「不是狡辯，而是市場規律。」魏勇繼續說道：「徐總知道什麼叫市場細分嗎?知道什麼叫目標客戶群嗎?進步電視定位高端市場，面對的是有錢人。飛躍電視定位中低端市場，面對的是普通老百姓。兩個市場兩種打法，沒有高低之分，只有適不適合。」
「可……」
魏勇打斷他，「飛躍電視雖然便宜，但該有的功能一個不少，該達到的標準一個不缺。我們只是砍掉了那些華而不實的東西，把成本控制下來，讓老百姓能買得起。這叫什麼?這叫普惠!」
徐進被說得啞口無言，臉色漲得通紅。
魏勇笑了，「還有，徐總剛才說我不懂營銷?那我問你，為什麼飛躍電視上市三個月，銷量就超過了進步電視全年的銷量?為什麼我們的經銷商網絡能鋪到全省?為什麼我們的品牌知名度能在短時間內超過你們?」
「那……那是因為你們價格低!」徐進憋出一句話。
魏勇攤了攤手，「價格低就是營銷手段的一種啊。徐總不會連這個都不懂吧?營銷的核心是什麼?是滿足客戶需求。客戶需要便宜的電視，我們就提供便宜的電視。這有什麼問題?」
「你……」徐進指著魏勇，半天說不出話來。
「徐總，我知道你看不起我這個泥腿子出身的。」魏勇語氣平靜，「但做生意不看出身，只看結果。市場會告訴我們誰對誰錯。」
徐進深吸一口氣，他知道在理論上肯定說不過魏勇。
所以他只能換個角度:「你說得好聽!可你現在連供應商都找不到，還談什麼市場?我告訴你魏勇，沒有供應商給你們提供低價原材料，你的低價策略就是空談!」
魏勇沒說話，只是靜靜地看著他。
徐進冷笑，「你為了降低成本，把供應商的利潤壓到最低。誰願意跟你這種人合作?現在好了，你找不到銅材料供應商，找不到塑料供應商，找不到包裝供應商。我看你們飛躍電視還能撐多久!」
「徐總消息還挺靈通的。」
「那當然。」徐進越說越得意，「我告訴你，按照你們現在的庫存，最多還能生產一個月。一個月後，飛躍電視就要停產了。到時候你所謂的經銷商網絡，你所謂的品牌知名度，都會化為烏有!
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你就等著吧，一個月後，我要看你怎麼收場!」
說完，他冷哼一聲，轉身離開。
張援朝和楊影這才反應過來。
「魏總，他為什麼會知道供應商拒絕我們？」張援朝臉色難看，「難道有人在背後搞鬼!」
「肯定是這樣。」魏勇神色平靜。
「那我們怎麼辦?」楊影急道，「我們的原材料庫存確實不多了。如果找不到新的供應商……」
「先逛完再說。我倒要看看，他們能把所有供應商都買通嗎?」
接下來的兩個小時，三人把五個展廳都逛了一遍。
到了傍晚六點，魏勇又在一個銅材料展台前停下了腳步。
這個展台的負責人是個三十多歲的年輕人，魏勇和他談了十幾分鐘，價格也基本談妥了。
「行，就這個價。」年輕人說，「你們需要多少?」
「先來五噸試試水。」魏勇說。
「沒問題。」年輕人拿出合同，「你們是哪個廠的?我登記一下。」
「飛躍電視。」
年輕人的筆停在半空中，臉上的笑容也僵住了。
「飛躍電視?」他重複了一遍。
「對。」
年輕人沉默了幾秒，突然把合同收了起來:「不好意思，我們暫時不接新客戶了。」
魏勇皺了皺眉，「剛才不是都談好了嗎?」
「那個……」年輕人支支吾吾，「我突然想起來，我們的產能已經滿了。」
「產能滿了?」魏勇冷笑，「你剛才不是說還有庫存嗎?」
「你在騙我?」魏勇的聲音冷了下來。
「我沒有……」
「你有!」魏勇一拍桌子，「從我說出飛躍電視的名字開始，你的態度就變了。我問你，是不是有人給你好處，讓你不要跟我合作?」
年輕人臉色一變，下意識地後退了一步。
「說!」魏勇逼近一步，「到底是誰?」
「我……我不知道你在說什麼。」年輕人慌亂地說，「我真的是產能不夠，不是針對你們……」
「放屁!」魏勇怒道，「你以為我是傻子嗎?今天我問了二十多家供應商，只要我說出飛躍電視的名字，你們就立刻變臉。這麼巧?全春城的供應商都跟我有仇?」
「這……」
「你不說是吧?」魏勇冷笑，「行，那我就在這裡等著，看你今天能不能做成一單生意!」
說完，魏勇就在展台前坐了下來，擺出一副不走的架勢。
周圍的人都被吸引過來，紛紛圍觀。
「怎麼回事?」
「好像是談崩了。」
議論聲越來越大，年輕人的臉色越來越難看。
張援朝拉了拉魏勇的袖子:「魏總，算了吧，咱們走。」
「不走!」魏勇堅持道，「今天我就要問清楚，到底是誰在背後搞鬼!」
就在這時，人群中傳來一個蒼老的聲音。
「呵呵，魏總這是在鬧事啊?」
人群自動讓開一條道，一個五十多歲的老人走了過來。
他穿著筆挺的西裝，手裡拿著一根拐杖，雖然頭髮花白，但精神矍鑠，一看就是久居高位的人。
「你是?」魏勇打量著他。
「常虹電視，李洪峰。」老者淡淡地說。
魏勇心中一動。常虹電視是春城的老牌電視廠，資歷比進步電視還老，在業內很有影響力。
「李總。」魏勇點點頭。
「魏總年輕有為啊。」李洪峰笑道，但笑容中帶著明顯的輕蔑，「不過年輕人做事要穩重，不能這麼毛躁。在供貨商大會上鬧事，傳出去影響不好。」
「我不是鬧事，我是在討說法。」
「討說法?討什麼說法?」
「為什麼所有供應商都不願意跟我合作?」魏勇直視著他，「李總應該知道原因吧?」
「這我怎麼知道?可能是你們的條件不夠好?」
「條件不夠好?」魏勇冷笑，「我給的價格已經很公道了，為什麼還是被拒絕?」
李洪峰慢悠悠說道，「魏總，做生意講究的是信譽。你們飛躍電視才成立幾個月，誰知道你們能不能長久?供應商不願意冒險，也是正常的。」
「是嗎?」魏勇盯著他，「那為什麼我一說出飛躍電視的名字，對方立刻就變臉?這也是信譽問題?所以是你們搞的鬼?」
「什麼叫搞鬼?」李洪峰不緊不慢地說，「我們只是給供應商們提了個醒，告訴他們飛躍電視的情況。至於他們願不願意合作，那是他們的自由。」
「你……」魏勇氣得說不出話來。
「魏總，我勸你還是死了這條心吧。」李洪峰冷笑，「你一個泥腿子出身的，也想在這個行業里站穩腳跟?做夢!沒有供應商，你的飛躍電視最多還能撐一個月。一個月後，你就等著關門大吉吧!」