吃過晚飯，我給陶總打了個電話。電話那頭，陶總的聲音聽起來有些疲憊，但還是很客氣。我沒有繞彎子，直接把我的大致要求一一告訴了他：借款五千萬，年息20%，以俊園西區最南面那棟住宅樓和路西二十間商鋪作為抵押，同時這些房產要以最優惠的價格出售給我。
電話那頭沉默了幾秒鐘，顯然，陶總需要時間來消化這些條件。過了一會兒，他才開口，聲音裡帶著幾分猶豫，唐總，這個……這個條件太大了，我一個人做不了主。我得和其他股東商量一下，看看他們的意思。
我表示理解，沒問題，沒問題，陶總，這是應該的。畢竟是這麼大的事，肯定要大家一起商量。我等你的消息。
掛了電話，我靠在沙發上，望著窗外的夜色。彭城的夜晚不像深圳那樣燈火通明，此刻窗外只有零星的幾點燈光，安靜得像一個沉睡的老人。我心裡清楚，陶總那邊肯定不會輕易答應，接下來恐怕會有一番拉鋸戰。
接下來的幾天，我是一刻都沒有得閒。白天要麼去招商局，和那邊的人談政策、看地塊、考察周邊環境；要麼就去俊園那邊，和陶總以及他的股東們你來我往，互相試探對方的底牌。兩邊跑下來，整個人像陀螺一樣轉個不停，但心裡卻越來越有底。
陶總這邊，談判進展得並不順利。他堅持說我提出的價錢太低，低於他們的成本價，如果按這個價格成交，他們肯定要虧大。他還列舉了一大堆我聽都沒聽過的相關費用，什麼配套費、人防費、市政設施費，說得頭頭是道，仿佛我要是再壓價，就是在逼他們跳樓。
呵呵呵，我自然不會相信。我早就從其他渠道摸清了他們的底價，不然我花那麼多功夫打聽消息幹什麼？再說了，商人嘛，談判的時候總是要把自己的困難說得大一些，把對方的條件說得苛刻一些，這都是常規操作。我笑著聽他訴苦，不時點點頭，但心裡絲毫不為所動。
與此同時，我從農行老張那邊也得到消息，陶總對銀行還沒有死心。他好像又通過別的渠道，找到了一家外地來的小銀行，正在想辦法搞點資金應急。
對此我並不擔心，他需要的是五千萬，不是五百萬，這麼一家小地方銀行，就算想貸給他，也未必有那個額度。再說了，銀行貸款哪有那麼容易？就算能批下來，層層審批走下來，沒有兩三個月根本別想拿到錢。而他們工地停工一天，損失就是實打實的，等不起。而且，自從上次業主鬧事之後，他們給業主新的上房承諾可是要遵守的，不然可是有違約金的。
既然如此，就先讓子彈在空中飛一會兒吧。我該幹嘛幹嘛，不著急。
這幾天，我抽空在子房山周圍逛了一圈。站在山頂往下看，發現南麓和東坡那邊，已經圈起了三塊工地。雖然現在還沒有什麼動作，也沒有張貼任何告示，但那些圍起來的鐵絲網和豎起來的GG牌，已經預示著什麼。就像梓彤分析的那樣，中國城市的發展，最大的可能就是Copy。至於怎麼Copy？呵呵，很明顯啊，一定是向先進地區學習。那哪裡先進呢？自然是深圳了。
這一兩年，梓彤在深圳入手了不少房子，她的眼光還是值得信任的。她說那裡有潛力，那裡就一定有潛力。按照她的邏輯，要不了一兩年，那幾塊工地就會相繼開工建設。東方不亮西方亮，就算這次從俊園這邊買不成，到時候我完全可以去那邊買。兜里揣著錢，我還就不信了，會買不到貨？
果然，沒過兩天，陶總就有些堅持不住了。他主動打來電話，聲音裡帶著幾分急切，邀請我再去談談。
我自然是欣然前往，這次談判的地點還是在陶總的辦公室，但氣氛和上次明顯不同。陶總的態度軟了很多，他的幾個股東也都在場，一個個臉色複雜，有期盼，有不甘，也有無奈。
經過幾個小時的你來我往，談判的結果幾乎是按照我和梓彤之前商量好的劇本走的，甚至有些地方還遠遠超過了我們的預期。他們最終同意了我的核心條件：那棟樓以一平米1200元的價格賣給我，二十間商鋪以一平米3500元的價格賣給我，總價折合下來，比市場價低了將近三成。作為交換，我借給他們五千萬，年息16%，期限兩年，利息部分直接從房款里抵扣。
簽完初步協議，雙方握手慶祝。
陶總的臉上帶著一種如釋重負的表情，雖然這單生意讓他們付出了很多，可總算是解了目前的困難。
而我，心裡也在暗暗盤算：這趟回老家，收穫比想像中大得多。
達成了協議，事情還沒完。我立馬給深圳公司那邊打電話，讓他們請兩個財務審計專家和一個律師，買最早的機票直飛彭城。接下來的工作，就是對俊園這邊的財務狀況進行徹底審計。協議上有明確規定，只有審計結果沒有偏差，協議才會正式生效。這是保護自己的必要手段，再好的關係，再大的利潤誘惑，也抵不過真金白銀的風險。
既然律師來了，我自然也要請他順便幫忙，把商務局給出的那些優惠條件逐一審核一遍。那些條款密密麻麻，有些是明的，有些是暗的，有些看起來優惠，仔細一算卻可能是坑。有專業人士把關，總比自己瞎琢磨強......
其實，這幾天的考察，讓我對在彭城投資建廠這件事越來越有興趣了。
在商務局的安排下，我考察了本地的好多家工廠，從機械加工到電子裝配，從食品加工到建材生產，幾乎把開發區的重點企業都走了一遍。通過這些考察，我對彭城各行業的配套能力有了一個大致的了解。說實話，有些方面比我想像中要好，有些方面則還有差距，但總體來看，基礎是有的，潛力是有的。
首先，勞動力是充裕的，而且是廉價的。
彭城戶籍人口一千多萬，這在國內的地級市里可是妥妥的大城市。地處淮海地區這個經濟發展的窪地，以重工業為主要產業，再加上JS省的政策長期以來向蘇南傾斜，導致彭城的就業機會很少，普通工人的薪資普遍不高。
更重要的是，這裡的人大多是本地人，會保持人員的基本穩定。不像在深圳，員工流動是家常便飯，今天他走了，明天她走了，人事部門一天到晚就是招人、招人、招人，永遠在填坑。而在這裡，只要你能給出一個相對合理的工資，工人基本不會輕易跳槽。這一點，對於製造業來說，太重要了。
其次，工業用地很便宜，稅收政策也很優惠。
當然了，地價肯定不能和廣東那些寸土寸金的地方相比，但就是與蘇南相比，這裡的地價也是低得驚人。對他們來說，這幾乎是相當於白送啊。其實這主要是歸功於開發區的政策，要是在開發區外，那用地不但很難批下來，而且價錢也不菲。
至於稅收政策等優惠條件，已經與南方相差無幾了，甚至還有人才補貼、用電用水補貼、貸款協助等等。這些條件，讓我有些受寵若驚。
說到創匯，我從商務局拿到了一份資料，上面顯示開發區去年的出口總額是1.38億美元。這個數字讓我很是驚訝，呵呵呵，才區區1.38億美元啊，坦白的講，這只比我們公司去年的營業額多了6000萬而已。
也就是說，堂堂一個省級經濟開發區，一年的出口額，差不多就相當於深圳那邊一個中型企業的營業額。怎麼也想不到，居然只搞了這麼一點點的出口量，著實讓人不解，同時也從側面反映出，彭城的經濟構成是多麼的跛腳—重工業強，輕工業弱；內銷強，外貿弱；傳統產業強，新興產業弱。
張局在和我聊天的時候，還特意建議我以香港公司的名義來投資，投資款也用美元進來。他說這樣他們就能提供更加優惠的政策，不僅在稅收上，在土地價格上也會有更大的空間。
我聽了，心裡暗暗苦笑。臥槽，看來一樣啊，這裡也是外商吃香啊。不管在哪個地方，外資的身份就像是一張VIP卡，走到哪裡都能享受特殊待遇。不過，既然有政策紅利，不用白不用。香港公司我們確實有，那就按他們說的辦吧。
第三，就是彭城所處的地理位置。
這一點，越考察越覺得有優勢。彭城可謂四通八達，素有「五省通衢」之稱。無論是往北去BJ、天津，朝南去上海、南京，還是往西去鄭州、西安，都相當便利。鐵路方面，隴海線和京廣線在這裡交匯，從彭城可以直達全國很多大城市。水路方面，京杭大運河從彭城經過，往北可以去BJ，往南可以去杭州，水路運輸成本比陸路低得多。海運方面，往東去連雲港港和青島港，往南去上海港，都是不錯的選擇。這樣的區位優勢，對於製造業來說，意味著物流成本的降低，意味著市場覆蓋範圍的擴大，意味著供應鏈的更加靈活。
第四，就是杭州小葉的堂哥大胡所在的那家BJ央企所要求的專用保密車間問題。
這個問題之前一直困擾我們。在深圳，想找一個符合保密要求的獨門獨院廠房，既要位置合適，又要租金合理，還要能簽長期合同，實在太難了。如果能藉此機會在彭城建設新廠，專門為這個央企客戶打造一個符合要求的保密車間，那一切問題就迎刃而解了。
而且，以彭城為中心，還可以輻射周邊的汽車產業。北汽在BJ，一汽在長春，江淮在合肥，奇瑞在蕪湖，上汽在南京和上海，這些潛在的大客戶，距離都比從深圳發貨近得多。如果我們能在彭城站穩腳跟，以此為基地開發這些汽車品牌客戶，那未來的市場空間，還是相當可期的。
綜合以上幾點，我決定繼續深入往下談，爭取最好的優惠條件。這次回來，本來只是想走個過場，應付一下姚勇的熱情，沒想到越談越深入，越談越覺得有搞頭。有時候機會就是這樣，你刻意去找，未必能找到；你無心插柳，反而柳成蔭。
晚上回到住處，我又把這幾天的收穫梳理了一遍。買地建廠，買樓置業，雙管齊下。樓的事情已經有了初步協議，廠的事情還要繼續談。招商局那邊給出的條件雖然優惠，但還有很多細節需要敲定。比如具體的地塊位置，土地價格的計算方式，稅收優惠的具體年限，人才補貼的申請條件，用電用水補貼的標準，貸款協助的額度等等。這些都要一一落實，白紙黑字寫進合同里，不能光靠口頭承諾。