呂小梅三人嚴肅對待：「我們以後都不相信她說的話了，胡大花最愛造謠人了！」
薑糖：「那老王八都沒跑過業務，她懂啥是業務？」
呂小梅驚奇：「不對啊姜廠長，胡大花說她家廠子開了那麼多年，都是她跟曹廠長撐下來的，談業務很有經驗的。」
薑糖：「曹廠長是老一輩談業務出身，多少有點真本事，胡大花就是個屁，她跟你們培訓的內容，一個字都別信。」
呂小梅仨人：「……」
薑糖：「剛剛你們問漂亮的女人是不是有優勢，我現在回答你們。」
「又漂亮又聰明的女人跑業務，確實有優勢，但是只有漂亮臉蛋的女人跑業務，那可就吃老虧了。」
「我們跑業務的人是想幹嘛？想賣貨！」
「別人知道你的目的，萬一遇到心術不正的人，人家就給你說大話，讓你覺得眼看著就要發財，然後利用你想賣貨的心理占你便宜。」
呂小梅另一邊的女同志說：「要是人家能買我的貨，陪喝酒的話，我也樂意的。」
薑糖：「你是這麼想的，人家也是這麼想的，今天能用兩套家具讓你陪喝酒，明天就能用二十套家具讓你爬床。」
仨人：「……」
呂小梅忍不住舉了下手：「那……姜廠長，我們應該怎麼做？」
薑糖：「咱們先不用別人怎麼看我們，怎麼想我，咱們自己先給自己設置一個底線。」
「什麼底線？底線就是在跑業務這件上，你能為跑業務這件事做出的最大的犧牲什麼。」
「在你設定的底線上，超過了這業務我寧肯不談，也不能被別人拿捏。」
呂小梅又問：「姜廠長，是不是我的底線要是喝酒，那別人在喝酒的時候，想要摸我的手或者其他地方的話，就是不行？」
薑糖：「可以這麼理解。但是有一點我得跟你們說清楚，喝酒是酒席桌上交流感情的一方面，但是在外喝酒不喝醉才是原則。」
「你的客戶可以不醉不歸，但是你作為想做別人生意的人，絕對不能自己喝醉了，客戶還是清醒的。」
仨人同時點頭，只是又有人有疑問了：「那人家不停的勸酒咋辦啊？不喝就不給面子似的。」
薑糖：「這裡就要說到你們跟客戶第一次見的時候，是什麼樣了。」
呂小梅：「姜廠長，我這裡有點聽不懂了。」
薑糖：「跑業務的人主動上門，老闆願意跟你進一步接觸，直接原因是啥？他們對家具感興趣。」
「這個時候是你們展示個人能力的時候，關注點放在推介家具上。」
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「你要讓他們知道你背後的廠子後台硬、你們個人談業務底氣足，貨的質量好，價格適中，貨品齊全。」
呂小梅仨人的臉上都露出恍然大悟的表情：「這才是談業務啊！」
薑糖：「剛剛不是說了？談業務就是賣你的貨，跟陌生人見面，你不跟他們聊你的貨，聊什麼？」
呂小梅：「……胡大花真是害人不淺，她教我們跟大老闆聊騷，說把大老闆聊開心了，他們就給我們下訂單了。」
薑糖：「……幸虧胡大花的老臉沒人喜歡。」
呂小梅：「……」
薑糖：「任何時候，跑業務的人，個人能力的展示才是核心。」
「他們談女人，你們談業務，他們詢問你的家庭，你們關心他們的家人。如果對方是男同志，你們就把話題留在對方家屬身上。」
「簡單一句話，你們是跑業務的，你們主要聊的話題一定是業務，而不是你們是否漂亮。」
呂小梅和另外兩人目瞪口呆，姜廠長跟胡大花講的完全不一樣啊！
胡大花一直跟她們說越漂亮的人越容易談業務，誰膽子大豁得出去，誰就能簽大膽。
胡大花還告訴她們，必要的時候，做出點犧牲都是必要的，還說她們本來就幹過髮廊，應付大老闆肯定很有經驗之類的話。
大家聽了都不舒服，但是也無話可說。
畢竟幹過髮廊這事是真的，她們幾個被胡大花選中也是因為幹過髮廊。
結果到了薑糖這邊，薑糖不強調她們漂不漂亮，而是告訴她們業務能力才是最緊要的！
其中一人忍不住問：「姜廠長，那、那要是人家願意給我大業務，但是有、有那種要求呢？」
薑糖瞅了她一眼，「這就是剛剛說的底線問題，對於我這樣的無良老闆來說，只要我的業務員能跑下業務，什麼樣的辦法對我來說不重要。」
「但是，從我私人的立場來說，我希望咱們女同胞可以憑自身過硬的能力談下業務。」
「因為這樣我跟別人提起你們的時候，我也可以底氣十足的說你們能力很強。如果有人企圖詆毀你們，我也可以理直氣壯的扇他們耳刮子。」
呂小梅：「……姜廠長，我們怎麼才能提高自己的業務能力？」
薑糖：「終於有人問到關鍵問題了。接下來幾天，培訓的就是對家具行業以及家具木材的辨別。」
「不同的木材製作的家具價格不同，工藝不同，同樣木材製作的家具款式不同，顏色不同，價格也不同。」
「家具不是我們肉眼看到一套家具那麼簡單，其中設計到的每個配件背後都是配件廠。」
「一根小小的螺絲釘背後說不定就是好幾百人的大工廠，他們的業務員也跟你們一樣，到處跑找家具廠談合作，談下來就是他們的業務。」
經過一上午的培訓，呂小梅三人大開眼界，可算明白什麼才是正經談業務了！
難怪姜廠長看不上胡大花說的那些東西，人姜廠長才是真正談業務的人啊！
姜廠長年輕漂亮能力還強，姜廠長廠子裡的所有業務都是姜廠長談下來的，她一個人養活了全廠的工人。
所以廠里的工人師傅們都很尊敬姜廠長，只有姜廠長才有資格給她們做培訓啊！
薑糖又讓老周把廠里的張師傅喊過來，跟呂小梅三人說：
「這是我們廠里專門做家具的張師傅，也是我們家具廠的定海神針，以後有關家具木料款式上的任何問題，你們都可以找張師傅詢問。」
呂小梅仨人恭恭敬敬跟張師傅打招呼：「張師傅好，以後麻煩了。」
結果，張師傅都沒拿正眼看她們，只是臉一直對著薑糖的方向，從鼻孔里應了一聲：「嗯。」