「運費不能太死板，單件商品或是消費額低的需要補，但超出一定額度的使用者，還是可以設定包郵條款。」
祁正簡單看了下淘寶主頁面那些熱門店鋪的運費設定，大致有了些底。
不過最後具體怎麼落實，還得看當地物流，以及同供貨商那邊的代發合作溝通結果。
關掉店鋪頁面，祁正手中重新翻開筆記本，滑鼠則是挪向了方才開啟的淘寶頁面。
還得調研下市場。
前世雖說對於這幾年電競流量變現的商品記憶猶新，像肉鬆餅、魚豆腐、以及廉價鍵鼠這類零食外設完全可以無腦入，但既然決定了要搞電商，還是應當從開始便一步一步走穩當為好。
祁正第一個找上小智的淘寶店。
後世玩家對於這位的店鋪有句經典名言。
叫「十塊賣你九十八，還有郵費也得帶回家！」
意思是這人賣粉絲廉價服裝，成本不過十幾塊的東西，他敢賣九十八甚至上百，一件賺你百來塊也就算了，甚至還不包郵再吃十五塊的郵費。
祁正自認不是什麼好人，也做不到這般坑人。
選他主要是想看看這位早期在聯盟影片圈，最為爆火之人的店鋪的商品門類選擇。
「LOL鑰匙扣、金屬徽章、手機貼紙、手機殼、英雄海報還有腕帶，嘖嘖，也就聯盟初期對於周邊商品管控不嚴，不然就這些商品，一告一個準。」
祁正先看的引流款，小件商品大多1到3塊的成本，最後售價是在9.9，這類商品一般單拍不發，更多是作為其他商品的贈品，或是成批大量購買的走量選擇。
「定製滑鼠墊成本五塊，賣三十九……入門遊戲鍵鼠成本三十，賣一百九十九？」
望著電腦屏上的標價以及娃娃從朋友那要來的拿貨底價表，祁正突然有些明白，為什麼這群人能夠在短短几年的時間裡積攢出上千萬的身家了。
這種級別的成本與利潤，毒販看了怕不是都要流口水。
「鍵鼠先定下來，自己面向的是電競圈的玩家，數碼外設沒有說不過去。」
祁正在本子上畫上紅圈，「不過材質方面可以弄好點，圖畫定製方面還可以重點推小小英雄，這種Q版加皮膚的設計，未來就算企鵝那邊想搞人，自己也有迴旋的餘地。」
對於報價單中，那成本不過十幾塊的服裝，祁正是真的看著眼皮跳。
就這個質量，自己真要賣出去，單就印花掉色、尺碼錯碼幾個問題，就能給退貨率拉到頂點；
小智那群人臉皮厚，不怕投訴，但自己這個官方解說店鋪就很容易被人差評打爆了。
為一點小利把口碑弄壞了，不值當。
真要賣服裝，後續找到合適的供貨商，卡住質量再添也不遲。
「所以……研究半天，最後還得回歸肉鬆餅大軍！」
祁正一連看了好幾家LOL主播的淘寶店，位居銷售榜榜首的商品無一例外全是萬惡之源肉鬆餅。
「倒也是，畢竟是電競圈的專屬流量變現密碼。」
「先試著做個選品分析吧。」
祁正清楚知道後世電競圈流量蛋糕龐大，想要依靠電商道路上分得一杯羹，光是會解說懂遊戲，知道歷史發展軌跡還遠遠不夠。
自己也得有對應的經營能力，去拿到足夠的資本才行。
祁正再度建立了一份空白文件；
「一、時間：S3賽季，以董小颯為首，電競「賣餅」模式開始進入爆發階段！」
「二、目標人群匹配分析：大學生，無電腦社會人士、網咖/宿舍熬夜打遊戲，且擁有一定經濟能力。」
「1、場景高度契合：上述物件多數存在通宵排位、熬夜看影片、看比賽的行為，肚子餓時，往往需要開袋即食，不用加熱的食品。肉鬆餅扛餓、解饞，單手就能吃，不耽誤操作遊戲。」
「2、價格門檻低：肉鬆餅單包幾塊錢，學生粉絲消費成本極低。不同於數碼外設動輒上百，粉絲衝動下單的壓力小，以自己那百萬播放影片為參考，引流的轉化率遠高於其他類產品。」
「3、情感消費屬性（重點）：2013年，得益於WE俱樂部的領頭，電競粉絲圈子文化初步形成，買主播、影片創作者零食=支援喜歡的主播影片創作者，屬於「為愛買單」，很多玩家不是饞，單純捧場。圈內已有「影片淘寶店=零食店」的認知，自帶流量記憶點。」
「三、以拿貨友臣肉鬆餅為例，單品優勢拆解；」
「1、產品引數；」
「規格：獨立小包裝，單個約35–40g；整箱按大小5-8斤」
「供應鏈拿貨價：單個約1.6–2元；淘寶店鋪零售價：2.9–3.5元/個；董小颯、MISS等人常做套餐：20-25個起包郵。」
「毛利：單件毛利約40%左右；量大後拿貨價可以壓到1.4元以內，毛利可進一步提升。」
「2、優勢分析；」
「①獨立小包裝，耐儲存，保質期長（60–90天），庫存壓力遠小於蛋糕麵包，不管是同供應商拿貨、還是以代發合作模式都非常友好。」
「②認知度高，從2012年下半年起友臣肉鬆餅開始在全網揚名，到2013年電競圈不少玩家已經聽過這個產品，不需要從零開闊市場。」
「③打包簡單，不容易碎，快遞破損率低，售後糾紛少。」
「④適合組合套餐，可以搭配魚豆腐、豬肉脯做成「上分零食大禮包」拉高客單價。」
「3、劣勢分析；」
「①圈內同質化嚴重：幾乎所有影片創作者或遊戲主播店鋪都賣肉鬆餅，後期會必然進入內卷狀態。自己想要後來者超車必須靠解說人設做差異化，而不是拼低價。」
「②食品安全風險：肉鬆餅油脂高，夏天容易出油、哈喇變質；一旦出現過期、發霉差評，對自己的官方解說人設打擊巨大，因此零食拿貨一定得選大，選後世明確沒有暴雷過的品牌。商品銷售前最好以商家和使用者的不同身份獲取樣品先試吃一次。」
「③零食重量大，包郵成本高。大包裝包郵，快遞費吃掉一部分利潤。」