他頓了頓，補充道：「通知全公司，特別是技術部門和相關的生產車間，做好『被培訓』、『被檢查』甚至『被批評』的準備。都給我把心態放平，咱們是學生，是來學本事的，不是來擺架子的。誰要是擺老資格、不服管，或者陰奉陽違，別怪我不講情面！」
**決定做出，光字片內部又是一陣波瀾**。有人覺得林峰魄力大，捨得投入；也有人私下嘀咕這是「崇洋媚外」、「亂花錢」。但林峰的權威已經樹立，決策迅速得到執行。
**幾乎就在同一天，新加坡方面也傳來了消息**。一百台樣品經過當地測試和試用，反饋「總體良好」，特別是耐候性和熱水效率得到了肯定。但對方也提出了幾點改進意見：外觀可以更時尚些以適應城市公寓陽台；安裝說明需要更圖示化、多語言化；另外，詢問光字片是否有興趣參與一個為馬來西亞某海濱度假村配套太陽能熱水系統的競標，但要求提供符合國際標準的工程方案和業績證明。
「成了！」許大茂在電話里興奮地喊，「林總，樣品反饋不錯！而且有後續項目機會！不過這個競標……要求不低，咱們現在恐怕拿不出像樣的國際工程方案。」
「機會來了，就不能放過。」林峰指示，「告訴對方，我們非常有興趣參與競標。工程方案和業績證明，我們會在期限內盡力準備。同時，詢問他們是否能提供更詳細的項目需求書和標準文件。另外，關於外觀改進和安裝說明的問題，讓易工他們立刻著手研究。」
**新加坡的初步成功，像一劑強心針，沖淡了德國合作帶來的沉重感**。至少，南向的路，看到了一點光亮。
林峰將德國合作和新加坡項目的情況通報了周秉義。周秉義沉思後說：「德國合作是長遠布局，提升內功；新加坡項目是實戰機會，開拓市場。兩手抓，是對的。但資金和人才壓力會非常大。市里最近可能會有一筆支持企業技術改造的貼息貸款，我幫你們留意一下。另外，人才引進的事，省城那邊有回音了，有兩個南方過來的工程師願意談談，一個是暖通專業的，一個有外貿公司工作經驗，我安排他們近期來吉春面試。」
**這無疑是雪中送炭**。林峰立刻讓周秉昆和閻埠貴準備貸款申請材料，同時親自準備面試。
**十一月底，深圳塑料件項目傳來一個意外消息**：合作的那家寶安小塑料廠老闆，因為私下接其他訂單導致產能不足，影響了永興玩具的供貨，被香港那邊警告。老闆想拉許大茂入股，擴大規模，一起干。
許大茂拿不定主意，打電話請示林峰。
「入股？」林峰沉吟。擴大在特區的投入，意味著更大的資金占用和管理責任。但這也是一個將臨時據點轉為更穩定基地的機會。
「不入股。」林峰最終決定，「但可以談新的合作模式。我們以『光字片深圳辦事處』的名義，長期包租他更多的注塑機，甚至幫他升級部分老舊設備，換取更穩定的產能、更低的價格和一定的管理權。同時，讓他把其他雜單清掉，專注做我們的訂單。你把握分寸，既要綁住他，又不能被他拖進泥潭。」
許大茂領命而去。經過幾輪拉扯，最終達成了新的協議：光字片辦事處預付一筆款項，幫助塑料廠更換兩台新注塑機，同時包租其一半產能（五台機器），價格下浮百分之五，並有權派駐一名生產調度員參與日常管理。塑料廠則清理其他小訂單，確保永興玩具的供貨優先。
**協議簽訂後，塑料件項目的供貨穩定性和利潤率都有了提升**。更重要的是，光字片在特區有了第一個可以施加實質性影響的生產點，雖然很小，但意義非凡。
**十二月初，德國海因茨公司派遣的工程師人選確定了**。來人叫托馬斯·施密特，三十八歲，機械工程和質量管理雙背景，有在亞洲工作的經驗。他將於十二月中旬抵達北京，先與吳教授會面，然後直飛吉春。
光字片如臨大敵。按照林峰的要求，專門騰出了一間帶獨立衛生間的宿舍，按德國人的習慣進行了簡單布置。食堂準備了西餐餐具，傻柱甚至被逼著學了兩道簡單的德式菜。易中海組織技術骨幹，將生產現場、研發中心和試點項目都進行了徹底清理和自查。
**施密特抵達那天，吉春下著小雪**。他比博克年輕，個子不高，戴著眼鏡，看起來比博克隨和一些，但眼神同樣專注。與林峰握手時，他用略顯生硬的中文說了句：「你好，林先生。期待合作。」讓眾人都有些意外。
簡單的歡迎儀式後，施密特沒有休息，直接提出要去生產現場。「我想先看看最真實的狀態，不需要特意準備。」他說。
林峰陪同前往。施密特看得非常仔細，不時停下拍照、記錄，或通過翻譯詢問工人。他注意到了一些細節：工具擺放不夠規範，有些工作檯上的圖紙有污損，物料流轉標識不清晰。但他沒有當場批評，只是默默記下。
**第一天晚上，施密特給林峰和易中海看了他的工作計劃**：第一周，全面診斷，覆蓋管理、技術、生產、質量各環節；第二周起，針對重點問題，開始培訓和小範圍試點改進；同時，啟動區域供熱系統改造方案的初步設計。
計劃排得很滿，要求也很具體。林峰和易中海都感受到了壓力，但也看到了對方的專業和認真。
「施密特先生，我們全力配合。」林峰表態，「我們迫切希望學習。」
施密特點點頭：「我看到了你們的意願和基礎。但學習過程不會輕鬆，需要改變很多習慣。希望你們有心理準備。」
**德國工程師的入駐，像一塊投入湖面的石頭，在光字片激起了持續而細微的波瀾**。