第502章 閃購的盈利模式
夜幕降臨，閃購公司的會議室內卻燈火通明。
長條會議桌的兩側，閃購的高層悉數落座，前面的屏幕上，恩斯特的身影出現在了裡面。
「蓋洛普那邊還沒有什麼消息嗎？」恩斯特的聲音通過音響系統清晰地傳遍會議室的每個角落。
阿菲爾微微前傾身體，臉上帶著明顯的疑慮「對方還沒有給出明確答覆，兩百多萬美元，對於蓋洛普而言，可不是一筆可以隨意處置的小數目，你確定他真的會願意掏出這筆資金嗎？」
如果是他，很可能就直接改變經營策略，進行轉型，把核心業務往加油站上面發展。
wawa在閃購閃購才賺了多少錢呀？怎麼可能會掏出這兩百萬美元來。
兩百萬美元，對於wawa這種地方性企業，是可以辦很多事的。
屏幕中的恩斯特似乎早就預料到會是這樣的結果，他嘴角微微上揚，露出一絲胸有成竹的笑容「既然蓋洛普沒有回覆，那我們就主動為他再加點動力，讓他必須地把這筆錢掏出來。」
聽到恩斯特這番話，阿菲爾眼中的疑惑更甚，目光緊緊鎖定屏幕中的恩斯特臉上，好奇的問道「你打算怎麼做？」
「對外公布消息，閃購現有的補貼活動將再延長三個月時間。」恩斯特的話語簡潔明了，卻如同一顆重磅炸彈，瞬間在會議室內掀起軒然大波。
「你瘋了嗎？」阿菲爾猛地從座椅上站起身，臉上寫滿了震驚與難以置信，他瞪大雙眼看著屏幕中的恩斯特，語氣激動地反駁道「你知不知道這麼做會給公司帶來什麼樣的嚴重後果？這根本就是一件不可能實現的事情，以我們目前的財務情況，完全無法支撐你提出的這種想法！」
面對阿菲爾的激烈反應，恩斯特依舊保持著沉穩的態度，他微微挑眉，反問道「為什麼無法支撐？」
阿菲爾深吸一口氣，努力平復自己激動的情緒，眉頭緊緊皺起，眼神中帶著一絲審視，試探性地問道「你難道是打算再次啟動融資計劃？」
在阿菲爾看來，以閃購當前的財務狀況，想支撐額外三個月的補貼活動，唯一的途徑似乎只有通過新一輪融資來獲取資金。
不過他很快就否定了這種想法，感覺也有些不切實際。
閃購融到的6.8個億美元，根本就不夠燒三個月的。
別說三個月了，就是兩個月都不見得夠用。
隨著註冊用戶的增加，閃購每天支出的資金不光是補貼的費用，還有設備、水電、人工等成本的增加。
面對這麼一個燒錢大戶，誰敢把錢投進來給閃購這麼燒呀。
要是這筆資金燒完了怎麼辦？誰能續上？
更何況短期內連續啟動融資計劃，很可能引發投資者對公司經營狀況的質疑，增加融資難度。
而華爾街一部分巨頭是不可能支持閃購的，能夠拿出這筆錢的本身就寥寥無幾。
就算恩斯特想要融資，這場融資談判的時間也不可能短的了，資金根本接不上。
「融資？」恩斯特聽到這個詞，輕輕搖了搖頭「我根本就沒有考慮過在三個月內再次開啟融資計劃的想法。」
說完這句話，恩斯特的目光透過屏幕，精準地落在了坐在會議桌右側第三位的賽琳娜身上「我之前讓你們團隊核算的那些數據，現在有結果了嗎？」
賽琳娜微微點了點頭，聲音清晰地回答道「我們得出了一個相對準確的區間，這個區間與公司實際的支出情況之間的誤差應該不會超過 10%。」
「很好。」恩斯特滿意的給予了肯定的誇獎，隨後他的目光再次轉向依舊一臉疑惑的阿菲爾，語氣平和地說道「那你就為我們的營運長解答一下，我們閃購究竟是從哪裡來的底氣，能夠支撐這額外三個月的補貼活動吧。」
恩斯特的話音剛落，會議室內所有人的目光瞬間都集中到了賽琳娜身上，大家的眼神中充滿了好奇與期待。
在此之前，幾乎所有人都和阿菲爾一樣，對公司延長補貼活動的計劃持懷疑態度，不明白恩斯特為何會做出這樣看似不符合當前財務狀況的決策。
賽琳娜打開自己面前的其中一份文件，看了阿菲爾一眼，然後滿帶笑意的說道「根據我們部門的計算，隨著閃購註冊用戶越來越多，我們的整體支出成本正在逐步下降。」
「這怎麼可能？」阿菲爾聽到這個結論，臉上的疑惑瞬間轉化為震驚，眼神里充滿了不解與困惑，忍不住開口反駁道「閃購目前的補貼力度並沒有任何下降，用戶數量增加了，平台的訂單量自然也會隨之增長，那麼補貼出去的資金規模理應會不斷增加才對，怎麼可能還會出現整體支出成本降低的情況？這完全不符合常理啊！」
阿菲爾的質疑也說出了在場其他很多人的心聲，用戶數量與訂單量的增長必然會帶來成本的上升，尤其是在補貼力度不變的情況下，成本增加似乎是必然的結果，賽琳娜提出的成本下降的觀點，顯然與眾人的預期相悖。
「我需要強調一下，我說的是我們閃購公司整體的支出成本，而非單純的補貼費用。」
阿菲爾若有所思，好像明白了一些，等著對方繼續解釋。
「在座的各位或許都陷入了一個思維誤區，大家只看到了我們閃購平台針對小時達業務以及第三方入駐商家所提供的補貼，卻忽略了一個重要的事實，那就是我們平台自營的商品，其中有很大一部分都是能夠為公司創造收益的。」
對呀，所有人恍然大悟。
由於閃購平台大規模的補貼活動，無論是市場上的消費者，還是公司內部的員工，一提到閃購，第一反應便是補貼，仿佛補貼已經成為了閃購的代名詞，好像就是在虧錢搶用戶。
但閃購自營採購的那些產品，可都是在為閃購貢獻收益的。
雖然為了吸引消費者、提升營銷額，自營商品的定價普遍較低，這也導致了單品的收益率相對不高，但憑藉著龐大的銷量規模，整體所創造的收益依然相當可觀。
尤其是在家具、服裝以及寵物用品這三大品類上，都是自營業務板塊收益貢獻的主力軍。
就是品牌家電那些，名義上是閃購補貼，實際上就是把商家讓利的利潤補貼給了消費者。
可能賺不到什麼大錢，但絕對不至於虧錢。
閃購真正虧損的業務板塊，主要集中在小時達以及第三方入駐商家這兩部分，而不是平台上所有的產品品類。
「可自營商品的銷量增加了，小時達和第三方商家的補貼也增加了呀。」有人發現了不對勁。
「沒錯。」賽琳娜點了點頭「但用戶數的增加，卻在幫我們分攤其他的固定成本，從而實現整體成本的下降。」
「比如平台的技術研發、伺服器、客服與管理等相對固定成本，隨著訂單量增長被更多訂單分攤，單均成本正在下降。」
「還有就是騎手與配送網絡的規模紅利，訂單密度提高後，系統可規劃更優路徑、增加騎手單次配送的訂單數量，顯著降低單均配送成本。」
「當騎手的收入大幅度增加時，我們就可以收取抽成佣金，哪怕只是五個點，這都是一筆非常可觀的收入。」
「還有就是入駐商家，用戶增長會吸引更多商家的入駐，用戶越多，商家入駐意願越強，平台就可以提供更豐富的服務，收取服務費。」
「只要我們的平台足夠大，到時候就算不補貼這些第三方商家，他們照樣還是會爭相入駐，甚至賠錢入駐，沒有哪個品牌商能夠放棄這個龐大的用戶市場。」
「就算是普通用戶，我們也可以降低他們的補貼力度。別忘了，我們現在的補貼都是每天隨機生成的補貼券。」
「一旦把用戶的粘性培養出來，到時候我們降低個10%，甚至20%的補貼力度，沒多少人會關注的。」
說到這裡，賽琳娜拿出了一摞文件發了下去。
「這是我這兩天和各個部門要的一些數據做出來的總結，那就是我們閃購首頁展示頁的曝光度，每天的曝光次數完全不輸給三大公共電視網。」
「GG。」阿克·梅爾的眼睛瞬間就亮了。
賽琳娜笑著點頭「你說那些品牌商，會不會為了這個GG位，掏出比在三大公共電視台投入的GG費更多的資金呀？」
「一定會的。」阿克·梅爾肯定的說道「因為我們比電視台擁有更大的優勢，那就是我們在直面消費者，每一個看到GG的顧客，都是擁有強烈消費欲望的，要不然也不可能登錄我們的網站。」
賽琳娜接過話頭繼續說道「其實增加的收入還有很多項，不過最後的結論就是，用戶的增加，我們的支出成本正在降低。」
「根據我們財務部的計算，當用戶突破兩千萬的時候，我們每天的支出成本很可能會降到500萬美元以下，甚至更低。」
「如果再算上增加的一些其他增收措施，很可能我們都會實現盈利。」
會議室的高層們眼睛都亮起來了，沒有想到這麼大規模的補貼，居然最後能夠盈利。
阿菲爾第一時間就看向了恩斯特「我想我們應該把GG部提前獨立出來了。」
這些收入中，GG收入無疑是占據了一個大頭，拔高了這個部門的重要性。
恩斯特沒有反對「你決定就行，不過我要說的是，閃購現在還不能盈利，必須把錢都花出去。」
「我明白。」阿菲爾點了點頭「用戶的增加才是第一位的。」