觀童得了納哈出的准信後，第二天一早就動身返回明軍大營。
接下來的幾天，這位老將在金山大營與明軍大營之間往來多次，就納哈出投降的具體細節和徐達進行磋商。
比如受降儀式的地點、時間、程序，還有納哈出部眾的安置，爵位的確認，以及賞賜的清單...
每一個細節都需要反覆確認，既要給足納哈出面子和實際利益，又要確保大明在遼東的絕對統治權。觀童就是徐達和納哈出對話的信使。
終於，所有細節都敲定地差不多了，最後一次和談，納哈出會親自前來。地點就定在松花江北岸的一處開闊地，這裡既不屬於明軍控制區，也不完全在納哈出勢力範圍內，是個中立地點。
送走觀童後，徐達把李真叫到身邊。
「這次和談，就讓藍玉和你一起去，我暫時不出面！」
李真一愣，有些意外：「徐帥，打仗我倒是不怕，但和談這種事情...我沒經驗啊。」
徐達笑道：「不用你做什麼，這事藍玉會處理好的，你只要在場就行。記住，多看，多聽，少說話。」
「藍玉？」李真有些懷疑，「他行嗎？他那脾氣...」
「你以為藍玉只是個莽夫？」徐達搖頭，「他雖然狂傲了些，但能成為開國侯爵，怎麼可能只有勇武？他心思縝密，懂得隨機應變，只是平時你沒注意到而已，放心吧。」
李真想了想，也覺得確實有道理。藍玉在慶州之戰中的表現確實算得上有勇有謀。
但他還有一個疑問：「徐帥，勸降納哈出可是大功勞啊。您就這樣交給藍玉了，豈不是...」
這樣的功勞，完全可以自己來啊。
徐達看著李真，表情就像一隻老狐狸：「小子，你能想到這一層，說明你在進步。但有些事，你現在還不懂。等回了應天，我會再給你上最後一課。」
李真不明所以，但見徐達不願多解釋，也就不再追問，抱拳道：「末將領命。」
......
到了約定的時間，納哈出率領數百騎兵來到松花江北岸。他沒有帶太多人，顯然是表達了誠意。明軍這邊，藍玉也只帶了一千精騎。既是護衛，也是威懾。
藍玉在岸邊設了臨時軍帳，擺下宴席。雖算不上奢華，但也算豐盛。
酒席宴前，納哈出也表現得十分謙遜。作為稱雄遼東二十年的「東北王」，現在也完全放下了架子，頻頻向藍玉敬酒，言辭也頗為恭敬。
藍玉也一反平時的狂傲，表現得彬彬有禮，說話也很客氣。兩人你來我往，氣氛融洽。
酒過三巡，納哈出拍了拍手，身後的隨從捧上兩個禮盒。
「藍將軍，李將軍，」納哈出笑道，「一點薄禮，不成敬意。」
給藍玉的是一柄鑲嵌寶石的蒙古彎刀，刀鞘用金銀絲線裝飾，非常華麗；而給李真的是一副精緻的角弓，弓身用牛角製成，弓弦是上等的牛筋，上面也鑲嵌著寶石和金銀，一看就是難得的寶物。
藍玉接過彎刀，禮貌性地拔出看了一眼，寒光凜凜，確實是好刀。
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目前為止，一切都很順利，他也很高興，舉杯道：「多謝太尉厚贈！」
但緊接著，藍玉有些尷尬了。
按照禮儀，對方贈禮，應當回贈。
可藍玉此行根本沒想到對方會準備禮物。他看了看自己身上，忽然靈機一動，解下自己的侯爵戰袍！這是今天特意新拿出來穿的，上面繡著麒麟，華麗尊貴。
「太尉，」藍玉將戰袍雙手奉上，「倉促之間，未備厚禮。這件戰袍是我受封侯爵時陛下所賜，今日贈與太尉，願我們從此化干戈為玉帛！」
「來來來，我為太尉穿上！」
藍玉本是好意，侯爵服飾，代表的是大明的榮耀。但納哈出的臉色，卻瞬間變了。
在納哈出看來，藍玉這是在侮辱他！讓他現在就穿漢人的衣服，這是要他當場「改換門庭」，是赤裸裸的羞辱！
「哼！」
納哈出猛地站起，一把奪過藍玉手中的戰袍扔在地上，聲音也變得冰冷：「藍將軍這是何意？！」
還不等藍玉解釋，納哈出又抓起酒杯，狠狠摔在地上！
「咔嚓！」
杯子被摔的粉碎，酒水四濺。
他身邊的幾個侍衛見狀，立即拔刀相向！帳內的氣氛驟然變得緊張。
一旁的常茂見元人拔刀，反應極快。幾乎是本能地抽刀出鞘，直指納哈出！
「放肆！」常茂怒喝。
這一下，徹底激化了矛盾。
「常茂！住手！」藍玉急喝，連忙上前想要阻止。
但在常茂拔刀的同時，納哈出的那些親兵也圍了上來，就在推搡之間，常茂的刀鬼使神差地划過了納哈出的手臂！雖然只是淺淺一道口子，但意義已經不一樣了！
「父親！」
納哈出的兒子察罕本來就不想和談，見此情形連忙扶住父親，同時用蒙語對外面的騎兵大喊：「明軍要殺父親！準備戰鬥！」
帳外，納哈出帶來的數百騎兵聽到喊聲，立刻騷動起來。叫喊聲、刀劍出鞘聲不絕於耳。
藍玉臉色大變。他上前奪過常茂的刀，又一腳將他踹倒在地：「混帳！誰讓你拔刀的？！」
然後他轉向納哈出，急切地說：「太尉息怒！誤會！這是誤會！」
但納哈出捂著傷口，面色鐵青，顯然已經聽不進去了。
藍玉知道，必須立刻控制住外面的局勢，否則一旦打起來，這些天的努力就全白費了。他看向李真：「李真！你去外面看看，安撫住那些騎兵！絕不能讓他們亂來！」
李真點頭，提刀就往外走。
觀童本來也想出去調和，但見李真先出去了，也連忙跟上。一邊走還一邊用蒙語和漢語對帳外大喊：「誤會！是誤會！沒有人要殺主上！大家冷靜！」
「李將軍，不勞煩您出手，我來解釋，一切由我來解釋！」
觀童一邊說，一邊還想要拉住李真，卻發現自己根本拉不動，甚至連減慢李真的步伐都做不到，李真就像一座移動的山，自己幾乎就是被拖著出去的。
來到帳外，只見數百蒙古騎兵已經列陣，刀已出鞘，弓已上弦，一片殺氣騰騰。
明軍的一千騎兵也嚴陣以待，雙方劍拔弩張，大戰一觸即發。
李真快步上前，站在兩軍之間，又將刀插在地上，目光掃過那些蒙古騎兵，又轉頭對身後的觀童說：「觀將軍，我給你一盞茶的工夫。如果他們還亂，我就用我的辦法來解決。」
觀童聽得渾身一顫，趕緊站直。他自然清楚李真「辦法」意味著什麼了。
「是！是！」觀童連聲應道，然後直接衝到蒙古騎兵陣前，用蒙語聲嘶力竭地大喊：
「誤會！是誤會！明軍是在善待主上！沒有人對主上不利，都是誤會！大家不要亂！不要亂啊！」
他一邊喊，一邊在騎兵中穿梭，又拉住那些領頭的將領：「別衝動！一旦打起來，咱們二十萬族人就全完了！主上還在裡面，你們想害死主上嗎？！」
觀童在軍中威望很高，他的話起了作用。騷動的騎兵漸漸安靜下來，雖然還保持著戒備，但至少沒有再向前沖。
李真看著這一幕，這才緩緩收刀入鞘。他對觀童說：「我們先回去吧。」
兩人回到軍帳，但眼前的景象又讓觀童心中一沉。
帳內只有藍玉和常茂。納哈出和他的兒子察罕，還有那幾個親兵，已經不見了。
「太尉呢？」觀童急問。
藍玉臉色陰沉，指了指帳門口。
「走了。帶著幾個親兵，回去了。」
常茂站在一旁，臉色慘白。顯然是剛被藍玉訓斥過。
藍玉看了李真一眼，搖搖頭說：「此事...先稟報大帥吧。」