魏勇說的：「李總說的對,這個行業的水確實很深。不過越是深水,越能看出誰是真正會游泳的人。」
李洪峰皺眉:「你這話什麼意思?」
「字面意思。」魏勇走回桌前,「李總,我問你一個問題。你們這些老牌企業,為什麼市場份額一直在萎縮?」
「你想說什麼？」李洪峰皺著眉問。
魁勇平靜地說,「你們這些企業靠壟斷供應鏈,靠行業協會的人情關係,確實能維持眼前的局面。但消費者不傻,他們要的是性價比,是實實在在的好產品。也不知道你們這套玩法,能維持多久?」
「你……」
「李總,時代變了。現在不是誰掌握了供應商,誰就能為所欲為的年代。消費者的需求在變化,市場在變化,你們還守著老一套,遲早要被淘汰。」
李洪峰臉色鐵青:「你以為你能改變什麼?沒有供應商,你什麼都做不了!」
「那可不一定。」魏勇笑了笑。
說完,魏勇轉身離開。
張援朝和楊影連忙跟上。
走出會展中心,楊影忍不住問:「魏勇,你剛才那些話是什麼意思?難道你已經有辦法了?」
「沒有。」魏勇搖頭。
「那你……」
「不能讓他們看出來。」魏勇停下腳步,「這種時候,越是示弱,他們越會得寸進尺。」
張援朝點頭:「魏總說的對。不過現在供應商這邊確實是個大問題,我們得想辦法解決。」
「我知道。」魏勇看了看手錶,「先在展會上再轉轉,說不定還有機會。」
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三人繼續在會展中心轉悠。
一個小時後,他們在三號展廳的角落裡,看到了一個熟悉的身影。
鄔總。
鄔總顯然早就注意到了魏勇一行人,他坐在自己的展位上,悠閒地喝著茶,臉上掛著笑容。
「魏總,這麼巧啊。」鄔總招了招手,「過來坐坐?」
魏勇猶豫了一下,但還是走了過去。
「我看你們在展會上轉了好幾圈了,收穫如何?」鄔總問道。
魏勇沒說話。
「看來不太理想啊。」鄔總笑了,「魏總,其實你們的情況我都了解。」
「哦?」
「李建國聯合了幾家主要的供應商,準備斷掉你們秦勇科技的材料供應，這事在圈子裡已經傳開了。」
魏勇臉色微變。
鄔總笑道：「不過魏總也不用太擔心。辦法總是有的。」
「鄔總您有什麼建議?」
「建議倒是談不上。」鄔總從抽屜里拿出一份文件,「不過我這裡倒是有一個方案,魏總可以考慮一下。」
魏勇接過文件,翻開一看,是一份供貨協議。
鄔總笑著說道：「魏總,我知道你們現在的處境。說實話,李建國他們這麼做,確實有點過分。但生意就是生意,我也要考慮自己的利益。
我可以給你們供貨,但價格方面,需要在現有的基礎上增加10%。魏勇覺得怎麼樣?」
「上浮10%?」
「對。」鄔總點了點頭,「魏總,這個價格已經很公道了。要知道現在願意給你們供貨的,在這展會裡，恐怕也只有我一家。」
魏勇沉默片刻,突然笑了起來:「鄔總,你這個價格可有點高啊？」
「那也比你們沒有原材料強吧?魏總,你現在還有選擇的餘地嗎?」
魏勇站起身,「就算沒有，我也可以選擇不跟鄔總合作。」
「你……」鄔總愣住了。
「鄔總,你覺得我會答應這個條件?」魏勇笑了,「如果我答應了,飛躍電視的價格優勢就沒了。沒有價格優勢,我們憑什麼跟那些老牌企業競爭?」
「那你打算怎麼辦?」鄔總冷笑,「難道你還能找到其他供應商?」
「這就不勞鄔總費心了。」
「魏勇!」鄔總站起來,「你別敬酒不吃吃罰酒!我告訴你,過了這個村,就沒這個店了!」
魏勇頭也不回地走了。
楊影和張援朝連忙跟上。
走出展廳,張援朝忍不住說:「魏總,鄔總雖然價格高了點,但至少還願意供貨。我們要不要再考慮考慮?」
「不用。」魏勇搖頭,「他這是趁火打劫。」
「可是……」
「相信我。」魏勇拍了拍張援朝的肩膀,「一定還有其他辦法。」
接下來的兩三天,魏勇一直在會展中心轉悠。
只要看到原材料供應商的展位,他就會過去聊一聊。
但結果都一樣,要麼直接拒絕,要麼就是開出天價。
這一天,幾家媒體的記者在會展中心找到魏勇一行人。
他們拿著相機,對著魏勇等人拍個不停。
「魏總,聽說秦勇科技遇到了供應商問題,是真的嗎?」一個記者攔住了魏勇。
「魏總,有消息說,幾家主要供應商已經聯合起來,拒絕給秦勇科技供貨。請問這是不是意味著,飛躍電視要停產了?」
「無可奉告。」魏勇推開記者,繼續往前走。
但記者們不依不饒,一直跟在後面。
「魏總,秦勇科技現在的庫存還能維持多久?」
「魏總,如果找不到供應商,秦勇科技是不是要倒閉了?」
魏勇停下腳步,轉過身:「各位,我現在很忙,沒時間接受採訪。」
「魏總……」
「讓開!」張援朝擋在魏勇前面,「都讓開!」
好不容易擺脫了記者,三人來到會展中心的休息區。
楊影嘆了口氣:「這些記者真煩人。」
「他們也是受人指使。」魏勇靠在椅子上,「看來李建國他們是鐵了心要搞垮我們。」
「魏總,要不我們還是回去商量一下吧?」張援朝勸道,「這樣逛下去也不是辦法。」
魏勇搖了搖頭,「不用，反正展會還有最後一天,我們還有機會。」
行業大會最後一天,魏勇又來到了會展中心。
這時候,很多供應商已經開始撤展了。
他們看到魏勇,直接嘲笑起來。
「喲,魏總還在啊?」一個中年男人走過來,「怎麼樣,找到供應商了嗎?」
「我勸你還是死了這條心吧。李總他們已經下了死命令,誰敢給你供貨,就是跟整個行業作對。你說說,誰會為了你一個小公司,得罪這麼多大企業?」
「是嗎?」魏勇淡淡地說,「那你們就等著看吧。」
「還嘴硬?」中年男人冷笑,「魏總,我看你還能撐幾天!」
說完,中年男人轉身離開。
張援朝氣得要追上去,卻被魏勇攔住了。
「算了。」魏勇搖頭,「跟這種人計較沒意思。」
「可是魏總……」張援朝欲言又止。
「我知道你想說什麼。」魏勇嘆了口氣,「但我不能放棄。只要還有一線希望,我就要試試。」