我仔細一看，哎，這不是昨天中午一起吃飯的陶總嗎？
我正在遲疑間，他已經快步走到了我跟前，熱情地伸出雙手握住我的手，臉上的笑容帶著幾分意外之喜，唐總啊，你怎麼來這裡了？這也太巧了吧！
我連忙解釋道，奧，是這樣，我就住這附近，剛剛和我弟弟一起爬了一下子房山，下來之後順便隨便走走，看看這邊的環境。對了，陶總，昨天的事談得怎麼樣啊？
話一出口，我就有些後悔了。這話問得，也太直接了些。
陶總的臉明顯扭曲了一下，像是被人觸到了痛處。他鬆開我的手，搖了搖頭，嘴裡「嘖嘖」了幾聲，感嘆道，唉，不好弄啊，不好弄。
明眼人都看得出來，人家現在正是苦惱的時候，那副愁眉苦臉的樣子，就差把「煩著呢」三個字寫在臉上了。我自然不好再往下追問細節，便順勢轉移了一下話題，指著周圍的高樓問，陶總，現在這房子都賣什麼價啊？
這個啊。
陶總打起精神，指了指西邊小區里已經封頂的樓，說，起步價在2000塊左右吧，具體看樓層和朝向。唐總既然來了，要不我帶你轉轉？順便看看我們的項目？
雖然剛剛我和三弟已經在小區里逛得差不多了，該看的都看了，該數的也都數了，但面對陶總熱情的邀請，我還是欣然接受了。畢竟，自己瞎逛和聽開發商親自介紹，那感覺是完全不一樣的。而且，我心裡也確實對這個項目有幾分好奇，想聽聽陶總自己怎麼說。
於是，陶總把工地上的事情交代給那幾個戴黃頭盔的工頭，然後陪著我們重新進了小區。這一圈轉下來，比我們自己逛的時候細緻多了。陶總一邊走一邊介紹，哪棟樓是去年封頂的，哪棟樓是今年才開始賣的，哪幾棟的戶型最好，哪幾棟採光有瑕疵。他還帶著我們進了一棟已經完工的樓里，實地看了兩套樣板間。
我一邊看一邊問，問了很多問題：戶型設計是哪個公司做的？用的什麼品牌的電梯？外牆保溫材料是哪種？物業費大概多少？周邊的學校、醫院、商場配套怎麼樣？未來的交通規劃有沒有什麼利好消息？陶總倒是有問必答，有些問題回答得詳細，有些則含糊帶過，但總體上還算坦誠。
同時，他也問了我一些問題。比如在深圳做什麼生意，規模有多大，這次回來打算待多久，有沒有確定要在家鄉投資什麼的。我自然不可能把底牌都亮出來，只是做了些保留性的回答，說在深圳做點小生意，這次回來主要是探親，順便看看家鄉的變化。陶總聽了，點點頭，也沒再多問。
一圈轉完，出了大門，陶總非要邀請我們倆中午一起吃飯。我推辭了幾句，但他態度很堅決，說相識就是緣分，昨天酒桌上沒聊盡興，今天一定要補上。盛情難卻，加上他說的吃飯的地方不遠，就是大慶路上的白雲山牛肉城，我和三弟便沒有再推辭。
白雲山牛肉城是家老店，店面不大，但生意很好。陶總顯然是這裡的常客，一進門老闆就熱情地打招呼，給安排了一個靠窗的小包間。落座之後，陶總熟練地點了幾個招牌菜，又從車上拿了兩瓶五糧液。
菜還沒上，酒先倒上。三杯酒下肚，話匣子就打開了。從剛才的聊天中，我慢慢理清了俊園項目現在的狀況。
原來，孫總去世之後，他的家人既無心也沒有能力繼續經營這家公司。孫太太多年來一直是全職主婦，對生意上的事一竅不通，兒子還在上大學，更是指望不上。他們想把孫總手上那30%的股份轉讓出去，變成現金，但眼下這個局面，連項目繼續往下走都難了，更沒有誰願意來接手這個股份了，所以就一直拖著。
可生意都到這個地步了，總不能因為一個人走了，整個攤子就爛在這裡。於是，雖然股份不是最多的，但陶總現在被推舉出來，成了俊園的當家人，大小事務都得他操心。
他苦笑著跟我說，唐總，不瞞你說，我現在是趕鴨子上架，硬著頭皮上。以前孫總在的時候，我只管工地這一攤，別的都不用操心。現在倒好，什麼都要管，天天愁得睡不著覺。
談話當中，他也試探性地問了我幾句關於資金的問題。先是拐彎抹角地打聽深圳那邊的融資環境怎麼樣，然後又問我在深圳認不認識做資金拆借的朋友。我都顧左右而言他，沒有正面回答。但是我也沒有把口子完全堵死，只是表示自己對房地產行業沒太大興趣，暫時不想參與這些。陶總聽了，眼神里閃過一絲失望，但也沒有再追問。
幾杯酒下肚，氣氛漸漸熱絡起來。陶總的臉喝得紅撲撲的，話也多了起來。他突然又拋出了這個話題，但這次改變了策略。
唐總。他端起酒杯，很誠懇地看著我，說，你在深圳那邊人脈廣，能不能幫我踅摸踅摸，有沒有願意來這邊投資的人？或者願意做資金拆借的也可以。只要願意借錢，利息的事好談。
最後一句話我聽進去了，便端起酒杯和他碰了一下，抿了一口，笑著問道，你能接受多高的利息啊？要是借貸的話，可要比銀行高得多得多奧。
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陶總從我的話里聽出了一絲希望，原本有些佝僂的身子一挺，兩眼放光，整個人像打了雞血一樣精神起來。他抿著嘴巴想了一下，似乎在盤算什麼，然後說，這個嘛，15到20個點，都是可以接受的。
我點點頭，心裡有了數。這個利息，確實不低。銀行正常的貸款利率也就五六個點，民間拆借能做到十個點就算高的了。陶總願意出到十五到二十個點，說明確實是走投無路了。
好，明白，明白。我沉吟了一下，既然這樣，那我回去之後一定幫你問問。不過不敢打包票，只能說我會盡力的。
好，好，好。陶總連聲說，唐總肯幫忙就太好了！不管成不成，我都記著這份人情......
飯後，我和三弟沒有讓陶總送我們回去，而是選擇了步行。其實就是一條直路，從白雲山牛肉城出來，沿著大慶路往南走，過兩個路口就到了。全程連兩千米都不到，正好消消食。
走到白雲立交的紅綠燈那裡，我忽然停住了腳步。站在那裡等紅燈的幾十秒鐘里，我腦子裡突然閃過一個念頭。綠燈亮了，三弟往前走了幾步，發現我沒跟上，回頭看我。我沖他招招手，說，回來，回來，咱們再去一趟俊園。
三弟愣了一下，但也沒多問，跟著我又折返回去。
我們再次來到俊園小區，這次沒有進去，而是圍著西區里里外外、前前後後又轉了好幾圈。最後，我們站在圍牆南面的那個廢品收購站旁邊，抬頭望著靠路邊的那棟樓房。
那是一棟單獨的樓，左右沒有其他樓遮擋，位置非常好。樓體已經基本完工，外立面也做得差不多了，在午後的陽光下泛著淡淡的棗紅色。我盯著那棟樓看了很久，腦海里一個前所未有的想法正在逐漸成形，越來越清晰。
我立馬掏出手機，打電話給梓彤，問道，你在家嗎？趕快過來這裡看看，我有重要的事要和你商量。
梓彤問我什麼事這麼急，我說電話里說不清楚，你過來就知道了。掛了電話，我繼續盯著那棟樓看。
不到十分鐘，梓彤的車就到了。她下了車，問道，什麼事這麼急啊？我還以為出什麼事了呢！
我拉過她的手，指著眼前那棟樓，把這兩天的所見、所聞、所想全部倒給了她。從姚勇帶我考察那片工業用地，到招商局張局長的熱情接待，再到今天巧遇陶總、參觀小區、午飯時的談話，最後是我剛才腦子裡突然冒出來的那個想法。
我現在想做兩件事。我看著她，認真地說，一是準備在彭城買地建廠，二是置業。買地建廠不是一朝一夕的事，需要慢慢籌劃，慢慢運作。但是置業，卻是立等可行的。看到這個小區了嗎？
梓彤點了點頭，但眼神里還有些疑惑，嗯，你剛剛不是說這是個爛尾樓嗎？怎麼突然又想在這裡置業了？
是啊，它現在是爛尾樓。我指著西區那些已經基本完工的樓，但是你仔細看看啊，這些樓已經完成了至少百分之八十以上。這說明什麼？說明只要資金一旦進來，立馬就可以盤活。
梓彤皺著眉頭想了想，還是沒完全明白，問道，你是說……咱們入股這個項目？
不，不，不。我忙搖了搖頭，說，不是入股。我覺得咱們可以考慮拿出一些資金，以借貸的方式借給陶總。既然是借貸，那利息肯定是要收的。但是，這個利息，不一定非得是現金。
梓彤被我說得有點懵，眉頭皺得更緊了，什麼？借貸？你剛剛不是說置業嗎？怎麼又變成借貸了？
看著她那副懵懵的樣子，我忍不住「噗嗤」一聲笑了出來。我伸手摟過她的肩膀，讓她面朝那棟樓，然後豪氣地用手一指，是的，我要收利息，就是它！看到了嗎？就是這整棟樓！
我話音剛落，梓彤就一縮脖子，直接就驚呼了一聲，啊？真的假的？這可是一整棟啊？
她飛快地抬起頭，眼睛瞪得溜圓，嘴裡開始念念有詞，兩個單元，每層四套，一共十八層，2乘以4，再乘以18，144套！沒錯吧？
我笑著點點頭，對對對，就是這麼多，144套。
這可不是小數啊！梓彤的眉頭又皺了起來，她轉過身看著我，眼神里既有興奮，也有擔憂，144套房子，平均起來每套也有100平米吧，總共就是平米。按2000塊一平算，就是將近三千萬！可不是個小數目奧。
我搭在她肩上的手輕輕地拍了拍她的手臂，示意她別急，我知道，我知道，這不是一筆小數目。可你得聽我給你分析分析啊。
我拉著她走到路邊一個陰涼的地方，開始掰著指頭給她算帳。
你還記得之前幫咱們看圓夢房子的那個小黨嗎？就是那個在房地產公司做監理的。
梓彤點點頭，記得啊，怎麼了？
我上午打電話諮詢了一下他。我說，他告訴我說，現在彭城的房地產建築行業，包括拿地的成本在內，一平方的造價基本上是不會超過1100塊的。也就是說，開發商的成本價，大概就在1100塊左右一平。
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梓彤眼睛一亮，但很快又疑惑起來，那就是說他們賣2000塊一平，還有將近45%的毛利潤呢？這麼高的利潤怎麼還會資金鍊斷裂？
我搖搖頭，解釋道，不對，這帳不能這麼算。首先，1100塊是包含拿地成本的綜合造價，但開發商的資金是分批投入的，而且有大量的資金沉澱在土地上。其次，開發商不光有建築成本，還有營銷成本、管理成本、財務成本，各種稅費，還有給銀行的利息。最關鍵的是，他們的資金周轉速度太慢了。蓋一棟樓要兩三年，賣一棟樓又要年把，這麼長的周期，如果後面資金跟不上，前面的錢又收不回來，資金鍊自然就斷了。
我頓了頓，繼續說，昨天我問了陶總，三弟也幫我打聽了一下，去年中這個小區開盤時候的售價，根本就不到2000。
梓彤驚叫了一聲，啊？2000都不到？這麼低啊？咱們六年前買瀅水山莊的房子，價錢都比這高啊！
嗯，可不是嘛。
我笑了笑，嗨，這很正常啊。那個時候彭城還沒有真正意義上的商品房市場呢，老百姓買房子還習慣找單位、等分房。2000塊的單價，在當時已經算高的了。
那倒是。梓彤點點頭，不過我還是覺得，這麼多房子一把都拿下，得謹慎啊。主要是我覺得這裡不具備投資的價值，要買還得在深圳買，你不想想，要是我們拿出這麼大一筆資金在深圳投資房子，那會有多大的回報啊？
我連連點頭，對對對，你說的自然是對的。可我這不還沒有講完嘛。
我清了清嗓子，說，我是這麼想的。2000塊這個價錢，是我們知道的底價，是開發商對外賣的零售價。可並不代表咱們要以2000塊的價錢入手啊。首先，現在的情況是，陶總要向咱們借款，是咱們幫他們解圍，是雪中送炭。那咱們憑什麼借給他？難道他說給利息，咱們就乖乖地借給他？你說對不對？
梓彤若有所思地點點頭。
其次，就算是沒有借款的事，咱們要一次性買下整整一棟樓，這可是團購，而且是超大規模的團購。團購和零買，能是一個價嗎？開發商賣給散戶是2000，賣給咱們整棟樓的買家，起碼要打個七八折吧？
梓彤又點點頭。
最後，也是最關鍵的。我壓低聲音，別忘了，咱們是借錢給他們，這錢是要收利息的。按陶總說的，一年20%的利息。如果咱們借給他們五千萬，一年的利息就是一千萬。如果咱們把這棟樓的價錢談下來，然後在總價里直接減去這一千萬的利息，那咱們實際付出的成本是多少？你可以算算嘛。
梓彤的眼睛越來越亮，她飛快地在心裡默算著，平米，如果按2000一平算，總價是2880萬。如果打個七折，是2016萬。再減去一千萬的利息……那就是1016萬！相當於每平米才700多塊！」
對頭！
我重重地點了點頭，就是這個意思！而且，這還沒完。咱們借給他們的錢，本金是要還的。也就是說，咱們不但用極低的價錢拿下了這棟樓，一年後還能把本金收回來。這筆帳，怎麼算怎麼划算。
梓彤沉默了，她的眼神在我和那棟樓之間來回移動，顯然是在認真思考這個方案的可行性。過了好一會兒，她才開口說，可是，你確定對方會同意這個方案嗎？
我笑了，笑得很自信，這個你儘管放心。這20%的利息聽起來高，但實際上並不高。你知道為什麼嗎？
梓彤搖搖頭。
昨天吃過飯後，姚勇私下裡給我說了件事。他說他表哥那邊，也就是市農行，貸款給老陶的機率很小。為什麼？因為俊園這個項目現在的問題不是缺一點點錢，而是缺一大筆錢。銀行放貸是要看抵押物的，俊園的土地早就抵押出去了，還能拿什麼抵押？就算銀行願意放貸，也絕對不會超過一千萬的額度。
這麼點有啥用啊？
是啊，而且，銀行裡面的人可不是信佛吃素的。那些經辦的、審批的，哪個不要見者有份？各種手續費、評估費、擔保費，七七八八加起來，等款子真的到了老陶手裡，能剩下多少，還真不好說呢。最關鍵的是，就算是這一千萬如數到了老陶他們手裡，就像咱們剛才分析的，這也不足以解決他們目前的困境。他們需要的，是至少四五千萬。
梓彤若有所思地點點頭，明白了，也就是說陶總除了民間借貸，他已經無路可走了。
對！
我讚許地看著她，沒錯，就是這個道理。所以咱們這個方案，對他們來說其實是雪中送炭。咱們一次性給他們解決五千萬的資金，他們不用再跑銀行、不用再求爺爺告奶奶，不用再被各種中間環節盤剝。代價是什麼？就是這棟樓，以優惠的價格賣給咱們。你說，他們會不會同意？
梓彤想了想，說，要是這樣說的話，確實有可能。不過，談判的時候還是要注意分寸。畢竟這不是深圳。在深圳做生意，大家純粹只是在商言商，自然是錙銖必較，刀刀都要見骨見血，想盡辦法賺取任何一個銅板。可是現在是在咱們老家，大家都是本鄉本土的鄉親，抬頭不見低頭見的。我認為還不能只盯著那點利潤，儘量不要在這個節骨眼上對人家落井下石，趕盡殺絕。怎麼著也得要讓對方心甘情願，留有餘地，這樣大家心裡都舒服。
我靜靜地聽著，沒有插話。
還有，你說要在這裡建廠，如果真的話，那以後可就少不了要和本地商場上的人打交道了。商場如戰場，但戰場上也講究多個朋友多條路。說不定今天你幫了陶總一把，明天他就會在別的地方幫咱們一把。趁著這個機會，可以趁機為以後鋪條路。你覺得呢？
我看著梓彤，眼神里滿是驕傲。這些話，說到了我心坎里。
嗯，對，對。
我鄭重地表示同意，昨天去招商局見了那幫政府官員之後，我也感覺到了。在內地做生意啊，可不單單是靠本事大、質量硬、價錢好就行的。這人際關係，才是其中最為重要的一環。你說的很不錯，從現在開始，咱們就要有意識地去搭建並維繫一些關係。