第160章 大賺 李超人來訪
陳家華當初將《變形金剛》動畫播放版權單獨賣給BBC和愛德華.阿爾貝，的確是有讓英法兩家電視台打個樣的想法。
麥克米倫出版集團關係網是很強大，但他們的業務畢竟還是在圖書出版發行上。
推銷動畫片，陳家華還是有些擔心他們不會太用心，然後購買動畫版權的電視台也不會重視。
萬一人家買下播放版權放到深夜無人問津的檔期播出或者將之扔在一旁落灰，那就會嚴重打亂他的計劃了。
所以他才將版權先賣給英法兩家電視台，確保《變形金剛》能夠順利播出。
不過沒想到效果出奇的好。
英法都是歐洲大國，一般都是引領歐洲潮流的，尤其是BBC，在歐美都有著不匪的名氣。
《變形金剛》動畫直接在英國和法國接連大爆，頓時吸引了整個歐洲電視台的目光。
麥克米倫出版集團剛開始的確對《變形金剛》動畫不怎麼上心。
他們大部分人和麥克米倫的高級副總裁安東尼.戴維斯一樣，也不覺得一部東方的動畫，能夠在歐美地區受歡迎。
如果不是看在陳家華的面子上，這樣的業務他們壓根就不會接。
而就算是有陳家華這個麥克米倫最具價值的作家的面子在，以他們一如既往的傲慢，還是在向電視台推銷動畫的時候非常應付懈怠。
只是他們沒想到的是，還沒等他們推銷多久，《變形金剛》動畫先一步爆了。
原本以為僅是雞肋的《變形金剛》動畫，立馬就成為了香餑餑。
面對蜂擁而至的各個國家或者地區的電視台，麥克米蘭出版集團的人高興地合不攏嘴。
甚至原本將這件事情吩咐給下面去做的安東尼.戴維斯，親自出面和電視台洽談版權交易。
這對麥克米蘭來說同樣是一件好事，不僅是交易金額百分之十的發行收益，更重要的是能夠加深自家公司和這些電視台的關係。
因為要宣傳公司出版的書籍，他們需要經常和電視台打交道。
就連安東尼，戴維斯也沒想到，本以為是給陳家華幫忙，沒想到這對麥克米倫也有不小的好處。
經過將近半個月的談判，麥克米倫將《變形金剛》的播放版權賣給了全球一百二十家電視台。
平均每集的價格高達兩萬美元。
之所以價格翻了一倍，自然是因為《變形金剛》動畫已經證明了其價值，在歐美地區同樣非常受歡迎。
而且賣出的版權和賣給BBC以及愛德華.阿爾貝的一樣，都是完全買斷第一季的播放版權。
當時安東尼.戴維斯專門就這件事情和陳家華溝通過，是賣第一輪播放權，還是將播放版權買斷。
陳家華幾乎沒有多少猶豫就選擇了買斷。
對於他來說，動畫播放版權不重要，能夠將變形金剛的名氣徹底傳播出去，然後能夠賣玩具才重要。
如果僅是賣第一輪的播放版權，後續自然能夠多賺點錢，但是和玩具收益相比，那簡直是小巫見大巫。
這樣做肯定會限制變形金剛名氣和影響力的傳播，畢竟後續播放仍然需要花錢的話，很多電視台不一定會繼續購買播放權。
而如果直接買斷的話，今後電視台想怎麼播就怎麼播。
為了不至於讓電視台望而卻步，陳家華給予的買斷價格也沒有太貴，只是翻了一倍，兩萬美元一集而已。
這相較於一輪一輪地購買播放版權，價格可謂一點不貴。
而且一輪一輪地賣，夢工廠漫畫也無法一下子接觸到那麼多電視台。
一直讓麥克米倫代勞的話，後續人家不一定願意。
畢竟這件事情比較繁瑣，人家這次都算是幫忙了，不能讓人家一直幫忙。
一次性買斷播放版權，省時省力。
先將《變形金剛》的名氣打出去才是最重要的，要想在動畫上掙錢，後續三季才是賺錢的時候。
不過就算是一次性買斷，其實掙地也不少。
第一季動畫十五集，每集兩萬美元，賣了有一百二十家電視台，總共賣出了三千六百萬美元。
扣除麥克米倫百分之十的發行費，夢工廠漫畫還能入帳3240萬美元。
這可以說是夢工廠漫畫最大的一筆收入了。
難怪香江和後世內地企業如此汲汲於出海，在美元價值堅挺的情況下，賺鬼佬的錢的確是收益巨大。
3240萬美元，以現在的匯率，折合港幣近三個億。
如果讓香江媒體知道這個消息，肯定會徹底炸開鍋。
就連陳家華最後看到這個數字，也頗為驚喜。
再加上BBC和愛德華.阿爾貝的各十五萬美元，以及彎彎還有南洋各地區電視台。
《變形金剛》動畫賣出去的全球播放版權，高達三千三百萬美元。
雖然沒有歷史上孩之寶的近五千萬美元的收益那麼高，但三千三百萬美元，不僅夢工廠上下，就連陳家華也非常滿意了。
收到錢後，陳家華立馬將美元兌換成了港幣。
現在美元/港幣匯率已經快來到歷史上的最高點，1比9.8了。
再過兩三個月，港府就會將匯率強制規定為1比7.8，再不多換，將會損失不少錢。
此時匯率為1比9.5，三千三百萬美元折合成港幣則是3.14億。
再加上這段時間以來夢工廠漫畫賺的錢，此時公司帳上躺著3.2億港幣的資金。
如果不是陳家華年底需要大筆資金，不然他又忍不住想要去抄底一波商業大樓了。
為此他甚至連滙豐銀行的貸款都沒著急還。
除了夢工廠漫畫，夢工廠玩具同樣有不少收益進帳。
隨著變形金剛玩具在香江的大賣，以及動畫在彎彎和南洋地區收視大爆。
一些嗅覺敏銳地經銷商早早地聯繫了夢工廠玩具，而在動畫大爆之後，各地的經銷商更是蜂擁而至。
香江本就和彎彎以及南洋地區交流密切，商業上的來往更是非常頻繁。
這些經銷商裡面，甚至有不少是香江本土的外貿公司。
不過陳家華對此沒有偏見，只要他們在南洋地區有足夠的發行能力就行。
幸虧陳家華早就安排劉國斌去了解各地經銷商的實力，夢工廠玩具自然是希望和實力更強的合作的。
當然在短短不到半個月的時間裡，調查的結果肯定非常有限。
所以陳家華直接制定了一個規定，想要成為夢工廠玩具的經銷商，需要繳納一百萬港幣的押金。
現在是夢工廠玩具掌握了主動權，陳家華也不擔心他們不答應。
一百萬港幣說多不多，說少也不少，但如果願意而且有能力繳納這一百萬押金的，實力肯定差不了。
經過這段時間的挑選，劉國斌專門選出了二十家，由這二十家負責彎彎和南洋地區變形金剛玩具的銷售。
為了不致於在某個地區一家獨大，彼此之間的銷售區域幾平都有交叉。
像彎彎、泰國還有馬來亞等比較大的市場，都有三家經銷商共同經營。
確定好經銷商之後，就輪到劉國斌頭疼了。
這二十家經銷商第一批訂的貨就高達一百萬個變形金剛玩具，每家都定了五萬個。
原本夢工廠玩具有三十多萬的庫存，不過在香江市場幾平就消耗一空。
從四月下旬開始，劉國斌和香江六家千人玩具大廠簽訂了代工協議。
然後經過一周多加班加點的設備調試和試生產，這六家工廠在進入五月份之後陸續開始大規模生產變形金剛玩具。
不過和當初自己工廠一樣，剛開始生產他們的良品率不是很高。
對此劉國斌已經管不了這麼多了，只能讓他們在實踐中提升良品率。
這六家代工廠加上夢工廠玩具的自有工廠，一天能夠生產三萬個玩具，普通級和傳奇
級大概在4比1。
五月份大半個月的時間裡，夢工廠玩具已經又有了近五十萬個的庫存。
但這僅僅只是滿足經銷商一半的需求。
他們那一百萬的訂單，肯定只是第一批，後面肯定還會繼續追加。
而且現在《變形金剛》動畫已經在歐美地區收視大爆，進軍歐美玩具市場也要提上日程。
歐美玩具市場可比香江、彎彎還有南洋大多了，到時候就算是這六家代工廠將產能提升到最大，可能也跟不上訂單量。
為了未雨綢繆，陳家華讓劉國斌再去物色六家千人大廠代工。
反正代工協議也可以簽訂短約的，等到這一波銷售高峰期過去，後面完全可以終止合作。
也幸虧現在香江的玩具生產可謂冠絕整個亞洲，玩具工廠多如牛毛，再找代工廠不會太麻煩。
而在簽署合作協議的第一天，倉庫里的五十萬個變形金剛玩具就被運到葵青碼頭，運送往彎彎以及南洋各地。
玩具在彎彎和南洋的售價，陳家華沒有修改，和香江的零售價一樣。
普通級的仍然是三十到五十港幣，傳奇級八十到一百港幣。
他們訂購的一百萬個玩具，也是普通級和傳奇級4比1的比例。
和經銷商合作，夢工廠玩具就不可能像在香江一般，幾乎將除了終端，其他各個環節的利潤全部吃下了。
首先，夢工廠需要給那些代工廠代工費，普通級的是十二港元一個，而傳奇級的則是二十五港元一個。
夢工廠玩具自己生產普通級的成本是八到十港幣一個，傳奇級是二十港幣一個。
傳奇級玩具理想狀態下每個則能賺五港幣。
這個利潤算是還可以了，代工廠本就是掙的辛苦錢。
然後批發給經銷商的價格肯定不可能按照零售價來，需要給他們留出足夠的利潤空間。
因此給他們的批發價是普通級平均二十港幣一個，傳奇級平均七十港幣一個。
以目前的產能，夢工廠玩具公司能夠占到總產能的三分之一，代工能夠占到三分之二
0
所以這一百萬個有近六十七萬個是代工生產的。
六十七萬個中，傳奇級的大概是十四萬個，普通級的是五十二萬個。
夢工廠普通級玩具的單個利潤為八港幣，五十二萬個則是416萬。
傳奇級玩具每個的利潤為四十五港幣，十四萬個則是630萬。
剩下三十三萬個有夢工廠自己代工，成本就要低一些。
七萬個傳奇級成本只需要二十港幣，每個利潤五十港幣，一共能賺350萬。
二十六萬個普通級只需要八港幣，單個利潤十二港幣，總利潤為312萬。
總共加起來，這一百萬個變形金剛玩具，夢工廠的利潤高達一千七百萬。
這比香江的一千萬利潤多了七百萬，但香江只買了二十多萬個玩具。
沒辦法，經銷商沒利潤的話，他們肯定不乾的。
不過這一百萬個只是第一批，以陳家華預估，彎彎加南洋地區，最少能夠消化掉五百萬個玩具。
這還是再有其他盜版玩具衝擊的情況下，畢竟這些地區的人口加起來，是香江的好幾
倍。
現在夢工廠玩具也是在加班加點，全部人都在忙。
劉國斌要忙著和經銷商對接，雖然運輸他們自己搞定，但發貨可不能出錯。
除此之外，他還需要再去物色六家代工廠，為後續的生產做準備。
然後負責生產的副總盧強輝就更不要說了，最近一段時間幾乎吃住都在工廠，他可能是公司上下最忙的。
生產可不僅僅是生產這一個環節，前面還包括原料供應、員工管理等等，事情一大堆。
至於陳家華同樣沒有閒著，現在彎彎和南洋地區的市場搞定了，他也要開始琢磨歐美和日苯的玩具市場。
不過日苯市場和夢工廠無關，當初購買機器人專利的時候，就已經和對方公司約定，新IP的玩具專利要對對方免費。
也就是相當於將日苯玩具市場讓給對方。
所以只剩下歐美這個最大的玩具市場。
歐美玩具行業他可沒熟人，總不能又去麻煩麥克米倫吧。
給電視台推銷動畫還好，讓他們推銷玩具，就有點強人所難了，就算是幫忙找經銷商也是如此。
而就在陳家華思考對策的時候，突然一個意外之人前來拜訪，正是大名鼎鼎的李超人o