「莉欣，你立刻與之前所有聯繫過我們的潛在客戶聯繫！告訴他們，我們的產能已經不成問題。趕緊把他們的訂單全部鎖定下來！」
馬宇騰的語氣變得嚴肅起來。
「索尼他們不會坐以待斃，他們的降價通知，可能很快就會發到所有客戶的郵箱裡。我們必須打一個時間差！在他們把價格降下來之前，用合同把市場的大門徹底關上！」
「讓他們就算降價，也找不到買家！」
「明白！馬總！」
李莉欣的聲音因為激動而微微顫抖。
一場席捲全球電子產業的訂單收割戰，在這一刻，正式拉開了序幕！
李莉欣帶著雷霆工業市場部的員工們，撲向了那些早已對低價鋰電池垂涎三尺的客戶。
一份份採購合同，雪片般地從歐羅巴、從花旗國，通過傳真機飛向了鵬城雷霆工業園。
……
索尼總部，會議室。
渡邊雄一疲憊地靠在椅子上，看著手中的這份成本分析報告。
經過採購聯盟不惜一切代價的極限施壓，他們五家公司的原材料成本，綜合下來，下降了大約20%。
這是一個相當驚人的數字了。
放在平時，足以讓渡邊雄一笑出聲來。
但現在，他的臉上，卻看不到一絲喜悅。
因為他們的對手，是擁有自建產業鏈的雷霆工業。
「各位，都說說吧。」渡邊雄一沙啞地開口。
「基於現在的成本，我們的新價格，應該定在多少？」
會議室里一片沉默。
所有人都知道，這是一個決定生死的難題。
定高了，市場會被雷霆工業徹底搶光。
定低了，公司就要面臨巨額虧損。
良久，一直負責市場分析的佐藤健，艱難地站了起來。
「渡邊社長……各位。」他打開投影儀，上面是兩款雷霆電池和他們自家產品的性能對比。
「雷霆工業的L1電池，售價17美元。我們的同級別產品，目前成本是18.6美元。」
「他們的L2電池，售價28美元。我們的新一代產品，成本是30美元。」
每一個數字，都像一記重錘，砸在所有人的心上。
這意味著，即便他們拼盡全力壓榨了整個腳盤國的上游供應鏈，他們的生產成本，依舊比雷霆工業的售價還要高！
這還怎麼打？
「我建議……」
佐藤健深吸一口氣，說出了一個讓所有人都心頭一顫的方案。
「我們的L1競品，定價19美元。」
「L2競品，定價32美元。」
這個價格，比雷霆工業高出了20%以上。
但已經是他們能承受的極限了。再低，就要虧本賣了。
「我們的優勢在於品牌、在於渠道，在於更穩定的質量控制。」
佐藤健試圖為自己的定價尋找理由。
「我相信，市場上總有一部分識貨的客戶，願意為索尼的品牌支付一些溢價。」
渡邊雄一閉上了眼睛。
他知道，這是唯一的辦法了。
用品牌和渠道的優勢，去彌補價格上的劣勢，守住一部分核心市場。
「就這麼定了。」
他揮了揮手，顯得意興闌珊。
「佐藤君，立刻把我們的新價格通知給所有客戶，尤其是我們索尼自己的手機部門！讓他們必須支持我們！」
「嗨伊！」佐藤健重重地鞠了一躬，立刻轉身走出了會議室。
他抓起電話，第一個就撥給了索尼移動手機部門的鈴木正男。
他要用內部訂單，來為電池部門注入一針強心劑！
「鈴木部長，我是電池事業部的佐藤。」
佐藤健的語氣帶著一絲刻意的輕鬆。
「我來通知您一個好消息，我們的鋰電池產品，從今天起，全面降價！」
他滿心以為會聽到對方驚喜的聲音。
然而，電話那頭傳來的，卻是一陣尷尬的沉默。
「……佐藤君。」鈴木正男的聲音聽起來有些為難。「這個……恐怕……太晚了。」
「納尼？」佐藤健的心猛地一沉，「什麼意思？」
鈴木正男嘆了口氣。
「我們已經和東大的雷霆工業，簽訂了滿足未來三個月需要的鋰電池供貨協議，並且定金都已經打給對方了……」
「你說什麼？！」佐藤健的聲音尖銳得變了調。
「佐藤君，我很抱歉。」
鈴木正男的語氣也冷了下來。
「這是商業決策，請你理解。」
嘟…嘟…嘟…
電話被掛斷了。
佐藤健呆呆地站在原地，只覺得一陣天旋地轉。
部長交給自己的第一個人任務就失敗了？
他不信邪！
索尼手機背叛了他們，但他們還有那麼多忠實的外部客戶！
諾基亞！愛立信！
這些都是和他們合作了多年的夥伴！
他顫抖著手，撥通了諾基亞歐洲區採購總監的電話。
「佐藤先生，下午好。」對方的語氣一如既往的客氣。
「漢斯先生！我們的鋰電池降價了！我們的新價格是……」
「哦，關於這件事。」
漢斯打斷了他，語氣裡帶著一絲遺憾。
「非常抱歉，佐藤先生。我們剛剛和雷霆工業簽署最新的採購合同。在未來的一個季度內，我們已經不需要更多的鋰電池了。」
「為什麼？！」
「因為他們的價格，以及他們承諾的供貨能力。」
漢斯的回答簡單而直接。
佐藤健不死心，又接連撥打了十幾個大客戶的電話。
得到的答覆，幾乎一模一樣。
「抱歉，我們已經和雷霆工業合作了。」
「他們的價格太有吸引力了。」
「我們已經沒有多餘的採購預算了。」
佐藤健徹底癱坐在了椅子上，渾身冰冷。
完了。
全完了。
那些他們最看重、訂單量最大的核心客戶，在一夜之間，全部被雷霆工業用一份份採購合同給搶走了！
他們費盡心機降下來的價格，就像一個笑話。
連展示給客人的機會都沒有。
當然，市場上並非沒有機會。
雷霆工業的銷售網絡畢竟剛剛鋪開，很多中小型電子廠商，他們還來不及覆蓋。
佐藤健的團隊拼命地聯繫這些客戶，總算搶回來了一部分訂單。
但這些零零散散的訂單加起來，也僅僅只能滿足公司不到四成的產能。
這意味著，超過六成的生產線，將要面臨閒置！