其實在我看來,國內電視行業目前最大的問題,不是技術而是市場定位。
我覺得我們現在的電視機行業做的產品還是太低端了,缺乏高端的產品,所以我接下來必須要做高端!我的計劃是,利用最先進的經濟數據模型,對市場進行精準切分,主攻京、滬、廣這樣的一線城市。
根據我的測算,這些城市的高收入人群,對生活品質有極高的要求,他們需要的是精品,是奢侈品。只要我們能用最好的材料,最時尚的設計,打造出電視機里的『勞斯萊斯』,價格根本不是問題。
而且根據我的計劃,三年內,我們的產品將占據一線城市高端市場50%的份額,並在二三線城市的核心消費層中,占據20%的份額。」
他一邊說,一邊引用著各種聽起來高深莫測的經濟指數和國外案例,聽得台下眾人一愣一愣的。
「專業!太專業了!」
「這思路,果然是喝過洋墨水的,跟我們就是不一樣!」
台下的讚嘆聲此起彼伏。
魏勇卻聽得直想笑。
難怪上輩子沒聽過這個「進步電子科技」,在八九十年代的中國搞奢侈品電視,這不是找死嗎?
徐進的這個理念,要是放在十幾年後或許還有些市場,但放在月工資只有幾十塊錢的八十年代,肯定要完蛋。
就好像風靡國內的等離子電視,出現了幾年就銷聲匿跡,不就是這樣高端產品的弊端嗎?
畢竟電視就是用來看的,難道把電視殼做成金的,邊上鑲嵌鑽石,有錢人就會買嗎?
等台下的掌聲逐漸平息。
魏勇才一臉平靜接過話筒,「我跟徐總的規劃不一樣,我們秦勇科技未來主做的就是低端電視,哪怕畫質模糊一些也無所謂,但我想做的只有一點,將電視尺寸做大。」
「做大?」徐進像是聽到了什麼笑話,直接打斷魏勇,「魏總,你這是村里剛通電嗎?現在國際上流行的是精緻、小巧的設計,你反其道而行之?你難道不懂審美嗎?」
魏勇瞥了他一眼,「我只知道,咱們國家的老百姓買個電視不容易,都是一家老小圍在一起看,如果屏幕過小,那大家還看什麼?你說的精緻小巧,恐怕是你想擺著給人顯擺的吧?而且你做過市場調研嗎?還是說,你的調研就是那些華爾街的人,連來都沒來做出的報告?」
「你……」徐進被噎得夠嗆。
他想了想,反駁道:「華爾街的市場調研數據是世界最全面、最科學的!所有成功的國際品牌,都是基於這樣的數據模型進行的決策。
所以只有做精品、做高端,才能獲取高額利潤!你那種做大做便宜的思路,是地攤貨的思維,永遠上不了台面!」
「地攤貨?」魏勇笑了,「行,那我就用地攤貨的思維跟你聊聊。你知不知道現在二三線城市,一個普通工人的月工資是多少?三十還是四十?他們要攢多久才能買一台電視?你那台『勞斯萊斯』,打算賣給誰?賣一台,你能賺多少?我賣十台、一百台能不能比得上你?
現在就別說虛的了,我問你敢不敢跟我賭一把?」
「賭什麼?」徐進脫口而出。
「就賭一年之後,是你的『進步電子』賺得多,還是我的『秦勇科技』賺得多!誰輸了,誰就當著所有媒體的面,承認自己是棒槌怎麼樣?」
此話一出,全場譁然。
王寶坤的臉色瞬間變得比鍋底還黑。
他瞪了徐進一眼,示意他別搭話。
一個做高端產品的,跟一個做低端市場的比誰賺錢多?
這不是找死嗎?
現在國內有幾個真正的有錢人?高端市場也需要時間培育,一年時間,怎麼可能拼得過人家走量的?
徐進見王寶坤的眼神,也頓時反應了過來,臉上一陣紅一陣白得。
而魏勇則不屑的搖了搖頭,看著他嘲諷道:「怎麼?不敢了?剛才不是還說我上不了台面嗎?」
徐進被逼到了牆角,他猛地站起來,惱羞成怒地吼道:「老子跟你賭!
我要用事實告訴你,你這種連大學都沒上過的人,根本不懂什麼叫經濟學,什麼叫商業營銷!」
「我不懂?那咱們就來討論一下唄?看看究竟是你這個外來的和尚會念經,還是我更懂一些?」魏勇臉上滿是玩味的笑容。
徐進是怎麼敢,跟自己一個重生者聊這些知識的?
「你要跟我聊市場經濟和營銷?」徐進聽完,怒氣全消,臉上露出一副不屑的笑。
他覺得魏勇瘋了,竟然要跟一個哈佛商學院的經濟學碩士比理論基礎。
這不就是主動把臉伸過來,讓自己打嗎?
「好啊!那我就教一教你!」徐進的聲音陡然拔高,充滿了自信,「你要知道,下面可都是媒體,你要是輸了,可什麼臉面都沒了?」
王寶坤見狀也鬆了口氣,剛才他還真怕徐進被魏勇的激將法套進去,跟一個做低端市場的比銷量。
現在話題轉到了營銷等理論基礎,這可是徐進的強項。
他這個外孫雖然對國內市場了解不深,但滿腦子的理論知識,絕對比魏勇這個賣罐頭的土大款強一萬倍。
徐進站了起來,整理了一下西裝,然後用一種不屑的口吻說道:「既然魏總對經濟這麼感興趣,那我就給你普及一下。
我之前供職的華爾街,是全世界的金融中心,它的影響力決定著全球資本的流向。我在那裡學到的,是如何運用資本的力量,撬動百倍千倍的收益。」
他頓了頓,享受著台下眾人崇拜的目光。
「而我所在的公司,業務遍布全球上百個國家,我們做的不僅僅是投資,更是制定規則。銀行業的每一次脈動,保險業的每一次擴張,都與華爾街息息相關。你們可能很難想像,在那裡一年的資金流轉量,是我們吉省一年的生產總值的一萬倍還多!」
台下的企業家們聽得頻頻點頭,眼中滿是嚮往。
八十年代末,國門初開,對於大多數國人來說歐美就是天堂,華爾街更是傳說中遍地黃金的地方。