老周一臉的興奮：「姜廠長，你是不是不知道剛剛來的那幾個人是誰啊？」
薑糖：「呂小梅。」
老周拍大腿：「哎呀，姜廠長，這個呂小梅就是小呂啊，跟曹廠長有勾搭的小呂啊！」
薑糖表情平靜：「哦。」
老周：「姜廠長你咋不吃靜啊？你還真跟她談業務啊？回頭人家說咱廠子啥生意都做咋辦？」
薑糖看了老周一眼：「周主任，你當初把你爸廠子干倒的時候，有人嘲笑你沒？」
老周：「……姜廠長，你這話啥意思？咋好好提那事啊？都多少年前的老黃曆了。」
薑糖：「咋是老黃曆了？不就半年前的事嘛？」
老周：「…………」
薑糖：「打人不打臉，揭人不揭短，誰沒不好的經歷啊？願意改邪歸正的人，咱們也得給人機會不是？」
老周：「……姜廠長，我明白了，我以後會注意的，不讓廠里人當著幾個女同志的面胡說八道的。」
薑糖：「咱們都是生意人，在商言商，說些其他的就沒意思啦。」
老周趕緊說：「姜廠長提醒的是，我記住了！」
薑糖：「那就好！」
傅橫江等那幾個女同志都走了後，才過來找薑糖：「你認識的人啊？」
薑糖：「不認識，但是人家主動來找我談生意，我哪有拒絕的道理？」
「坐過牢的人還提倡給他們重新做人的機會，何況她們就是幾個走錯道的女同志？」
傅橫江剛剛自己去跟工人們蹲著聊了會兒天，聽了夠多的消息，這會兒聽薑糖說什麼走錯道，立刻問：
「不會是傳說中曹家的那幾個女同志吧？」
薑糖：「橫江哥，你咋這麼厲害呢？就是她們。」
傅橫江咂咂嘴：「唉，都不容易啊。」
薑糖：「可不？希望她們以後的路能越走越順吧。」
……
第二天，呂小梅和她的兩個小姐妹果然按時按點的來到了家具廠。
她們還有點不好意思直接進廠子，還是老周看到後，把她們帶了進去。
老周：「你們要是表現好，以後能轉正啦嗯，咱們還是一個單位的同事，大家不用客氣。」
「來了都是衝著跑業務賺錢來的，只要你們業務跑的好，其他人自然不會多說什麼。」
呂小梅：「謝謝周領導。」
老周：「叫啥領導啊？我們廠子跟曹家的家具廠不一樣，我們都叫主任。」
呂小梅：「周主任。」
老周：「呵呵，在這邊等著吧，姜廠長也快到了。」
老周剛要走，呂小梅忍不住叫他：「周主任，那個……姜廠長跑業務真不是喝酒陪玩跑下來的？」
老周的眼珠子差點瞪出來，「喝酒陪玩兒？誰敢讓姜廠長喝酒陪玩兒？能把他腦殼給干出花來！」
呂小梅以及另外兩人：「！！！」
老周：「誰這麼跟你說的？當我面說我能扇他的嘴。把咱們姜廠長當成啥人了？」
「別說喝酒陪玩，敢到咱廠子收保護費的流氓，都被姜廠長揍到管不住屎尿。」
「廠子開業到現在，路過的狗都不敢在我們廠子門口尿地盤！」
呂小梅：「……姜、姜廠長這麼厲害嘛？」
老周：「厲害，厲害著呢！我就沒見過比姜廠長更能幹的女同志了，她合作的客戶，誰看到姜廠長不是客客氣氣的？」
「咱廠子多少男同志？哪個看到姜廠長不是畢恭畢敬的？開玩笑，都哪兒聽得到的瞎話？」
呂小梅趕緊擺著手說：「我們都是聽別人瞎說的，我們不是這樣想的。」
另外兩人也趕緊點頭：「對對對，我們也是聽別人瞎說的！」
老周：「下次誰在你們面前瞎說，你們來找我，看我扇不扇他們的嘴。」
「早些年有個叫胡大花的老婦聯造謠，後來被公安帶著去姜廠長家敲鑼打鼓賠禮道歉，多少人看到了！」
呂小梅：「…………胡大花造謠姜廠長？！」
老周：「那女的不干人事，就喜歡到處造謠。」
呂小梅三人對視一眼，都沒說話。
她們仨沒等多久，薑糖就來了，「我沒來晚吧？」
呂小梅趕緊說：「沒晚沒晚，是我沒來的有點早。」
薑糖過來後，給仨人發了家具廠的彩色宣傳冊：
「這是薑糖家具廠的家具冊子，這上面出現的所有家具我們廠都能做，上面沒出現的家具我們也能做。」
呂小梅三人邊看邊驚訝：「這些都能做啊？這也太稀奇了！」
薑糖：「咱們廠子的師傅們個個都是高手，哪個拉出來都能獨當一面，這一點大家在跟客戶談的時候，只管放心。」
「只要你們能談下客戶，就沒有他們做不出來的家具。」
「現在我來跟你們講一下，怎麼才能談下客戶的問題。」
薑糖知道這仨人都不識字，最好的一個也就是念到小學三年級，要不然也不至於十來歲的年紀就跟人出去打工還被騙。
所以，薑糖只用最簡單最淺顯的話跟他們講跑業務的法子：
「大家都聽說過跑業務，但是什麼是業務？」
呂小梅主動說：「就是賣東西！」
薑糖點頭：「沒錯，業務就是賣東西，跑業務就是主動把東西賣出去，讓本來不打算買我們東西的人願意買了。」
「跑業務的第一個注意點就是選客人。」
「你是賣什麼的，你就要找需要買什麼的人群。」
「我們是賣家具的，那我們需要的找什麼樣的人？」
呂小梅旁邊的女同志搶答：「蓋大屋的，家裡兒子結婚的……」
薑糖點頭：「對，這些也是目標群體，但是這些不是我們家具廠的主要目標群體。這些是家具店的主要目標客戶。」
「家具廠主要是跑量，所以我們要跑的對象是分布在各個地方的大大小小的家具店，讓家具店幫我們賣家具。」
幾人一塊兒點頭，「意思就是我們主要去找家具店，不是找要買家具的人家。」
三人齊齊點頭：「明白了。姜廠長，那是不是跑業務的人長越漂亮越好？」
薑糖看了她們仨人，「忘掉胡大花的話，那個老王八說的所有東西都是放屁，記住我下面要說的話才是正經！」