第192章 運營費
張琦知道這裡是租來的地盤，基礎設施搞的太多，未來只會給他人做嫁衣。
但該有的必須得有。
「這地面必須得鋪，要是領導過來視察，咱們這總部的規格也太低了，太不正規了，一點都沒有大企業的風範。」
「沒錢。」
「5萬也不行？」
張琦知道公司運營遇到了難處。
柳瑜不願意出這筆錢，很摳門的說：「樣樣都要用錢，我這都恨不得一分錢掰開兩半花了。外面還欠著一百多萬，真是拿不出了。」
張琦點點頭，「那我去想辦法。」
柳瑜欣喜道：「你能籌到錢？」
「咱們是和蒙牛合作啊，他們想做公益，總不能只出牛奶，不給運營費吧？」
張琦抓住了機會，沒有不薅羊毛的道理。
做慈善，是有運營經費的。
20%的運營費，這都算是良心價。
50%的運營費，那也一點不稀奇。
很多人捐款100塊，就想把這100塊都轉到有需要的人手上————這是很樸素的想法，可實現起來就太難了。每一個中間環節，都需要周轉的成本。
就像資本家寧可把牛奶倒掉，也不給底層人喝一樣。
把牛奶倒掉，或者給普通人喝掉。
對資本家來說沒有區別。
真正的區別點，倒掉不需要成本，給底層人喝，就需要運營，就需要把牛奶轉交到他們手上，並確保品質，這就是一筆巨大的成本開銷。
很多經營不善、運轉效率低下的企業，這部分的運營費，甚至比牛奶本身的成本還要高。
蒙牛發起了一個慈善項目，為全國500所貧苦小學免費贈送為期一年的學生奶。
這是他們單獨搞的項目。
也就意味著蒙牛的付出，不僅僅是每年為每所小學價值幾十萬的學生牛奶捐贈，還要付出一大筆「運營」經費。
比如倉儲費、物流費、策劃費、人工費、公關費、損耗費等等。
這部分費用，蒙牛希望能夠跟地方當局，一起承擔，各出一半。
畢竟這是公益行為，造福地方。
地方相關單位拿出一定的配套經費，也是應當。
這面向的是小學。
對接單位，自然就是教育局。
可這是清水衙門。
沒錢。
怎麼辦？
孟衛華找來了張琦，想促進蒙牛和煙火人家的合作。反正都要運營，與其運營兩個項目，花兩筆運營費。不如就合併了，一起運營。
就能節省下成本！
也就是說，教育局不需要跟進配套出資，只需要推動蒙牛跟煙火人家合作，就可以滿足蒙牛隻出一部分運營費的需求。
蒙牛自然願意。
他們不在乎另一半運營經費由誰出，地方教育局也好，煙火人家也罷，都沒關係。只要能把這個項目低成本的運營起來，把牛奶發到小學生手裡就行。
要麼說孟衛華能力還是挺強的。
這次三方合作，都受益！
教育局不用出錢了。
蒙牛節約了一半的運營費。
煙火人家幫忙運營蒙牛的營養學生奶項目，也好處多多。不僅通過跟蒙牛戰略合作，增強了自身品牌，還利用教育局的資源，低價拿到了校企的廠區使用權。
甚至還能從蒙牛那裡，拿到他們計劃中一半的運營經費—40萬元。
8月2號。
煙火人家和蒙牛集團，正式簽署了在唐川地區的戰略合作協議。
各方都歡喜。
簽約現場，還有地方台的記者。
張琦並沒有上台簽署協議。
台上的是蒙牛華北區的總裁和煙火人家的總經。
張琦和孟衛華都在台下。
「孟局長，這下你高興了，給局裡省下了這麼大一筆配套資金，你這是給全省，乃至全國都做出了一個典範啊！」
「社會資源的優化對接，才是我們地方幹部應該做的。」
「做好這個典型，明年能再進一步？」
張琦開起了玩笑。
孟衛華正色道：「這要聽組織安排，可不是個人隨便能揣度的。」
張琦失笑。
「那廠房一年的租金，才35萬。你這幫蒙牛運營營養學生奶的項目，就能撈到40萬。
說起來，你才是大贏家！」
孟衛華心下一嘆。
覺得這小子命真好！
在校外開個小店，竟然能一步步的發展到現如今這種程度。在這次的合作里，他明明是占了最大的便宜，卻像是他一直在幫別人做事。
張琦就很不滿足的說：「學生奶這麼大的項目，要面向全市2萬名小學生呢，一年才給我40萬，我這搞不好還得倒貼。要是讓蒙牛自己運營，租一個冷庫，一年的租金和電費，就得40萬！」
孟衛華道：「一半嘛，蒙牛制定的運營經費，是80萬。蒙牛和地方，各承擔一半。」
張琦知道，這次煙火人家是代表地方跟蒙牛合作。
相當於幫地方出了40萬。
所以地方要給他一些好處。
張琦不好數落地方，卻可以針對蒙牛，「40萬，太少！孟局長，我都算過了。面向2
萬名小學生，一年上課200天。加起來，也就是400萬盒學生奶而已，就算兩塊錢一盒，總成本也就800萬。」
孟衛華道：「嗯，運營總預算是80萬，那就是10%了運營比例了。」
「所以說啊，這也太低了？什麼樣的慈善機構，運營費率只有10%？全世界最良心的慈善機構，也不過如此吧？像我們的紅會，還有慈善總會什麼的，哪一年的運營支出，不得40%左右？」
張琦得讓孟局長知道。
這次是他付出幫忙。
雖然低價拿了校企廠房，雖然從蒙牛這裡收了40萬的費用，可他還是吃了大虧。
要是按照慈善項目普遍40%的運營費————
哼哼！
蒙牛在唐川地區想運營這個營養學生奶項目，總投入就得是320萬！
即便只承擔一半，蒙牛也要向煙火人家支付160萬才對！
蒙牛要是找慈善總會，或者其他的慈善機構來合作運營這個項目，大體的支出就得是這個規模。
煙火人家，讓他們省了一百多萬！
孟衛華一聽，就很無奈的說：「煙火人家接下來運營愛心午餐和營養學生奶兩個項目，我這邊肯定會給予最大程度的配合。要是有誰吃壞了肚子，每個人的體質不一樣，這種事情在所難免，相關單位和學校，都會確保把公共事件的危害性降到最低。」
張琦對這個說法就很滿意。
這可太重要了。
小學生壞肚子這種事，可能是喝了涼水，可能是玩泥土，可能是感冒了————
不能都賴到午餐和牛奶身上。
就怕有人想整煙火人家。
「我們的愛心午餐，不會出任何問題。」張琦嘆了口氣，由衷的有一種擔心，「我就怕他們給的牛奶是不是符合國家標準，可別亂添加什麼東西。
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孟衛華很輕鬆的說：「這你放心，人家是馳名商標的大企業！」