第435章 斷了亞馬遜的後路
馬西姆的眼眸驟然一眯，銳利的目光如同精準的探照燈般落在恩斯特身上，懷疑在瞳孔中悄然流轉。
他緊盯著恩斯特的面部表情，見對方始終保持著從容不迫的姿態，神色坦然，既沒有迴避他的目光，也沒有流露出任何侷促或心虛的跡象。
馬西姆心中暗自思忖，糾結誰先誰後已然沒有意義。
現在主動權完全掌握在恩斯特的手裡，以他對恩斯特的了解，只要恩斯特不鬆口，最後妥協的還是他，拖下去就是浪費時間。
「根據我得到的消息，亞馬遜正在推進一項收購計劃，收購價格高達兩億美元。」馬西姆緩緩開口「我想這家公司對於亞馬遜而言應該非常重要，甚至具有戰略意義，要不然亞馬遜不可能開出如此高昂的價格，更不會選擇全資收購的方式」
兩億美元足以撬動不少具備潛力的項目，亞馬遜如果不是對這家公司志在必得，不可能做出這樣的決策。
恩斯特眉頭微皺，點了點頭。
就像馬西姆說的，別看亞馬遜剛剛又完成了一輪規模不小的融資，帳面上擁有不少的資金儲備，但它需要布局的方面太多，幾乎在每一個賽道上都需要投入了大量的資金。恨不得手裡的資金能下崽。
這個時候亞馬遜願意花費兩億美元全資收購一家公司，足以證明這家公司的價值，很可能直接影響到亞馬遜未來的產業競爭力。
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想到這裡，恩斯特的好奇心被徹底勾起，他急切地追問道「這家公司叫什麼名字？」
馬西姆的眼神微微閃爍，似乎在回憶，片刻後才開口說道「我記得是一個男性的名字，好像是 Alexa吧？」
「Alexa？」恩斯特心中瞬間恍然大悟。
怪不得亞馬遜會不惜斥資兩億美元收購一家企業，原來目標竟是它。
恩斯特對這家企業還算熟悉，因為他上輩子就用過，他所在的公司也購買過這家公司的服務。
「你知道這家公司？」馬西姆看到恩斯特露出一副瞭然的神色，好奇的問道。
不過很快就釋然的笑了笑，恩斯特可是網際網路之子呀，怎麼可能不了解。
「Alexa是1996年誕生的一家美利堅的網際網路企業，旗下有個叫Alexa工具條的工具。它的主要作用就是嵌入到網際網路的網頁中，在用戶訪問時，利用爬蟲技術實時收集用戶訪問每個頁面的數據和相關的瀏覽信息。」恩斯特給他解釋道。
「這些信息會傳送到Alexa的資料庫，進行整合後，Alexa就可以把這些數據、信息進行統計和排名，然後把這些排名發布到網際網路上。」
「比如瀏覽器市場的市場份額、訪問時長、瀏覽路徑、點擊頻率等等。不過這些數據都是籠統的，而且都是一兩個月才發布一次，要想獲得更多的細緻數據，就需要和Alexa公司購買服務。」
馬西姆雖然對爬蟲技術這類專業的網際網路術語並不能完全理解，但他很快就抓住了 Alexa公司業務的核心邏輯「一家網際網路行業的信息諮詢公司？」
「你可以這麼理解。」恩斯特微微點頭「不過和傳統的信息諮詢公司相比，Alexa公司在行業內的壟斷性更強。」
「一方面在網際網路信息諮詢這個細分領域，目前市場上的競爭對手相對較少，Alexa已經積累了大量的用戶數據和行業資源，形成了較高的市場壁壘。」
「另一方面就是Alexa公司的這種業務高度依賴技術支撐，其數據收集、處理和分析的核心技術具有較強的專業性和獨特性，其他企業想要複製，技術上的阻礙就是一道追趕的難題。」
不過馬西姆帶來的這條關於亞馬遜收購 Alexa的信息真的很有用，如果亞馬遜成功收購了 Alexa公司，那麼亞馬遜就可以藉助 Alexa手中海量的流量數據和專業的競品分析能力，精準把握消費者的需求偏好和市場趨勢，從而有針對性地布局細分品類市場，把有限的資金砸向更能夠快速變現的品類。
恩斯特陷入了沉思，他在思考，對於Alexa的解決辦法。
收購，還是打壓。
Alexa工具條目前已經深度嵌入到了谷歌瀏覽器中，所以積累了大量的數據，構建起了龐大而完善的數據模型。
如果選擇打壓 Alexa，就需要谷歌關閉 Alexa工具條在其瀏覽器中的嵌入通道，切斷 Alexa獲取數據的主要來源，同時開發一款功能類似的工具軟體。
不過相比於打壓，恩斯特更傾向於和亞馬遜競爭，把 Alexa公司收購過來。
無論怎麼打壓，Alexa公司目前已經積累的大量數據模型都是無法被抹殺的，這些數據模型蘊含著巨大的商業價值，恩斯特是不可能讓這些數據落入亞馬遜手中的。
還有就是從技術積累和行業經驗的角度來看，重新建立一家類似的公司，需要從零開始構建技術團隊、完善業務體系、積累用戶數據，這個過程不僅耗時漫長，而且還有太多不可控的風險。
而收購 Alexa公司，可以直接獲取其成熟的技術平台和龐大的用戶數據資源，最重要的是斷了亞馬遜的後路。
「看來我給你帶來的這條信息，確實具有不小的價值。」馬西姆一直在關注著恩斯特的表情變化，他已經能夠確定自己提供的這條信息的價值了。
恩斯特從沉思中回過神來，剛要開口回應，馬西姆卻搶先一步出聲，臉上帶著明顯的戒備神色，語氣中也透著一絲警惕「你最好不要再找任何理由，我知道這條消息對你很有用。」
「放心吧。」恩斯特看著馬西姆那副戒備的模樣，忍不住覺得有些好笑，他輕輕搖了搖頭表示「我說到做到。」
恩斯特的目光落在馬西姆的臉上，一字一句地說道「150億美元的估值，這是我能給出的最大誠意了。」
恩斯特覺得他真的給出了最大的誠意，華爾街一直想要讓艾科技開啟融資，不管是庫克還是他，在參加一些活動時，總能碰到詢問的人，不過每次都被恩斯特150億美元的估值給嚇退。
到目前為止，恩斯特聽到過最高的報價是110億美元，可這次艾科技新聞發布會之後，估值一定會大幅度的提升。
就是150億美元，估計華爾街也有不少機構會妥協，不過此一時彼一時，恩斯特可不會答應這個價格了。
給波士頓財團報的這150億美元的估值，他是真的給了友情價，以艾科技的淨利潤來看，這個估值都不足市盈率的十倍。
庫克聽到這個估值沒有說話，恩斯特的這個報價符合他心裡的價位。
馬西姆則是看了他一眼，隨後低下了頭。
這個估值還是很大，但他也知道，恩斯特確實給了友情價。
對於華爾街想要投資艾科技的事情他也有所耳聞，他可以非常的肯定，今天過後，華爾街的機構要是再上門，恩斯特絕對是要獅子大開口漲價的。
「可以，我要10%的股份，獨享A輪。」
不需要討論什麼投前估值還是投後估值，在恩斯特這裡，就沒有投後估值這個說法。
這都快變成投資圈的一種默認規則了，和其他企業談融資，投前投後估值會成為雙方的交戰點，但在恩斯特的企業面前，提都沒有必要提。
有法兒你就想去，沒法兒你就忍著。
如果不想忍，出門左拐。
謝謝。
和這三個和艾科技有關的當事人相比，西塞羅聽到馬西姆點頭同意，不自覺的咽了一口口水。
這就是恩斯特嗎？
這就是恩斯特的企業嗎？
美利堅的上層，一直都流傳著各種恩斯特的傳說，尤其是他的企業在融資時，無論是融資金額的龐大程度，還是恩斯特在談判過程中所展現出的強勢態度，或者那些平時高高在上的投資機構屁都不敢出一聲的憋屈模樣，都是各界人士在酒會上熱議的談資。
之前恩斯特給出的四百億美元估值，西塞羅並沒有太過在意，因為傻子都知道那是不可能的，任何投資機構都不可能接受。
可即便現在恩斯特將估值降低到了 150億美元，西塞羅依然感到有些瞠目結舌。
這可是 A輪融資的估值啊！
在美利堅的商業歷史上，有過 A輪估值達到 150億美元的企業嗎？
別說 A輪估值 150億美元了，就算是 A輪估值超過 15億美元的企業，在整個美利堅的商業史上也都是鳳毛麟角般的存在，數遍整個美國商業的發展歷程，也難以找出幾個這樣的案例。
可馬西姆呢？只是思考了片刻就答應了。
他不知道，不是馬西姆想要答應，而是不答應不行。
作為和恩斯特最先合作的財團，波士頓財團卻沒有跟上恩斯特的財富增長的步伐。
除了投資躍動遊戲公司大賺了一筆，恩斯特其他的企業波士頓財團都沒有分到利益。
尤其是谷歌，現在波士頓財團想到谷歌B輪的那40億美元的估值，就恨不得拿腦袋集體撞牆。
當時覺得這個估值高到匪夷所思，現在恨不得趕緊能買片後悔藥吃嘍。
一個微軟級別的存在，那是什麼概念呀？
而就在一年半之前，它僅僅價值40億美元。
艾科技的出現，讓波士頓財團看到了第二個谷歌的可能，相信艾科技可以成為電子消費領域的巨無霸。
最主要是之前投資躍動遊戲公司所帶來的豐厚回報，為波士頓財團提供了足夠的底氣。
以現在躍動遊戲公司的股價，波士頓財團淨賺十多億美元，就算在艾科技這邊虧錢了，也足以彌補。
正是基於這些因素的綜合考量，馬西姆才會在短暫的思考後，果斷答應了恩斯特提出的 150億美元估值。