之心。
「姚小姐,你該不會是看中大殿下了吧~」
姚羅嬌的眼睛一直往李碩一那邊飄,這樣的異常很容易讓人想歪。
姚羅嬌卻並沒有在意,她關注李碩一又不是因為愛戀,而是想要看他接下來怎樣出招。
學習,這是頂好的學習機會!
時間就這樣慢慢拉長,日頭在地平線上拉長,人的影子也在地面上拉長。
時間不早了,被哄騙過來的女孩們已經厭倦了下午茶,她們要回家了。
「殿下,若沒有要事,我等便要歸家了。」
女孩們抬腳要離開,卻聽李碩一高聲喝令。
「所有人準備!上才藝!」
這一聲吼,李碩一用足了力氣,把身後的女孩們嚇得直蹦噠。
外面街道上的人在聽到這聲吼後,紛紛抬頭望向視窗。
李碩一堅定不移的站在那裡,給予所有人必勝的信心。
「喏!」
在李碩一發出吼聲之後,外面給予了更大音量的回應。