第718章 幹掉你的不是同行，是跨界
艾科技的新品發布會，引發的震動不止是資本圈。
除了讓老虎基金和量子基金等做空機構陷入驚恐，更在整個美國影音行業掀起了一場前所未有的滔天巨浪。
其中最緊張、最焦慮的，莫過於百視達和亞馬遜。
前者是影音租賃行業當之無愧的絕對霸主，深耕行業數十年，早已在全球範圍內構建起龐大的租賃帝國。
後者則是以書籍銷售和影視銷售為主要業務的電商領先者，是資本市場上被認定為唯一能對電商巨頭閃購構成威脅的存在。
谷歌以跨界者的身份，還是以絕對的技術壓倒優勢，突然殺入影視租賃賽道，對這兩家巨頭而言，無疑是一場猝不及防的滅頂危機，一場關乎生死存亡的嚴峻考驗。
達拉斯，夜幕已深，可百視達總部大樓的頂層，會議室里依舊燈火通明，煙霧繚繞得幾乎看不清每個人的臉龐。
會議桌的主位上，百視達ce約翰·安蒂奧科端坐其中，一身筆挺的西裝卻掩不住他眼底的疲憊與憔悴。
他剛剛結束歐洲的考察，連回家都沒有來得及，就被這場突如其來的危機緊急召喚到公司，主持這場關乎百視達命運的緊急會議。
「都看了剛才谷歌發布的公告了吧？」安蒂奧科的聲音打破了會議室的沉默「藍光v技術、月費制、免運費，他們這是擺明了要掀桌子，要把我們辛苦建立起來的租賃帝國，徹底推翻，徹底碾碎。」
會議室里一片死寂，連呼吸聲都變得格外微弱，沒有人敢說話，也沒有人敢抬頭直視安蒂奧科的目光。 在座的每一位高管，都是跟隨百視達打拼多年的老將，不少人親眼見證了百視達從達拉斯一家小小的錄像帶租賃店，一步步發展壯大，最終成為全球擁有超過9000家門店、年營收突破60億美元的行業巨頭。
在他們的認知里，百視達的地位已經奠定，如同磐石一般不可撼動，行業內的競爭對手再多，也無法撼動他們的霸主地位。
可誰能想到，給他們帶來滅頂危機的，不是行業內的同行，而是一個跨界而來的門外漢。
一個深耕網際網路領域的科技公司，竟然跨界殺入影音租賃賽道，猝不及防地撞在了百視達的城門上。
安蒂奧科緩緩抬起頭，目光掃過在座的每一位高管，語氣中帶著一絲疲憊，也帶著一絲期許「都說說吧，事到如今，我們不能坐以待斃，都談談自己的想法，我們應該如何應對這場危機？」
高管們互相看了一眼，最終副總裁尼克率先打破了沉默「我們有沒有可能……學他們？」
藍光v光碟不是藍光v播放機，沒有那麼多的技術門檻。
只要加大研發，不出三個月，百視達就可以上架藍光v碟片。
尼克的話音剛落，運營總監哈珀就立刻搖了搖頭，語氣中帶著幾分慌亂與無奈「根本不可能，谷歌的月費制定價太低了，每個月只有19.9美元，我們根本就支撐不起這樣的低價，這會讓我們直接陷入虧損的泥潭，萬劫不復。」
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他深吸一口氣，繼續說道「大家都清楚，谷歌的價格低，是因為他們是線上租賃，沒有線下門店的成本，而且他們把運輸時間算了進去。」
「就算用戶看完了影片，不斷地續租、更換，一個月也不可能租賃超過十張碟片，他們的成本是可控的。」
「可我們百視達不一樣，我們的門店遍布整個美國，甚至延伸到全球各地，用戶想要租賃碟片，一天可以往返門店多次，想租多少就租多少。」 「如果我們也實行19.9美元的月費制，光是碟片的損耗、門店的運營成本，就足以把我們拖垮。」
「更重要的是，我們還有那麼多加盟門店。這些加盟商都是獨立運營，門店的租金、人工成本，都是他們自己承擔，他們早就對我們現在的定價頗有微詞，根本就不可能同意這麼低的月費制。」
哈珀頓了頓，語氣中帶著一絲無奈「別說是19.9美元每月包月了，即便是我們現在推行的單張3.99美元的v租賃價格，他們還經常抱怨利潤太低，難以維持運營。」
「我們之前想要推動的3張碟片9.99美元的租賃套餐，到現在都沒能落地，很多加盟商都在消極抵抗。」
「還有更麻煩的事情。」市場總監伊莉莎白開口了，她推了推鼻樑上的眼鏡，語氣沉重地補充道「谷歌的用戶基數太大了，只要在瀏覽器首頁給谷歌視頻的租賃業務引流，就能瞬間觸達海量的潛在客戶，他們的獲客成本幾乎可以忽略不計。」
「而我們呢？我們主要依靠線下門店引流，靠發傳單、做線下活動、會員推薦等方式獲取新客戶，獲客成本比他們高得多，而且效率也低。」
「更關鍵的是，年輕人喜歡，谷歌的這種線上租賃模式，正好迎合了年輕人的消費習慣，這對我們來說，是最大的威脅。」
伊莉莎白的話，如同雪上加霜，讓在場的高管們更加絕望。
「難道我們就真的要坐以待斃嗎？」銷售總監達立安猛地從椅子上站起身「谷歌雖然來勢洶洶，但他們畢竟是跨界玩家，他們沒有線下門店，沒有影音行業的運營經驗，更沒有和所有好萊塢製片廠的長期合作關係。」
「他們只是有暫時領先的技術、有用戶基數，但在影音租賃這個賽道上，他們還是個新手！」
伊莉莎白皺了皺眉頭，瞬間明白了他的意思「你想從好萊塢那邊做手腳？利用我們和好萊塢的合作關係，限制谷歌？」
「沒錯！」達立安用力點了點頭，眼神中閃過一絲決絕「我記得沒錯的話，谷歌視頻和好萊塢各大製片廠簽訂的授權合同，只涵蓋了網絡版權，也就是線上播放的權利，而藍光v屬於線下實體碟片的租賃和銷售，肯定不在這個授權範圍之內。」 「我們可以聯合好萊塢的各大製片廠，限制谷歌的藍光v片源，不給他們授權，讓他們就算有藍光v的技術，也沒有碟片可租。」
「這樣一來，他們的租賃業務就成了空談，我們就能和他們正面硬剛，守住我們的市場！」達立安越說越激動，仿佛已經看到了勝利的希望。
「硬剛？」安蒂奧科冷笑一聲，語氣中帶著一絲嘲諷，並不看好這個提議「你別忘了，米高梅集團在誰的手裡，你也別忘了，好萊塢差不多四成的片庫，都被米高梅握著。」
「聯合好萊塢？」在他看來這就是一個笑話。
那就是一群掉進錢眼裡的傢伙，只要有錢賺，他們什麼都做得出來。
谷歌出價高，又能給他們帶來更多的曝光和收益，好萊塢憑什麼有錢不賺，和百視達一起限制谷歌視頻？
「獨家買斷呢？」達立安換了個思路。
「你想用百視達的現金流去和谷歌的現金流碰一碰嗎？」
其實達立安的這個想法不錯，百視達是線下租賃的霸主，而現在的租賃市場，用戶還是更習慣線下租賃。
只要市場握在百視達手裡，百視達就有和好萊塢製片商談判的籌碼，要挾他們。
但問題是，百視達的資金不允許他們這麼幹。
1994年，維亞康姆以84億美元收購了百視達，原本以為能藉助百視達的現金流，緩解自身的債務壓力。 可沒想到，1996年，百視達試圖轉型為綜合娛樂中心，銷售t恤、玩具、零食等產品，卻因戰略失誤，導致97、98連續兩年出現巨額虧損。
直到1998年第四季度，才在安蒂奧科的帶領下，逐漸走出了困境，重新實現了盈利。
但百視達的根基依然不穩，尤其是剛在歐洲砸下了八千萬美元的巨額投資。
安蒂奧科這次去歐洲，為的就是擴張東歐的市場，打通整個歐洲的租賃業務。
他深吸一口氣，指尖輕輕敲擊著會議桌上，陷入了沉思。
他知道，現在的每一個決定，都關係到百視達的生死存亡。
「谷歌雖然強大，但他們也有弱點。」
「他們沒有線下門店，無法提供即時租賃服務，消費者想要拿到v，最少需要等待1到2天的時間，甚至更長，而我們的線下門店，消費者可以隨到隨取。」
「還有我們的品牌影響力，不是谷歌短期內能超越的，我們在全球擁有數千萬忠實會員，這是我們最大的資本。」
頓了頓，安蒂奧科做出了自己的決策「第一，暫停新增傳統v庫存，同時加大研發，儘快推出我們自己的藍光v光碟。」
「第二，優化線下門店服務，增加影音體驗區，等我們的藍光v推出後，可以讓消費者在門店直接體驗藍光v的清晰度，以此增加銷量。同時推出會員專屬福利，可以免費租賃三次藍光v，最大可能留住現有會員。」
「最後就是成立專門的調研團隊，密切關注谷歌的業務動態，分析他們的運營模式，尋找他們的漏洞，隨時調整我們的策略。」 敵人打到了家門口，躲是躲不開的，那就只能應戰。
好在谷歌視頻掀的不只是百視達的桌子，而是整個行業的桌子。
而敵人的敵人，就是朋友。