第98章 用獨有溫度去反擊
電話剛一接通，唐澤焦急的聲音就從聽筒里傳了過來：「秦洛，不好了！對面午後時光」不知道抽什麼風，從今天上午開始，所有咖啡和甜品全線5折！」
「還搞什麼充值500送200」的活動！我們這邊好多準備過來的客人都被他們拉過去了！這價格簡直是虧本賺吆喝！我懷疑————」
說到這裡時，唐澤的聲音壓得更低了一些，「我懷疑他們背後有人支持！要不然王軒那小子哪來這麼多錢燒？」
聽到這裡，秦洛的心猛地一沉。
他下意識地朝會議室里臉色不太好看的陳明看了過去，一個冰冷的念頭迅速划過他的腦海。
這是巧合，還是————星耀施加壓力的第一步？
在沒有搞清楚狀況之前，秦洛決定先不打草驚蛇。
於是乎，他不動聲色地對唐澤說：「我知道了，你先穩住，正常營業，別自亂陣腳。我這邊談完馬上就回去。」
掛斷電話後，秦洛轉過身，重新走回座位。
他的臉色比剛才凝重了許多，眼神也變得更加銳利起來。
看到秦洛那樣子，陳明似乎察覺到了什麼，臉上又重新掛起了那種掌控一切的笑容，只不過這次，笑容里多了幾分意味深長。
陳明緩緩的道：「秦先生，看來是遇到什麼急事了？小本經營，確實不容易啊。市場競爭就是這麼殘酷，有時候，選擇比努力更重要，你說呢？」
他這話，幾乎是直接點明了「午後時光」的突然發力與他們星耀有關。
秦洛沒有回答他的問題，而是直視著對面的陳明，之前那份平和心態在這一刻已經消失殆盡。
那是因為姜梨的話而升起，試圖與對方達成某種合作的可能性。
取而代之的，是一種被觸及底線後的生冷與堅硬！
「陳總監。」
秦洛的聲音不高，但卻帶著一種不容置疑的決斷，「感謝貴公司的厚愛和坦誠。我想，關於合作，我們彼此的理念存在根本性的差異。」
他拿起桌上那份精美的合作意向書，輕輕推回到陳明的面前。
「「時光荏再」或許很小，抗風險能力或許很弱，但我們有自己的堅持和要走的路。我們的溫度，無法用你們的規則來衡量，也無法被納入你們設定的框架。」
說到這裡，秦洛站起了身。
姜梨也跟著站了起來，堅定不移的選擇站在他身邊。
「道不同，不相為謀！」
秦洛看著臉色徹底陰沉下來的陳明，一字一頓地說道，「合作的事情，就到此為止吧！」
說完，他不再看陳明的反應，牽著姜梨的手，轉身離開了這間充斥著資本冰冷氣息的會議室。
走出星耀總部那氣派的大門，重新呼吸到室外新鮮的空氣，秦洛感覺胸中鬱結的那一口濁氣終於吐了出來。
陽光照在身上，帶著真實的暖意。
「沒事吧？」姜梨關切地問。
「沒事。」
秦洛搖了搖頭，握緊了她的手，目光投向遠方，一臉認真的道，「我反而更清醒了。有些人，有些路，從一開始就不是同道的。午後時光」的打壓————或許只是個開始。」
索性，他將唐澤透露的消息說了一遍。
這一刻，他的眼神中沒有任何的畏懼，只有更加堅定的光芒。
「看來，我們要準備打一場硬仗了。」
「走吧，我們回去。」
在他們趕回縣城時，星耀總部談判破裂的陰霾，如同窗外驟然積聚的烏雲，迅速籠罩了「時光荏苒」。
壞消息更是接踵而至，來得非常迅猛！
首先是長期合作的咖啡豆供應商打來電話，滿是款意卻又不容商量的道：「秦老闆，實在不好意思，最近國際豆價波動厲害，我們這邊成本壓力也大，下個季度的供貨價格————恐怕要上調百分之三十。」
上調百分之三十！
這幾乎等於是在原本精打細算的成本上，又狠狠砍了一刀。
「真的是這樣嗎？還是另有隱情？」
秦洛握著電話，指節微微泛白，讓自己迅速冷靜下來，他接著又追問了幾句，對方一開始支支吾吾，但最後還是隱約透露出是「上游大客戶的要求」。
緊接著，對面「午後時光」的促銷活動再度升級。
巨大的紅色橫幅掛了出來，上面寫著「感恩大回饋，經典咖啡/甜品買一送一這已經不是故意低價惡性競爭了，幾乎是赤果果的虧本傾銷，目的自然是不言而喻！
原本還在觀望的一些顧客，被這巨大的優惠給吸引了，紛紛走進了「午後時光」。
相比之下，「時光荏再」的客流量以肉眼可見地速度滑落，工作日的午後，竟然罕見的出現了空位。
一時之間，店內的氣氛也變得有些壓抑了。
唐蕊看著對面門庭若市，自家店裡卻冷冷清清，急得像熱鍋上的螞蟻，不停地擦拭著已經光可鑑人的吧檯。
同時，她的嘴裡念叨著：「怎麼辦啊師傅————他們這是瘋了嗎？買一送一，這得虧多少錢啊！」
張倩瑜也沒了往日的活潑，送完一單外賣後，靠在牆邊，看著窗外對面排隊的人群。
她的眉頭緊鎖，非常不痛快的道：「這明顯就是衝著我們來的。那個星耀，談判不成，就來陰的！手段台下作了！」
邵湘智從後廚出來，手裡端著一盤剛烤好的新口味餅乾，看著店裡稀疏的客人，眼神黯淡地放下了盤子。
她頗為愧疚的說：「洛哥，是不是————是不是我做的甜品不夠好，客人才————」
沒有錯，她覺得是自己的原因導致顧客流失的。
「別瞎想！」
秦洛打斷她的話，聲音沉穩，帶著一種讓人安心的力量。
他掃視了一圈略顯慌亂的女孩們，朗聲說道：「價格戰只是最低級的競爭手段。他們虧得起一時，虧不起一世。而我們，從一開始靠的就不是低價。」
說到這裡，他走到電腦跟前，快速查詢了那家突然提價的供應商的股權結構O
果不其然，在一堆複雜的交叉持股背後，隱約看到了星耀資本的身影！
「我將實際情況告訴你們。供應商提價，是星耀在施壓。」
」
午後時光」的買一送一，不過是他們操縱的一枚棋子，目的就是打斷我們的現金流，打垮我們的士氣。」
秦洛冷靜地分析道，將調查結果展示給她們看，「他們想讓我們慌，讓我們自己自亂陣腳，讓我們自己先垮掉。」
聞言，女孩們迅速圍了過來，看著電腦屏幕上的信息，一個個臉上露出了憤慨的神色。
「太卑鄙了！」唐蕊氣得跺腳。
「那我們怎麼辦？就這麼等著嗎？」張倩瑜焦急地問。
秦洛沒有立即回答，他走到窗邊，看著對面「午後時光」喧囂卻透著一股浮躁的熱鬧。
他很清楚，硬碰硬地打價格戰是死路一條，等於是正中對方下懷。
因此，他必須找到另外一種方式進行破局。
一直安靜站在他身邊的姜梨，輕輕握住了他的手。
她的目光掃過店裡那些即使對面搞活動，也依然選擇在這裡安靜看書，或者辦公的熟客，眼中閃過一絲靈光。
「秦洛。」
姜梨檀口溫柔輕起，聲音卻清晰地傳入每個人耳中，「他們用資本和規則打壓我們，但我們也有他們沒有的東西。」
聽到這話的眾人，齊刷刷朝她看了過來。
姜梨拿出手機，點開自己的短視頻帳號後台，那裡有著眾多粉絲溫暖的留言和私信。
「我們有這些真心喜歡時光荏再」的人。我們有故事，有溫度，有彼此之間的羈絆。」
挑選出其中一條念了出來，她抬起頭，眼神堅定而明亮，「既然他們想用價格戰淹沒我們，那我們就用故事和溫度來築起堤壩。」
「我們可以發起一個活動，不促銷，不打折，就叫————我的咖啡故事」徵集。」
接下來，姜梨詳細地闡述了自己的想法。
在短視頻平台，以及店內同時發起活動，邀請顧客分享他們與「時光荏再」之間的故事，可以是一段文字，一張照片，或者一段視頻。
分享故事的顧客，可以獲得一份湘湘特製的小甜品，或者秦洛親手沖泡的一杯限定款咖啡。
而他們收集到的這些故事，將會被剪輯成一系列視頻，然後傳遞出去。
「我們要讓所有人看到，時光荏再」不僅僅是一家賣咖啡的店，它承載著很多人的記憶、情感和片刻的安寧。」
「這份價值，是任何低價都無法衡量的。」
姜梨的聲音帶著一種感染人心的力量，讓店內的女孩們不由眼前一亮。
秦洛也被感染了，看著姜梨的眼眸里，充滿了讚賞與愛意。
在危機時刻，這個女孩兒總能夠想到最本質，而且最溫暖的辦法。
這個提議，完美地避開了對方設下的價格陷阱，直擊「時光荏再」的核心競爭力，那便是人與情感的聯繫！
「這個主意好！」
唐蕊第一個跳起來贊成，「我們有很多老客人，他們肯定有很多話想說！」
張倩瑜也振奮起來道：「對！我們可以把店裡那面空白的牆利用起來，做成故事牆」，把大家分享的故事列印出來貼上去！」
邵湘智用力點頭道：「我、我可以設計一些和故事主題搭配的限定小甜品！
」
看到女孩們重新燃起的鬥志，秦洛心中大定。
「好！就按姜梨說的辦！」
他非常果斷的拍板道，「小蕊，倩瑜，你們負責在店內和會員群里宣傳。湘湘，甜品交給你。姜梨，線上平台和視頻剪輯你來主導。我負責準備好限定款咖啡。」
行動力極強的「時光荏再」小分隊立刻滿負荷運轉了起來，每個人都充滿了鬥志。
然而活動上線的第一天，響應者寥寥無幾。
對面「午後時光」的買一送一活動，依然吸引著大部分追求實惠的顧客。
唐蕊有些泄氣，但秦洛和姜梨卻穩坐釣魚台，耐心地等待著。
事情的轉折發生在一個雨夜。
一位經常來店裡寫論文的女生，分享了一段自己用手機拍攝的、剪輯略顯粗糙卻情感真摯的視頻。
視頻里，她帶著哭腔，講述了自己前段時間遭遇失戀打擊，整個人渾渾噩噩，冒著大雨走進「時光荏再」避雨。
當時店裡快要打烊，秦洛看她狀態不對，沒有催促，而是默默給她做了一杯不在菜單上的咖啡，而咖啡帶著淡淡花果香和一絲沉穩木質，隨口還說了一句：「嘗嘗這個，叫「治癒」。」
女生在視頻里說：「那杯咖啡是什麼味道，我現在其實有點記不清了。但我永遠記得那個雨夜，店裡溫暖的燈光，秦老闆沉默卻善意的舉動，還有那杯咖啡下肚後，心裡突然湧起的，一點點想要好轉起來的勇氣————」
「————時光荏苒」對我來說，不止是喝咖啡的地方，它是我很多難過時刻的避風港。」
這條視頻，沒有華麗的運鏡，沒有精美的台詞，只有真摯的情感和一個充滿溫度的小故事。
它被姜梨稍加編輯後，配上了舒緩的音樂和「時光荏再」溫暖的日常片段，發布到了平台上。
就像是一顆投入平靜湖面的石子，激起了層層漣漪。
毫無例外的，這條視頻迅速走紅了。
「看哭了，這就是我一直喜歡小店的原因！」
「想起了我們學校門口那家關了的小書店，老闆也總是很好————」
「實名羨慕，這樣的咖啡店請給我來一打！」
「已關注！周末就去打卡！」
「這才是咖啡店該有的樣子啊！有故事，有溫度。」
無數網友被這條視頻打動，紛紛在評論區分享起自己在不同小店裡感受到的溫暖瞬間。
「#我的咖啡故事#」和「#時光荏再治癒咖啡#」兩個話題也悄然爬上了本地熱搜榜。
很快，有越來越多的老顧客開始自發的參與到了活動中來。
有分享在這裡第一次約會成功的甜蜜情侶，有講述備考時每天來這裡點一杯「專注」咖啡最終上岸的考研黨，有退休老人發來手寫的信件，感謝這裡讓他找到了一個可以安靜看報，和人聊天的好去處————
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