做鋰電材料本就是兩頭受擠的生意，上游對接各類礦產原料供應商，原材料價格波動極大、行情瞬息萬變，唯有踩准低價節點大批量囤貨，才能攥住微薄的利潤空間。
下游則直面各大能源龍頭、頭部電池廠商，個個都是體量龐大、話語權極強的大企業，根本不是這類材料廠能隨意拿捏的對象，這也直接導致，鋰電材料廠幾乎沒有自主定價權。
不光售價被死死壓制、沒法隨意調價，下游回款周期還格外漫長，帳期一拖再拖，久而久之，資金流緊繃、斷裂都是常有的事，工廠隨時會陷入絕境。
說白了就是這般窘境：上游賣原料，工廠得賭行情、碰時機，才能拿到低價貨源；
下游收貨款，工廠卻沒有議價資格，前期囤貨的成本壓力根本沒法順利轉嫁。
幾番拉扯下來，最後賠本承壓、瀕臨倒閉的，永遠是中游的材料廠。
唐昭垂著眼，掃過系統瞬間生成的工廠速覽梗概，片刻便摸清了這家工廠的核心死穴。
【工廠此前一次技術押寶徹底出錯，走錯研發賽道，直接引發公司運營全面崩盤，被迫背負巨額債務；
後續好不容易轉型回歸主流技術賽道，公司市值早已大幅縮水，元氣大傷。】
【再加上高額負債直接掏空了工廠流動資金，合作的下游企業更是趁機趁火打劫、層層壓價，資金鍊更是雪上加霜，陷入層層困局難以脫身。】
【若是能拿到充足的周轉資金，工廠勉強能維持正常運轉，可也沒法實現高額盈利。】
【這家工廠的技術水平本就平庸，和唐總旗下公司的核心技術差距甚遠，一般情況下往後最多也只能淪為代工廠，賺點微薄的加工費。】
唐昭瞭然地點了點頭，心裡已然打定主意，就當是還了干爺爺陸野的這份人情。
陸野肯主動找到唐昭牽線，雖說心底藏著提攜後輩的心思，但與此同時，也定然是看好王福海這個人，覺得這家工廠尚有挽救的餘地。
若是王福海本身毫無可取之處、工廠徹底無藥可救，以陸野的身份，壓根不會費心費力幫著找關係、搭人脈。
商會裡大大小小的老闆數不勝數。
若是沒有幾分人脈交情、得不到會長的認可，即便交了會費，也不過是走個形式，哪能換來會長真心實意的幫扶？
會費不過是基礎門檻，人人都交得起，若是沒點情分、沒點價值，陸野又何必費心針對每一家都傾力相助？
唐昭在廠區內緩步查看了十幾分鐘，不遠處便有一個大腹便便的中年男人，一路快步小跑著趕了過來，神色滿是急切。
男人跑到近前，氣息微微急促，額角還帶著薄汗，顯然是一路加急趕來，當即伸出雙手，語氣恭敬又帶著歉意地自我介紹：
「您好您好，唐總！我叫王福海，是這家材料廠的負責人，實在抱歉，讓您久等、怠慢了您，我先給您賠個不是！」
唐昭轉頭看向來人，王福海耳垂寬厚，臉上始終掛著笑意，眉眼彎彎看著頗有幾分彌勒佛的和善氣質，年紀約莫四五十歲。
雖說輩分與年齡都比唐昭大上不少，可在唐昭面前，他全程姿態謙卑恭敬——
商場本就論實力地位、不論長幼尊卑，面對能決定工廠生死的唐昭，他自然不敢有半分怠慢。
唐昭淡淡伸出一隻手，與對方輕輕一握，隨即微微頷首，語氣平靜無波：
「說不上怠慢，我正好四處逛逛，熟悉一下廠區的現狀，心裡也好有個數。」
王福海連忙陪著笑臉連連點頭，緊跟著開口說道：
「應該的應該的，我也是託了陸老爺子的幫忙，這才有幸見到唐總。
陸老爺子應該也在趕來的路上了，要不咱們移步去附近的飯店，我細細跟您說說工廠目前的難處？
畢竟是陸老爺子牽的線，我也不好越過他直接跟您細談，這也是規矩。」
王福海滿臉賠笑，說的這番話也確實在理。
商場上本就講究人情規矩，若是靠著中間人牽線搭橋，轉頭就撇開對方私自對接，
對於中間人而言，既是失禮，更是透支信任。
除非中間人主動表態退出、讓雙方自行對接，
否則一旦惹得中間人不快，這件事即便再有轉機，最終也大概率會黃。
說到底，雙方能坐在一起商談，本就是看在中間人的情面之上。
若是事情促成、雙方獲益，事後也少不了要給中間人一份答謝。
這是商場上心照不宣的潛規則，但凡懂人情世故、想在圈子裡長久立足的人，都不會破了這個規矩。
唐昭微微頷首，沒有拒絕王福海的提議，畢竟廠區內的各項情況他都已經探查清楚。
這家工廠並沒有生產線故障、員工管理這類硬傷，核心問題無非是資金鍊斷裂、歷史負債遺留的運營難題，
自身產能與基礎資質，完全夠格納入自己旗下，成為專屬的材料代工廠之一。
眼下只需要再試探一番王福海的人品與可信度，敲定後續的合作模式與細節，這件事就算有了眉目。
想通這些，唐昭便跟著王福海，一同前往辦公區的招待室，靜靜等候陸野到場。
落座之後，王福海便喋喋不休地對著唐昭細數公司近況。
從當下的運營漏洞，到早年遺留的歷史問題，事無巨細地念叨著。
王福海看著面相忠厚，說起工廠的種種問題時也不算遮掩，核心的負債、運營短板幾乎沒有刻意隱瞞，全都全盤托出。
只不過他也悄悄隱去了一小部分無關緊要的小問題，這般無傷大雅的隱瞞，也不過是想儘量保住唐昭的投資意向，不讓最後一絲希望破滅。
一番交談下來，王福海的可信度，也勉強達到了唐昭心裡的標準。
陸野並沒有讓二人久等，短短不到十分鐘，王福海的下屬便快步走進招待室，領著陸野一同走進了會議室。