登機後，三人坐在頭等艙相鄰的位置。
飛機起飛平穩後，空姐送來了飲品和點心。
趁兩位教授用餐的間隙，陸向陽拿出筆記本快速的敲擊著鍵盤，完善地推路線計劃書。
關玉珠注意到陸向陽電腦上的內容，好奇地問：
「你在做地推計劃書？」
「是的，現在我們公司的重心已經轉移到地推上。」
「哦，你們地推的額核心策略是什麼，能方便聊聊嗎？」
似乎只要一牽扯到經濟學上的問題，這個精緻的小老太太都非常感興趣。
陸向陽倒也覺得是和關教授聊聊的好時機，指了指筆記本屏幕上的文字說道：
「我們核心策略就是，儘量避開一線城市，如北上廣深的高競爭、高成本，優先滲透消費潛力大、競品覆蓋弱的二三線城市，以『農村包圍城市』快速起量。」
關玉珠沉吟了片刻，皺眉問道：
「可是你這樣做，豈不是要犧牲掉很多高端用戶？畢竟，一線城市的消費力是二三線城市遠不能比擬的。」
陸向陽微笑著搖了搖頭，解釋道：
「關教授，您可能有所不知，我們目前的產品定位就是面向大學生消費市場，高端用戶雖然利潤高，但競爭也更為激烈，而且我們目前的資源有限，必須要有所取捨。」
關玉珠點了點頭，似乎對陸向陽的回答還算滿意，接著又問道：
「那你們打算如何快速滲透這些二三線城市呢？」
陸向陽詳細地介紹了公司的市場推廣策略。
比如首先是城市篩選邏輯，也就是目標城市的選擇，要選擇那些經濟活躍，GDP增速快的城市。
比如長三角區、成渝區、中部省會區周邊城市。
這些地方雖然是二三線城市，但人口密度高，主城區人口大多都在百萬以上，這也是一個巨大的市場。
地推路線採用分階段執行，比如一階段要在1-3個月內快速搶占市場。
先以大學城等高校區為首要目標，再覆蓋城市核心商圈，主要簽約頭部商戶。
另外在地推路線上，主攻高校周邊，以大學生外賣為例，可簽約食堂、奶茶店等高頻消費商戶。
二階段則要下沉滲透市場，市中心3公里內餐飲聚集區，如步行街，商業街等商戶。
最後再延伸至住宅區，比如社區店、生鮮超市，綁定「惠團優選」同步推廣。
關玉珠聽得連連點頭，覺得陸向陽顯然已經想得很透徹了。
只是她還是抓住其中不明處，提問：
「那你們地推城市大面積鋪開，人員配置怎麼處理，這人工成本可不低啊？」
陸向陽回道：「目前想的是，採取代理合作方式，招募本地『城市合伙人』，降低人力成本。」
「那你配送怎麼解決？要知道，你們這種商業模式，配送體系是其核心競爭力的關鍵，不可能全國各城市招聘騎手吧？那如何管理？」
不愧是關教授，這問題一針見血。
陸向陽點了點頭，繼續解釋道：
「關教授，您說得沒錯。
配送體系確實是任何一家團購網最核心的競爭力之一。
為了解決這個問題，我們計劃採用『自營+加盟+眾包』的混合模式，實現高效、低成本的全國覆蓋。」
關玉珠神情微微一凜，喝了一口咖啡，很感興趣：
「有點意思？你仔細說說。」
陸向陽頓了一頓，接著說：
「在每個目標城市，採用不同的模式，比如一線城市核心商圈，就採用自營模式，所有騎手都是惠團網自營，管理，統一培訓裝備。
二三線城市，則採用加盟商模式，由本地合作商招募管理騎手，我們公司只需提出標準和技術支持，這樣成本就能大大降低。
再有眾包模式騎手，就招募兼職騎手，靈活接單，按單結算，比如大學生、上班族下班後都可以做兼職配送。」
「你這個模式理論上是可行的……」
關玉珠頷首，話鋒一轉道：
「可關鍵是對系統調度會提出高要求啊？秦教授，是這樣的吧？」
技術上的問題她不是很懂，但憑經驗她知道，這種會對技術要求極高。
「是這樣的。」
秦文豪應聲，以非常熟練的口吻說道：
「專業騎手可以在最短時間內，快捷取餐送餐，可如果是加盟商騎手或者說眾包騎手，他們有些甚至就是偶爾做配送，根本不熟悉路況，肯定是完不成任務的。」
關玉珠聞言，點點頭，又看了一眼陸向陽，似乎想聽聽他怎麼解決這個問題。
可不等陸向陽回答，秦文豪就顧自解釋起來：
「所以，後期我們會引入算法和APP導航模式。
通過技術手段，建立一套完善的配送管理制度。
比如GPS定位、在線監控等，來實時監控配送過程，掌握騎手實時位置，路線熟悉度，以及歷史送達準時率等。
再自動分配最優訂單，最高要求要做到30秒內完成萬級訂單匹配。」
關玉珠若有所思地點了點頭，然後又像是抓住了什麼重點：
「秦教授，你剛說『我們』是什麼意思？你也加入惠團網了？」
「是的，這小子已經拉我下水了。」
秦文豪不置可否的點頭承認。
關玉珠聽了覺得很不可思議，感嘆道：
「沒想到啊！秦教授，我記得以前可有好多公司都想找你入伙呢！」
秦文豪笑了一下說：「我只答應做公司的技術顧問，不參與日常技術管理，公司都是陸向陽他們在打理。」
陸向陽感激地看了秦文豪一眼，也微笑著回答：
「現在有了秦教授加入，技術這一塊我們就有信心多了……」
接下來，陸向陽又大概說了些推廣的事。
包括與當地商家合作、舉辦線下活動、利用社交媒體宣傳等等，聽得關玉珠頻頻點頭，更加驚訝了。
她在大學裡任教多年，全國做課題演講，也接觸過不少創業天才。
可眼前自己任教的大學裡就冒出來這樣一個。
看起來年紀輕輕，可為人處世卻是條理分明，沉著冷靜。
關玉珠放下咖啡杯，認真打量起眼前這個看似普通的大學生：
「陸向陽，你今年多大？」
「20歲。」
「什麼專業呢？」
「軟體工程，大二。」
「20歲，才大二……」
關玉珠喃喃自語，隨即轉向秦文豪，
「秦教授，你這個學生不得了啊！」
秦文豪吃著小麵包，喝著咖啡看了一眼陸向陽，滿眼傲嬌：
「那是，這可是我的得意門生！」
陸向陽：「？？？」
「……」