江寧城東，林府別院。
「啪！」
魏公公從軟塌上猛地坐起。
「你說什麼？人被救走了？幾千號族人，竟然沒攔住？」
跪在地上的林半城渾身發抖，頭都不敢抬：「是……是的，乾爹。
那陳文太狡猾了！
他又是派官兵震懾，又是讓周通辯理，還分化了趙家村的族人！
那趙太爺也是個沒用的東西，關鍵時刻竟然軟了！」
「廢物！都是廢物！」
魏公公氣得胸口劇烈起伏，指著林半城的鼻子大罵。
「咱家給了他那麼多銀子，給了他那麼大的面子，結果連幾個女工都按不住？
這趙家村的鐵桶陣，難道是紙糊的嗎？」
「乾爹息怒。」林半城小心翼翼地勸道，「雖然人救走了，但那趙太爺還在。
他在村裡的根基深厚，這次吃了虧，心裡肯定恨透了陳文。
只要咱們再給他點好處，讓他繼續在村里搗亂，這寧陽還是安生不了。」
魏公公深吸一口氣，眼中的怒火漸漸平息。
「你說得對。」
他重新坐回椅子上，冷笑一聲。
「趙太爺這顆棋子，還沒廢。
那些烏合之眾，今天能為了幾個錢放人，明天就能為了更多的錢去殺人。
他們沒主心骨，只要咱們給點風，他們就是火。」
「而且……」
「陳文救得了趙小妹，但他救得了那幾萬張生絲券嗎？」
「他現在搞什麼教化，不過是垂死掙扎，想給自己臉上貼金罷了。
可他忘了，這世上最硬的道理，是錢！是貨！」
「半年之期一到，要是交不出絲，那些現在把他捧上天的商戶，就會變成最兇狠的狼，把他撕成碎片！到時候，那些刁民，也會為了討回血汗錢，第一個衝上去砸了他的書院！」
「讓他折騰吧！
折騰得越歡，死得越快！
等生絲券到期兌付的時候，就是他們真正的死期！」
……
與此同時，江寧分院，議事廳。
「先生……」蘇時把那張印著腳印的報紙往桌上一放，聲音哽咽，「這牆，太厚了。
我們推不動。」
她把在趙家村的遭遇一五一十地說了出來。
從茶攤老闆的糊窗戶，到那些老漢的看不懂，再到二流子一句「有妖氣」就嚇得全村人扔報紙。
「我們講法，他們說那是官老爺的事。
我們講利，他們說那是族長的恩賜。
我們講理，他們根本聽不懂。」
周通也一臉的困惑：「孔子云：有教無類。
可這幫人，簡直是不可教化。
我跟他們講《大夏律》，他們問我能不能算命。
這簡直是愚不可及。」
李浩也嘆了口氣，把算盤往桌上一扔：「我也沒轍了。
我給他們算帳，說跟著商會能多賺銀子。
可他們說，賺了錢也得交公中，最後還是落到趙太爺手裡。
與其瞎折騰，不如老老實實種地。」
議事廳內一片沉默。
大家都被這種深深的無力感包圍了。
這是一種比面對魏公公的刀劍還要讓人絕望的感覺。
因為刀劍可以擋，但愚昧無處著力，像是一拳打在棉花上，又像是陷進了泥沼里。
陳文靜靜地聽著，並沒有急著安慰，也沒有責備。
他站起身，走到那塊寫著眾愚成惡的黑板前，拿起一支石筆。
「你們覺得，失敗的原因是什麼？」
「因為他們笨？」王德發試探著說。
「因為他們懶？」李浩猜測。
「不。」
陳文搖了搖頭，在黑板上寫下了四個字。
供需錯位。
「你們失敗，是因為你們在賣弄。
你們賣的是你們覺得重要的東西，法、理、義。
但這些東西，對於趙家村的百姓來說，是奢侈品。」
「他們要的是什麼？是必需品。」
陳文拿起桌上的一個饅頭，又拿起一本《論語》。
「周通，我問你。
如果你快餓死了，三天沒吃飯。
這時候，我給你一本書和一個饅頭，你選哪個？」
周通愣了一下。
他看著那本代表聖人教誨的書，那是他畢生的追求，「朝聞道，夕死可矣」。
但他又看了看那個冷饅頭，那是活命的東西。
他想說選書，但肚子不合時宜地叫了一聲。
「我……」周通咬了咬牙，低下了頭，「選饅頭。活著才能聞道。」
「這就對了。」
陳文將饅頭重重地拍在桌上。
「對於我們這些讀書人來說，書是黃金屋，是顏如玉。但對於趙家村的百姓來說，書就是廢紙，甚至連引火都不如柴火好用。」
陳文指著那個饅頭，語氣沉重。
「這就是需求層次。」
「周通，你讀過《論語》。
孔子去衛國，看到人多，冉有問他該怎麼辦。孔子怎麼說的？」
周通立刻拱手作答：「子曰：富之。冉有又問：既富矣，又何加焉？子曰：教之。」
「對！先富，後教！」陳文重重地敲擊著桌面，「聖人早就看透了！
人的需求就像這金字塔，是一層一層的。
最底下是生，吃飽穿暖。
再往上是安，免受欺凌。
最後才是禮，才是道理和尊嚴。」
「現在的趙家村百姓，他們還趴在最底下的泥潭裡，眼睛裡只有這個饅頭。
他們連生都成問題，你們卻直接去給他們講禮，那是讓他們去追求塔尖上的奢侈品！」
陳文指著門外，目光似乎穿透了牆壁，看到了那些在田間勞作的身影。
「你們想想，一個老農，天不亮就下地，累了一天，腰都直不起來，回家還得愁明天的米缸。
這時候，你跟他說：大爺，來學個仁字吧，學了能做君子。他會怎麼想？」
王德發撇了撇嘴：「他肯定想：君子能當飯吃嗎？
不能就滾蛋，別耽誤我睡覺。」
「沒錯。」陳文點頭，「所以，不是他們不想學，是他們學不起。
對他們來說，學問太貴了，那是那是填飽肚子之後才配想的事。」
周通聽得有些發愣：「先生的意思是……因為他們窮，所以我們就不教了嗎？任由他們愚昧下去？」
「錯！」
陳文猛地轉身，目光如電。
「正是因為他們窮，才更要教！
而且必須教！」
他拿起一支筆，在黑板上畫了一個圓圈，寫上窮和愚。
「你們看，這是一個死循環。」
「因為愚昧，他們不懂算帳，被奸商坑。
不懂法，被族長欺。
不懂技術，地里刨食也比別人少收三成。
所以他們窮！」
「而因為窮，他們每天為了生計奔波，沒有時間、沒有精力、也沒有錢去讀書識字。
所以他們更愚昧！」
「越窮越愚，越愚越窮。
世世代代，被鎖在這個圈子裡，跳不出來。」
陳文的手指重重地點在那個圓圈上。
「我們要做的，不是高高在上地施捨道理，也不是無視他們的苦難。」
「我們要做的是打破這個循環。」
「既然道理太高，他們夠不著。
那我們就把道理拉下來，拉到泥土裡，拉到他們的飯碗裡！」
「我們要告訴他們，教化不是讓你們餓著肚子當聖人，而是教你們怎麼吃飽飯，怎麼吃上肉！」
「我們要證明讀書識字，本身就是一種最賺錢的本事！」
蘇時聽得眼睛發亮，仿佛撥雲見日：「先生，我懂了！
我們不是在賣書，我們是在賣饅頭！
只不過這饅頭是用知識做的！」
「對！」陳文讚許地點頭，「只要讓他們發現，學了這個字，就能少虧一文錢。
懂了這條法，就能多討回一隻雞。
那時候，不用你們求，他們自己就會搶著來學！」
「這才是真正的實用主義教化。」
「先生，那這實用主義教化該怎麼做呢？」李浩問道。
陳文在黑板上寫下了四個詞：流量、體驗、利益、實效。
「我給你們四個方向，我會大概講講，具體怎麼做，你們回去去思考。」
「第一步，流量。」
陳文看向王德發。
「德發，你平時在街頭看耍猴，為什麼那麼多人圍著看？」
王德發嘿嘿一笑：「因為熱鬧唄！
而且耍猴的會敲鑼，會吆喝，還會撒糖！」
「對。」陳文點頭，「人都有看熱鬧的心，也都有貪小便宜的心。
你們去村里，拿著報紙干講，誰聽？
你們得像耍猴一樣，把人聚起來！」
「怎麼聚？
那是你的事。
但我提示你，要熱鬧，要新奇，要讓人覺得不看就虧了。」
「第二步，體驗。」
陳文看向蘇時。
「蘇時，你的文章寫得好，但老百姓不識字，看不懂。
你能不能換一種方式，讓他們不用看，也能懂？」
「不要干講道理。
要把道理變成戲，變成他們身邊的事。
讓他們看著看著就哭了，哭著哭著就懂了。」
蘇時眼睛一亮：「先生是說演戲？」
「對，演戲是一種方式。
把那些枯燥的道理，演成活生生的人和事。
讓他們有代入感。」
「第三步，利益。」
陳文看向李浩。
「李浩，你最擅長算帳。
你能不能想個法子，把學問變成一種遊戲？」
「遊戲？」李浩一愣。
「對。
贏了有獎，輸了沒懲罰。
讓他們在玩中就把字認了。
比如，誰認出一個字，算對一道題，你就給他點什麼好處。
讓他們覺得，識字算帳就是在撿錢。」
「第四步，實效。」
陳文最後看向周通。
「周通，你說他們不信法。
那是因為他們沒見過法的好處。
你能不能讓他們親眼看到，這東西真的能解決他們當下的麻煩？」
「比如，幫他們討債？
幫他們分家？
幫他們寫契約省錢？」
「你要讓他們明白，法不是官老爺的威風，法是老百姓的護身符。」
陳文一口氣說完這四點，然後放下石筆，看著陷入沉思的眾弟子。
「你們回去想具體怎麼幹，才能把這趙家村變成咱們的課堂。」
「記住，不要把自己當成高高在上的夫子，要把自己當成賣貨的貨郎。」
「你們賣的不是針頭線腦，是知識。」