梓隆的十六歲生日恰好是臘月二十八，這小子如今已經在石門一中上高一了，儼然已經是個大小伙子了。記得上次見他，還是個半大孩子，這次一見，身高猛地竄到了一米七八，而且看這架勢，還得繼續長。這次來深圳，他可是出了大力的，和媽媽一起，肩扛手提，給我們帶來了好多老家的美味。
臘肉和臘腸是必不可少的，尤其是媽媽知道我喜歡吃肥一點辣一點的，所以特意為我個人定製了一批。當看到我大快朵頤的吃相時，她坐在一旁，臉上洋溢著滿意和欣慰的笑容。
要是說以前在壺瓶山老家製作腊味，倒也不是什麼難事，家家戶戶都有專門的熏房，條件得天獨厚。可自從媽媽跟著弟弟他們進了石門縣城生活，這做臘肉反倒成了難題。城裡的樓房，哪裡有條件生火煙燻呢？
幸虧媽媽有個外婆老家的親戚，就在離縣城不遠的皂市鎮，她便早早地買好了上好的五花肉，豬蹄和排骨，並帶著禮物，一起拉到了親戚家裡，請他們幫忙，用柏樹枝和橘子皮，慢慢地熏制出了這滿屋飄香的味道。
媽媽進了家門的第一件事，就是立馬開始整理帶過來的東西。於是，我們家二樓的陽台，幾乎快被掛滿了。
大大小小十幾塊臘肉，油光鋥亮；臘腸更是長長短短几十根，一串串地垂下來；還有幾條風乾的臘魚，兩大包臘豬蹄，一大包臘排骨。光是這些肉類，估摸著就至少有五六十斤重。更別提還有好幾大瓶子的豆瓣醬，豆腐乳，紫蘇醬，以及用保鮮袋裝好的新鮮筍尖等等。這些東西，每一樣都沉甸甸的，每一樣都包含著媽媽的心血。
唉，可想而知，媽媽是費了多大的勁，才從石門縣跨越兩千多里的路程，輾轉火車、汽車，一路辛苦地給帶到了深圳。看著陽台上掛得滿滿當當的腊味，不得不讓人再次驚嘆一聲：母愛的偉大，真是無法用語言來衡量。
有相熟的鄰居，在我們樓下散步時，抬頭看到了我們陽台上這番壯觀的「盛景」，忍不住打趣道，哎呀，你們家這是要開腊味店了嗎？這也太誇張了吧！
當他們得知，這是我們的媽媽不遠千里從湖南老家親自給背過來的時候，更是滿眼的羨慕和欽佩。那份羨慕里，有對美食的嚮往，更多的，是對這份沉甸甸的母愛的讚嘆。
深圳的溫度高啊，尤其是到了四五月份，天氣一熱，這麼多東西，估計我們一家一年也未必能吃完。冰箱裡肯定是放不下的，所以，梓彤當機立斷，趕快去商場買了一個大冰櫃，放到了樓上的儲物間，專門用來儲存這些來自媽媽的愛。
過了年，黃姐劉姐她們幾個從老家回來時，也給我們帶了一些當地的土特產。這個大冰櫃，就更派得上用場了。每次打開冰櫃，看到裡面塞得滿滿當當的各種食物，心裡就湧起一股暖流。這哪裡是食物啊，這分明是親人們沉甸甸的牽掛和愛意......
春節過後，公司的業務迅速進入了正軌。去年底拜訪美國那幾家一元店客戶，效果出乎意料地好。春節剛過，客人們就陸續發來了更多的inquiry（詢盤）。這對於我們來說，是天大的好事，意味著新的訂單、新的增長。
可是，在高興之餘，一個新的問題尤其明顯地擺在了我們面前：這些詢盤裡涉及的很多產品，在廣東這邊已經很難能找到合適的供應商了。
最主要的原因，是成本問題。廣東作為中國製造業最早發展的地區之一，經過這麼多年的積累，各項成本，包括原材料、人工、土地等，都已經水漲船高。其次，這邊的工廠，相對來說都是有些規模的，正規軍，他們的合作態度絕對沒問題，品質把控也值得信賴。但是，對於一元店這類追求極致性價比、款式變化極快、訂單量可大可小的「地攤產品」來說，廣東工廠的響應速度和成本結構，確實有些難以適應。
在廣東這邊，一個新產品從接到詢盤，到採購原材料、打樣、報價，再快也需要走流程，需要各個環節的人員都能騰出手來按部就班地處理。而在義烏，那情況就完全不同了。你今天下午把客人給的圖片交到他們手裡，那些神通廣大的供應商，掃一眼圖片，尺寸，材料，工藝，心裡就基本有數了，當場就能給你報出一個八九不離十的價格。
更讓人誇張的是，第二天早上，他們就能把做好的樣品直接交到你手上。諸位，這種效率，全世界哪個地方能做到？當然了，在義烏做生意，也有它的規矩，那就是任何東西都要給現錢，想要賒帳拿走樣品，那幾乎是不可能的。
不過，這也可以理解，人家做的就是快速周轉的生意，沒那麼多時間和你搞複雜的帳期和信用審核。
正因為如此，這類產品的廣東供應商，漸漸地也就很難適應一元店客戶的需求了。他們的優勢在於大單，長單，品質穩定的產品，而不是這種小，快，靈的東西。
所以，去年從美國回來之後，我們就開始有步驟地把一部分訂單轉移到了浙江去做。如果只是一次兩次，三張五張訂單，那再派個人過去出個差，臨時處理一下，都還可以應付得來。
小主，這個章節後面還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後面更精彩！
可是架不住詢盤越來越多，隔三差五就得往浙江跑。這差旅費用也不低啊，人力成本也高。再加上這類產品，很多時候都是靠客人提供的一張簡單的圖片或者一個模糊的概念做出來的。等樣品寄到客人手裡，他們一看，勢必會發現有些不盡人意的地方，這裡要改改，那裡要調調，肯定需要反覆修改。
而很多細節問題，如果是雙方當面溝通，拿著實物指指點點，就清晰無比。可一旦通過電話、郵件甚至視頻，很多意思就會大打折扣，你理解的和我想的，簡直可能南轅北轍。這樣一來二去，不但浪費了寶貴的時間，也加大了不必要的財務支出，搞得雙方都很疲憊。
於是，經過一番慎重的權衡和內部討論，4月10日，一個值得記住的日子，我們的義烏分公司正式掛牌成立了。
我們從深圳公司派了Lisa和Abby兩位老員工過去，分別負責分公司的管理和採購工作。不過，這個安排不可能是長期的。畢竟，她們來深圳多年了，人脈資源都在這邊，生活圈子也紮下了根。到了義烏，雖然不能說一切從頭開始，但也絕對算不上是輕車熟路。再說了，她們個人的發展規劃和未來的人生安排，都已經錨定在了深圳。義烏就算是中國乃至世界的小商品之都，但從城市能級、生活環境和發展空間來說，它也只是個縣級市，與深圳還是很難相提並論的。
所以呢，從長遠來看，我們還是要培植願意紮根在義烏本地的人才。我相信，實現這個目標不會太遙遠。目前的過渡性安排就是，Lisa和Abby在義烏待兩個月，按照我們之前規劃的加護，搭建好框架，理順整個公司的運作流程，然後便回來深圳待上那麼一個月，主要是匯報工作，趁機休整一下。在她們回深圳期間，由深圳這邊再安排其他同事過去頂替她們的工作，保證分公司始終有熟悉業務的負責人在場。
義烏的優點是明顯的，但是有缺點，那就是他們需要有設計師的緊密配合才行。我們暫時還不準備讓設計師也遷到義烏去。因為很多產品的設計理念，需要根據客人的意見反覆調整，這些都需要外貿業務人員和設計師之間保持高頻次，無障礙的溝通才行。如果設計師在深圳，而業務員在義烏，分居兩地，通過電話和網絡溝通，豈不是又會出現在廣東和浙江之間溝通時出現的「打折扣」問題？所以，設計師暫時留在深圳總部，和業務團隊在一起，是最優選擇。
至於其他人員，譬如外勤啊，採購啊，樣品師等等，我們基本上都在義烏本地招聘。義烏這個地方，藏龍臥虎，匯聚了全國各地來做生意的人才。讓我沒有想到的是，居然還在這裡遇到了一個熟人。
不知道你們還記不記得，五六年前，我剛進英特利公司的時候，公司里有一個叫陳軍的四川女孩。她當時的工作，就是負責一些髮飾品、小工藝品的跟單，平時也會自己動手，做一些簡單的小產品樣品。那時候，我記得她老公在浙江上班，夫妻倆兩地分居。後來因為公司業務調整，Bill把她給辭退了。之後她就去了浙江投奔老公，沒想到幾年之後，我們居然會在義烏重逢。
當我面試她的時候，一眼就認了出來。她還是以前那副模樣，只是當年的齊耳短髮，如今變成了一條清爽的馬尾辮，說起話來，依然是響亮亮的四川口音，透著那股子爽利勁兒。
她居然也還記得我，看到我時頗為驚訝我怎麼到了義烏。聊了一下近況，原來她老公就在義烏這邊上班，這些年來她在義烏的幾家工藝品廠里做打樣人員，技術應該比當年更嫻熟了。最近廠里效益不好，訂單減少，她才出來試試機會。
這簡直是太好了，我當年對她還是頗有好感的，工作認真，手腳麻利，人也實在。要不是她當時確實不太適合英特利的業務方向，我肯定是願意留下她的。現在再次重逢，當然是要把她留下來。再說了，有她在義烏這邊坐鎮，我心裡也踏實啊。畢竟，我不可能三天兩頭就往義烏跑，有個知根知底的老人在這裡，分公司的工作就能更快地上軌道。
義烏這邊安排妥當之後，深圳這邊的配套也要相應地跟上。人員方面，我們人才儲備充足，肯定沒有問題。需要提供的，主要是場地。因為一元店客戶的這類「地攤產品」，種類極其繁多，需要大量的樣品實物來展示給客人，供他們挑選和組合。深圳中銀大廈的辦公室，雖然寬敞，但那是商務辦公環境，不可能擺得下幾百上千種亂七八糟的小商品。
於是，我們便將眾金工廠的樣品展廳，劃了一半出來，專門作為「地攤產品」的專屬展廳。這個面積，大約有750平方米。我們把從義烏採購來的或者自己開發的樣品，分門別類地陳列在貨架上、展示桌上，琳琅滿目，蔚為壯觀。以後客人來了，直接帶到工廠展廳，一眼就能看到我們的實力和產品範圍，比看畫冊直觀多了。
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後面精彩內容！
一切配備好了，那接下來我們可就要做大的動作了。還是我之前經常講的那個道理：做生意，要善於發現風口。一旦遇到了風口，就要卯足馬力，極力衝刺，爭取在這個轉瞬即逝的時間窗口裡，成就一番大的業績，把公司帶上一個新的台階。
公司對於這塊新興業務的規劃，是清晰而有力的。
首先，我們決定把「地攤產品」的業務，從其他相對成熟、穩定的大品類事業部中單獨拎出來，組建一個全新的獨立事業部。這個部門，暫時包含深圳公司的四名外貿業務人員、兩名設計師，東莞工廠的四名展廳管理人員，再加上義烏分公司的十名員工。對於這個新組建的團隊，公司賦予了他們在業務拓展上絕對的權利和自由。
只要不違背公司基本的原則和價值觀，他們可以大膽地去試，大膽地去闖，去開拓市場，去接觸客戶。當然了，義烏辦公室的人員，隨著後期我們發往浙江或者內地的其他產品訂單不斷增多，也要相應地承擔起開發新的優質供應商，以及駐廠驗貨等工作來，因為他們是公司伸向長三角供應鏈的觸角和前哨。
其次，既然是「地攤產品」，那可想而知，這類產品的種類之繁多，簡直超乎想像。成千上萬種，那都是往少了說的。從幾毛錢的小發卡，到幾十塊錢的簡易小家電，包羅萬象。所以，要想發揮從業人員最大的效能，並且在最短的時間內滿足客人的各種需求，那就必須要對產品進行科學、細緻的細分。
我們暫時將地攤產品分為五大類：第一，髮飾產品類，包括各種頭花、髮夾、皮筋、帽子等；第二，小禮品類，包括各種鑰匙扣、掛件、紀念品、節日裝飾等；第三，文具類，包括筆記本、筆、文件夾、學生用品等；第四，小電器類，包括手電筒、小風扇、簡易剃鬚刀、插線板等；第五，日用品類，這是最大的一類，包括廚房小工具、清潔用品、收納盒、浴室用品等等。每一個大類，都由專門的業務人員負責研究和跟進。
第三，就是深圳總部的人員，要和義烏分公司的人員，建立起一一對應的協作關係。
即使在現階段某些產品大類的訂單還比較少，還不足以單獨成立一個部門，那也要先把框架和建制搭建起來。這樣子才能做到分工明確，責任清晰，也方便日後考核每個團隊和每個人的業績。比如，深圳負責髮飾產品的業務員，她的直接對接人就是義烏負責髮飾產品採購的同事。兩人形成一個虛擬的小團隊，共同為這個品類的業績負責。
如此一來，東莞工廠這邊的人手也需要增加了。諸位也都知道，在深圳關內招聘的大學畢業生，是不太願意來東莞工廠這邊上班的。在他們看來，東莞是工業區，不如深圳繁華和便利。那我們就只有在東莞本地招人了。在他們入職之後，我們會先安排他們去深圳中銀大廈總部，以及義烏分公司，各學習一段時間。其目的，當然是讓他們親身感受和適應公司的文化氛圍、價值理念，以及跨部門協作的工作方式。只有三地的員工，都擁有一個共同的邏輯思維和做事模式，心往一處想，勁往一處使，才能形成強大的戰鬥力，才能為公司創造極大的價值。
說到展廳，我們還有一個得天獨厚的優勢。因為眾金工廠本身就是做鐵線鐵管家具的，像一些配套類的鋼化玻璃台面，實木板材，MDF密度板等等，我們都有自己的加工能力或者穩定的外協渠道。
所以，根據設計師提出的要求，做出最合適，最漂亮的展板和陳列架，對我們來說，就是小事一樁。需要什麼樣的尺寸，什麼樣的造型，工廠的師傅們分分鐘就能用邊角料給你做出來。諸位，你千萬不要小瞧了這一點奧。這看似不起眼的「小事」，是能實實在在地省下不少錢的呢。如果去外面GG公司定製，一個展板幾百塊，幾十個展板下來，就是一筆不小的開支。而現在，我們自己動手，豐衣足食，不僅省錢，而且快捷，想要什麼樣就做成什麼樣，這對於快速變化的「地攤產品」展示來說，至關重要。