第97章 時光荏苒的溫度與市場規則的較量
說到這裡，姜梨抬起眼皮，目光清澈而堅定地看著秦洛。
然後，她繼續說道，「初心，是無論你走多遠，走到多大的舞台上，都還記得自己最開始是為什麼拿起咖啡壺，為什麼願意為了一個配方反覆嘗試幾十次。」
「是記得你想要通過這杯咖啡，傳遞什麼樣的溫度，還有心意。」
她的手指輕輕拂過那個歪扭的梨子拉花，臉上泛起一絲紅暈，眼神卻愈發亮晶晶的。
「這家店，這些回憶，當然彌足珍貴。但它們並不是束縛你前進的枷鎖。」
檀口輕起，她繼續緩緩的說道，「而真正的珍貴，是藏在你心裡的那份熱愛，與真誠。」
「只要這個不變，無論時光荏再」是只有一家小店，還是未來有了更多分享這份心意的地方，它都依然是我們的「時光荏苒」。不是嗎？」
姜梨的這一番話語，像是一道劃破迷霧的亮光，瞬間照進了秦洛那充滿糾結的內心。
他怔怔地看著那頁筆記，看著那個稚嫩的梨子拉花，再看看眼前目光澄澈，而且笑容溫暖的女孩。
是啊，他害怕失去的，究竟是這家店的物理空間，還是那份最初的心意？
101看書 追書認準 101 看書網，𝟷𝟶𝟷ᴋᴋs.ᴄᴏᴍ超讚 全手打無錯站
如果心意不變，形式的變化，又何嘗不是一種成長與傳播？
固步自封，將這份美好緊緊攥在手裡不鬆開，生怕被別人奪走，亦或者改變，這本身難道不是一種對初心的背離嗎？
真正的強大，是帶著初心，勇敢地去面對更廣闊的世界，接受風雨洗禮，並相信自己有能力在任何環境下，都能守護好那份最為珍貴的東西。
「呼！」
秦洛長長地舒了一口氣，就像是將一夜的沉重，還有猶豫全部都吐了出來。
他眼中的迷茫漸漸散去，取而代之的是一種豁然開朗的清明，還有堅定。
於是乎，他拿起手機，找到了陳明的號碼，編輯了一條簡訊：「陳總監，你好。我是秦洛。感謝你的誠意邀請。我想，我們可以見面詳細談一談。時間地點稍後確認，盼覆。」
編輯完了後，他立刻點擊了發送。
當他放下手機，感覺整個人都輕鬆了不少。
「謝謝你，姜梨。」
秦洛輕輕握住姜梨的手，指尖溫暖而有力，真誠道，「你說得對，是我著相了。去見見也好，聽聽他們具體的想法。但無論如何，我知道什麼才是最重要的。」
「嗯！我相信你。」
姜梨反握住他的手，臉上的笑容非常燦爛。
陽光徹底驅散了晨霧，將整個陽台照得明亮而溫暖。
秦洛看著窗外逐漸甦醒的城市，心中已經有了新的決斷。
他決定去赴這場約，去親自見識一下星耀咖啡所謂的誠意，更是去驗證一下，自己是否已經足夠強大，能夠帶著「時光荏再」的初心，走向更遠的未來。
然而，此時的秦洛和姜梨兩人都還不知道，在星耀咖啡那看似開放而且包容的合作方案的背後，隱藏著更為深遠的資本布局，以及收購野心。
那份「獨立運營權」的承諾，在巨大的利益和商業邏輯面前，或許遠比他們想像的要脆弱得多。
【愛人的智慧如清泉滌盪迷霧，讓前行之路愈發清晰，恩愛值+288————】
星耀咖啡的總部坐落在市里CBD的核心區，高聳的玻璃幕牆在陽光下反射著冰冷的光芒。
秦洛和姜梨兩人對視了一眼，隨即攜手走進寬明亮，又透著奢華的大廳。
徑直走向了前台，與接待人員通報了預約情況。
「秦先生，姜小姐，陳總監已經在會議室等候了，請隨我來。」
一位妝容精緻，穿著職業小西裝的秘書微笑著在前面，為兩人引路。
「別緊張。」
姜梨悄悄握了握秦洛的手，低聲道。
秦洛回握了一下，遞給她一個安撫的眼神。
他今天穿著簡單的白色襯衫和休閒長褲，與周圍西裝革履的環境有些格格不入，但他的眼神格外的沉靜，帶著一股屬於「時光荏再」的獨特篤定。
會議室的門被推開，一個穿著深藍色定製西裝，戴著金絲邊眼鏡的中年男人隨即站起身來，臉上堆起熱情的笑容迎了上來。
「秦先生！久仰大名！」
「這位就是姜梨小姐吧？果然是郎才女貌，歡迎歡迎！」
陳澤總監的聲音洪亮，握手有力，一舉一動都透著職業化的親和，「兩位能來，真是讓我們星耀蓬蓽生輝啊！」
他的熱情幾乎要溢滿了整個房間，但秦洛敏銳地察覺到，那鏡片後的目光在快速掃過他和姜梨的穿著時，掠過一絲難以捕捉的評估意味。
「陳總客氣了。」
秦洛依舊笑著與對方握著手道。
「謝謝。」
一旁的姜梨黛眉微微蹙了下，隨即禮貌的回應道。
雙方落座，秘書端上兩杯按照標準流程沖泡的星耀招牌美式。
咖啡香氣雖說濃郁，但是卻略顯單一。
按照秦洛的評價，這頂多就是一杯咖啡罷了，少了至關重要的靈魂！
「你們「時光荏苒」的確讓人眼前一亮，就連公司董事都讚不絕口————」
陳明輕輕抿了一口咖啡，隨即便是先天花亂墜地讚揚了一番「時光荏苒」的獨特性，還有秦洛的精湛手藝。
接著，他又把姜梨拍攝的那條爆款視頻稱為現象級的營銷案例，言語間可謂是極盡恭維。
即便是秦洛，也覺得對方說話水平非常高，讓人聽著非常舒服。
不得不說，陳明是個會談判的人，但他卻並沒有因此而腦袋暈乎乎的，反而更加清醒。
「————我們星耀甄選」計劃，就是致力於尋找像時光荏苒」這樣有靈魂，又有故事的品牌。」
陳明身體微微前傾，雙手交叉放在桌上，做出推心置腹的姿態，「我們提供資金、渠道、成熟的運營體系和龐大的供應鏈，而你們，只需要繼續發揮你們的創造力，做好你們最擅長的事，嗯，創造美好與溫度。」
「這就是強強聯合，是我們雙方的共贏！」
秦洛安靜地聽著，沒有插一句嘴打斷他。
直到陳明將一份更詳細的合作意向書推到他面前。
「陳總監，感謝貴公司的看重。」
秦洛這才開口，緩緩的說道，「關於合作，我有一個核心問題。這份意向書中提到，星耀甄選」門店需納入星耀統一的供應鏈體系，並且產品定價需遵循總部制定的價格策略。這一點，我想我們還是需要明確一下。」
他的聲音非常平穩，不卑不亢！
接著，他指向意向書你的那兩個條款，很認真的道，「時光荏再」目前使用的咖啡豆，有一部分是我親自與雲南的特定莊園合作的微批次豆子，還有一些特殊的配料，是為了保證特定風味。」
接著他話鋒一轉，「如果統一使用星耀的供應鏈，這些獨特的風味如何保證？」
「另外，我們的定價是基於小批量精選原料和手工製作的成本，以及我們店所處的縣城消費水平。」
「如果遵循總部的統一定價，是否還能維持合理的利潤空間，並保持對我們現有客群的親和力？」
陳明臉上依舊保持著親和笑容，只是眼神微微閃爍了一下。
「秦先生，我理解您的顧慮。」
他輕輕扶了扶眼鏡，一副理所當然的道，「但您也要明白，一旦規模化了，那就必須要遵循規模化的規則。統一的供應鏈是為了保證品質穩定和成本可控，這是連鎖經營的基石。」
「至於定價，星耀擁有專業的市場團隊，制定的價格策略一定是基於最廣泛的市場調研和利潤模型，確保品牌價值和收益最大化。」
「個別的特色原料，我們可以評估後再做特殊申請，但主流產品線必須統一「」
O
「這————是行業規則。」
他將「行業規則」四個字咬得稍重一些，帶著一種不容置疑的意味。
秦洛也算聽出來了，對方就是想要他手中的配方，而至於他堅持的初心，在人家的眼裡就顯得無足輕重了。
秦洛皺起了眉頭，很直接的道：「陳總監，如果失去了原料的獨特性和定價的自主權，時光荏苒」還是時光荏苒」嗎？」
「我們吸引客人的，正是這份無法被標準化的獨特性，還有縣城獨有溫度。」
陳明臉上的笑容明顯變淡了些，身體向後靠向椅背。
「秦先生，做企業不是做慈善。」
他說話的語氣也帶上了一絲若有若無的壓力，「我承認情懷是很重要，但它不能當飯吃。星耀的平台能帶給你們的，是幾何級數增長的影響力和營收。」
「有時候，為了更大的發展，做一些必要的妥協是值得的。而且————」
他頓了頓，目光銳利地看向秦洛，聲音壓低了些，「咖啡行業的競爭很激烈的。像時光荏苒」這樣的小型獨立店，抗風險能力其實很弱。」
「如果沒有強大的盟友，很容易在市場的風浪里————翻船。我們星耀，很願意成為你們的盟友。」
這一番帶有更具有壓迫感的話語裡的暗示已經十分明顯了，那就是不接受我們的條件，時光荏再」可能會面臨來自星耀，或者其他被星耀影響的勢力的擠壓。
這明顯與秦洛一直堅持的初心嚴重背離了，會議室的氣氛瞬間變得有些沉重。
而就在這時，一直安靜坐在秦洛身邊的姜梨，忽然拿起了自己的手機。
她抬起頭，看向對面的陳明，臉上沒有絲毫的懼色，反而帶著一種不退讓的堅定。
「陳總監。」
她的聲音清脆，打破了這略有些壓抑的沉默，「你說的行業規則和市場規模，我們不太懂。但我們懂我們的客人。」
說到這裡，她熟練地打開手機相冊，將屏幕轉向陳明，上面是她之前精心收集的，眾多來自社交平台的網友評論截圖。
「你看這位愛喝咖啡的喵」說：在時光荏再喝到的不僅僅是一杯咖啡，更像是在朋友家做客，每一杯都有驚喜。」
「這位甜食控阿哲」留言：湘湘小姐姐的茉莉清茶撻，是我吃過最清爽不膩的甜品，外面絕對買不到！」
「還有這位大叔的評論：就愛他們家那股子認真勁兒，價格是比連鎖店貴了一點，但真的很值！」
姜梨邊介紹，邊翻動著一張張的截圖，每一條評論都充滿了真情實感，是對「時光荏再」獨一無二價值的肯定。
「大家喜歡的，不是標準化的流水線產品，更不是冷冰冰的所謂品牌價值。」
姜梨的目光直接地看著陳明，清澈而堅定，「他們喜歡的，是秦洛對每一杯咖啡的認真，是湘湘充滿巧思的甜品，是小蕊和倩瑜像朋友一樣的招呼，是那種————像家一樣的溫度和人情味。」
「這些東西，是統一的供應鏈和定價規則能夠給的嗎？」
她收起手機，繼續闡述道，「如果為了擴張，失去了這些最根本的東西，那「時光荏苒」還是那個大家喜歡的時光荏苒」嗎？」
「我們相信，真正有價值，能夠長久的，恰恰是這份無法被複製的溫度，而不是冰冷的規則」。」
她的語氣平和，卻帶著一種不容忽視的力量陳明明顯愣了一下，很顯然他沒料到這個看起來溫婉柔美的女孩，言辭會如此犀利，而且直指問題的核心。
終於，他臉上的職業笑容有些掛不住了，金絲眼鏡後的目光也跟著沉了下來，帶著一絲被打亂節奏的慍怒。
他準備好的那套關於市場、規模、規則的說辭，在姜梨展示出來的那些充滿生命力的用戶反饋面前，顯得竟然是如此蒼白，如此功利！
一時之間，談判陷入了僵局。
會議室里一片寂靜，只有中央空調發出輕微的嗡鳴聲。
就在這時候，秦洛的手機不合時宜地突然震動了起來。
他原本想按掉，但看到屏幕上閃爍的名字是「唐澤」，心中微微一動。
「抱歉，接個緊急電話」
秦洛跟對面的陳明說了聲，便起身走到會議室的窗邊接聽。