退一萬步說，就算灣積電很快也做出3納米晶片，技術成色能不能比得上秦帆，還兩說呢。
水果雖然是行業老大，可身後追著的猛獸可不止一頭，真不敢拿市場去賭。
梁亞清：「之前咱們簽的那個初步協議，一直沒往下推進，現在是時候把細節敲定了。」
秦帆端起咖啡抿了一小口，不緊不慢地答：「我正有此意。」
梁亞清接著說：「上次秦總提過，貴司的生產能力完全跟得上，如果真能穩定出貨八百萬片晶圓，那這塊確實沒啥可擔心的。」
秦帆點點頭：「所以我也挺期待能和水果集團建立長期合作，成為你們可靠的晶片供應方。」
得，這話講得那叫一個溜，跟新聞發布會的發言人似的，條理清楚，態度穩當。
要擱一年前，秦帆根本不可能在這樣的場合說這種話。
那時候他別說坐在主位談合作了，連進會議室的資格都沒有。
可見這一年，他整個人都變了樣。
這變化，其實離不開那個神秘系統的潛移默化。
此時此刻，栗思瑜已經不敢再用老眼光看這位年輕的老闆了。
這氣場，這談吐，換到哪個大場合都不掉鏈子，絕對是個能鎮得住場的人物。
可即便如此，栗思瑜心裡還是打鼓——跟水果集團做生意，一點都不能馬虎。
哪怕賠錢，也要拿下這單。
這不是一家兩家企業的想法，幾乎是整個行業心照不宣的共識。
畢竟，一旦掛上「水果供應商」這個名頭，等於免費上了頂級GG位，多少錢都買不來這牌子效應。
華威雖然厲害，但在普通老百姓心裡，尤其年輕人眼裡，特別是年輕女孩那邊，水果的品牌光環還是更亮一些。
這時候，梁亞清開口了：「行，那咱們就進入正題。
產能既然沒問題，這塊我們就先跳過。」
緊接著，她身邊一個叫鍾寶健的同事接過了話頭，開始問技術細節。
鍾寶健的意思是，雖然秦帆半導體確實做出了5納米晶片，甚至試了3納米，但技術是否穩定，還得經過水果方的嚴格驗證才行。
這種話他們聽得多了，屬於標準流程，秦帆一行人心知肚明，也沒往心裡去。
秦帆回應得乾脆：「沒問題，不是有試產環節嗎？你們拿樣品回去測，合格就繼續簽合同，不合格我們就改，改到合格為止。」
鍾寶健馬上追問：「但如果貴司的晶片一直達不到標準，我們有沒有權利提出賠償？這是我們一貫的流程。」
這話一出，耿曉俊幾個人都愣住了。
不合適就不合作唄，怎麼還反手索賠？
這邏輯說不通啊。
這不是明顯欺負人嗎？
而且，什麼叫「達不到標準」？標準是誰定的？誰說了算？根本沒法界定。
可栗思瑜心裡明白，水果公司是霸道，但霸道得有底氣。
國內不少大廠，甚至行業龍頭，在和水果合作時都簽過類似的條款，咬牙認了。
沒辦法，為了進他們的供應鏈，這點代價必須付。
只要秦帆腦子清醒，大概率會低頭同意。
可沒想到，秦帆笑了：「你們跟灣積電談供應的時候，也加了這條嗎？」
鍾寶健一怔，迅速回道：「這屬於商業保密內容，其他合作方的條款不便透露，抱歉。」
這時梁亞清趕緊圓場：「其實這一條更多是形式上的，實際中基本不會啟動，您放心。」
秦帆沒接她的話，轉頭問陸流芳：「耿經理，你怎麼看？」
陸流芳立刻搖頭：「這種條款我們不能接受。
這會讓咱們一直處於被動，合作是雙贏，不是一邊挑錯一邊索賠。
不能簽。」
栗思瑜一驚，沒想到陸流芳這麼幹脆就否了。
有點太強硬了吧？
不過沒關係，只要秦帆這個老闆點頭，她反對也沒用。
可他萬萬沒想到，秦帆接下來的話直接定了調。
「耿經理說得對。
我們是來談合作的，不是來簽『找茬合同』的。
這種條款太傷和氣，我們不同意寫進協議。」
說話時，秦帆神情平靜，語氣自然，就像這筆生意成不成對他來說根本無關緊要。
栗思瑜心裡直打鼓：這上下一通操作，太狂了！
萬一水果的人當場翻臉，一拍屁股走人，那損失可就大了。
水果那邊確實被這話震住了。
秦帆說的沒錯，挑不出毛病。
可問題是，對方是水果集團啊！
全球頂尖的科技巨頭，行業規則的制定者。
你一個剛冒頭的半導體公司，居然敢擺出這種愛答不理的態度？
鍾寶健臉色當場就變了。
他是水果點子區的營銷總監，在國內哪受過這氣？
他壓著火說：「秦總，我直說了，要是不加這條，咱們的合作可能會受阻礙。」
秦帆輕輕「哦」了一聲，轉頭看向梁亞清：「梁總，您說說，這個『受阻礙』具體是指啥？是乾脆不合作了？還是合作沒法正常進行？」
梁亞清一愣，一時接不上話。
說實話，她親自出馬，已經是水果這邊釋放出十足誠意了。
按常理，對方應該趕緊點頭答應所有條件才是。
可眼前這幾位，不僅不接招，還反手把球踢了回來。
這架勢，真是前所未見。
就像梁亞清之前說的那樣，這些條件不見得真要動真格，但必須寫上去。
這是水果集團在點子內陸混生意圈的一套老規矩——凡事得把主動權捏在自己手裡，怎麼有利怎麼來。
合作方要是識相，表現得夠配合，那大家和和氣氣，合同照簽，事兒也不多找；可要是對方不聽話、不順從，那對不起，合同里的條條款款立馬變成大棒子，一敲一個準，讓你吃不了兜著走。
說白了，這就是一種壓人一頭的姿態，表面是合作，實則是施捨。
誰也沒想到，秦帆半導體這邊居然硬氣成這樣，直接頂了回來，搞得水果這邊幾個高管臉色都不太好看，一個個皺眉撇嘴，心裡直嘀咕。
在點子內陸的商務桌上，這幾乎是頭一回碰上敢這麼「嗆聲」的供應商。