陳文接過信，迅速拆開。
信紙有些皺，上面還沾著些許蜀地的濕氣。
「顧辭怎麼說？」李德裕關切地問道。
陳文一目十行地看完，笑著說：「這小子，在外面學會耍花腔了。
很不錯，看來我給他的那道考題，他真的悟出來了。」
他將信遞給蘇時，示意她念給眾人聽。
蘇時接過信，清脆的聲音在議事廳內迴蕩。
「……蜀地之局，已開一線……
然商賈多疑，大盟壓境……
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此刊不必言求購，當大張旗鼓，宣揚寧陽新絲如雪，宣揚商會資金充沛，只收天下頂級好絲，寧缺毋濫！
以此虛勢，亂其軍心，則萬擔生絲，唾手可得！」
讀完信，議事廳內陷入了短暫的沉默。
葉行之皺起了眉頭，「先生，這豈不是撒謊？咱們明明缺貨缺得要死，顧辭卻要咱們裝成財大氣粗的樣子。
這若是被拆穿了，豈不是信譽掃地？君子坦蕩蕩，這種虛張聲勢的手段，是否有些不妥？」
李浩也有些擔憂：「是啊先生。
我們眼下的問題就是少絲。
如果蜀地商人真的來了，卻發現咱們拿不出貨哦不，是發現咱們急著要貨，那他們肯定會坐地起價啊！」
面對眾人的疑慮，陳文並沒有直接反駁，而是走到黑板前，拿起石筆，在上面寫下了兩個大字，公關。
「葉大人，李浩，你們只看到了虛，卻沒看到勢。」
陳文目光看向弟子們。
「這不僅是幫顧辭，也是給你們上的第二堂課，公關思維。」
「公關？」葉行之第一次聽到這個詞，有些不解，「可是攻打關隘之意？」
「非也。」陳文搖了搖頭，在黑板上把這兩個字拆開。
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「公，是指公眾，也就是天下悠悠之口，是那些圍觀的商戶，百姓甚至對手。」
「關，是指關係，也就是我們在他們眼裡的樣子，是名聲，是印象。」
陳文拿起一面銅鏡，對著眾人。
「諸位，人活在世上，有兩張臉。
一張是自己照鏡子看到的，那是實。
一張是別人眼裡的你，那是虛。」
「所謂公關，就是修飾這張虛的臉。」
「就像一個乞丐，如果他穿上龍袍，坐上金殿，哪怕他肚子裡全是草根，別人也會跪下喊萬歲。
為什麼？
因為別人只認那身龍袍，只認那個勢。」
「蘇秦為何能掛六國相印？
張儀為何能戲耍楚王？
難道是因為他們真的有百萬雄兵嗎？
不，他們靠的是一張嘴，靠的是把虛的勢，吹成實的力量。」
這就是公關，他在塑造一個亡命徒的形象，讓敵人恐懼。」
「諸葛亮擺空城計，是為了告訴司馬懿，我有埋伏。
這也是公關，他在塑造一個深不可測的形象，讓敵人疑慮。」
陳文放下銅鏡，目光炯炯。
「現在，寧陽商會就是那個坐在空城上的諸葛亮。
我們手裡沒兵，但我們要讓城下的司馬懿覺得，我們城裡藏著千軍萬馬！」
「這就是公關思維。
不是你是什麼，而是別人相信你是什麼。」
葉行之聽得眉頭緊鎖，若有所思：「先生的意思是，名聲是可以造出來的？
這豈不是有些虛偽？」
「葉大人，君子遠庖廚，難道君子就不吃肉了嗎？」陳文反問道，「那是為了維護君子的仁名。
孔子周遊列國，也要在此地講禮，在彼地講樂，這難道不是在經營儒家的公關嗎？」
「內聖外王。
內聖是修為，外王是手段。
我們現在要做的，就是用外王的手段，去保護內聖的根基！」
話畢，眾人都陷入思索。
葉行之若有所思地道：「原來這名聲二字，竟有如此乾坤。內聖外王，說的好！
先生，你總是能從大家熟知的經典中，解讀出新鮮的知識。」
李浩全神貫注地盯著黑板：「原來做生意還能這麼玩！以前只知道低買高賣，
現在才知道，這賣相比貨本身還重要！」
「可是先生，」周通開口問道，「名聲得靠實績啊。
咱們現在缺貨是事實，這是實。
顧辭要我們裝作不缺貨，這是虛。
兵法雲，虛則實之，實則虛之。
但如何把這虛寫成實，且讓人挑不出毛病？
若是純粹撒謊，一旦被戳穿，那可能會引發更大的麻煩。」
「問得好。」陳文讚許道，「所以我們不能撒謊。
我們要用片面真相。」
「片面真相？」
「對。」陳文解釋道，「我們可以說真話，但只說一半的真話。
比如我們確實有錢，這是真話，生絲券不斷賣出，能幫我們回籠資金。
我們正在尋找貨源，這也是真話。
把這兩句連起來，就是我們有錢，正在挑選最好的貨源。
這沒問題吧？」
「至於我們急不急，那是另一半真話，我們不說。
不說，就不算撒謊。
這叫避重就輕。」
李德裕忍不住拍案叫絕：「高！
實在是高！
官場上的文書有時候也就是這個套路啊！
報喜不報憂，春秋筆法！
先生這是深諳此道啊！」
王德發此刻卻在痛苦地抓著頭髮，手裡的毛筆都被他咬禿了。
「哎喲喂，慢點慢點！先生您慢點說！」
王德發一臉的苦相，指著自己那個已經被墨水塗得亂七八糟的小本子。
「什麼虛啊實的，什麼公啊母的，額不公啊關的，我這腦仁兒都快炸了！
這比背《論語》還難啊！
能不能給個簡單點的說法？
比如怎麼把稻草說成金條？」
「噗嗤。」
眾人被他這粗俗的比喻逗樂了。
陳文也笑了，指了指王德發：「德發雖然話糙，但理不糙。
你真能把稻草說成金條，那也是一種公關的能力。」
「好了我們言歸正傳，既然大家已經懂了公關，那我們來講講具體的招數。」
陳文笑了笑，繼續在黑板上寫下第二個詞，錨定效應。