第415章 團購大戰開啟，王君山的魄力！
「支持，以後下單先讓用戶把錢打入京東的網銀帳戶，我們再發貨，這樣就穩妥了。」
「即便他們想取消訂單，想報復我們，都得掂量掂量我們會不會同意他們的退款，甚至退款的時候可以直接把運費扣掉！」
「對，但凡這樣，我們都不會有5000萬的損失，絕對不會！」
「不好，這辦法不妥，如果我們這樣做的話，廣大用戶會更加抵制我們。」
「對呀，咱們貨到付款都流失了大量的用戶，如果還要用戶先支付，我們再發貨，那只會把更多的用戶勸退。」
「沒錯，網購這個東西在當下很多人還是持懷疑態度，尤其是新用戶，非常質疑平台的信譽。」
「京東之所以推行貨到付款，就是為了提高用戶的信任度，如果我們取消，最終會導致更多的用戶流失。」
「而且都需要先支付後發貨的話，那用戶為什麼不去選擇唯品會、天貓、淘寶等更大的平台？為什麼選擇我們京東呢？」
「我們京東就是靠著貨到付款當做優勢，在市場立足，如果放棄貨到付款，那就是在放棄自己的基本牌。」
「你們說的很有道理，可如果不放棄貨到付款的話，再被用戶這般退貨抵制一波，我們又要損失數千萬。」
「是的，如果用戶繼續下單大家電，等發貨到一半，甚至到了他們所在的城市再取消訂單，我們送過去，再退回來，一來一回，大家電至少要虧損100塊錢的成本。」
「一單100塊錢，10萬單就是1000萬塊錢，像此次618大促期間，退貨的訂單就有幾十萬單，給我們造成了數千萬的退貨虧損。」
「接下來如果用戶繼續抵制京東，繼續這麼搞，我們根本受不了啊。」
「的確，再被搞一波，我們京東就廢了。可真的直接一刀切全面取消貨到付款，那也很成問題。」
「又是進退兩難的局面啊，怎麼都不好整。」
眼見眾人爭論不休，劉董嘆了口氣：「既然都難搞，那咱們就做個折中的選擇。」
「接下來依舊保持貨到付款的策略，但是不能全部貨到付款。」
「小件產品繼續保持貨到付款，沒多少錢，基本用戶惡意退貨，咱們損失也有限。對於取消訂單過多的用戶，列入信用名單，取消他們貨到付款的權限，讓他們先款後貨。」
「至於大家電方面，採用先付錢後發貨的方式，當然並不是讓用戶全款支付，而是需
要支付一定的定金，定金不用多了，100元就行，能夠覆蓋我們物流成本。」
眾人眼睛一亮，紛紛點頭：「這辦法好，小件貨到付款，大家電只需要支付100元的定金，用戶不會過於抵制，而這100塊錢又能夠負擔我們物流成本，即便用戶真的惡意取消訂單，我們來回物流成本也夠覆蓋了，也不會虧損。」
「是的，而這100塊錢能把那些故意下單後又取消訂單、惡意搗亂的用戶拒之門外，讓他們無法再這樣操作，我們就不會再因此損失數千萬的物流成本。」
「對，這是最好的辦法，基本上實現了兩全其美！」
「不過問題來了，讓用戶提前支付100元定金，那通過什麼支付呢？唯品會有微信支付，淘寶天貓有支付寶，我們京東可沒有自己的支付啊。」
「可以通過銀聯，繼續走網銀支付！」
「走銀聯，操作很複雜，需要U盾、K寶之類的，非常麻煩，用戶很牴觸。而唯品會的微信支付、淘寶的支付寶，都非常方便、十分便捷，用戶一鍵就可以支付。」
「是啊，咱們京東網銀支付方面就是劣勢，就是靠著貨到付款，讓用戶放心信賴，才能夠勉強扳回一局。如果全面取消貨到付款，全面轉向銀聯支付，真的遠不如微信和支付寶。」
「除非我們引入微信支付或者是引入支付寶支付，這樣才行。」
「但如此一來，我們就需要給微信或支付寶接口費，就相當於我們京東每賺一筆錢、
每賣一樣產品，都會讓對方提點、抽成1%。」
「雖然一單抽成不多，但是咱們京東那麼多訂單，全部加起來也是一個巨額數字。」
「沒辦法，咱們要用微信支付寶的便捷，就得給人家接口費。如果不想交這筆錢，那我們京東只能投入資金做我們自己的支付，打造京東錢包，可是如此一來成本就更高了。」
「是的，這絕對是一個巨大的工程，需要開發我們自己的支付平台，並且還要和各大銀行全部打通接口，開發成本、運營成本、維護成本等等都是一筆巨資。我們根本沒錢去做！」
「更主要的，就算我們開發出來，又有多少用戶專門為了京東購物專門用一款新的支付軟體，新的支付平台？這也是個問題啊。」
「估計很多用戶嫌麻煩就會直接放棄，畢竟眼下，用QQ錢包的人都沒多少，支付寶的用戶也不多，更沒有人會用我們京東錢包了。」
「很多用戶一看京東錢包，覺得麻煩，可能就放棄京東，直接選擇唯品會購物了，畢竟唯品會用戶更多，知名度更大，口碑更好，品牌更豐富，產品更完善，還支持微信支付，便捷又安全。完全沒必要選擇京東！」
經過一陣激烈的討論，最終還是劉董拍板：「至於如何支付，那就引入微信支付吧。打不過就加入，現在微信支付用的最多，用戶過億。咱們就和微信合作，讓他們抽成1%，也總比被用戶藉助我們貨到付款的福利來坑我們京東好。」
「是啊，微信支付用戶最多，提點也比支付寶低一點，支付寶要抽1.2%，微信抽1%，對於我們京東這種超級大客戶，談一談可能能砍到0.8%，那就更好了。」
「可以，就這麼辦。」
劉董一錘定音，寧可讓微信賺點提成，他也受不了再被用戶戲耍！
沒辦法，大家電的物流倉儲成本太高了！
來回就要上百塊。
用戶搞起來又沒有成本，京東真的扛不住！
「董事長，現在微信的流量很大，我們是不是也可以和微信合作，在微信上打點GG？」
「在微信上打點GG，推廣京東？不是，你瘋了吧？那不就是在搶唯品會的用戶和流量？未來科技怎麼會答應呢？」有人忍不住道。
可劉董卻是搖了搖頭：「這可不好說，未來科技是一個非常大的企業，內部各個事業
部都是獨立的。」
「如果微信和唯品會是同一個事業部，那自然不會接我們京東的GG，不會幫著京東去搶唯品會的用戶。」
「可微信和唯品會是不同的兩大事業部，兩者之間的KPI都是獨立計算的。」
「這種局面下，只要錢到位，咱們在微信上打點GG，也未嘗不可以！」
「可以試一試。」
兩日後，未來科技總部。
王君山環視眾人：「還有一周，上半年就結束了。咱們制定的任務目標，絕大部分的部門都已經完成了，甚至超額完成。」
「尤其是唯品會事業部，完成得非常出色。」
「616大促350億的成交額目標，超額完成達到460億。」
「6月份500億的成交額目標，目前已經達到600億，超額完成，等到月底，有望突破650億。」
「上半年2000億的成交額目標，目前已經達到2400億。等到月底，有望達到2450億。」
「唯品會事業部非常成功。整個上半年，所有指標都超額完成。」
「為唯品會事業部鼓掌！」
現場響起雷鳴般的掌聲，所有人看向唯品會事業部，都羨慕不已。
之前董事長定下的半年2000億、全年4000億的目標，就已經非常恐怖。
很多人都覺得完成不了，甚至連唯品會事業部都覺得壓力山大，卻不想6月份還沒過完，就已經超額完成了一半！
而且有望實現122.5%的達成率，實現22.5%的超額達成！
這可是非常恐怖的。
如此一來，唯品會今年4000億的成交額完全沒壓力，甚至很有希望干到5000億！
那必然是電商領域的第一超級巨頭！
究其原因，就是因為唯品會的服務太好了，物流太快了，又保真，口碑好。
再加上此次雅培甲蟲屍體門事件，讓唯品會再度封神，從各大電商平台搶來了大量的優質用戶。
甚至很多原本不信任網購、從不網購的用戶，都因為得知雅培事件和之前的三牛事件，從而信任唯品會，成為唯品會的新用戶，開始網上購物。
畢竟線下雅培實體店購買的雅培奶粉，都有甲蟲屍體。
而其他人在唯品會網購的卻都是正品，並且很是安全！
相比之下，線下實體店反而不如唯品會網購靠譜。
再加上唯品會網購的價格比起線下實體店便宜多了。
這些從不網購的用戶都忍不住心動，從而開啟網購生涯，成為唯品會新用戶，貢獻了大量的訂單和成交額！
也正是因此，此次616大促，唯品會的成交額干到了460億，整個6月份的成交額更有希望干到650億。
只能說此次雅培事件，唯品會一戰封神，幾乎將其他各大平台的優質用戶吸走了半數以上。並且拿下大量的網購新用戶！
正是因此，616大促結束之後，各大平台成交額慘澹，訂單量、利潤全面下滑，而唯品會這邊則是爆發式增長！
也正是因此，原本大促之後消費疲軟的唯品會，卻依舊訂單激增、成交額不俗！
全靠新用戶增長！
王君山繼續開口：「其他事業部不能只羨慕，更是要學習唯品會、追趕唯品會。尤其
優團事業部。」
「過去半年的時間，優團團購發展也很迅速。」
「但比起唯品會來說還慢了很多，更主要的是你們面臨著更大的挑戰！」
聽到王君山的話語，江帆點點頭：「是的，董事長。團購領域是當下最火的風口，而且競爭變得非常激烈！」
「過去三個月，出現了大量的團購網站，拉手網、滿座網、美團，窩窩網等等，都相繼出現。」
「主打的都是團購！」
「我們優團網自然不會放棄這一風口，並且早在三個月前就調動了大量的人力物力，全面發力團購！」
「在起步時間上，我們算是第一梯隊，和最早的那批團購平台時間相近。不過業務範圍我們比他們有優勢得多！」
「當下團購網站主要是本地生活吃喝玩樂團購，比如理髮、餐飲、電影票、KTV等等。」
「而我們優團網除了這些本地生活之外，還有早就布局的社區團購、校園團購。」
「業務範圍遠遠超過團購平台，發展速度更是他們的數十倍！」
「社區團購和校園團購積累的大量用戶，使得我們優團的本地生活團購發展迅速。」
「其他平台都需要從零開始，一步步積累用戶。都需要一個城市一個城市地開拓，打造站點，招募地推團隊，一個城市一個城市地推廣。」
「哪怕目前發展最快的團購平台，當下也就覆蓋三四個城市，用戶數量也就在數十萬規模。」
「而我們優團網，藉助社區團購和校園團購遍布全國兩百多個城市的團隊，實現了迅速發展，再加上積累的上億用戶，能夠以友商數十倍的速度去擴張！」
江帆說得不假。
經過這兩三年的發展，校園團購已經覆蓋234個城市，社區團購覆蓋了209個城市！」
基本上一二三線城市已經全部覆蓋，四線城市也覆蓋了大量區域，只剩下部分地級市還未覆蓋！
江帆繼續道：「依託社區團購和校園團購的底蘊和用戶，優團的本地生活團購也發展迅速。」
「截至當下，本地生活團購覆蓋城市數量已經突破102個。」
「占據了團購平台9成以上的市場！」
「在很多城市更是唯一的團購平台，處於絕對壟斷地位！」
「發展前期，因為迅速擴張，成本比較高，但也都能維持比較低的正利潤。」
「但有個別城市因眾多團購平台的存在，砸錢補貼，低價競爭，導致我們利潤下滑甚至虧損。」
「很好，你們幹得不錯，團購大戰要開始了。」
王君山嘆了口氣，歷史總是驚人的相似。
前世，2010年1月份上線國內第一家團購網站，開啟團購格局，但不溫不火。
可到了3月份，就出現了大量的團購平台，美團，窩窩團，拉手網等等，全部出現，一下子發展到數十家。
到7月份就達到了200多家，正式出現百團大戰。
2010年年底更是達到了1800多家，開啟千團大戰！
2011年更加瘋狂，平均每天都會增加六七家團購平台，最多一個月增加了七百多家！
直接導致年中，團購平台的數量一度增加到五六千家，達到巔峰！
不過到了第三季度就開始大洗牌，大量的團購平台開始倒閉。
2012年，倒閉的平台數量就更多了，資本燒不起了，開始大量撤退，團購平台寒冬全面來臨。
2013年，絕大部分的團購平台都相繼倒閉，只有少數平台堅持到決賽圈，也苦不堪言一2014年，團購大戰接近尾聲，只剩下美團和大眾點評雙雄稱霸，百度糯米等少數的小卡拉米打醬油，其他的幾乎破產的破產，被收購的收購。
2015年，美團和大眾點評合併，團購大戰正式落幕！
再往後就是多年後，抖音殺出，開啟團購，給美團來了個千年殺！
而這一世過程也極其相似，甚至比起前世更加恐怖。
同樣是3月份，出現了大量的團購平台，包括美團、窩窩網、拉手網等等數十家團購網站，團購大戰正式拉開序幕。
這才6月份，團購平台的數量就已經達到了300多家，遠遠超過了前世的200多家！
對此，王君山有關注，但沒有太過上心。
他相信江帆能處理得當！
畢竟早在團購大戰開始之前，優團網已經進行了遍布全國的布局，並積累了龐大的底
蘊和用戶。
只要優團網一發力，完全可以用比美團等平台快10倍的發展速度進行推進！
最簡單的，美團等平台要開拓一個城市，需要先融資，然後去建站點，去招募人手，去培訓，去開拓商家，去補貼，去地推拉用戶————
投入巨大的人力物力時間等等，才能打響知名度，獲得用戶，才能開拓出一個城市。
有了更多資金，才能繼續開拓第二個城市，第三個城市——
這是一個複雜又漫長的過程。
可優團根本不需要這麼麻煩！
早在2008年，優團就開始做團購業務，不過那個時候主要是校園團購，後來又有社區團購。
經過這兩三年的積累，優團的用戶數量已經過億！
可以說已經拿下了上億的優質用戶。
知名度奇高，不用宣傳就已經如雷貫耳，完全不是美團、窩窩網等小平台可以比擬的。
而且優團的團隊和業務已經覆蓋了兩百多個一二三四線城市，甚至五線城市都有優團
的快遞團購業務。
這些城市都有優團的地推員工，都有優團的分部和精銳，都有配送班底，物流班底。
如今要做本地生活，根本不需要重新打造團隊、重新開拓，只需要在原有的站點上進行擴充就是了。
眼下大家都是剛起步階段，其他平台都進展緩慢。
哪怕是美團窩窩團四大團購平台，一個月也只能開一個城市！
但是優團呢？
一個指令下去，一個月就能開幾十個城市！
3月份開業，截止6月份，同樣3個月的時間，美團等平台才覆蓋了1~4個城市。
而優團的本地生活業務直接於到了102個城市！
這種巨大的差距讓其他平台都感覺很絕望，很無奈！
沒辦法，美團等團購平台每開拓一個城市都是從0開始，然後發展到100。
而優團呢？在200多個城市都是從70開始發展到100。
友商還沒實現0到1的突破，優團這邊已經實現了70到100的突破！
相比之下那就容易了太多！
只能說是降維打擊！
這種順風仗，根本不需要王君山來關注。
江帆若是打輸了，都只能說明他是純粹的廢物！
沒辦法，優勢太明顯了！
閉著眼打，都能贏！
王君山看向江帆：「你的節奏很不錯，繼續這樣發展下去並且繼續加速！不管其他，先把城市都給覆蓋了！」
「利用好社區團購和校園團購積累的優勢和底蘊，全速發展，9月份之前達成200城，12月份之前覆蓋300個城市！」
「一定要快！全速推進！」
「但凡我們慢了，都會面臨非常大的麻煩，就會被拖入千團大戰的絞殺局！」
聞言，江帆面色一變，語氣都變得凝重起來：「董事長，我知道了，當下團購的熱度實在是過高，阿貓阿狗都來做團購網站！」
「這才三個月的時間，團購平台就發展到了300多家。」
「雖然每一家都不足為懼，覆蓋的城市可能只有一個或者兩三個，最多的也就四個。
相比我們102個城市的覆蓋，他們只能算是螞蟻。」
「看上去這群螞蟻不足為懼，可是螞蟻多了也能咬死大象。」
「如果真的讓這些平台發展到500家，其至1000家，那絕對是我們的災難。」
「畢竟這1000家，即便一家只有幾個城市，那也能對全國數百個城市進行全覆蓋。」
「屆時一個城市都會有幾個甚至幾十個團購平台，那對我們優團都是巨大的衝擊和威脅。」
王君山點點頭：「沒錯，就是這個道理。拖得越久，我們越被動，局面越複雜。」
「如果9月份，我們拿下兩百個城市，那就是覆蓋了全國七成的地級市。」
「在其他平台剛發展，剛起步的時候，我們已經實現了對全國一二三四線城市的全面覆蓋，只剩下少數的五線城市，壟斷90%以上的市場！」
「那必然能夠勸退大量的資本和團購平台，讓他們望而卻步，不敢進軍！」
「如此一來，團購平台的數量會定格在數百家，而不會達到上千家，更不會達到五千家！」
「過不了半年，這些平台眼見沒發展沒利潤，就會有大量的資本退出，有大量的平台破產！」
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