結束完歐洲的行程，我又再次單槍匹馬來到了美國。
說起來，這次的歐洲之行收穫頗豐，不僅鞏固了幾個老客戶的關係，還意外地結識了幾位新的潛在合作夥伴。但生意場上的事，從來都是這樣馬不停蹄，歐洲那邊剛剛告一段落，美國的客戶們就已經在等著我了。此次美國之行，主要目的非常明確，就是要拜訪幾個至關重要的客人，為接下來的業務拓展打下更堅實的基礎。
第一個要見的，就是Kelly Ford。他手裡的那款「瘋馬鋸木架」樣品，經過前前後後好幾輪的溝通，修改，打樣，如今總算是塵埃落定，得到了最終的確認。這無疑是個天大的好消息。我這次過來，就是要和他面對面地把所有細節都敲定下來。首批訂單預計是五萬套，折算下來，將近二百萬美元的金額。對於任何一個工廠來說，這都不是一筆小數目，尤其是對我們這樣正處於上升期的企業而言，更是意義非凡。
Kelly的規劃很清晰，他希望第一批貨大約5000套能在十月初交貨。他的想法是，趁著年底之前，利用這批產品進行一輪大規模的宣傳推廣，把「瘋馬鋸木架」的名號打出去，為緊接著的第二批，第三批訂單鋪平道路。他給我預估了一下，按照市場的反饋和他們的推廣力度，明年最低的銷售量預計在二十萬套左右。這可不是隨便說說的數字，二十萬套啊，這對於我們工廠的生產能力，供應鏈管理以及資金周轉，都將是一個巨大的考驗，但同時也是巨大的機遇。
這麼大的一筆生意，我自然是全力配合，當場就拍著胸脯保證，回去之後立刻調整生產計劃，把「瘋馬鋸木架」的生產線作為重中之重來安排，確保第一批貨能夠保質保量按時交付。
我們聊得很細，從包裝盒的材質，印刷的色號，到每個部件的公差範圍，組裝的說明書，甚至到貨櫃的裝箱方案，都一項一項地過了一遍。
Kelly對我的配合態度非常滿意，我們也約定，等他收到生產樣之後，他會立刻安排拍照，並啟動宣傳，並且每個月都會和我同步市場反饋，以便我們及時調整後續訂單的生產細節......
告別了Kelly，我馬不停蹄地趕往下一個目的地：Wal-Mart。
說起沃爾瑪，這個世界上最大的零售商，它的名字在製造業里幾乎等同於「金字招牌」和「終極考驗」。以我們工廠目前的規模，設備，管理體系和生產能力，坦白說，已經足以吃得下來自沃爾瑪的任何一張訂單。我們現在的流水線、品控流程和人員配置，完全能夠滿足它們對於大批量，高標準，嚴交期的要求。
我們太想成為沃爾瑪的穩定供應商了，唯有進入這個行列，才能表明我們的工廠在管理，品控和生產能力上，真正達到了國際一流水平，這對我們未來的發展，尤其是開拓其他歐美大客戶，將起到決定性的背書作用。
眾所周知，沃爾瑪的採購體系龐大而複雜，他們每年在全球的採購金額高達幾千億美元，產品種類幾十萬種，從日用百貨到電子產品，從服裝鞋帽到戶外用品，幾乎無所不包。
對於我們來說，這就像一個巨大的寶庫，裡面有無數的機會。關鍵在於，我們能不能找准自己的定位和方向，找到那些我們既有生產能力，又能保證品質和成本優勢的產品品類。
這次拜訪，我主要是和負責家居及工具類產品的採購團隊進行了一次深入的交流，展示了我們工廠的最新情況，特別是我們新增的自動噴塗線和精密木工設備，讓他們知道我們不僅能做簡單的木製品，還能承接工藝更複雜，附加值更高的產品。採購經理對我的介紹很感興趣，表示會在近期重新評估我們的供應商等級，並考慮將一些之前放在其他國家的訂單，嘗試性地轉移給我們一部分。
我知道，這只是一個開始，但至少，大門已經向我們敞開了一條縫，接下來就要看我們自己的表現，能不能用高品質和準時交付來把這扇門徹底推開。
離開沃爾瑪，我此行的第三個重要目的地，是K-D公司。
K-D對我們來說，是一個有著特殊意義的老朋友，老客戶，老夥伴。此行，我主要有兩個目的：
第一個目的，是「淘寶」。
過去這一年半的時間裡，我們工廠幾乎沒有停歇過，一邊是緊張的生產，一邊是自力更生的鑽研和創新。我們在產品設計和生產工藝上，積累了不少經驗，也發現了一些瓶頸。
特別是隨著產品線的豐富，我們意識到廠里還缺少幾款關鍵的專用機器，如果能添置這些設備，不僅能提升效率，更能保證一些特殊工藝的精度。我第一時間就想到了K-D，因為我們嘗到了甜頭，之前從他們那裡搞過來的那些機器設備，料紮實，性能穩定，比國內現在很多新出的廉價設備都好用。
Johnson對此很是支持，他很快就請相關部門去查找和核對了一下，興奮地告訴我說，在他們的封存清單里，確實有我們需要的幾款機器，而且保養得還不錯。
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這簡直是太好了，我這次來，就是要親自去倉庫看看實物，挑選幾款狀態最好的，然後立刻安排貨櫃，儘快運回深圳工廠。當我看到那些厚重的鑄鐵機身，精密的傳動結構，我仿佛能感受到它們曾經的輝煌，也期待著它們在深圳的車間裡重獲新生。
第二個目的，則是來迎接貴客的。
前段時間Johnson告訴我說他們公司計劃在8月初，由高層帶隊，去我們深圳的工廠進行實地參觀考察。對於這樣的客戶來訪，我自然是十二分的重視。K-D不僅是我們的設備供應商，更是我們在美國市場的一個重要渠道和信息來源。他們願意親自去工廠看，說明對我們的業務發展是認可的，也給出了一個非常明確的信號，那就是希望和我們建立更深層次的合作關係。
見面之後，我們先寒暄了幾句，然後就直奔主題，詳細地了解了他們的行程安排，隨行人員的背景，以及此次考察的主要目的。他們是希望全面評估我們的生產能力，質量控制體系，員工素質和管理水平，為後續可能展開的更廣泛的合作做鋪墊。
我一邊聽，一邊在腦子裡快速地盤算，我們還需要做些準備，譬如生產現場要徹底整理，各個部門的負責人要準備好匯報材料，幾個關鍵客戶的訂單要安排得更有條理一些，食堂的伙食也要改善一下……這不僅僅是一次考察，更是一次考試，我們必須拿出最好的狀態，給這些遠道而來的客人留下一個完美的印象......
為了表示對客人的重視，我特意推遲了回國時間，而是親自陪同Johnson和K-D的一位副總Gary，還有兩位工程師一起，登上了飛往香港的航班，然後轉道返回深圳。
他們一行人在深圳一共待了四天，這四天裡，對我們工廠進行了堪稱全方位的仔仔細細的考察。他們帶著專業的眼光和挑剔的標準，幾乎走遍了工廠的每一個角落。從原材料倉庫的管理，到車間的運行狀況；從流水線的廢品處理，到成品倉庫的貨架擺放和消防通道；從研發設計部門的圖紙管理，到質檢部門的檢測設備和抽檢記錄，每一個細節都沒有放過。
他們還分別和生產，質檢，採購，銷售等各個部門都開了一個座談會，提出了很多具體的要求和整改意見。有些意見非常尖銳，甚至讓我們當場有些難堪，但我心裡清楚，這些都是寶貴的財富，是幫助我們進步的良藥。
我們對於他們提出的每一條意見，都一一記錄下來，現場能解決的立刻解決，現場解決不了的，我們承諾了明確的整改方案和整改完畢的時間。
Johnson和Gary對我們的態度表示滿意，他們說，能看到問題不可怕，可怕的是迴避問題或者敷衍了事。我們這種開放、坦誠、積極改進的態度，讓他們對未來的合作充滿了信心。
送走了K-D的客人，我的生活重心暫時從國際商務談判，轉回了家庭和親情。
等我回到家裡終於喘了一口氣，忽然發現見到了兩位新成員，一位是金麗的千金，還有一位，就是凌若雲的那特意挑選了黃道吉日剖腹出來的兒子。
於金麗兩口子的父母都因為家裡有地要種，不能抽身過來伺候她坐月子。不過這倒不是什麼難事，梓彤立刻請我們家的劉姐過去幫忙照顧她坐月子，劉姐對照顧產婦和新生兒可是很有一套的。你們都知道的，於金麗這個人，性格堅韌，非常能幹，在劉姐的幫助下，她很快就進入了媽媽的角色，把孩子和自己都照顧得妥妥帖帖。
在Rocky出差的日子裡，她一個人帶著孩子不方便，梓彤就乾脆讓她直接帶著孩子到我們家來住。反正我們家房子夠大，人手也夠。再說了，我也經常隔三差五地不在家，她能來住，和梓彤做個伴，梓彤也是打心底里高興的。她過來了，那凌若雲只要一知道消息，便也立刻抱著她那胖乎乎的兒子，顛顛兒地跑過來了。
如此一來，我們家倒成了最熱鬧的育兒基地。四個小傢伙湊在一起，雖然還不會說話，但咿咿呀呀的，仿佛也能交流，互相成了最早的玩伴。三個媽媽湊在一起，更是有說不完的話題。這樣的安排，不但徹底解除了Rocky出差在外的後顧之憂，也讓我們三家的寶寶們從小就有了玩伴，感情深厚。她們兩家要是在育兒方面有什麼不懂的，或者遇到什麼棘手的問題，也儘管可以隨時請教我們家的幾位保姆，大家都是自己人，有商有量的，日子過得熱熱鬧鬧，充滿了人情味。
看著她們幾個臉上洋溢著的幸福笑容，我心裡也覺得格外溫暖和滿足。這一年的奔波和忙碌，不就是為了這一刻的安寧和溫馨嘛......
9月，一年一度的伯明罕展覽如期而至。
這一次，我卻沒有親自過去。這是我創業以來，為數不多的幾次沒有親自帶隊參加重要展會。一方面，我是有意地開始放權，讓下面的業務團隊獨立去挑大樑。他們跟著我跑了好幾次了，我相信他們的業務能力和經驗已經足夠了，也是時候讓他們獨當一面，在實踐中鍛鍊和成長了。
但是在走之前，我還是親自參與了展前準備，客戶邀約，行程安排等工作，並在出發前開了個動員會，強調了一些注意事項，我相信他們能做好。
另一個更直接的原因，是我身體上確實有些吃不消了。之前那一個多月的歐洲和美國之行，連續的長途飛行，時差顛倒，高強度的商務會談，讓我的身體像是一根繃得太緊的弦，到現在還沒有完全回過勁來，感覺實在太累了。我真的需要休整一段時間，調整狀態了。
而且，接下來的10月初，我還要親自帶隊去日本參展，那是另一個重要的市場，我必須要養精蓄銳，親自前往才好。
關於在日本舉行的禮品雜貨和日用品的展覽，有兩個地方定期舉辦，一個在東京，一個在大阪。我們此行的目的地，是大阪。
從香港乘坐國際航班直飛大阪，飛機降落在大阪關西機場時，已是當地時間晚上九點多。安檢、驗照、過關，一切都很順利。走出航站樓，機場內燈火通明，各種指示牌和標牌上，大多由漢字組成，即便不懂日文，多少也能猜懂個大概意思，不像到了歐美國家那樣，滿眼都是字母，完全抓瞎。據說，這個關西機場本身也算得上是一個人工奇蹟，它完全建在大阪灣離岸五公里的人工島上，是1994年才落成的，憑藉其宏偉的工程和高效的運營，目前年進出港人數已經位居全日本第二。
上了計程車，大概車行了四十多分鐘，我們就到達了位於大阪府泉佐野市下瓦屋的酒店。酒店由兩棟三層樓組成，看起來樸素而整潔。分到房間，打開門，就讓人立刻見識到了日本特有的「小」。房間小，衛生間小，裡面的浴缸也小，就連酒店提供的一次性牙刷，毛頭也比國內常見的要小上一號。
但與此同時，你也必須佩服他們的整潔和細緻，被子、床單、枕套，都是潔白如新，沒有一絲污漬。房間和衛生間也打掃得十分潔淨，甚至可以說是一塵不染。時間已經過了11點，窗外下著蒙蒙的小雨，房間裡有一台20寸的液晶電視，但打開來全是日語節目，也聽不懂。時間不早了，我也就沒再折騰，簡單地洗漱了一下，便休息了。
在外面跑慣了，生物鐘很準時，第二天一早，我像往常一樣早早地就起了床。
推開窗戶往外一看，乖乖，昨晚的小雨已經停了，居然是個陰天，空氣清新而濕潤，很適合散步。洗漱完，我獨自一人出了酒店，沿著街道隨意走走。沿路的民居，大多是一幢幢二三層的小樓，造型精緻，各具特色。街道非常乾淨，幾乎看不到任何垃圾。有的人家門前精心設置了小花圃，種著些不知名的花草。幾乎每戶人家門前都停著汽車，同時也能看到自行車整齊地停放在一旁。
走不遠，緊靠著居民區，我看到了一座「住吉神社」。
從外觀上看，它更像一個街心花園，有小小的鳥居和幾座古樸的木結構建築。一開始我並沒有反應過來這是什麼地方，還以為是什麼普通的祭祀場所或者社區活動中心。直到我穿過一條街，無意中看到了一片墓地，我才恍然大悟，原來剛才那個地方，就是日本的神社，而這片墓地，很可能就是和它相關聯的。
遠遠望去，墓碑上多為漢字，還刻有不少佛教用語。這讓我有些奇怪，在城區內如此靠近居民區的地方就建有墓地，看來在日本文化里，對於生與死的界限，看得更普通、也更從容一些，生者與逝者，以一種如此平靜的方式，共同生活在一片街區里。
在一家小小的早餐店裡，我用簡單的英語和手勢，點了一份日式早餐，有烤魚，米飯，味噌湯和醃菜，味道也還好吧，不過並不符合我的胃口。吃完後，我還給住在酒店的兩個同事分別帶了飯糰，麵包和煮雞蛋。
今天的主要任務是布展，接下來的三天，是我們正式參展的日子。說實話，這次大阪的展會，並不像之前的歐洲展和美國展那樣，讓我們感到那麼緊張和壓力巨大。畢竟，從訂單規模和市場容量來看，日本市場暫時還不能和歐美相提並論。
但是，它卻獨具自己的特色，日本客戶對品質的挑剔，對細節的極致追求，對供貨穩定性的嚴格要求，都是出了名的。如果能從日本市場分得一杯羹，那對我們整個工廠的品控體系和管理水平，必將是一個極大的促進。所以，我們雖然心態上放鬆一些，但工作標準上，卻絲毫沒有降低。
三天的展會順利結束之後，我們特意歇了一天，幾個人一起去逛了一下大阪市區。大阪城是必去的景點。這大阪城的歷史，可以追溯到遙遠的1585年，由當時的統治者豐臣秀吉興建。
這個豐臣秀吉，出身貧寒，從一名普通的武士干起，憑藉過人的能力和手腕，一步步崛起，晚年成為當時日本的實際統治者。他曾經兩次侵略朝鮮，理由竟然是要「借道攻明」，甚至妄想把他的京城設到BJ。兩次征伐挫敗後，他的實力大傷，最終在六十三歲時鬱郁而亡。沒幾年，他的家族就被後來的德川家康滅掉，豐臣家從此絕嗣，大阪城的城池宮殿也毀於戰火。我們現在看到的大阪城，以及它的中心建築天守閣，其實是1931年由日本各地民眾捐資重建的。
大阪城地處市中心，遠遠望去，就像一大片濃郁的綠林，漂浮在現代都市的建築群中。中心建築天守閣高聳在一片綠色之中，藍白兩色的閣樓，飛檐重疊，造型優雅而壯觀，讓人領略到一種不同於我們武漢黃鶴樓的、獨特的東瀛之美。走近城池，可以看到護城河有二三十米寬，只是水量看起來不多。
城牆均用巨大的方形石塊壘成，其中有不少石塊體積驚人，據說最大的那塊，重量達到了七十噸。在進城門的地方，有一處淨水池，裡面的水，據說是從傳說埋有黃金的井中取出的。不少遊客都特意上前去洗洗手，希望能沾點富貴之氣。
走近天守閣，發現其還真有那麼一點點的雄偉壯麗呢，呵呵呵。我沒有排隊登樓，只是在附近拍拍照，看看標牌上的說明，從上面少量的漢字中猜測其中的意思。就這樣，大約半小時後，我們便結束了遊覽，乘車前往心齋橋。
心齋橋是大阪最著名的商業購物街，整條街都被高大明亮的拱廊所籠罩。街頭是四個巨大的繁體漢字—「心齋橋筋」。國際著名的品牌店，在這裡都能找到它們的影子，而各種特色小店鋪更是鱗次櫛比，其中不少還是傳承了好幾代的百年老店。
導遊介紹說，對於一些追求時尚的日本青年來說，時尚的領跑者還是歐洲，所以這裡還專門辟有「歐洲村」和「美國村」，售賣各種舶來品和潮流服飾。導遊只安排了一小時的自由遊覽購物時間，但街上人流如潮水般涌動，大多是亞洲面孔，也摻雜著少量的白人和黑人。如果你近些年逛過BJ、上海、廣州這些大城市的中心購物區，那麼來到這裡，就不會有什麼太新奇的感覺了，一樣的繁華，一樣的喧囂，一樣的充滿了商業氣息。
在接下來的三天裡，我們便抓緊時間去拜訪了幾個在大阪及周邊的客戶。其中，我特別去拜訪了一個我之前在四象公司工作時負責的日本老客戶。說實話，我心裡很清楚，這個客戶和我們之前有著深厚的合作關係，感情和信任基礎都在，未必就能輕易地被我們撬過來。但既然來都來了，管他有棗沒棗的，先摟一竿子再說，這是生意場上顛撲不破的道理。
再說了，這要是萬一能成呢？
結果，這次會談的順利程度，遠遠超出了我的預期。我先是詳細介紹了我們工廠的大概情況，從規模，設備，技術到品控體系的全面升級。那個日本老先生聽得很認真，不時地點頭，並問了一些非常具體的問題。最後，他竟然當場就表示，對我們目前的發展狀況非常認可，願意嘗試性地給我們一些採購需求，先做一些樣品看看。
這簡直是意外之喜，自從接觸了日本市場之後，我就一直惦記著這個四象公司的老客戶了，但因為種種顧慮，始終沒有正式開口。沒想到，這一次的「摟一竿子」，竟然真的摟到了一顆大紅棗......
從日本回來後，整個十一月，我絕大多數時間都待在了工廠里。
一方面，是主抓「瘋馬鋸木架」的生產進度和產品品質控制，這是目前最核心的任務，容不得半點閃失；另一方面，是全力推進ISO質量管理體系的申請和驗廠準備工作。
另外，就是K-D公司之前提出來的那些整改意見，我們必須儘快全部落實到位，而通過國際標準化的管理體系認證，是證明我們自身實力，吸引更多大客戶的必要條件。
為此，這段時間，我幾乎天天泡在車間，和技術人員，質檢人員，一線工人泡在一起，研究流程，解決問題，雖然辛苦，但看著工廠的管理一天比一天規範，心裡很踏實......
轉眼就到了12月，芝加哥國際展會如期舉行。
這次參展，除了正常的拜訪美國客戶和維護關係之外，我還有一件非常重要且充滿溫情的私事要辦。因為此次同行的，還有我的妹妹。為什麼帶她一起來呢？
呵呵，我是想讓她提前熟悉一下美國的環境和生活，為她即將開始的求學生涯做好準備。是的，她即將入讀加州大學舊金山分校（UCSF）醫學院的研究生了。在市第四人民醫院上班了三年之後，雖然工作一切順利，也得到了領導和同事的認可，可時間越久，她就發現自己不懂的東西越多，特別是和那些已經在國內或者國外讀研深造的同學一聊天，她明顯地感覺到了自己和他們的差距。那種對知識的渴望和對提升自我的強烈念頭，讓她最終決定，趁著還年輕，還沒有太多家庭負擔，趕快去國外再深造一下。
更主要的是，現在我們家裡已經具備了支持她完成這個夢想的經濟能力。說得直白一點，三個字—供得起。所以，當妹妹正式提出想出國的想法時，我是舉雙手贊成的。作為哥哥，我深知知識改變命運的道理，也明白她想要在專業領域走得更遠。只不過，父母親一開始並不是太支持。在他們看來，一個女孩子，考上了一所好大學，畢業後又找到了一份好工作，這已經足夠了。
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再說了，過了年之後，妹妹就二十五歲了。在父母的眼裡，這已經到了一個女孩子該考慮成家、結婚生子的年齡了。儘管妹妹的男朋友對此並沒有什麼意見，反而非常支持她（她男朋友是她的高中同學，感情一直很穩定，之前在家鄉銅山區教育局上班，今年也考上了江蘇師範大學的研究生，兩人約定好一起努力，頂峰相見），可父母親總覺得有些不妥，怕她讀完書回來，年齡大了，影響婚姻。
坦率地講，我們的父母是非常開明的人。他們二老再怎麼不樂意，也只是作為過來人，把自己心中的擔憂和想法提出來供我們參考罷了，並沒有一定要強壓著孩子，替孩子做決定。畢竟，在他們樸素而深刻的認知里，孩子願意讀書，當然是天大的好事。好好讀書，將來有出息，這也是他們從小就灌輸給我們的諄諄教誨。
所以，最後經過勸解，他們很快就釋然了，轉而全力支持妹妹的備考。再說了，美國的研究生學制短，也就是兩年的時間，其實一晃也就過去了。而且可以絲毫不用懷疑地說，以妹妹的抱負和對家鄉的感情，她拿到學位之後，肯定是要第一時間回來的。
既然如此，妹妹立刻就開始了緊張的申請和語言學習。經過一段時間的努力，很順利就拿到了UCSF的錄取通知書。
UCSF醫學院創建於1864年，不僅是加利福尼亞州，也是整個美國西部最古老的醫學院，在全美醫學院的排名，應該穩定在前五左右，在某些專科領域甚至是全美第一。更主要的是，它就在西部，相對來說離咱們中國更近一些，無論是從飛行時間還是時差上來說，都更方便。
而且，無論是加州這個州，還是舊金山、洛杉磯這些大城市，華人都非常多，社區也很成熟。再加上我因為業務關係，每年都會來美國好幾趟，這些因素，對於妹妹快速適應美國的生活和學習，無疑是一個不小的幫助。據我所知，在過去的60年中，UCSF醫學院一共誕生了6位諾貝爾獎獲得者，走出了43名美國國家科學院成員和84名美國國家醫學院成員等。妹妹能進入這樣一所世界頂尖的學府深造，我們全家都由衷地感到驕傲和自豪。
抵達舊金山後，我陪著妹妹一起處理好了所有入學前的瑣事：租房，辦電話卡，開銀行帳戶，熟悉校園和周邊環境，還和她的幾位未來同學見了面。畢竟是一位已經工作了兩三年的人，看著她把一切都安排得井井有條，我對此是十分放心的。
此次美國之行，除了照顧妹妹入學，我手頭上還有幾家非常重要的新老客戶需要拜訪。除了一些之前早就比較熟悉的、每年定期拜訪的老客戶，以及新開發的幾個重要客戶之外，我特別將兩家公司列為此行的重中之重：一家是Dollar Tree（簡稱DT），另一家是Dollar General（簡稱DG）。熟悉美國市場的朋友，可能都知道這是兩家在美國非常知名的一元店公司。
聽到「一元店」，可能有人會下意識地撇嘴，心想：這一元店能有什麼搞頭啊？賣的東西都那麼便宜，能有多大利潤？要知道，這「一元」，可是客戶最終在美國的店裡支付的價錢啊，我們作為製造商和出口商，中間還要經過進口商，分銷商，零售商等層層環節，最後又能得到多少利潤呢？
這話固然沒有錯，這一類低單價的產品，利潤空間肯定是非常薄的。但是，這並不意味著就無利可圖。關鍵在於一個詞—量。如果足夠大，那就足以攤薄所有的固定成本，足以能用規模效應換取利潤空間。
如果你知道這兩家公司在北美地區，加起來總共擁有超過一萬五千家分店的話，你一定會立刻改變自己的想法。沒錯，一萬五千多家店！哪怕每家店每年只賣出一百個我們的產品，那就是一百五十萬件的採購量，而且，這還是一個非常保守的估計。事實上，DT和DG和我們公司已經合作了快一年了，合作的起點很低，但增長很快，今年一年，我們從他們兩家手裡接到的訂單，加起來已經接近四百萬美元。
我此行的目的，就是想和他們的採購高層深入地談一談，回顧過去一年的合作，探討一下未來能否有更進一步的深入合作，比如成為他們的戰略供應商，或者獨家供應商在某些品類上。如果能夠達成更高層級的合作協議，讓我們的供應份額大幅提升，那麼我就可以考慮調整我們的採購策略，把其中一部分對價格非常敏感，技術含量相對較低的訂單，轉移到江浙一帶，特別是義烏周邊去採購。
最近幾年，義烏儼然已經成為了中國小商品的集散地，那裡有著極其發達的供應鏈和無法比擬的成本優勢，通過當地採購，可以進一步提升我們的利潤空間，讓原本就微薄的利潤，變得稍微可觀一些。而要想這麼做，在合適的時機去義烏設立一個辦事處就勢在必行了。
這樣一來，我們深圳總部主攻設計，研發和高附加值產品，義烏分公司主攻低成本，大批量產品的採購和品控，雙管齊下，才能最大程度地發揮我們的優勢。