新茄坡烏節路,一心奶茶店。
顧一心看著窗外川流不息的人潮,輕輕嘆了口氣。
她的新店開業已經快一周了,但生意卻只能用慘澹來形容。
街對面,一家名為LionTea的本土奶茶品牌,店門口卻排著長隊。
那是新茄坡本土商業巨頭陳氏集團旗下的品牌,其總監陳偉倫,更是一個地頭蛇般的人物。
從一心奶茶裝修開始,這個陳偉倫就用盡了各種盤外招。
利用本土人脈優勢,抬高一心奶茶的原料採購成本。
向店鋪業主施壓,試圖撕毀已經簽好的租賃合同。
甚至不惜高薪挖走剛剛培訓好的店員。
前幾天,他還特意「拜訪」了陸向陽,言語間充滿了傲慢與威脅,斷言不出三個月,一心奶茶就會灰溜溜地滾出新茄坡。
對於這些商業上的摩擦,顧一心雖然表面上保持著冷靜,但內心的壓力卻與日俱增。
她不怕正面的商業競爭,但這種根植於本土社會關係的壁壘,讓她有一種有力使不出的感覺。
就在她一籌莫展之際,奇蹟發生了。
Tik Tok上線15天便斬獲100萬新茄坡用戶,差不多占了五分之一的新茄坡人。
隨著Tik Tok的不斷滲透,一位在新茄坡Tik Tok上迅速積累了數十萬粉絲的探店博主,發布了一條視頻。
視頻里,她穿著靚麗的比基尼,手中拿著一杯包裝精緻的一心奶茶,站在金沙酒店頂樓的無邊泳池旁。
隨著一段俏皮的音樂,她對著鏡頭跳了一段簡單的舞蹈。
最後將奶茶舉到鏡頭前,露出了一個甜美的笑容。
沒有一句GG詞,整個視頻只有十五秒。
但就是這條視頻,一夜之間爆火!
視頻的點讚量迅速突破三十萬,無數年輕女孩在評論區瘋狂詢問:
「這是哪家奶茶?包裝也太好看了吧!」
第二天,一心奶茶的店門口,毫無徵兆地排起了長達百米的隊伍。
第三天,更誇張的景象出現了。
無數年輕人,其中大部分是穿著時尚的女孩,人手一杯一心奶茶,舉著手機,在店門口模仿著視頻里的樣子,拍攝同款視頻。
一心奶茶的店門口,儼然成了一個新的網紅打卡地。
LionTea的總監陳偉倫,站在街對面,透過墨鏡看著那條幾乎要拐到街角去的隊伍,臉色鐵青。
他立刻讓市場部發動反擊。
「LionTea」緊急推出了「買一送一」的活動,並在線下門店投放了大量GG。
然而,這些傳統的的營銷手段,在Tik Tok病毒式的傳播面前,就像是往大海里扔了一顆石子,連一絲漣漪都未曾激起。
年輕人對此毫無興趣!
陳偉倫的辦公室里,第一次傳出了咆哮聲和摔碎杯子的聲音。
他想不明白,自己明明花了數百萬新幣做的市場推廣,請了本地明星代言,在各大商場投放了巨幅GG,效果卻遠不如一個十五秒的手機視頻引發的效果。
他苦心經營的供應鏈壁壘、人脈關係,在這一刻,顯得如此可笑和無力。
世界真的變得有些看不懂了!
……
而在Tik Tok辦事處,會議室里。
與烏節路一心奶茶店的火熱形成鮮明對比,這裡的氣氛有些凝重。
此刻,陸向陽正在參加一場跨國視頻會議。
巨大的電子屏幕上,兩條曲線正在進行著激烈的纏鬥。
代表著抖音的紅色曲線,雖然依舊保持著上揚的態勢,但增速,卻出現了上線以來的首次放緩。
而另一條代表著筷手的藍色曲線,則以一種近乎垂直的角度,瘋狂攀升。
視頻里,運營總裁游敏的聲音帶著一絲焦慮:
「陸總,目前國內這邊,筷手的紅包攻勢太猛了!
他們這次是下了血本,直接砸了十個億的現金。
我們的『星火計劃』雖然穩住了內容創作者,但在拉新上,完全被對方用錢給砸懵了。
尤其是在三四線城市和鄉鎮,一個能領幾塊錢的紅包,對用戶的吸引力是致命的。
我們好不容易打開的下沉市場局面,可能就要被逆轉了。」
另一位市場部的負責人也附和道:「是啊陸總,要不我們也跟進吧?就算不砸十個億,先拿三五個億出來穩住陣腳也行啊!」
會議室里,所有人的目光都集中在了陸向陽身上。
「跟進?」
陸向陽靠在椅背上,臉上非但沒有焦慮,反而露出了一絲笑容:
「為什麼要跟進?他打他的,我打我的。」
他伸出手指,沒有指向那兩條糾纏的曲線,而是指向了屏幕右下角另一條毫不起眼,但同樣陡峭上揚的綠色曲線:
「看看這個。」
眾人循聲望去。
曲線的旁邊標註著一行小字,TikTok,新茄坡市場,日活躍用戶數(DAU)。
「上線二十三天,日活突破67萬。」
陸向陽的聲音平靜而有力:「這個增長速度,比當年抖音在國內的起步階段,還要快百分之三十。」
他站起身,走到屏幕前:
「把這個數據,以及新茄坡市場的用戶反饋報告,立刻整理好,發給所有參與我們B輪融資的投資人。
告訴他們,那些還在質疑我們為什麼要堅持全球化的渼國佬,這就是答案。
我想要的,是全球七十億人的市場。
一個新茄坡,就足以證明我們的模式在全球範圍內是可行的。
那麼十個新茄坡,一百個新茄坡呢?」
會議室里,所有人的呼吸都為之一滯。
原本被筷手壓得有些喘不過氣的眾人,仿佛瞬間被打開了一個全新的視角,胸中的格局一下子開闊了起來。
「至於國內……」
陸向陽的眼中閃過一絲狡黠的光芒:「通知技術部,抖音APP立刻上線新功能,『DOU+』速推系統。
同事,通知市場部,啟動第二期『星火計劃』!」
話音剛落,視頻里,會議室的門被推開。
李振快步走了進來,一向沉穩的李博士,此刻臉上卻帶著難以抑制的興奮和紅暈,連聲音都有些顫抖:
「陸總!成了!」
「怎麼了?」
「秦教授剛剛打來的電話,『破曉N1』晶片,已經成功適配了我們最新的神機算法。
實驗室測試結果顯示,運算效率,比使用膏通晶片,提升了……百分之八!
華威已經打電話過來說,願意增加採購兩百萬片。
另外,小咪、OPPO、vivo、榮耀等都已經下了訂單,總計達到了一千三百萬片。
還有深城中電港、華強、力源表示願意合作,做分銷商……」
「???」
安靜了那麼一瞬,緊跟著,會議室里歡呼聲響起。
同在新茄坡這邊的姜紅顏、林峰等人,也是齊齊歡呼。
「太好了!」
陸向陽霍然起身,雙眼中爆發出前所未有的光芒。
有些技術不是靠花錢就能買到的。
只有一步一個腳印,穩紮穩打去啃。
尤其是搞科研,根本沒有捷徑可走,更沒有彎道超車。
「核心技術,才是最強護城河!」
看以後誰還敢說,檸檬科技就是個搞文娛軟體的。
檸檬科技,也有了自己的核心技術!
「……」