第812章 這個項目，我李鍇富投了！
李鍇富頓了頓，透露了一個關鍵信息：「不瞞你說，春節前，總部就向我表達過意見。總部對唐俊以及諾基亞華夏針對我們的行為極其不滿，認為這已經超出了正常商業競爭的範疇，是對谷歌的惡意挑釁和名譽侵害。總部已經正式授權我，全權處理亞洲區相關事務，必要時，可以調動相當可觀的資源，採取一切必要且合法的措施進行反擊！」
一切必要且合法的措施和相當可觀的資源，這幾個詞從李鍇富嘴裡說出來，分量極重。
成毅知道，谷歌這次是真的被惹毛了，準備下重注了。
他雖然也猜到了一些，但親口從李鍇富嘴裡說出來，那感覺是截然不同的。
「好！」成毅眼中精光閃爍，哈哈笑道：「有李總這句話，有谷歌總部的支持，這件事，那就大有可為了！」
他目光銳利地看向李鍇富，說道：「李總，要打敗諾基亞，光靠線上輿論和產品競爭是遠遠不夠的，我們必須攻其軟肋，那就是線下渠道！」
「線下渠道？」李鍇富有些驚訝的望著成毅。
成毅點頭，說道：「沒錯，諾基亞為什麼厲害？不僅僅是因為手機好，更因為它那數以萬計的專賣店和合作櫃檯，特別是他們吸納了三星的專賣店之後，線下渠道深入到了華夏的每一個縣城甚至鄉鎮！消費者想買手機，第一個看到的就是諾基亞的招牌，這種線下觸達能力和品牌曝光度，是目前Gphone最缺乏的。」
李鍇富深以為然地點點頭，這正是谷歌的痛點。
Gphone再好，消費者看不見，摸不著，買起來不方便，這一切都是空談。
儘管陌陌集團給他們提供的專櫃，但專櫃都是在網吧，在虛擬裝備交易中心，在寥寥沒多少的陌陌自營店。
他們的手機價格本就偏高，放在這種很拉胯的地方，大大限制了銷售規模。
成毅繼續道：「所以，我們需要構建更高端的線下渠道網絡，不是簡單的手機賣場櫃檯，而是類似汽車4S店那種集品牌展示，包含產品體驗，銷售服務，售後支持於一體的旗艦體驗中心！」
「4S店？手機4S店？」李鍇富眼睛一亮，這個概念他聽蘋果公司的朋友隱約提過，蘋果一直想在華夏嘗試建立這種高端直營體驗店，但礙於成本，選址和本土化運營等重重困難，推進緩慢。
不過，蘋果公司在美國的確弄了幾個體驗店，但是針對全系列產品的。
「對！就是手機4S店！」成毅語氣激昂得說道：「選址就在全國核心城市的核心商圈，面積可以不算大，但裝修一定要極具科技感和未來感，裡面不僅要陳列銷售Gphone，更要展示安卓生態的魅力，各種安卓應用體驗區，配件精品區，甚至提供咖啡休憩和技術講座，我們要讓消費者走進來，就不只是想買一部手機，而是體驗一種全新的來自谷歌和安卓的智能生活方式！」
「你想像一下，顧客進門，先看到的是科技感十足的裝修風格，然後再看到穿著制服
的美女銷售，這是什麼感覺？」
李鍇富被這個藍圖深深吸引住了，這的確可以極大提升Gphone的品牌形象和用屍體驗，直接對標甚至超越諾基亞那些功能單一的傳統專賣店。
「但是。」成毅話鋒一轉，臉上露出為難的神色，說道：「建立這樣的線下高端體驗店網絡，投資是個天文數字。選址，租金，裝修，人員，庫存，運營————每一個環節都需要巨額資金。而且，這不是開一家兩家，要形成對諾基亞的威懾力和網絡效應，至少要在全國主要區縣先布局一家旗艦店！這筆錢————」
他看向李鍇富，沒有說下去，但意思很明顯。
李鍇富的心臟也劇烈跳動了一下，他迅速在腦海里估算。
一家像樣的位於區縣核心商圈的體驗店，前期投入加上至少半年的運營儲備金，恐怕沒有兩百萬華夏幣下不來。
如果開上2000多家————
但他想到總部相當可觀的資源的授權，想到唐俊那口唾沫，想到諾基亞的囂張，他心裡的那股狠勁頓時涌了上來。
「成董，你直接說，需要多少？怎麼合作？」李鍇富沉聲問道，語氣裡帶著破釜沉舟的決心。
成毅坐回沙發，拿起茶几上的聯想筆記本，快速調出一些早已準備好的數據和模型。
他本來打算由陌陌集團投資來搞得，現在微軟那邊收購網吧的資金馬上到位，完全可以用來建立第一批專賣店。
但如果有人幫忙搞，那就更妙了。
畢竟，他最喜歡的就是接手爛攤子了。
谷歌肯定是鬥不過諾基亞的，他們只要撤退，那這些專賣店就全變成不良資產了。
商界裡，不良資產是最香的東西，沒有之一。
「李總，我之前讓團隊粗略測算過。」成毅將筆記本轉向李鍇富，上面是清晰的圖表和數字：「如果我們合作，採用合資公司模式。谷歌方面，主要提供品牌授權，部分啟動資金，核心的產品和技術支持。而我們陌陌集團，負責具體的落地執行，包括利用我們的政商關係解決最佳選址，憑藉我們的本地團隊進行裝修和人員招募培訓，藉助我們龐大的物流和供應鏈體系保障供貨和售後，更重要的是，專賣店可以接入我們陌陌集團現有的覆蓋全國的線下流量入口。」
「流量入口？」李鍇富疑惑。
「對！」成毅笑道：「我們遍布全國的陌陌網吧和陌陌自營超市每天有數千萬的人流量，我們完全可以在這些場所的核心區域，開闢出這個手機體驗中心，將線上流量和意向客戶，直接導流到我們新建的旗艦體驗店裡去，這能極大降低新店的獲客成本和培育周期。」
李鍇富聽得心潮澎湃，這簡直是完美互補。
谷歌有品牌和技術，陌陌有渠道和執行，再加上陌陌現成的巨大流量池。
這成功的概率大增啊！
「至於資金。」成毅調出最終的預算，說道：「第一期，我們先在各區縣建立2000家旗艦級體驗中心。平均單店投入按200萬華夏幣計算，總計40億華夏幣，也就5億美金左右，不過加上當地的地推和宣傳，以及引流什麼的，我覺得準備10億美金差不多了。」
「10億美金？」李鍇富有些意外，這比他預想的少。
「這是第一期，也是試點和打造樣板。」成毅解釋道：「如果這些店成功運營起來，證明了模式可行，產生了良好的品牌效應和實際銷售利潤，我們就可以迅速啟動第二輪。」
他頓了頓，拋出了最核心也最具誘惑力的說辭：「一旦我們這個體驗中心初步建成，它帶來的不僅僅是Gphone的銷量提升，更是建立了谷歌品牌在華夏消費者心中高端化的印象，它將直接搶奪諾基亞中高端用戶，保守估計，在半年內，就能從諾基亞手裡搶下至少10%的高端市場份額。華夏高端手機市場每年規模是多少？近500億華夏幣，10%就是回本了。」
「用10億美金的前期投入，撬動數百億甚至未來千億級別的市場，直接打擊諾基亞最核心的利潤來源和品牌根基！」成毅信心十足的說道：「李總，這筆買賣，您覺得划算嗎？」
李鍇富的呼吸不由自主地加重了。
成毅的分析和數據，如層層遞進，最終指向一個極具誘惑力的前景。
這不僅僅是報復唐俊，這更是在華夏市場下一盤真正的大棋，一盤可能徹底改變手機市場格局的大棋。
前期投入雖然不小，但對於決心反擊的谷歌總部來說，並非不可承受。
而一旦成功，回報將是無比豐厚的市場地位和利潤，更是對諾基亞的致命一擊。
划算！太划算了！
這口惡氣，必須用諾基亞的市場份額來償還才行！
李鍇富抬起頭，眼中再無半分猶豫和彷徨，只剩下了一絲復仇的快意：「成董，不用再說了，這個項目，我李鍇富投了！」
「具體合資比例和出資細節，我讓法務和財務團隊明天就飛過來和你們對接，儘快敲定下來，我們要以最快的度把店開起來，我必須要讓唐俊看看，他那一口唾沫，會付出什麼代價。」
成毅頓時笑了，那是發自內心的笑容。
他站起身，伸手笑道：「李總，那就祝我們合作愉快吧，讓我們給唐俊好好上一
課。」
「對！」李鍇富連忙伸手。
兩隻手緊緊握在一起。
這一次，不僅僅是商業利益的結合，更是復仇聯盟的締結。
得到了自己想要的東西，李鍇富也不再耽擱，立即告辭離去。
他現在必須要爭分奪秒了。
剛將李鍇富送走，成毅的手機就響了起來。
看來電顯示，是一個燕京的號碼，區號010，尾數帶著體制內的規整感。
成毅眉頭微挑，這個時候從燕京來的電話————
他等鈴聲響了幾下，才不疾不徐地接起，說道：「你好，哪位。」
電話那頭傳來一個中年男性溫和卻不失威嚴的聲音：「成毅董事長，過年好啊，冒昧打擾，我是改革產業委員會工業部的程曉慶，咱們見過面的。」
程曉慶？
成毅微微皺眉。
程曉慶是改革產業委員會工業部的司長，主管方向是電子信息產業布局與協調。
更重要的是，坊間傳聞，此人與唐俊私交甚篤，當年唐俊能在微軟華夏區總裁任上如魚得水，少不了這位程司長在一些政策協調和項目審批上的關照。
「程司長，您好您好！」成毅語氣立刻變得熱情了起來，充分展現了對上級主管部門領導的尊重。
現在華夏信息產業協會，華夏技術工業委員會和華夏改革產業委員會工業部就要重組為工業與信息產業協會，這可是他們的頂頭上司啊。
據劉貴武說，程曉慶依舊還是在新成立的工業與信息產業協會任職。
「呵呵，成董客氣了。你們陌陌集團是咱們民族產業的驕傲啊，更是漢東省的納稅大戶和就業支柱，我一直都很關注你們的發展啊。」程曉慶先扣了頂高帽，話鋒隨即一轉，語氣帶上了些許感慨和勸和之意，說道：「我打電話過來，一個是想和成總認識一下，另一個就是聽說你們和諾基亞之間發生的一些誤會，鬧得沸沸揚揚，連我們部里都聽說了，領導都很關心啊。」
「誤會？」成毅笑道：「程司長，您說的是諾基亞除夕夜無端舉報我們網吧違規，然後他們自己論壇又查出問題那件事嗎？這恐怕不是簡單的誤會吧？我們陌陌網吧一直守法經營，突然被這麼來一下，聲譽損失很大啊。」
他上來就占據了受害者的道德制高點。
程曉慶在電話那頭輕輕嘆了口氣，說道：「成董啊，你的心情我理解。唐俊那個人啊，我認識很多年了，能力是有的，就是有時候做事方式急了點，江湖氣重了點。這次舉報你們網吧，他也是聽信了一些不實的信息。他剛才也給我打電話了，他很後悔，覺得錯怪你們了。」
「哦？唐總後悔了？」成毅語氣平淡，聽不出喜怒。
「是啊。」程曉慶連忙說道：「他覺得，冤家宜解不宜結。大家都是業內舉足輕重的企業，老是這麼針尖對麥芒的，對行業發展對市場環境都不好嘛。所以，他托我做個中間人，想和成董你化干戈為玉帛。」
程曉慶頓了頓，拋出了唐俊的條件：「唐俊那邊說了，他願意主動撤回對陌陌網吧的所有指控，並且就此次舉報可能對你們造成的困擾，表示歉意。他也希望，你們陌陌集團這邊，關於他們論壇的那個舉報是不是也可以協商一下，看看怎麼妥善處理？畢竟，調查組進駐，論壇關停，對諾基亞在華的形象和業務影響也很大啊。」
「另外。」程曉慶頓了頓，又笑道：「唐俊很希望能和成董你當面坐下來好好聊一聊。大家消除誤會，展望未來合作的可能嘛。你看什麼時候方便來燕京一趟？我做東，安排個安靜的地方，你們兩位好好談談？有什麼分歧就當面說開，總比現在這樣隔空較勁，讓外人看笑話強，對不對？」
程曉慶說完，就沉默了，他在等待成毅的回答。
終於，成毅開口道：「程司長，你也知道，我是個年輕人。」
「啊？」程曉慶一愣。
「成董，這，這是不是有點不太好？唐俊偏竟代表著諾基亞啊。」程曉慶一愣。
「他代表著諾基亞，我也一樣代表著陌陌集團，他要是做不到，那就不談了。」成毅說道：「我這還是看在程司長的面子上做出的讓步。」
「您想想，我們陌陌集團，他媽的什麼時候受過這麼蕉的委屈？這也就是您來當和事佬，要是換成別人來當這個和事老，我連和事佬都一起收拾老。」