第712章 庫克的禮物
4月 18日，星期日。
下午2點整，與艾科技總部僅一街之隔的加菲爾德媒體中心，已被熱浪與喧囂包裹。
即便中央空調開到最大製冷，也壓不住現場涌動的燥熱氣息。
這座剛剛落成的媒體中心，氣派非凡，巨大的玻璃幕牆反射著陽光，遠遠望去如同一座晶瑩剔透的宮殿。
最大的媒體廳，五千個座位此刻座無虛席，就連過道上、角落處，都擠滿了人頭。
後台的vip休息室里，光線柔和，與前場的喧囂形成了鮮明的對比。
恩斯特坐在沙發上，目光落在牆上的大屏幕上。
屏幕里，正實時轉播著主會場的畫面，他側頭看向身旁坐著的庫克，失笑說道「這就是你說的驚喜？」
這座剛剛建成加菲爾德媒體中心，和艾科技的總部一街之隔。
之所以沒有建立在艾科技的總部園區內，是因為這個媒體中心足夠的大，除了供艾科技自身使用外，平時也會承接一些外部的活動。
只是讓恩斯特沒有想到，這座媒體中心，居然是以他的姓氏命名。 怪不得來之前，庫克神秘的說會給他一個驚喜。
「我覺得，加菲爾德這個姓氏，應該讓更多的後代知道，被永遠傳承下去。」庫克的馬屁直接呼在了恩斯特的臉上。
在美國，用姓氏命名建築是一個很常見的事情，這是一個家族影響力的體現。
有名的像是洛克菲勒中心，全美各地的摩根大廈。
小一點的，像是賓夕法尼亞大學和哈佛等多所高校的摩根樓，洛克菲勒樓，洛克菲勒音樂廳等。
別看恩斯特嘴上好像不在意，可無論是臉上的表情，還是心底的想法，都藏不住對這份驚喜的滿意。
在美利堅這個崇尚強者的國度，吹牛幾乎是每個人的必修課。
即便你是乞丐的兒子，在介紹自己的時候，也要刻意抬高身價，說成是某國的王子或是名門之後。
牛逼吹得越大，越能唬住人，別人才會高看你一眼。
這就是白人所謂的侵略性，用虛假的身份、虛張的聲勢，把自己武裝到牙齒，以此來獲得他人的尊重與敬畏。
反正沒有人會真的去印證這些謊言，甚至都不會細問，這就是美國人所謂的尊重隱私，給了每個人包裝自己的空間。
當然，普通人要靠吹牛逼來彰顯自己。 而對於真正的有錢人、有實力的人來說，他們不需要虛假的包裝，需要的是實打實的東西，來體現自己的與眾不同，來彰顯自己的地位與榮耀。
以自己的姓氏命名一座標誌性建築，無疑是最直接、最大氣的裝逼方式。
沒有足夠的實力、沒有足夠的影響力，就算你想用錢給自己的姓氏冠名，相關的部門、學校或是機構，也不會同意。
目光重新投向大屏幕，把命名的事情先放到一邊，伸手指了指畫面「今天來了很多意向經銷商呀。」
庫克臉上的笑容也收斂了幾分，多了幾分凝重，但眼底深處壓抑不住的喜色清晰可見「今年會是艾科技最關鍵的一年，如果順利的話，明年艾科技銷售額翻上一倍，也不是沒有可能。」
庫克說的銷售額，不是艾科技現在的總體銷售額，而是發布各項產品後預計銷售的銷售額。
現在的艾科技，營銷渠道根本就沒有鋪開。
不說海外市場，就是美國市場，都沒有全面覆蓋。
艾科技的自營店鋪少得可憐，到現在為止，全美範圍內的自營店鋪還不到三十家，而且都集中在紐約、洛杉磯、舊金山等大城市。
更多的產品銷售，還是依賴於那些合作的零售商，主動權並不在自己手中。
可如果能夠順利打通自身的經銷商體系，那就是另外一回事了。
「首先就是這些授權經銷商都自帶資金、門店和銷售團隊，艾科技不需要投入一分錢，就能藉助他們的資源，讓艾科技的產品在轉瞬間進入中小城市、偏遠地區，甚至快速打開海外市場。 一句話，就是用別人的錢，建設自己的渠道帝國。
再就是降低風險，不用自己扛重資產。
房租、裝修、庫存、人員工資，全是經銷商承擔。
賣得好大家賺，賣不好，經銷商自己扛風險。
艾科技只負責供貨、控價、賺大頭。
當然，這也不是沒有弊端。
恩斯特叮囑道「市場價格混亂的問題必須要管控好，一旦經銷商各自為戰，為了搶占市場互相壓價、串貨，會嚴重影響艾科技的品牌形象。」
「你放心，我早就考慮到了這一點。」庫克立刻回應道「說到底，能不能掌控住經銷商，核心還是看我們艾科技的產品能不能一如既往地暢銷，能不能帶著大家一起吃肉。」
「只要我們的產品有足夠的競爭力，經銷商就不會冒著被取消授權的風險，去做損害我們利益的事情。」
建立經銷商體系的規劃，庫克早就制定好了，只是一直沒有付出行動。
不是不想，而是根本建立不起來。
ip確實火爆，成為了全球最受歡迎的可攜式音樂播放器，成為了現象級產品。 可再火爆，它終究只是一件單一的商品。
經銷商都是逐利的，他們又不是傻子，怎麼可能為了艾科技這一款產品，就投入重金開店、擴張渠道？
萬一哪天ip的銷售遇冷，他們連一個分擔風險的其他產品都沒有，到時候只會血本無歸。
可現在不一樣了。
除了ip依舊保持著強勁的銷量，盤也已經成為了艾科技的另一大主力產品。
再加上艾科技推出的各類外設產品，以及去年意外爆紅的除雪機，每一款產品的銷量都十分喜人，市場口碑也越來越好。
正是這樣多元化的產品布局，讓艾科技擁有了足夠的底氣，自然就會吸引資本和經銷商的關注。
只要今天艾科技的產品發布會，能夠再次一鳴驚人，能夠驚艷整個世界，能夠讓這些意向經銷商看到足夠的利潤空間。
到場的這些有合作意向的經銷商，一定會把艾科技的門檻踩爛。
恩斯特看著庫克自信的樣子，點了點頭，問道「經銷商體系的規劃，還是分為三大類嗎？」
庫克和他說過一次制定的經銷商規劃，他還記得一些。
「沒錯，還是經銷商、直營門店和線上銷售三步走，三者相輔相成。」庫克點了點頭。 「第一類是經銷商，他們主要負責發展線下渠道，不管是自己開設零售門店，直接面向消費者銷售，還是做批發業務，把產品賣給其他的零售商，從中賺取差價，那都是他們自己的事情，我們只看業績，不干預他們的具體運營。」
「第二類是直營門店，這是艾科技的標杆，數量不會太多，但必須要有，而且要開在最核心、最繁華的地段。」
「直營門店不是為了賺錢，而是主打消費者體驗和品牌宣傳，每一家直營門店都要做到極致，彰顯艾科技的品牌形象和影響力，讓消費者能夠近距離感受我們產品的品質和服務。」
「至於第三類，就是線上銷售。」
「不光是渠道互補，還因為我很看好電商，我認為它會是以後非常重要的一個銷售渠道。」
庫克的這套理論，有點和前世的蘋果的渠道有些相似，但又不是完全一樣。
最核心的區別，就在於艾科技會給經銷商更多的讓利，更注重經銷商的積極性。
蘋果的那一套模式，經銷商更像是單純的批發商，主要任務就是為線下的授權零售商供貨，利潤空間有限。
而艾科技的這套，不要求經銷商是否兼顧零售商，以業績為最高考慮。
「亂世用重典，如果有人不守規則，必須殺雞儆猴。」恩斯特冷峻地說道。
「我明白，我會把這一點寫在合同里，如果經銷商敢亂降價、串貨，我們會立刻取消他們的授權，並且追究他們的違約責任，讓所有經銷商都不敢輕易越界
「還有就是服務，必須標準化。」恩斯特非常在乎產品的口碑，而服務是口碑的最直接體現。 「我也是這麼想的，所以對於線上的零售商，不管是裝修、陳列、話術，還是培訓，全部都要由艾科技來負責。」庫克當然不會放過這一點，這不光是品牌形象統一的問題，還是一筆額外的收入。
艾科技負責這些，怎麼可能是免費的。
恩斯特抬眼看向牆上的掛鍾，時針已經指向了下午2點15分，距離發布會正式開始，只剩下不到十五分鐘的時間。
他對著庫克擺了擺手「差不多了，時間快到了，你也應該登台了。」
「你不去前面嗎？」庫克問了一句。
恩斯特想了想，還是搖了搖頭。
雖然馬西姆給他的消息，約他過幾天找個時間一起坐坐，他就知道自己終於躋身到了真正的金字塔尖。
可現在的問題是，科克里安跑了，還沒有抓住。
誰知道他會不會走投無路的情況下，狗急跳牆。
所以他還是小心一點的好。