第210章 第三天
展覽第三天，人流量少了一些，但專業性更強。
陳山他們的展位前，真正有意向的反而比前兩天更多。
錢朵朵負責接待和記錄，她今天穿了件米白色的高領毛衣，搭配深色長褲，長發簡單束起。
她耐心地向每一位感興趣的人講解「守望者」的設計理念、應用場景。
遇到特別專業的問題，就招呼吳工過來解答，自己則在一旁記錄著要點和聯繫方式。
陳山則更多地在處理「外圍」事務。
他先是把周廠長準備的東風廠資料和面料樣品，用加急掛號信寄給了張巧雲。
附上一封簡短的信，說明情況並請巧雲方便時幫忙遞話。
接著，他又聯繫了趙德柱，得知醫院那個閥體的修復進展順利，預計明天就能完成初步研磨。
中午閉館休息兩小時。
陳山和錢朵朵都沒去餐廳，而是在展位後面的臨時休息區，就著保溫杯里的熱水，吃林曉月早上準備好的飯盒。
簡單的米飯配上炒青菜和幾片醬肉。
「累了吧？」
陳山看著錢朵朵眼下黑青，有些過意不去。
這三天，她幾乎全程跟著，幫忙協調，聯繫，比自己這個牽頭人想得還周到。
「還好，挺充實的。」錢朵朵笑了笑，夾起一片青菜，「比在學校里光看書有意思多了。能親眼看到一件東西從無到有，還能看到它被人需要，這種感覺很奇妙。」
她頓了頓，看向陳山，「陳山，你當初從山裡出來，決定做這些事的時候，有沒有想過會這麼難？」
陳山慢慢嚼著米飯，想了想：「難是想到的，但沒想過具體會是什麼樣。」
「在山裡打獵，你知道大概會在哪兒遇到狼，知道怎麼下套，怎麼躲開熊瞎子。」
「可到了城裡，尤其是做這些事，對手不是野獸，是人，是你看不見的關係網。」
「那你後悔嗎？」錢朵朵問得直接，眼神亮晶晶的。
陳山搖頭：「不後悔。山里日子苦，但山里人直來直去，講個實在。城裡雖然複雜，可機會也多。
「就像現在，我們能坐在這裡，想著怎麼把守望者」做得更好，怎麼應付高宏遠——」
「雖然煩，但覺得是在做點有意義的事。」
錢朵朵若有所思地點點頭：「我爺爺常說，做事難，難在堅持本心。我看你，本心一直沒變。就是————」
她猶豫了一下，「就是有時候覺得你把自己繃得太緊了，什麼事都自己扛著。」
陳山笑了笑：「習慣了。以前在山裡，帶著黑子，遇到事也只能自己想辦法。」
「黑子，就是你那條獵犬？」
錢朵朵眼睛亮了亮，她對陳山過去的山野生活總是充滿好奇，「它現在還在村里？」
「嗯，托隊裡的人照看著。」
陳山眼神柔和了些，「那傢伙，通人性。我離開時，它追到村口，坐那兒看了好久。」
「真想見見它。」錢朵朵托著腮，「一定很威風吧？能打狼獵虎的狗王。」
「就是條土狗，沒那麼玄乎。」陳山失笑，「不過確實機靈，也忠誠。」
兩人有一搭沒一搭地聊著，飯盒漸漸見底。
錢朵朵收拾著餐具，忽然想起什麼：「對了，昨天劉老電話里說的那事，高宏遠在背後活動————你打算怎麼應對？。」
陳山神色凝重起來：「金爺提醒得對。光有故事和技術不行，得有實實在在的東西落地。
守望者」走特殊定製路線，見效慢。東風廠的代工如果能成，是個快一些的突破口。但還不夠。」
他沉吟著，「紅星合作社那邊，趙師傅這次如果能成功修復醫院的設備，或許可以開拓一條高端設備維修的路。」
「這塊市場雖然小眾，但正好能發揮老師傅們的優勢。」
「設備維修？」錢朵朵眼睛一轉。
「這倒是個好思路！我認識醫學院設備處的老師，回頭可以問問他們有沒有類似的需求。
「還有，我爸以前在工業局，認識不少老廠子的設備科長，雖然很多廠子不行了，但那些老設備還在，維修保養也是問題。」
「對！就是這個路子！」陳山精神一振。
「咱們不能只盯著創造新東西」，讓舊東西新生」同樣有價值，而且可能更快出效果，朵朵，又要麻煩你了。」
「說什麼麻煩，我樂意幫忙。」
錢朵朵笑道，「再說了，我現在可是你們合作社的編外顧問」呢！」
下午的展覽依舊忙碌。
或許是口碑傳播開了，來陳山展位諮詢的人里，竟然真的出現了兩個潛在客戶：
一個是來自偏遠地區氣象局的工程師。
其詢問了「守望者」在高原低溫環境下的性能，表示他們野外站點維護人員確實需要這類裝備。
另一個是省內一家大型化工廠的安全主管，對有害氣體監測的功能非常感興趣。
陳山和錢朵朵仔細記下了他們的需求和聯繫方式，約好展覽結束後進一步溝通。
雖然都還是意向，遠未到簽合同的階段。
閉館前，王銳又溜達了過來，這次他沒空手，提了一袋附近老字號買的糕點。
「陳先生，錢小姐，辛苦了！一點心意，墊墊肚子。」他笑得依舊殷勤。
陳山接過糕點，道了謝。
王銳湊近了些，壓低聲音：「陳先生，我聽說，高宏遠那邊，好像在聯繫幾家本地的行業媒體和幾個有點影響力的專家，準備搞個什麼研討會」。」
「我估摸著，矛頭可能對準你，「華而不實」，過度依賴手工」，「缺乏規模」這類說法，您得留神。」
這消息和金爺的提醒對上了。
陳山點點頭：「知道了，謝謝。」
王銳看著陳山的表情，見他依舊平靜，心裡更摸不准了，只好又說了幾句客套話，訕訕離開。
回去的路上，陳山和錢朵朵並肩走著。
晚風帶著寒意，街上行人匆匆。
「這個王銳，消息倒是靈通。」錢朵朵說。
「他有他的用處，也有他的算盤。」陳山看得明白，「只要他知道怕，暫時還能用。
但得防著。」
「嗯。」錢朵朵點頭，沉默了一會兒，忽然問。
「陳山，你，想過以後嗎？等實驗區穩定了，守望者」或者維修業務走上正軌了，你接下來想做什麼？」
以後？陳山微微怔了一下。
這段時間，他滿腦子都是怎麼活下去，怎麼邁過眼前一道道坎，還真沒仔細想過「以後」。
他想了想，說：「先把眼前這些事做好吧。如果實驗區真能立住，東風廠和紅星合作社能自己良性發展，那我可能會想想別的。」
「像金爺說的，看看這座城，還有哪些地方，需要有人去做點實實在在的事。」
他的回答樸實，卻讓錢朵朵心裡微微一動。
「你呢？快畢業了吧？以後什麼打算？」陳山反問。
錢朵朵攏了攏被風吹亂的頭髮：「我爸媽當然希望我進個穩定的單位，或者繼續讀研。但我自己————有點迷茫。」
「見過你做的這些事，覺得特別有勁，可讓我自己來，又不知道從哪兒下手。可能——
——先跟著你多學學？」
她說完，自己先笑了起來，有點不好意思。
陳山也笑了：「我這兒可沒什麼好學的，都是土辦法，撞得頭破血流的教訓。」
「教訓也是經驗嘛。」錢朵朵眨眨眼。
兩人說著話，走到了一個岔路口。
錢朵朵家住在另一個方向。
「就送到這兒吧，明天見。」錢朵朵停下腳步。
「好，路上小心。」陳山點點頭。
看著錢朵朵纖細卻挺直的背影消失在街燈的光暈里，陳山轉身，繼續朝「山林」走去。
一天的疲憊似乎減輕了些。
有人並肩作戰，有人分享思路，甚至偶爾能聊幾句看似無關緊要的「以後」。
這種感覺，對他來說並不討厭。
回到店裡，林曉月告訴他，趙德柱已經回來了。
醫院那個閥體初步修復完成，明天還要做最後的精度檢測和氣密性測試。
趙德柱累得夠嗆，但精神很好，吃了點東西就倒頭睡了。
陳山去看了一眼，趙德柱睡得正沉，鼾聲均勻。
他沒有打擾，輕輕帶上了門。
夜裡，陳山照例在燈下整理思路，記錄今天的新進展，新聯繫人以及需要跟進的事項。
高宏遠準備搞的「研討會」，更是難以搞定。
他知道，不能被動等待。
他拿出紙筆，開始構思。
對方要打「華而不實」「缺乏規模」的牌...
那自己這邊，就要拿出「解決具體問題」「創造實在價值」的證據。
或許，可以請錢朵朵幫忙，整理一份更有說服力的材料。
甚至搶先一步，以實驗區的名義，主動邀請一些關心實業發展的媒體和專家。
搞一個小範圍的「交流會」或「現場觀摩」。
把老師傅們解決的難題展示出來，用事實說話。
想到這裡，陳山覺得腦袋清晰了不少。
他看了看表，時間還早，便撥通了錢朵朵家的電話。
接電話的是錢朵朵本人，聲音帶著點意外。
「陳山？還沒休息？」
「打擾你了。有點想法，關於怎麼應對高宏遠可能搞的研討會」，想聽聽你的意見。」陳山直奔主題。
錢朵朵聽了陳山的想法，在電話那頭沉思考片刻：「主動出擊？這個想法好！」
「與其等他們發難，不如我們先主動出擊。整理材料沒問題，我可以做。
「邀請媒體和專家，我可以通過學校的關係和我爸的老同事想想辦法。不過，時間比較緊。」
陳山說：「內容我來準備，你幫我梳理和提升。」
「重點是說真的。咱們不吹牛，就把我們已經做的，正在做的，原原本本擺出來。讓事實說話。」
「好！明天展覽結束，我們就開始弄！」錢朵朵幹勁十足。
電話掛斷。
陳山從椅子上坐了起來，足足的伸了個懶腰。
從來到城東開始時，他本來還做著搞定一切後，繼續回去學坐生意的想法。
但漸漸地，他感覺自己抽不開身了。
城東雖然已經不再需要他了，但這實驗區又需要他。
某種意義上，他從無業游民變成了獵戶隊隊長，再從獵戶隊隊長變成了做買賣的。
之後進到暖冬縣，成為了開店的商人，本來以為到這就結束了。
直到來到了省城，來到了城東，從一個成熟的商人變成了政府工作人員？
有一種奇奇怪怪的感覺。
金爺不會是在引導我觸摸政治吧？
陳山想到這，身上一寒。
自己當個商人就夠了，既可以幫助普通人就業，也可以做出很多貢獻。
當一個有良心的商人，不割韭菜的商人。
陳山搖搖頭，甩掉腦海里關於「政治」的念頭。
那太遠，也太複雜，不是他該想，也不是他擅長的。
「商人————」他低聲重複著這個詞。
「有良心的商人」，這個定位讓他覺得踏實。
不坑人，不矇事，靠真本事，解決真問題，賺該賺的錢，讓跟著自己乾的人有飯吃，有奔頭。
這或許就是他能在城裡找到的，最舒服也最對得起良心的位置。
他關掉燈，躺回床上。明天，將是展覽的收官，也是新行動的開始。
第二天清晨，陳山比往常起得更早。
他對著院子裡那面模糊的舊鏡子，仔細颳了鬍子，換上唯一一件還算挺括的深色夾克。
展覽最後一天，氣氛有些不同。
許多展商開始撤展前的最後推銷，陳山他們的展位卻依然有條不紊。
錢朵朵已經在了，正將一份連夜整理好的資料擺放整齊。
看到陳山，她眼睛一亮：「來了？今天氣色不錯。」
「想通了些事。」
陳山簡單回應，目光掃過展台。
上午的人流依舊不少。
陳山不再像前幾天那樣忙於具體講解，而是更多地觀察、傾聽、判斷。
他留意著每一個在展位前停留超過一分鐘的訪客，分辨哪些是有需求，哪些只是好奇。
中午時分，王銳又晃悠過來，這次臉色有些奇怪，欲言又止。
陳山把他叫到一邊：「有事？」