第193章 拖欠貨款
蒙牛的效率很高。
40萬到手。
二姨高興了。
現在是暑假，學生們都不上課。
就只剩下了一些重點高中的高三還在暑假補課，導致煙火人家的門店生意，全部銳減。
銷量少了至少七成！
這就大大影響了煙火人家的收入。
恰恰暑假階段，是煙火人家拉開架勢大幹一場的時候。
租房、買車、招人、搬家、聯繫供應商，搭建面向15所小學的配送體系————
樣樣都要花錢。
柳瑜作為總經理，頭都大了，感覺每一個來要錢的，都有理有據，她都想批覆給錢。
可帳上資金少的可憐，讓她左支右絀。
恨不得要她把家裡飯店的收入暫時劃入公司來借用了。
在這最關鍵的時候，張琦出手了！
談妥了跟教育局和蒙牛的三方合作。
40萬的運營費到手！
一下就讓她如釋重負，終於可以長長的喘一口氣，睡一個安穩覺了。
張琦來到她的辦公室，見到她整個人放鬆下來的狀態，不禁好笑，「二姨，你這也太誇張了吧？」
柳瑜道：「你是不當家，不知柴米貴。」
張琦問：「40萬能解決問題？」
「差不多，挺過這個月。等到下個月，高中就都開學了。咱們的生意就該好起來了，流動資金滾動起來，公司的運營壓力就可以減輕了。」
柳瑜覺得只要熬過了夏天，好日子就來了。
張琦在她對面坐下，笑呵呵的說：「二姨，等愛心午餐項目運作起來了，前期食材的採購款，那可是一大筆錢。」
柳瑜揉了揉腦門，緩緩道：「先欠著吧，咱們這麼大的公司，又和蒙牛達成戰略合作了，在供應商那裡的信譽度也提高了不少。壓一壓供應商的貨款，就能確保先把愛心午餐給運營起來。等慈善機構那邊陸續把經費打過來，就可以徹底周轉開了。」
「那也太累了。」
張琦上輩子就是干運營的，他知道這事有多麼辛苦。
看似白領的工作。
其實跟苦力活沒什麼區別。
還有一點不能接受。
煙火人家的供應商，都是些米麵糧油蔬菜肉蛋類的供應商，這些搞農副產品的供應商，本身利潤就微薄，經營風險很大。
還要被大公司壓著貨款，一壓就是幾個月、大半年。
可以說，那些供應商的日子更慘！
煙火人家現在還不算大公司，但是要有大公司該有的格局和氣量，要為合作夥伴去考量。要讓每一個合作夥伴有錢賺，都能有尊嚴的體面賺錢，這樣才能跟合作夥伴建立起更牢固的合作關係。
張琦緩緩道：「家家的日子都很難，那些賣菜賣米的，本來就是小本生意，咱們壓貨款，他們就只能去借貸維持。」
柳瑜不以為意，「大公司利用體量、規模和訂單優勢，壓上游供應商的貨款，很正常吧？我之前開飯店，貨款至少都要壓三個月，有時候至少要壓半年。」
「啊？」
張琦感覺二姨還很得意。
柳瑜以一副過來人的姿態道：「你年輕，未必懂人心險惡。很多時候壓貨款，不是因為沒錢才壓著，是有錢了也不能及時支付，就是要壓著。人心叵測，不得不防，只有壓貨款了，才能捏著把柄，讓供應商忌憚。尤其食材這種東西，不壓貨款，萬一食材有問題，對方不承擔責任，說理都沒法說。」
「這模式太缺乏真誠了————」
張琦搖搖頭，覺得這不是制度性的運營模式，跟江湖把式似的。
柳瑜哭笑不得，「做生意，哪有真誠的？」
「嗯？」張琦面色一震，「二姨，你這思路得變一變了。偷奸耍滑，可以做點小生意。想做成世界級的大生意，真誠才是必殺技。」
柳瑜微微吃驚，「不壓貨款了嗎？這不行吧？」
張琦咳了咳嗓子，「不過你說的有道理，先壓一壓吧，至少有一個追溯機制。通過壓貨款的方式，來確保後續合作，手段不漂亮，但是實用。
「那你在說什麼？」
柳瑜感到好笑。
張琦道：「暫時先這樣安排吧，公司實力還弱。等以後發展起來了，再慢慢調整。食品安全這種事，靠別人說沒用，還是得自己驗證。等以後實力夠了，就跟地方機構或者哪個實驗室合作，對食材進行抽樣檢驗。」
「啊？」柳瑜驚了個呆，「來真的？」
張琦正色道：「當然是真的，到時候出個檢測報告，讓所有顧客都吃著放心！」
「那得多少錢？」
柳瑜也算是開眼界了，這種事情以前別說考慮了，連聽都沒聽過。
張琦笑道：「多一筆開支，也是個營銷手段。到時候賣給學生的盲盒裡，或者在每一份愛心午餐里，加一張食材檢測報告————這口口相傳，就是地方口碑的慢慢積累。」
「好像也行。」
柳瑜缺乏這種戰略眼光。
好在能聽進去。
「不過————」張琦頓了一下，神色一震，「咱們壓別人貨款可以，別人可不能拖欠我們的貨款！去清華之前，我得徹底把流動資金的問題給你解決！」
唐茵就去南方了，珠三角那邊。
她家有親戚在那邊。
而且她弟弟過去打工了，過去看看情況。
結果在那邊遇到了一個在讀大學的表妹，就一起約著去鼓浪嶼那邊旅遊了。
都離開一個月了。
張琦很著急，說自己馬上就要去清華上學了，還想進大學之前，多充充電、多學習學習呢，結果她跑南方玩了————
真是一點責任心都沒有！
別的老師，都把假期時間安排的滿滿的，都在搞課外培訓賺錢。
唐茵可好。
對上課這事缺乏興趣。
——
張琦就讓她買了張機票回來了，去機場接她，遙遙揮手，大聲道：「唐茵！這裡！」
唐茵戴著一副大墨鏡，穿著花格子的長裙，頭髮燙成了大波浪，既時尚、又嫵媚，烈焰紅唇，美艷無雙。這身段、這身形、這氣質，走到那裡都會讓路過的男男女女紛紛行注目禮。
「你小點聲！」
走過來之後，唐茵就收起了她的高冷范，警惕的告誡。
張琦好笑道「怕什麼？咱倆又不是偷情。」
「不是偷情是什麼？」
唐茵咬牙切齒，給了他一個大白眼，把手裡的行李箱遞給他，一個人傲嬌的往機場外走。
「陪你去上課，行了吧？」唐茵又好氣又無奈，「真不知道你年紀輕輕的，哪來這麼大的癮，我本來打算月末才回來呢。」
張琦沒好氣的說：「你可行行好吧！月末我就去清華了，還哪有時間上課了？你這還老師呢，有點敬業精神好不好？」