和311里，除了李樂之外的幾個人一起吃飯，曾離還有些不自在，打了聲招呼便獨自回了學校。
看著佳人遠去的背影，張昭頗為遺憾，在那嘀咕道著，「髣髴兮若輕雲之蔽月，飄颻兮若流風之回雪。皎若太陽升朝霞，灼若芙蕖出淥波。」
梁燦聽了，嘴角一撇，譏諷道，「當著人家面說啊？這時候吟什麼酸詞。」
「嘿，也不知道誰剛才一直偷瞄人家來著。」
「你懂個屁，我只是在隱蔽的觀察人類美好的皮囊。」
「一個見人臉紅，話都說不全，一個瞧見了直往後縮。」金成哲毫不客氣的揭露，下了定語，「廢物。」
「還得是樂哥，不卑不亢。哎，說說，真不是那個啥？」
三人好奇的看向李樂。
「朋友，普通朋友，以後或許會是好朋友，結束討論！」李樂雙手插兜，「行了，吃啥？」
見李樂這麼說，三人只好暫時掩下八卦之火，以待時機。
「昨天的那家的姑蘇湯麵就不錯，澆頭很地道。」張昭舉手。
「不去！」梁燦和金成哲異口同聲。
「何出此言？」
「你不覺得你們那的麵條都很矯情麼？」
「賊子，爾等怎敢惡語相向！」
「咋滴，不好吃還讓說？麵條到嘴裡都是生的，量小還不管飽。阿燦，是不是？」
「講嘅對！」
「呸！一個北狄，一個南蠻，怎知千古膏腴之地的美味。樂哥，是不是？」
李樂夾在中間，好言相勸，「莫道陽春只供飽，到此方知東吳味。湯麵，還是不錯的。」
「不過，尿水泡饃，各對口味，適口者珍。哎，對，要不咱們吃泡饃？昨天看到街口有家新開的館子。」
不過這次有些失算，聽到老闆那句「恁幾個人吃羊肉還是牛肉的？」，李樂就想走人，不過還是那句，來都來了。
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也不費那個事摳餅了，直接掰成塊遞到餐檯，澆上湯，就端桌上開吃。
梁燦看著大碗，「樂哥，怎麼和你說的，還有電視裡看的不一樣？」
「吃你的吧，別亂說話。」
「哦。」
李樂閉著眼往嘴裡填，吃的差不多，這才擦擦嘴，「下周的地推，咱們再加把勁，多弄些人過來。」
張昭點點頭，「知道，沒看今天那些人的眼神？一個發傳單的活，除了二十的工錢，還能拿些額外的獎勵。那個程橙的老鄉，拿了多少來著？」
「一張大團結。」金成哲回道。
「不過，按你說的，這麼個拉人法，真能弄死他？」
李樂把碗一推，「把這種招生行為用市場營銷的角度來解釋，你們可能會更明白。這種實際上屬於是低價引流。」
「就是你說過的那種流量？」
「對。就是一種用低價格買到的客戶的引流技巧。但是這種客戶並不是實際上的有效客戶。反而有點類似於飯館的試吃、化妝品的試用。你們知道為什麼給定了個58的價格和一個月的周期麼？」
幾人一琢磨，「價格低，吸引人？」
「人麼，都愛占便宜。八節課，一節課也就7塊錢，有幾個家長算過帳之後，不願意讓自己家孩子試試看？」
「但是，你們想過沒有，連7塊錢一節課的便宜都想占得家長，又有多少願意去報名那個588一門，一門一學期，一星期一節課的課程？實際的轉化率能有多低就可想而知了。」
「那就是這種學生來的人越多，反而他的支出成本和獲取利潤的比率越來越低？屬於拿著利潤去招生。」梁燦在心裡算了帳，「而且，人越多，他反而會覺得越有希望。逐漸進到一種賭徒心態？
「那一個月咋解釋？」
張昭敲了敲碗，「笨蛋，周期長，占用成本就高，再碰上剛才那種不願意掏錢的家長，白費勁不是？」
李樂笑笑，「對，低價課只是一個簡單的試學，最主要讓家長體驗環境、教學模式、服務，淺嘗輒止即可，周期其實兩節課就行，否則就是蔓長不結瓜。」
「人數越多，貪心越大，越想都吃下去。」
梁燦低頭想了半天，說了句，「這是不是就相當於開賽車，即便方向錯了，還能調頭和剎車，但是你特麼把方向盤和剎車全給拆了！」
。。。。。。
王伍和沈小勇又去了趟天意，拉回一堆小禮品。
交給李樂的時候，王伍說道，「那邊吳亮又開始找補課的人了。」
「怎麼說？」
「全科，聽說最少十個人。」
沈小勇點點頭，「嗯，不過這次是說招長期的，和你猜測的一樣。」
「那就讓他找，我們做我們的，你們干你們的。弄得怎麼樣了？」
王伍瞅瞅沈小勇，「都寫了，這兩天陸續收到一部分，還有幾個人不太願意，怕摻和進來有什麼不好，還想再找他們聊聊。」
李樂一琢磨，「不願意就別強求，還是前幾......算了。」
「那我們什麼時候開始？」
「再等兩天，等那邊再熱鬧熱鬧。刀落下來，總得有點時間。」
「嗯，聽你的。」
。。。。。。
當李樂帶人又開始幾天的地推之後，小課包繳費人數直接奔著八百奔去。
王德喜看著不斷上升的數字，感到無比興奮的同時，也感受到了隨之而來的壓力。
如何排課，教師的安排，場地教室，一個個問題都開始顯現。
一天10個時段，教室、老師都被占用，新生不能放棄，老生也不能受影響。
王德喜坐在辦公室里，「幸福」的苦惱著。
「喜哥！」小紅推門進來。
「物業怎麼說？」
「剛聊完，人家在十四層給了4間，每間35平。」
「三十五？」王德喜聽完，盤算起這幾間教室能安排進去多少人，還有時間段的分配。
「還有沒有其他房間？原來五樓的那個補課班不是才搬走麼？能不能換成那個？」
小紅回道，「那個咱們別想了，已經給租出去了，前天剛簽的合同。」
「租出去了？」王德喜一愣，「算了，算了，先把十四樓的訂了，再看看樓里還有哪家。」
小紅遞過來幾張紙，「您先看看這個吧。」
「什麼東西？」
「租賃協議上面的價格和要求。」
王德喜拿起來，直接翻到金額那一欄，看了幾眼，罵道，「艹你大爺的，這不是趁火打劫麼？一平方一塊五一天？不都是一塊二麼？」
小紅解釋道，「人家說了，這邊前幾天評級，剛從丙級升上乙級，上頭領導給了價格要求，他們就是個執行部門，也沒辦法。」
「那就不租了，附近找其他的地方。」王德喜一拍桌子。
「其他地方？」小紅提醒道，「教務那邊可說了，下星期一又會有新的學生來上課，最少裝二十人的兩間教室。」
「你還得買桌椅板凳進來。重新布置，這個不得花個一天？還剩三天時間，你哪來的及？」
「桌椅板凳？買？」
「昂。」
「咱們不是原來收了一批舊的麼？」
「你還糊塗著，這幾天給現在的教室里加座位，不早就用完了？」
王德喜一拍腦門，「艹！」
又拿起計算器，「噼噼啪啪」摁了一通，看著顯示屏上37800的數字。
「還是一年起租，半年一付？」
「對。」
「那就租！」