「小顧你可以啊，從哪裡找出來的這樣的大客戶！
如果這次真的能談成，你算是為公司立了大功，公司絕對不會虧待你的。」
老總滿面笑容地說道。
這可是直接賣掉三棟樓啊，四十多套房子，幾個億的成交金額！
更重要的是還帶來了破冰效果，到時公司會聯絡一些媒體進行宣傳炒作，什麼「濱江華府銷售火爆，單日成交四億破記錄」之類的。
說不定就直接把濱江華府這個樓盤給帶火了呢！
顧秋矜持一笑，不露聲色地說道：「紅星遊戲的老闆是我一個朋友。」
這話也不能算錯，雖然是透過妹妹顧清才認識到的王業，但現在顧秋和王業也算是朋友了，哪怕關係不算很熟悉。
老總有點驚訝，顯然他沒有想到顧秋還能認識那樣層次的有錢人。
雖然他並沒有聽說過紅星遊戲這個公司，但能一出手就花幾個億買幾十套濱江華府房子的公司，肯定是相當有錢了……
不過現在不是追問這個的時候，而是要儘快地把這筆生意給敲定下來！
想到這，老總果斷說道：「小顧你和紅星遊戲那白總約個時間，我請她吃個飯，當面聊一聊。噢，一定要讓她知道，對於這次合作，我們公司是充滿誠意的，絕對能給出讓她滿意的價格。」
他這話里其實有兩層含義，但有些東西又不能明說，反正到時見面聊時他會靈活應變，主要是看白佳琪是什麼意思……
接到顧秋的電話，白佳琪乾脆地拒絕了對方的吃飯邀請，提出改成在濱江華府樓盤見面，剛好可以一邊實地考察一邊談。
顧秋和老總自然不會有什麼異議，同時他們也明白了白佳琪是那種雷厲風行的性格，做事不喜歡拖泥帶水的。
對老總來說，遇上白佳琪這種性格的客戶，也算是有利有弊吧。
利在只要對方看中了濱江華府的房子，對價格也沒什麼異議的話，這筆業務應該能很快敲定下來。
弊端則是自己想要使用的一些「小手段」應該是沒用了，只能拿出真正的誠意，用價格來贏得對方的肯定了……
………………
在濱江華府見面後，老總和顧秋帶著白佳琪實地轉了兩圈，包括小區外的環境，周邊配套建設，以及小區內部的綠化、物業服務等。
看得出來，白佳琪是做過功課的，搞得有點像工程驗收一樣細緻甚至是嚴苛，有很多問題都問得老總額頭上冒汗了。
不過一番考察下來，白佳琪對濱江華府的房子還是比較滿意的，只是她表面上依然是那副雲淡風輕的模樣，並沒有顯露出來。
最後三人來到貴賓廳開始正式的洽談。
「房子我都看過了，這個樓盤確實算是新區這邊質量和位置最好的了，距離我們公司還挺近的，所以我才把它納入選擇之一。現在唯一的問題就是房子的價格了，三萬的售價太高，比附近樓盤都高出三四倍了。」白佳琪開門見山地說道。
老總沒有直接說話，而是由顧秋先出馬。
「對於貴公司這樣的大客戶，一次性購置那麼多套房子，我們公司自然會給出最優惠的價格。
濱江華府這個樓盤市售價是3.5萬起，內部優惠價是3萬，這一點貴公司王總也是知道的。
現在批次購置，價格當然還會更低一些，我覺得2.9萬的價格比較合理。」
顧秋慢條斯理地講道，一邊說一邊觀察著白佳琪的表情。
其實在過來的路上，老總和她已經商量好了談判策略，真正的底價自然不會上來就拿出來的，總要拉扯一番，最後才「勉為其難」地給出真正的底價。
當然了，或許真正的最低價格只有老總才知道，就連顧秋掌握的那個所謂底價都未必是真的……
白佳琪微微皺眉，表明有點不悅，「我想提醒顧經理，我們是要買三棟樓，而不是三套房！而且雖然濱江華府確實不錯，但也不是沒有競爭對手，像距離這裡不到三公里的那個新樓盤綠地壹號其實也沒有比這裡差多少，而價格就只有兩萬不到，比這裡便宜一大截！」
她這是在警告對方，現在的房地產市場是買方市場，新房子一大把，可願意掏大價錢買房的人並不多，更別說像她們公司這樣一次性購置三棟樓的大客戶了。
所以遇到了就珍惜吧，錯過這個村可就沒有這個店了……
顧秋和老總對視了一眼，明白再不給出誠意不行了。
這時就輪到老總親自出馬了，他滿面笑容地打圓場道：
「綠地壹號的房子我也了解，便宜自然有便宜的道理嘛。
那樓盤旁邊是個購物中心，雖然買東西方便，但居住環境就肯定不如我們這裡了。
另外，那個樓盤的裝修標準可沒法和濱江華府相提並論，差了一大截了。
當然了，貴公司是大客戶，一次性購置那麼多房子，我們肯定會給出一個最有誠意的價格。
這樣吧，為了感謝貴公司對我們樓盤的認可，這筆生意我們公司一分錢不賺，就當是交個朋友了，直接給你們成本價，每平2.8萬！
這絕對是最低的價格，真的沒法再少了。」
白佳琪的臉上露出一絲笑容，追問道：「這就是最低價格沒法再低了嗎？」
「是的，我可以保證濱江華府這個樓盤無論是之前還是之後，都不可能再出現在這麼低的價格了，否則我給貴公司雙倍補償！」老總拍著胸脯保證道。
這話倒是不假，濱江華府本來也還沒賣出去幾套呢，價格確實沒有低於三萬一平的，兩萬八自然就是最低的了。
現在又一口氣賣出去三整棟，公司資金壓力緩解了許多，剩下的房子自然也就不那麼急著賣了，價格就不會大幅度降低。
所以他敢做出那樣的保證。
白佳琪也很乾脆，看到這已經是對方底線了，倒也沒有步步緊逼，點頭道：「那就2.8萬這個價格了，我回公司後會儘快向老闆匯報，如果沒有什麼意外的話，明後天就能給你們答覆了。」