深港電子試生產的第一批BP機下線了。
樣品測試結果非常好……
信號穩定，聲音清晰，外觀時尚，而且價格只有一千五百塊，比市面上最便宜的國產BP機還便宜五百。
銷售總監李曉帶領的銷售團隊立刻行動，帶著樣品去深圳各大寫字樓推銷。
效果出奇地好。
1992年，深圳的白領們工資普遍在五百到一千之間。
進口BP機動輒四五千，國產的也要兩三千，對大多數人來說還是奢侈品。
但一千五的價格，咬咬牙就能買得起。
更關鍵的是，深港電子的BP機質量不輸給進口貨，功能還更齊全……
除了常規的數字顯示，還有中文顯示功能，可以顯示簡單的漢字信息。
短短半個月，第一批一千台BP機就銷售一空。
公司帳上一下子多了150萬現金。
蘇寧立刻下令擴大生產。
生產線從一條增加到三條，工人從五十個增加到一百五十個。
產量從每天五十台增加到兩百台。
即使這樣，還是供不應求。
定單像雪片一樣飛來，不光有深圳本地的，還有廣州、東莞、佛山等地的經銷商找上門來，要求代理銷售。
深港電子的BB機火了。
藍園村的工廠門口，每天都有貨車排隊等著拉貨。
村裡的年輕人都以能在深港電子工作為榮……
工資高，待遇好，每個月能拿四五百，比去外地打工強多了。
黃仁發樂得合不攏嘴。
蘇寧的工廠辦得越紅火，村裡的稅收就越多，就業就越好，他的政績就越突出。
黃仁發現在把蘇寧當財神爺供著，要什麼給什麼，全力支持。
但有人不高興了。
黃天霸。
辦公室里，黃天霸看著手裡的深港電子BP機，臉色陰沉得像要滴出水來。
這是阿威剛從市場上買回來的，花了一千五。
「黃總，這玩意兒賣瘋了。」阿威小心翼翼地說，「現在深圳的白領，幾乎人手一台。聽說深港電子一個月能賣五千台，毛利有三百多萬。」
「一個月三百多萬？」黃天霸眼睛都紅了。
他做建材生意，辛辛苦苦一年，也就賺個幾百萬。
蘇寧一個毛頭小子，一個月就能賺三百萬？
這口氣，他咽不下去。
「黃小虎那個廢物！」黃天霸把BP機狠狠摔在地上，「收了兩萬塊錢，屁事沒辦成，還被撤了職。廢物！全是他媽的廢物！」
阿威不敢說話。
黃天霸喘著粗氣，在辦公室里走來走去。
這次真是賠了夫人又折兵。
花高價截胡了設備，結果蘇寧轉頭就弄來了更好的。
花錢收買黃小虎，結果黃小虎被撤職，錢也沒退回來……
黃小虎說錢花完了，退不了，黃天霸總不能為了兩萬塊錢去藍園村鬧事。
最氣人的是，蘇寧的生意還越做越紅火。
這比當年輸給蘇大海還讓他難受。
蘇大海好歹是跟他鬥了十幾年的老對手，輸給蘇大海，雖然不甘心，但還能接受。
可蘇寧算什麼？一個剛畢業的大學生，毛都沒長齊，居然在他眼皮子底下把生意做起來了。
這要是傳出去，他黃天霸的臉往哪兒擱？
「黃總，咱們……要不要再想想別的辦法？」阿威試探著問。
「想什麼辦法？」黃天霸瞪眼，「現在人家生意做起來了，產品賣瘋了，你能怎麼辦？去砸他廠子？那是犯法！去舉報他？他手續齊全，你能舉報什麼？」
阿威縮了縮脖子，不敢再說了。
黃天霸冷靜下來，盯著地上的BP機，突然問，「這玩意兒，技術含量高嗎？」
「不高。」阿威說，「我找人拆開看過，就是一些電子元器件組裝起來的。晶片是進口的，其他零件國內都能買到。主要是設計和組裝。」
「成本多少？」
「聽說是七八百。」阿威說，「賣一千五，一台能賺七百。」
黃天霸眼睛亮了。
一台賺七百，一個月賣五千台就是三百五十萬，一年就是四千多萬。
這麼大的利潤，憑什麼讓蘇寧一個人賺？
「我們也做！」黃天霸一拍桌子。
「做BP機？」阿威一愣，「黃總，咱們沒做過電子產品啊……」
「沒做過就學！」黃天霸說，「蘇寧能做，我們為什麼不能做？他有設備，我們也有——那些從香港買來的設備，不是還在倉庫里放著嗎？」
「可是……技術呢？」
「挖人！」黃天霸說，「去深港電子挖人。他們那些技術員、工人，給高工資，挖過來。還有銷售，也挖。重賞之下必有勇夫，我就不信沒人來。」
阿威有些猶豫，「黃總，這……這不太好吧？明目張胆地挖人，會不會……」
「會不會什麼？」黃天霸冷笑，「商場如戰場，各憑本事。他能做BP機，我們也能做。他能賣一千五，我們賣一千三。看誰賣得過誰！」
「可是咱們沒經驗啊……」
「沒經驗就學！」黃天霸不耐煩了，「阿威，你馬上去辦幾件事：第一，註冊個公司，就叫……天霸電子科技有限公司。第二，把倉庫那些設備整理出來，找個地方建廠。第三，去深港電子挖人，技術員、工人、銷售，都要。工資給雙倍，不怕他們不來。」
「是……」阿威只能答應。
「還有，」黃天霸補充，「去找幾個懂電子技術的工程師，高薪聘請。我就不信，咱們做出來的BP機會比蘇寧的差。」
「好。」
阿威出去後，黃天霸撿起地上的BP機，擦了擦，放在桌上。
他看著這個小玩意兒，眼神陰冷。
蘇寧，你以為你贏了？
這才剛剛開始。
你能做BP機，我也能做。
你能賣一千五，我就賣一千三。
你能打開市場，我就搶你的市場。
深圳這麼大，蛋糕不可能讓你一個人吃。
咱們就看看，誰笑到最後。
……
黃天霸的動作很快。
一周後，天霸電子科技有限公司就註冊好了，註冊資本三百萬，法人代表是黃天霸。
廠房選在了龍崗區，離藍園村有點距離，但交通還算方便。
設備就是之前從香港買來的那批，三台貼片機，兩台測試儀，還有一套組裝生產線。
接下來就是挖人。
阿威親自出馬，帶著高薪承諾，去藍園村挖人。
深港電子的工人，一個月工資四百到五百。
天霸電子開出了八百到一千的高薪，還承諾包吃包住，年底有獎金。
重賞之下，果然有人動心。
第一個被挖走的是個技術員，叫小李，二十五歲，中專畢業，在深港電子負責設備調試。
天霸電子給他開了一千二的月薪，還承諾讓他當技術主管。
小李沒禁得住誘惑，辭職去了天霸電子。
接著是幾個熟練工，也跳槽了。
銷售團隊也有兩個人被挖走，天霸電子給他們的提成比深港電子高百分之十。
消息傳到蘇寧這裡時，他正在看銷售報表。
「主人，黃天霸那個混蛋開始行動了。」阿福匯報，「他註冊了天霸電子，也在做BP機。從我們這兒挖走了五個人，包括一個技術員和四個工人。銷售那邊也有兩個人被挖走了。」
蘇寧放下報表，笑了，「動作挺快。看來黃天霸是鐵了心要跟我打擂台了。」
「要不要採取措施？」阿福問，「比如，提高工資，留住人。或者，起訴他們不正當競爭。」
「不用。」蘇寧搖頭，「人往高處走，水往低處流。工人跳槽是正常的，沒必要攔著。至於不正當競爭……現在證據不足，起訴也沒用。」
「可是主人，黃天霸明顯是針對我們。他挖人，建廠，做同樣的產品，就是要跟我們搶市場。」
「我知道。」蘇寧說，「但這是商業競爭，很正常。深圳不是我們一家做BP機，以後還會有更多廠家進來。我們要做的，不是阻止別人進來，而是讓自己變得更強。」
「阿福，你記住，真正的競爭力，不是靠壟斷，不是靠打壓對手，而是靠產品，靠技術，靠服務。只要我們的產品比別人好，價格比別人合理，服務比別人到位，就不怕競爭。」
「我明白了。」阿福點頭，「那我們接下來怎麼做？」
「第一，加快新產品研發。」蘇寧說，「現在的BP機是1.0版本，我們要儘快推出2.0版本，功能更強大，外觀更時尚。第二，擴大生產規模，降低生產成本。第三，完善售後服務，建立維修網點。第四，開拓新市場，不能只盯著深圳，要往全國鋪貨。第五，加強防偽標識，防止黃天霸的假冒偽劣。」
「是。」阿福說，「新產品研發已經在進行了，預計下個月就能出樣品。生產規模方面，我準備再增加兩條生產線，把日產量提高到五百台。售後服務網點，計劃在深圳設三個，廣州設兩個。全國市場方面，已經派銷售團隊去北京、上海、武漢等地考察了。」
「很好。」蘇寧滿意地說，「就按這個計劃推進。至於黃天霸……不用管他。讓他折騰去。」
阿福有些不解，「主人，您不擔心黃天霸搶我們市場嗎？」
「擔心有什麼用？」蘇寧笑了，「市場這麼大，不是一家能吃完的。黃天霸要做，就讓他做。但如果他以為做BP機就是買設備、挖工人、組裝零件那麼簡單，那他就大錯特錯了。」
「您的意思是……」
「BP機這個行業，技術門檻雖然不高，但要做好也不容易。」蘇寧說，「質量、成本、渠道、售後……每一個環節都很重要。黃天霸以為挖幾個人就能複製我們的成功，太天真了。」
接著他拿起桌上的BP機樣品，「我們的產品，晶片是特製的，軟體是自主研發的，生產工藝是優化的。這些都不是挖幾個人就能學走的。黃天霸要是真以為靠高薪挖人就能打敗我們，那他就等著虧錢吧。」
阿福明白了，「主人，您是故意讓他跳進來的？」
「也不能說故意。」蘇寧說，「但他要跳，我們也攔不住。正好，讓他幫我們教育教育市場。等消費者比較過兩家產品，自然知道誰好誰壞。」
「高明。」阿福由衷佩服。
「不過，」蘇寧話鋒一轉，「黃天霸這個人，手段不乾淨。你還是要盯著他，特別是他那個助理阿威。如果他們耍陰招，我們要有準備。」
「明白。」
阿福離開後，蘇寧走到窗前，看著外面的深圳。
這座城市，每天都有新故事。
黃天霸入場，對蘇寧來說，不是威脅，而是機會。
一個讓深港電子變得更強的機會。
有競爭，才有進步。
他倒要看看，黃天霸這個老江湖，能玩出什麼花樣。
而這場BP機大戰，才剛剛拉開帷幕。
……
隨著深港電子的越做越大，黃仁發對蘇寧也是愈發看重起來。
這天，黃仁發親自來工廠找蘇寧，邀請蘇寧去黃家吃飯。
「蘇總，明天晚上有空嗎？想請您來家裡吃個便飯。」黃仁發態度很客氣，「我三個兒子都想認識認識您，當面感謝您給村裡帶來的機會。」
蘇寧本來想推辭，但看到黃仁發真誠的眼神，還是答應了，「好，那就叨擾了。」
「不叨擾不叨擾！」黃仁發高興地說，「您能來，是我們家的榮幸。」
第二天晚上，蘇寧親自開車去了黃仁發家。
黃家在藍園村算是大戶，住的是自家蓋的三層小樓，帶個大院子，裝修得挺氣派。
蘇寧到的時候，黃仁髮帶著三個兒子已經在門口等著了。
「蘇總，歡迎歡迎！」黃仁發迎上來，「這是我大兒子，黃大。這是二兒子，黃二。這是三兒子，黃三。他們一直負責管理黃家的家族企業。」
三個兒子都是熱情地跟蘇寧打招呼，「蘇總好。」
「大家好，不用這麼客氣。」蘇寧說，「叫我小蘇就行。」
「那怎麼行！」黃仁發說，「您是貴客，不能失了禮數。快請進，飯菜都準備好了。」
一行人進了屋。
客廳很大，擺了張大圓桌，桌上已經擺滿了菜，雞鴨魚肉，山珍海味，很是豐盛。
黃仁發請蘇寧坐主位，蘇寧推辭不過，只好坐下。
黃仁發坐在他左邊，三個兒子依次坐下。
「蘇總，先敬您一杯。」黃仁發舉杯，「感謝您來藍園村投資，給村裡帶來這麼大的變化。這杯我幹了，您隨意。」
說完，一飲而盡。
蘇寧也喝了半杯，「黃村長太客氣了。咱們是互相成就，我投資，村里給我支持，雙贏。」
「對對對，雙贏！」黃仁發說，「但說到底，還是我們村沾了您的光。您沒來之前，我們村就十幾家小作坊，做點服裝玩具，賺不了幾個錢。您一來，一下子就投了幾百萬，建了這麼大個廠，還招了那麼多工人。現在村里年輕人都不用出去打工了，在家門口就能掙錢，還能照顧家裡。這都是您的功勞啊。」
黃大也舉杯，「蘇總，我敬您。感謝你為藍園村帶來的變化。」
「黃大哥客氣。」蘇寧說。
接著黃二黃三都是輪流給蘇寧敬酒，知道蘇寧是北方人，特意用普通話和蘇寧交流。
哪怕是他們父子四人的談話也沒有用粵語，跟明顯這就是實力和地位帶來的尊重。
大家邊吃邊聊，氣氛很融洽。
聊著聊著，黃仁發突然想起什麼，「對了，芸芸呢？怎麼還不下來？」
黃大說，「小妹在樓上，說等會兒下來。」
「這丫頭，越來越不懂事了。」黃仁發對蘇寧說，「蘇總，我還有個女兒，叫黃芸芸，今年十九了。小時候發高燒，燒壞了腦子，說話不太利索，見人就害羞。您別介意。」
「不會。」蘇寧說。
正說著，樓梯上傳來腳步聲。
一個穿著碎花裙子的女孩走下來，十八九歲左右，長得挺清秀，但眼神有些怯生生的，不太敢看人。
「芸芸，快來。」黃仁發招手，「這是蘇寧蘇總，咱們村的貴人。」
黃芸芸走到桌邊，低著頭，小聲說，「蘇……蘇總好。」
聲音果然有些結巴，而且很小，不仔細聽都聽不清。
「你好。」蘇寧點點頭。
黃芸芸抬起頭，快速看了蘇寧一眼，又低下頭，臉紅了。
黃仁發讓女兒坐在自己右邊，對蘇寧解釋說道，「蘇總，您別見笑。芸芸這孩子，命苦。三歲那年發高燒，送到醫院晚了，燒壞了神經，說話就這樣了。腦子倒是不笨，就是膽小，怕見生人。」
「沒事。」蘇寧說，「挺好的姑娘。」
黃芸芸聽到蘇寧夸自己，頭更低了。
黃仁發嘆了口氣，「就是因為這毛病，一直沒找到對象。村里人給她介紹過幾個，人家一聽她說話結巴，就不願意了。現在十九了，還待在家裡，我這當爹的愁啊！」
黃大接話，「爸，您別急。小妹這麼好，總會遇到不介意的人。」
「不介意？」黃仁發苦笑，「現在的人，現實得很。誰願意娶個說話結巴的媳婦？再說了，就算有人願意，那也是衝著咱們家條件來的，不是真心對芸芸好。我就怕她嫁過去受委屈，所以一直考慮給她找一個上門女婿。」
說著，黃仁發眼圈有點紅。
蘇寧看著這一幕，心裡明白了。
黃仁發今天請他來吃飯，不光是為了感謝，可能還有別的意思。
是想讓他幫忙給黃芸芸介紹對象？
還是……
果然，黃仁發接下來就看向眼前的蘇寧說道，「蘇總，您在深圳認識的人多，要是有合適的年輕人，幫我們芸芸留意留意。不求大富大貴，只要人老實，肯對芸芸好就行。我們黃家雖然不是什麼大戶人家，但在藍園村還是有點基礎的。誰要是娶了芸芸，我們不會虧待他。」
蘇寧點點頭，「好，我留意一下有沒有願意做上門女婿的。」
心裡卻在想，黃芸芸……這名字有點熟。
原劇里，陳啟明的老婆好像就叫黃芸芸？
是個結巴，黃仁發的女兒，陳啟明是黃家上門女婿。
對，就是她。
在原劇里，黃芸芸因為結巴，一直嫁不出去。
後來黃仁發看中了陳啟明老實，又是大學生，於是招他做了上門女婿。
陳啟明剛開始不願意，但後來在深圳混得不好，還是答應了。
婚後，陳啟明對黃芸芸的態度很差，兩人日子過得可謂是一地雞毛。
但黃芸芸因為自卑，一直活得很壓抑。
陳啟明也因為上門女婿的身份，在黃家抬不起頭。
於是陳啟明把所有的火氣都撒在黃芸芸頭上，這是一個可憐的女人。
現在，自己提前來到了藍園村，認識了黃仁發，也見到了黃芸芸。
要不要改變她的命運？
蘇寧想了想，決定順其自然。
感情的事，強求不來。
而且陳啟明現在在糧食局工作，雖然不如意，但至少穩定。
如果按原劇情發展，陳啟明會來深圳，會娶黃芸芸，自己沒必要強行改變。
「蘇總，吃菜吃菜。」黃仁發給蘇寧夾菜，「這都是自家養的雞，自家種的菜，沒打農藥，健康。」
「謝謝。」蘇寧說，「黃村長，村里現在還有什麼困難嗎？有的話儘管說，我能幫的一定幫。」
黃仁發想了想，「困難倒沒什麼，就是……蘇總，您那個廠，能不能再多招點人？現在村里還有幾十個年輕人沒工作，都想去您廠里。」
「可以。」蘇寧說，「下個月我們準備再擴兩條生產線，大概需要五十個工人。黃村長您幫忙篩選一下，要勤快肯乾的，不要偷奸耍滑的，犯了錯肯定要被處理和開除。」
「太好了！」黃仁發高興地說，「蘇總您放心，我一定把村里最好的年輕人給您送來。」
黃大也說，「蘇總，您廠里要是需要保安，我們村的民兵隊的人都可以去。都是退伍軍人，素質好，負責任。」
「好，回頭我讓福總跟你們對接。」
一頓飯吃了兩個多小時。
臨走時，黃仁發讓黃芸芸送蘇寧到門口。
黃芸芸低著頭，小聲說，「蘇……蘇總，慢走。」
「謝謝。」蘇寧看著她，「你多出去走走，別總待在家裡。外面世界很大，有很多有意思的事。」
黃芸芸抬起頭，看了蘇寧一眼，又迅速低下頭，「我……我怕。」
「怕什麼？」蘇寧說，「你又沒做錯什麼，為什麼要怕？說話結巴怎麼了？很多人說話還不清楚呢。你要自信一點。」
黃芸芸咬著嘴唇，沒說話。
蘇寧知道，這種自卑不是一兩句話能改變的。
他也沒多說，點點頭，上車離開了。
……
回去的路上，蘇寧想著黃芸芸的事。
這個女孩，其實長得不錯，性格也溫順，典型的潮汕女孩性格，就是因為結巴，一直活在自卑里。
原劇里，她嫁給了陳啟明，雖然不算幸福，但至少有個歸宿，最後陳啟明也算是浪子回頭。
現在陳啟明還在糧食局，兩人還沒交集。
要不要撮合他們？
蘇寧想了想，覺得還是順其自然比較好。
陳啟明如果真有那個命，自然會來深圳，會遇到黃芸芸。
如果沒那個命，強扭的瓜不甜。
不過，倒是可以幫黃芸芸做點什麼。
比如，讓她來深港電子工作？
在電子廠工作，能接觸更多人，能鍛鍊膽子，說不定能慢慢自信起來。
另外，自己要不要出手給黃芸芸治治？
畢竟這在自己的手裡就是小事情。
想到這兒，蘇寧給阿福打了個電話。
「主人。」阿福的聲音立刻從電話里傳來。
「阿福，黃仁發的女兒黃芸芸，你見過嗎？」
「見過幾次，一個很內向的女孩，說話有點結巴。」
「嗯。」蘇寧說，「你安排一下，讓她來廠里上班。給她安排個輕鬆點的崗位，比如質檢，或者倉庫管理。工資按正常標準給。」
「主人，這……」阿福有些猶豫，「黃芸芸的情況，能勝任這些工作嗎？」
「試試看。」蘇寧說，「算是給她個機會。告訴她，結巴不是殘疾，只要肯努力，一樣能做好工作。」
「明白了。」阿福說，「我明天就去找黃村長說。不過黃仁發不一定能願意，畢竟他們家這麼有錢，不見得願意讓自己家的女兒拋頭露面。」
「這倒也是。」
「主人，要不安排黃芸芸做你的生活助理？」
「這……合適嗎？」
「助理的工作很寬泛，有沒有具體的工作都可以運作，相信黃家更能接受一些。」
「行吧！你來安排。」
掛掉電話，蘇寧看著窗外的深圳夜景。
能幫一點是一點吧。
黃芸芸這樣的女孩，不應該一輩子活在自卑里。
至於她和陳啟明的緣分……
就看天意了。
如果陳啟明真的來了深圳，真的遇到了黃芸芸，那說明他們有緣。
如果沒遇到，那說明無緣。
自己作為旁觀者，能做的只有這些。
深圳這座城市，每天都在上演各種故事。
黃芸芸的故事，陳啟明的故事，肖然的故事，韓靈的故事，劉元的故事……
這些故事交織在一起，構成了這個時代的縮影。
而自己，既是旁觀者，也是參與者。
其實這種感覺，還挺有意思的。
……(本章完)