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第548章 這生意,能做!

2026-05-30 00:24:28 作者: 肥魚大師兄

  沈玉玲心裡的巨石落下大半,但委屈和後怕還在。

  她抽噎了一下,埋怨道:「一萬塊就不是錢啦?你出海多辛苦,那是拿命換的……以後再有什麼大事,必須得跟我商量!」

  「咱們是兩口子,天塌下來也得一起頂著。」

  「好好好,一定商量,下次一定先請示領導。」

  周海洋見她語氣鬆動,咧開嘴笑了,用粗糙的拇指指腹抹去她臉上的淚。

  「以後我大事小事都跟你匯報,成不?」

  「貧嘴!」

  沈玉玲破涕為笑,輕輕捶了他胳膊一下,這才發覺父母哥嫂都瞧著,頓時臊得臉一紅,低下頭去。

  王紅霞也舒了口氣,臉上有了笑意。

  「行了行了,說開了就好。海洋啊,就算別人要幾間,剩下兩間咱們自家留著,你是個什麼打算?真就空著收租?」

  周海洋正色道:

  「爸,媽,我回去就得趕緊問問胖子他們。他們要是不參與,我就自己都攬下來,租出去,細水長流,也是個進項。」

  

  他頓了頓,說出另一個盤算。

  「挨著大哥那間,我琢磨著,可以先弄點乾貨試著賣賣。」

  「這次帶來的貨,我看了鹿城這邊的價,比咱們那兒高出不少。」

  「要是好賣,往後我打算在村里弄個像樣的曬場,咱們自己捕的魚,挑好的曬成干,往這邊鋪子供貨。這也能成一條路子。」

  沈大山聽完,沉吟著點了點頭,眼裡多了點實質的讚許:

  「這路子倒實在,一步步來,穩當。剛才玉玲也跟我們提了,你帶來的那些乾貨,我們先幫你擺出來試試水。」

  「你留個大隊部的電話號碼,要是賣得好,回頭讓玉濤打給你。」

  周海洋心裡一松,岳父這話,是實實在在的接納和支持:

  「那再好不過。不過這批貨,原本就是帶來給家裡嘗鮮的,你們留著吃就行,或者每樣少擺點試試行情。」

  王紅霞嗔怪道:

  「好幾百斤呢,自家當飯吃也得吃到明年去!」

  「你就別管了,我們來張羅。擺出來,有人問價,才知道到底行不行。」

  劉莉在一旁早就躍躍欲試,接口道:

  「媽,我看擇日不如撞日,這會兒下午市場裡還有些人,咱就擺點出來試試?」

  「我看妹夫帶來的這些貨,成色是真靚,個頭勻整,味道也正,說不定一下就開張了。」

  說干就干。

  王紅霞和沈玉玲從裡屋拖出幾個鼓鼓囊囊的麻袋,沈玉濤和周海洋幫忙抬出一張舊方桌,支在滷菜攤子旁邊。

  皮皮蝦干、黃占魚乾、小銀魚乾、淡菜乾、海帶結,每樣都取出一些,用乾淨的竹簸箕盛著,擺開。

  深紅褐色的蝦干泛著油潤的光,金黃色的魚乾肉質厚實,銀白色的小魚乾玲瓏剔透。

  混雜著海產特有的醇正咸鮮氣息,在午後斜照的光線下,頗為誘人。

  剛擺弄妥當,隔壁賣油鹽醬醋的老闆娘就踱了過來。

  老闆娘姓陳,五十出頭,富態,嗓門亮:

  「阿霞啊,我上午就見你們扛進來好幾大包,還嘀咕是啥好東西呢!」

  「這蝦干,嘖嘖,曬得真地道!顏色正,個頭也齊整,比我上回在別處買的好多了。」

  她捏起一隻皮皮蝦干,對著光仔細瞧了瞧,又湊近鼻尖聞了聞。

  「嗯,沒哈喇味,鮮氣足。東頭老李他也賣蝦干,跟你這沒法比,他有些貨顏色都發烏了。你這怎麼個賣法?」

  王紅霞笑道:「陳嬸,你好眼力。這都是我女婿自家船上捕的,挑好的曬的,沒加那些七七八八的東西。」

  「本來拿給我們自家吃的。我想著這麼好的東西,自己吃了可惜,就拿點出來看看。」

  陳嬸子點點頭,壓低點聲音問。

  「老李他賣三十一斤。你這……」

  沈玉玲在一旁聽著,心裡暗暗掂量。

  她雖不做買賣,碼頭鮮貨的行情還是知道些。


  這等大小的鮮皮皮蝦,碼頭收也就五六塊頂天。

  三斤多鮮貨才出一斤干,本錢滿打滿算不到二十。

  這轉手賣三十,利潤著實可觀。

  怪不得海洋說這乾貨生意有做頭。

  周海洋接過話頭,笑容裡帶著熟絡和爽快:

  「嬸子,這都是孝敬我丈母娘的,質量您只管放心,一眼就能看出來。」

  「既然是老鄰居,常來常往的,就按三十一斤給您算。」

  「換了生客來問,可就不是這個價了。」

  陳嬸子一聽這話,臉上笑開了花:

  「阿霞,你這女婿不光能幹,還念著老鄰舊居的情分,真會處事!」

  「給我來五斤蝦干……不,乾脆稱十斤!」

  「我大孫子就饞這一口,過年也讓他吃個夠。」

  她意猶未盡,又指著簸箕里金黃油亮的黃占魚乾:

  「這魚乾看著肉頭就厚實,怎麼個賣法?也給我來上十斤,燉豆腐、蒸鹹肉都好。」

  王紅霞手腳麻利地拿起桿秤,拎起秤繩:

  「這是黃占魚乾,五塊一斤。燉湯最鮮,蒸著吃也香,我給你挑厚實的稱,秤桿保准翹得高高的。」

  十斤蝦干,十斤魚乾,算下來三百五十塊。

  陳嬸子從貼身布袋裡掏出錢,數得爽快,樂呵呵地提著兩大包幹貨走了,臨走還回頭招呼:

  「下回有好貨,可記得給我留點!」

  這邊剛成交,就像開了張似的,立刻把周圍幾個路過的顧客吸引了過來。

  一個穿著沾了機油工裝的中年男人蹲下身,捏起一隻蝦干仔細看了看,又放鼻子下聞聞:

  「嗯,是正經海貨曬的,沒捂也沒用孬東西熏。」

  「比我在別處買的看著強,給我也來五斤。」

  「我要三斤魚乾,兩斤蝦干,回去試試味兒。」

  「這銀魚乾瞧著乾淨,怎麼賣?給孩子燉蛋吃最好不過了。」

  「怎麼沒見著黃魚鯗?有嗎?」

  ……

  你三斤,我五斤,不到半個鐘頭,最初擺出來的五六十斤乾貨居然見了底。

  簸箕里只剩下些碎渣和零星的鱗片。




  「這就……賣完了?咋不留點兒呢!」

  這架勢,把沈大山一家人看得一愣一愣的。

  他們做滷菜生意是細水長流,哪見過這樣搶手的光景?

  沈玉玲激動得緊緊攥住周海洋的手,指尖都在微微發顫,聲音壓得低低的卻滿是驚喜:

  「海洋,你看見了嗎?這麼快……全賣光了!」

  「看見了。」

  周海洋反握住她微涼的手:

  「貨好是根本,也得是阿爸阿娘和大嫂會張羅,擺在這路口,識貨的人自然就來了。」

  沈玉濤也回過神,一拍大腿:

  「阿爸,屋裡還有小兩百斤呢!我看也別留了,全搬出來吧!這行情,留著自己吃太虧了!」

  沈大山當機立斷,煙杆往腰後一別:

  「搬!都搬出來!這麼好的銷路,自己還嘗什麼鮮,全換成錢才是正經!」

  那些正懊悔沒買著的顧客一聽還有貨,立刻又圍攏過來,眼巴巴等著。

  這一下更是出乎意料。

  兩百多斤乾貨再次擺上,不到兩個鐘頭,又賣了個精光。

  到最後,連簸箕角落裡那些品相稍差些的碎蝦干、小雜魚,都被人揀走了。

  沈大山看著空空如也的麻袋和桌上散落的鹽粒,忍不住呵呵笑出聲,皺紋里都透著暢快:

  「幹了這麼多年買賣,頭一回見一樣東西這麼搶手,跟不要錢似的。」

  他轉頭看向正在攏錢的王紅霞。

  「老伴兒,攏攏數,看今天進帳多少?」

  王紅霞把收來的錢仔細地理順、疊好,手指沾著唾沫,一張張點過去。


  越點,她眼睛越亮,到最後,聲音都帶著點不敢置信的飄忽:

  「皮皮蝦干……賣了四十斤上下,黃占、青占魚乾差不多一百斤,還有些小雜魚、銀魚乾幾十斤……」

  她抬起頭,環視著家裡人,慢慢報出總數:「統共……賣了兩千一百多塊。乖乖,這才多大一會兒工夫啊……」

  「嘶——」沈玉濤倒抽一口涼氣,才顫著聲問周海洋,「海洋,這……這成本大概是多少?你別瞞著,跟哥說實話。」

  周海洋在心裡默默盤算了一下。

  海上開銷大,曬制也費工,但他沒往高了說:

  「皮皮蝦,三斤多鮮貨出一斤乾貨,算上出海的油錢、冰錢、人工,還有鹽、柴火這些,一斤蝦干成本合到十八塊左右。」

  「青占、黃占魚,鮮貨碼頭收七八毛一斤,也是三斤曬一斤,加上雜七雜八,一斤魚乾成本兩塊四出頭。」

  「其他小雜魚成本更低些,統共算它兩百塊吧!」

  他頓了頓,給出個大概總數:

  「五十斤蝦干,成本九百塊。一百斤魚乾,成本二百四。雜魚算兩百。總成本一千三上下。」

  「這麼算下來,利潤……大概八百塊左右。」

  屋裡霎時安靜下來,只聽得見煤球爐子裡偶爾爆開的細小噼啪聲。

  沈玉玲捂住了嘴,眼睛睜得圓圓的。

  沈大山捏著煙杆的手停在半空,一截長長的菸灰無聲地掉落在地上。

  「八……八百……」

  劉莉喃喃地重複,像是第一次真正理解這個數字的含義。

  這差不多是沈玉濤那個滷菜攤子忙活兩個月的純利了。

  沈大山深吸一口氣,菸捲上的火光隨著他吸氣猛地亮了一下,又暗下去。

  他把煙杆在鞋底磕了磕,聲音沉穩下來,帶著決斷:

  「這生意,能做!」

  他看向周海洋,眼神比以往任何時候都更認真:

  「你回去後,抓緊時間,能曬多少曬多少。曬好了,就讓玉濤在這邊鋪子裡幫你賣。路子算是趟開了。」

  「好。」周海洋鄭重點頭,「我回去就跟大哥、胖子他們商量一下,看看他們是什麼意思。定了章程,再儘快跟你們通氣。」

  話音剛落,門外就傳來一陣雜沓的腳步聲和婦女們嘰嘰喳喳的說笑聲。

  門帘被嘩啦掀開,幾個熟悉的面孔探進頭來,都是和王紅霞常在一塊嘮嗑的街坊老姐妹。

  「阿霞!聽說你家女婿帶了老好的海貨乾貨來?還有沒有剩?給我們也分點!」

  為首的李嬸嗓門最大。

  王紅霞連忙起身,又是得意又是遺憾地拍著手:「哎呀呀,你們這幾個老貨,來晚啦!剛剛最後一斤都讓人包圓了,一點沒剩!」

  「啊呀!我就說嘛!」李嬸捶胸頓足,「下午瞧見好多人圍在你家鋪子門口,我還當是搶滷菜呢!真是錯過好事了!」

  另一個張嬸不甘心,湊到桌前,眼睛往空簸箕里使勁瞅,那裡只剩下些蝦須和零星的魚鱗。

  「阿霞啊,還是你有福氣,女婿是正經闖海人,想吃口好的自家就能曬。」

  「下次,下次一定讓他多曬些,好歹賣給我們一點嘛!價錢好說!」

  王紅霞臉上笑開了花,皺紋都舒展開:

  「放心!海洋說了,回去就抓緊再曬一批。等曬好了帶過來,一準兒給你們留!到時候可早點來!」

  「那感情好!說定了啊!」

  幾個嬸子這才轉懊惱為歡喜,目光又齊刷刷落到周海洋身上,嘖嘖稱讚。

  「看看人家這女婿,多出息!」

  「玉玲好福氣啊,以後等著享福吧!」

  沈玉玲抿著嘴笑,臉上泛著光,悄悄捏了捏周海洋的手指。

  沈大山雖然沒說話,但背脊不自覺地挺直了些。

  沈玉濤也跟著憨笑,與有榮焉。

  等街坊們說說笑笑地散了,王紅霞把桌上那堆錢重新仔細點了一遍,用舊報紙包好,捲成一個紮實的小卷,鄭重地遞給周海洋:

  「這些錢,你們拿著。」


  周海洋和沈玉玲剛要開口推辭,就被王紅霞板著臉打斷了。

  「拿著!」她語氣嚴肅,不容置疑,「這本來就是你們的東西,我們幫著賣了,哪有收錢的道理?下回來,給我們捎點鮮貨就行。」

  「你阿爸上次吃過一次朋友調回來的清蒸石斑,念叨了好些天,說那個鮮甜味,館子裡都吃不著。」

  「下次你出海,要是撞大運捕到石斑,不拘大小,帶兩條新鮮的過來就成。」

  周海洋看著丈母娘眼角的皺紋和不容分說的神色,又看看老丈人雖然沒說話但隱隱含著期待的眼神,心裡暖烘烘的。

  他終於接過那捲帶著體溫的錢。

  「行,阿爸阿娘,那我就不推了。下次我一定留心,有好石斑,肯定帶來。」


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