第227章 我是學生，打錢！（求追訂）
年輕真好。
李浩宇昨晚幾乎熬了個通宵，睡了幾個小時就起來了，甚至還可以龍抬頭。
他想著，思緒卻飄到別處一不同年紀的女子各有其美，二十八的熟女身體柔軟且豐滿，像是水蜜桃，十八歲的少女身體青澀而純潔，如同青蘋果，各有各的好。
另一方面謝喬穿上漂亮裙子，站在鏡子前卻皺起了眉頭。
總不能還穿運動鞋吧？可她除了運動鞋，再無其他。
這下謝喬真的陷入了糾結當中，因為她好像只有運動鞋。
救命啊！
其實李浩宇要求沒那麼細，她本可以穿得隨意些。甚至除了裙子之外都沒有要求更多，完全可以隨便一點。
可謝喬覺得，這次的事情對李浩宇很重要。
尤其是李浩宇還要自己掙錢，她幫不了忙也就罷了，絕對不能給他拖後腿。
謝喬昨天問過李浩宇，既然只是賺錢為什麼還要那麼在乎衣著。
李浩宇卻一本正經地對她解釋道：「很多時候你想要賺錢，能不能給別人帶來價值是最重要的。但並非每一次都能帶來絕對的價值，這時候你就必須讓別人覺得你花錢花得值。」
「穿搭很多時候就是給別人帶來足夠的情緒價值，當你衣著體面，先不管別的。至少在氣勢上你就贏了。」
「再說更多你的競爭者還不如你專業，穿著也不比你好，這麼一對比就是贏上加贏了。」
但具體怎麼操作、去哪找客源、要注意什麼，李浩宇卻只是笑笑，賣了個關子。
好在，謝喬昨晚和秦茜聊天的時候，還是向她借了一雙圓頭黑色皮鞋。
果然，謝喬換上皮鞋之後，感覺自己的氣場都提升了不少。
李浩宇說的果真是一點問題都沒有，謝喬看著變了一個人的自己也很滿意。
於是她高高興興地拿著父親的皮夾克就去找李浩宇去了。
此時的李浩宇甚至也用肥皂水抓了一個美式前刺出來。
其實做法也不難，只需要把普通香皂刮下少許，加溫水攪拌成乳白色黏稠液體，這樣簡易的髮蠟就形成了，然後就只需要少量多次塗抹在半濕的頭髮上，就可以把頭髮梳成大人的模樣了。
但這只能應一時之急，不然時間長了頭髮會變硬、發白，而且乾澀。
其實要想時間更長一點其實可以用雞蛋清的，不過這樣雖然定型的效果比較持久，但是要是天一熱就會有腥味。
李浩宇覺得一上午的時間足夠了。
謝喬一來，目光就被李浩宇那時髦的髮型牢牢吸引住了。
頭髮被梳成精神利落的前刺，露出光潔的額頭，讓原本就俊朗的五官更顯突出，整個人煥發著一種介於少年與青年之間的獨特魅力。
她帶著七分好奇、兩分羨慕和一分驚嘆問道：「你是怎麼做的，我也想試一試。」
李浩宇聽見謝喬這麼說，放下了梳子：「你不需要這些亂七八糟的東西，與其想著弄個時尚的髮型，不如最近多吃點東西補補身體。」
看著謝喬尚未發育完全的纖細身形，他輕輕嘆了口氣。
其實謝喬的顏值已經開始初露端倪了，馬尾辯其實已經夠了。
最多也就是換成雙馬尾加點攻速罷了，作為過來人他當然知道謝喬只需要稍加改變就能脫胎換骨。
其實這種事情也不少見，女生到了大學就會變漂亮。
這甚至不是個例，而是普遍現象。
雖然也有很清秀的小姑娘，變成了普通的妖艷賤貨..
李浩宇笑著對謝喬說道：「我覺得你這樣就挺順眼的，你不需要再折騰那麼多有的沒的，又有幾個人比你漂亮。你只要乾乾淨淨大大方方的，就足以秒殺一大片了。」
其實漂亮和帥都是一種感覺。
不管是和女生還是男生相處，氛圍感其實比外表還要重要一點。
情之所鍾，雖丑不嫌，哪個少女不懷春，哪個少男不鍾情？只要你給對方留出來足夠的幻想空間，對方會自動加上濾鏡的。
寥寥數語，李浩宇便輕易贏得了謝喬全然的信任。
這倒不是李浩宇說得有多麼好，而是換完裝的李浩宇完全像變了一個人。
氣質一下子上了不止兩個台階，所謂的英氣逼人也不過如此了。
謝喬甚至感覺自己要失去李浩宇了，雖然她也從未擁有過，主要是打扮後的李浩宇真的像電視裡的港台明星一樣。
一股莫名的失落瞬間湧上心頭。
謝喬強行打起精神，不想自己的異常狀態被李浩宇發現，只是還是心不在焉地走神了。
李浩宇拍了拍門口的小粉，這次還是從秦茜那裡借來的自行車。
「我們走吧。」
謝喬不敢跟李浩宇對視，只是默默的坐上了后座。
這時候李浩宇才緩緩開口：「一會你就保持微笑就行，放心地把節奏交給我就行。」
謝喬聽出李浩宇話語裡的關切，她心裡微微一動：「好的。」
臉上又重新掛上了笑意。
李浩宇則回頭瞄了一下后座開心的姑娘，心想多好的一個少女啊。
雖然李浩宇也經歷了那麼多了，但是面對這種赤誠的少女還是沒什麼辦法。
花開的正艷，不看一眼，倒顯得不解風情了。
很快，兩人就來到了故宮。
這地方堪稱所有外國遊客必來打卡的地方，在這裡等冤大頭總沒錯。
路上，李浩宇把自己給外國人當翻譯兼嚮導的計劃告訴了謝喬。
謝喬的嘴巴就沒閉上過，別看謝喬是資優生，可是她的英語雖然不算啞巴英語那麼離譜，但是正經對話還是很難的。
她屬實沒想到李浩宇居然是這個想法。
不過別看故宮裡的遊客很多，但是很多外國人都喜歡窮游，李浩宇也沒打算每個外國人都上前推銷。
李浩宇打算摸准這個年代身上帶相機的，這樣的人就算窮也窮不到哪裡去。
不過單純翻譯還是賺不了多少錢，就算有大發的多給點小費，還是不能滿足李浩宇的胃口。翻譯只是服務，還是得有產品才能賣得上價格。
不過故宮後巷的小街道里，賣各種玩意的可不少。
李浩宇拉著謝喬到處看了一圈，最後從很多紀念品中選了一些比較有特色的絲綢製品。
陶瓷紀念品其實也不錯，但一來易碎不便攜帶，二來也不好託運。
兩相比較，還是絲綢最適合賣給這些老外。
李浩宇手裡只有二十一塊三毛，本錢有限，但他氣定神閒的模樣，倒像揣著巨款。他對店家說：「這錢只是定金，先拿點樣品去給外國客商看樣，後續再談大單。」
他篤定的神情和流利的談吐，暫時穩住了將信將疑的店家。
說著，李浩宇挑了一條印著大熊貓的絲巾。這年頭的絲織品質地已相當不錯，莫說外國人，連李浩宇自己瞧著也喜歡。
這種東西推銷起來對李浩宇這個資深銷售來說，基本毫無難度。
在李浩宇順利成為一對外國中年夫婦的嚮導之後，李浩宇也沒有賣這個絲綢，反而以朋友的名義贈送給了外國夫人。
李浩宇用流利的英語迎上去，幾句寒暄便切入正題。
他不僅講解景點，更隨口聊起北京的風土人情，分寸拿捏得恰到好處。
當那位夫人對絲巾多看了兩眼時，李浩宇適時地以「朋友禮物」相贈，對方驚喜之餘，付費也變得格外慷慨。
原本商量好的二十美元的嚮導費，直接變成了50美元，算上當時的匯率折算下來差不多人民幣414塊。
相比李浩宇21塊錢的成本，利潤相當可觀。這利潤，堪稱暴利，一下子賺到了2000多塊人民幣，甚至還拿下了幾份老外定製絲綢訂單。
李浩宇也不墨跡，和絲綢店老闆換完錢之後，直接抽出了五張一百塊遞了過去。
謝喬眼裡滿是崇拜的目光。
不過她還是連忙擺手拒絕。
畢竟在謝喬看來，自己並沒出什麼力。最多就是全程幫幫忙，給李浩宇打打下手而已0
李浩宇卻不容置疑地把手裡的錢塞到了謝喬的手裡：「沒有你借的外套和起步資金，我即便能成事，效益也得大打折扣。」
「商場上也講究兵貴神速，這難道不是價值嗎？」
店鋪老闆此時看見李浩宇賺錢這麼輕鬆，臉上的憨笑都快溢出來了，身上還帶著一股煙味，這讓從不抽菸的李浩宇很難頂。
「能不能給說到說到，我之前也不是沒試過推銷，但是效果也不行啊。
李浩宇一點也不詫異，然後指了指櫃檯一個精緻的小狗刺繡：「這個送給我，我就把自己的推銷秘訣告訴你。」
老闆眼睛瞪得像銅鈴鐺，眸子裡閃過生意人的精明：「這個可不行，這可是做工最好的。一個就得上百塊，我最多半價賣你。」
這次他報的價格可真沒啥水分，李浩宇剛才那個可是精工的。
老闆又忽悠地問道：「你們不就是去了故宮東門嗎？」
李浩宇毫不遮掩的點了點頭：「對，沒錯。」
老闆詫異的嘆了一口氣：「那裡我也不是沒去過，人流量確實不錯。可是大多數都是問的多買的少，還不讓擺攤子，我嘗試了幾次也就徹底死心了。」
李浩宇見老闆還在猶豫：「一條建議換你一個產品，你覺得虧。但這條建議能幫你打開一個新市場，讓你以後多賣成百上千個繡品，你覺得值不值？」
李浩宇笑了笑：「我是學生，不會騙你的。老闆，我的法子要是沒用，你全當交個學費。可要是管用————」
他指了指店裡琳琅滿目的貨品，「這點代價，值不值？」
說罷，李浩宇就衝著謝喬擺了擺手，轉身就要走。
李浩宇最後那句話，像羽毛搔在心尖，又像魔鬼的低語，聽得老闆心癢難耐。
他猶豫片刻，還是從柜子里掏出那副狗頭刺繡：「給你吧，我認了就當漲漲見識了。」
李浩宇把刺繡放進口袋，這才不緊不慢地說道：「簡單。我賣的看起來是絲巾，其實是生活方式。外國中產，尤其是有寵物的家庭，講究戶外休閒和情感聯結。」
「你把這手工刺繡和與愛犬共享精緻野餐時光、獨一無二的環保紀念這些概念綁在一起，價格就不是問題了。他們買的不是布，是故事，是情懷。」
居然是從寵物入手嗎？
老闆聽得目瞪口呆，他從未從這個角度想過生意。
又過了半晌，才一拍大腿：「絕了！小兄弟，你這腦子是咋長的？下次你來，我給你七折！」
李浩宇也拱了拱手：「老闆大氣。」
旁邊的謝喬全程都看著，直到走出門口。
她才激動的看向李浩宇，眼神里滿是欽佩：「你這腦子是怎麼想出來的，不過既然這是這麼賺錢，你為啥要告訴她，這麼幾次下來你不是很快就成萬元戶了？」
李浩宇笑了笑：「我對錢沒那麼大的興趣。」
「再說了，你以為這種素菜葷賣」的生意能長久？不過是趕上回歸，來的多是些有錢有閒的主兒。你真當那些老外是傻子，隨便忽悠？」
「啊？」謝喬再次被震住，只覺得李浩宇的心思深得像潭。
「行了，別發呆。」李浩宇輕輕拍了下她的肩，「走，兌現承諾，請你吃新出的鮮蝦漢堡。」
他說罷，轉身朝巷子外走去，背影在午後的光里顯得灑脫又利落。
謝喬握著手裡五張簇新的百元鈔，望著他的背影，忽然有些出神。李浩宇臉上總帶著笑，可那雙眼睛裡，卻有種她看不懂的東西。
那是一種遠超年齡的通透，好像什麼都經歷過了，什麼都看得明白。
短短一個上午，李浩宇賺到的錢，都快趕上她爸一年的工資了。
人與人之間的差距，原來可以這麼大。
而最讓她心驚的是，那個一眼看去就是人精的店鋪老闆，竟被他三言兩語說得心服口服，白送了一件鎮店的好繡品。
難怪他總那麼成竹在胸。謝喬小跑幾步跟上去，心裡的崇拜混著一絲說不清的、微妙的距離感，悄然蔓延。
眼前的李浩宇哥，似乎和昨晚長椅上那個隨和的少年隔了一層。他身上多了種讓她仰望的東西。
「浩宇哥，你等等我。」