現在，它迎來了誕生以來最嚴峻的挑戰。來自舊時代不甘心退出舞台的暗箭，來自新時代急於攫取利益的餓狼，來自內部可能出現的蛀蟲與背叛。
**但林峰的心中，卻沒有恐懼，只有沸騰的戰意。**
改革開放的洪流無可阻擋。他要做的，不是躲在堤壩後畏懼浪濤，而是帶領光字片這艘已經初具規模的航船，主動駛向深海，去迎接風浪，去爭奪陽光，去證明這條道路的正確與寬廣。
他回到桌前，鋪開信紙，開始起草一份新的計劃書。標題是：《關於光字片實業總公司深化內部改革、迎接市場競爭、籌建「東北太陽能技術應用聯盟」的初步構想》。
**筆尖划過紙張，沙沙作響，如同春蠶食葉，如同戰前磨刀。**
遠處，不知誰家打開了新買的收音機，裡面正播放著激昂的歌曲：「……**我們的未來，在希望的田野上**……」
歌聲乘著1978年歲末的風，傳得很遠，很遠。
# 《四合院：空間奴役》×《人世間》續章
## 五十九、價格屠刀 (1979年春)
**1979年開春，山東那邊傳來的消息像一顆冷水潑進了滾油鍋**——駱士賓的「中外合資」牌子掛起來了，叫「魯能太陽能設備廠」，第一茬產品就是簡易熱水器，出廠價只有光字片同類產品的百分之七十。
許大茂從山東背回一台樣品，擺在林峰辦公室的桌子上。灰撲撲的鐵皮外殼，焊接粗糙，保溫層薄得像紙，真空管透光率明顯不足。
「就這玩意兒？」周秉昆用扳手敲了敲水箱，發出悶響，「用料省到家了，壽命絕對過不了三年。」
**「可價格是硬道理。」** 閻埠貴撥著算盤，眉頭擰成疙瘩，「他們敢賣這麼低，就算用料次，利潤薄，但靠走量，資金周轉起來也能活。關鍵是，很多單位採購，就認便宜。」
**第一波衝擊來得比預想的還快**。吉春市第二紡織廠原定從光字片採購五十台熱水器解決職工澡堂問題的計劃，突然擱置了。採購科長支支吾吾，最後透出風：魯能那邊報價低了整整百分之三十五。
緊接著，遼寧省兩個縣的供銷社訂單被搶。許大茂派去的銷售員灰頭土臉地回來，說對方供銷社主任拍著魯能的樣品說：「老百姓洗澡，要那麼耐用幹啥？便宜、燙水，就是好東西！」
**屋漏偏逢連夜雨**。太陽能廠那個失蹤的車間副主任王貴，到底還是在廣州被找到了。他沒跟駱士賓干，而是自己拉了個小作坊，用從光字片偷帶出去的部分工藝圖紙，生產更劣質的「山寨」貨，專往北方偏僻縣鎮傾銷，價格只有光字片的六成。
「這是要打爛仗，把市場搞臭！」易中海氣得手抖，「他們那破管子，夏天燙手冬天不熱，老百姓用上一次，以後聽見『太陽能』三個字都得搖頭！」
**會議室里煙霧瀰漫**，壓抑得讓人喘不過氣。價格戰這把屠刀，不講武德，卻直指命門。
林峰一直沒說話，手指有節奏地敲著桌面。等大家都說完了，他才緩緩開口：「慌什麼。他打他的，我們打我們的。」
眾人目光聚焦過來。
「許大茂，市場部調整策略。第一，立刻在省報和吉春日報上，連續刊登『太陽能熱水器選購指南』系列科普文章，不點名，只講標準：看真空管鍍膜、看保溫層厚度、看內膽材質、看售後服務。把優劣標準，明明白白告訴老百姓和採購單位。」
**「第二，啟動『以舊換新』活動**。不管是不是咱們廠出的舊熱水器，只要是太陽能，拿來抵價換咱們的新產品。把那些流入市場的劣質貨，儘可能回收回來，減少它們壞口碑的影響範圍。」
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「第三，你親自跑一趟大連、瀋陽、哈爾濱，找當地有實力的五金交電公司，談『地區總代理』。給他們有競爭力的批發價，但要求必須專賣我們的產品，並建立售後維修點。用渠道，築壁壘。」
**許大茂飛快記錄，眼睛越來越亮：「明白了！這是陽謀，是立規矩！」**
「易師傅，研發中心任務加重。集中供熱系統試點要加快，這是拉開技術代差的關鍵。另外，立刻研發『農村家用經濟型』熱水器。」
**「經濟型？」** 易中海一愣，「咱們也要降質降價？」
「不。」林峰搖頭，「是在保證核心性能和安全的前提下，優化設計，減少非必要部件，採用更成熟的工裝，降低成本。目標：價格比現在主流型號低百分之十五，但質量和壽命必須遠超魯能那種貨色。我們要用『性價比』，而不是『低價』去競爭。」
**「這個思路好！」** 易中海琢磨著，「有些外觀件可以簡化，包裝也可以節省……我能把成本壓下來，性能不變！」
「閻師傅，財務全力配合。該投的GG費、渠道建設費、研發費，不要省。同時，核算清楚經濟型的成本底線，我們要知道自己的彈藥有多少。」
**「周秉昆，」** 林峰看向這個已經能獨當一面的兄弟，「太陽能廠內部，開展『提質降耗增效』運動。設立質量標兵、節約能手獎勵。王貴的事是個警鐘，要加強核心工藝環節的管控和人員思想工作。另外，從下個月起，生產一線工人工資，試行『基礎工資+計件獎勵+質量獎金』的新辦法。」
**「計件？」** 有人小聲質疑。
「多勞多得，天經地義。現在政策允許了，咱們就大膽試。具體方案，秉昆你和閻師傅、工會一起拿。」林峰一錘定音，「同志們，駱士賓想用價格亂拳打死老師傅。咱們不能自亂陣腳，要打組合拳：**技術升級、品牌宣傳、渠道深耕、內部挖潛。** 四管齊下，看看誰先撐不住。」
**策略定下，機器再次開動**。光字片實業總公司這個巨人，開始以一種更敏捷、更兇狠的姿態轉身迎戰。
幾天後，林峰在市經委的會議室里，見到了主持會議的周秉義。兄弟倆對視一眼，一切盡在不言中。
這次會議的主題，正是討論「部分集體企業試行經營承包責任制及分配製度改革」。光字片作為典型，被要求介紹經驗——和即將面臨的挑戰。
林峰的發言很務實，既講了試行計件獎勵對調動積極性的作用，也坦誠提到了魯能低價競爭帶來的壓力。他最後說：「……改革不是請客吃飯，必然伴隨陣痛和競爭。我們光字片的態度是：不怕競爭，歡迎競爭。但希望競爭是有序的、良性的，是質量和創新的競爭，而不是劣幣驅逐良幣的混戰。這需要政策的引導和規範。」
**他的話，引起了與會一些國營大廠廠長的共鳴**。他們也感受到了市場鬆綁後，來自鄉鎮企業和南方貨的隱隱壓力。