陳衝心動了。
那可是電信行業啊，就沒聽說有不賺錢的。
別的不說，就看看國內那三大運營商吧！
移動，聯通，電信，哪個不是印鈔機級別的存在？
2025年《財富》世界500強榜單上，中國移動以1452億美元的年營收排名全球第58位，位居全球所有電信運營商第一位。
中國電信排名第134位，中國聯通排名第269位。
這是什麼概念？
全球500強企業，電信行業前三名全讓中國包了。
美國威瑞森電信、AT&T這些老牌巨頭，都得往後稍稍。
這還只是現在的數據。
要知道，中國移動1997年才上市，2006年的總營業額就已經達到了2954億元人民幣。
而簡訊業務在巔峰時期的2012年，國內手機用戶一共發了9000億條簡訊。
9000億條。
相信不少人都經歷過那個年代，每天晚上躲在被窩裡，手機屏幕的微光照亮自己那張傻笑的臉，一個字一個字地摁著鍵盤，和自己喜歡的人發簡訊。
一條簡訊一毛錢，一聊就是一兩個小時，月底查話費的時候心疼得直抽抽，可下個月還是照發不誤。
那個時間段，光是簡訊包收入，就能給運營商帶來多少利潤？
2006年的時候，中國移動的簡訊業務日均近10億條。
按一條一毛錢算，一天就是一個億，一個月就是三十個億！
一個億，還是日收入，這哪裡是什麼生意，這分明就是核動力印鈔機啊！
這還不算後來的彩鈴業務，那才是真正的大頭。
彩鈴這東西，2003年才由中國移動正式推出。
就這一項業務，2004年的市場規模是9.9億元人民幣，2005年飆到25億，2006年直接衝到67.51億。
一首歌，就能讓一個歌手資產過億，這不是神話，這是真實發生過的故事。
2004年，刀郎的《2002年的第一場雪》彩鈴上線，半年時間點擊下載率就達到了250萬次。
按每次2塊錢算，光這一首歌就貢獻了500萬的收入。
太合麥田的老闆宋柯，花了1000萬買下刀郎專輯和200多首老歌的版權，半年就把本錢全收回來了。
龐龍的《兩隻蝴蝶》更狠，光是彩鈴下載帶來的收入，就讓龐龍在2006年福布斯中國名人榜上排到了男歌手第二名，年收入1800萬。
而運營商從這首歌里賺了多少？
2.4個億！
一首歌，2.4個億！
這是什麼概念？
你開個礦，還得挖、還得煉、還得賣，成本高得嚇人。
可彩鈴呢？
一首歌錄好了，往平台上一掛，剩下的就是坐等收錢。
比特流一秒鐘傳遍全國，連運費都不用出。
這樣的生意，沒道理不做！
陳沖在心裡把帳算得明明白白：簡訊、彩鈴、彩信、WAP、移動網際網路……這些東西現在在俄羅斯還是一片空白，可他知道，再過十年、二十年，這些東西就是金礦，比石油還穩當的金礦。
石油挖一桶少一桶，可電信業務呢？用戶越多，收入越多，而且邊際成本趨近於零。
把虛擬的數據拿出來賣錢，天底下還有比這更賺錢的買賣嗎？
雙方幾乎是一拍即合。
「波塔寧先生，」陳沖放下酒杯，表情變得認真起來道：「既然要合作，咱們就得把分工說清楚。你那邊負責什麼，我這邊負責什麼，權責分明，省得以後扯皮。」
波塔寧也正色起來：「你說。」
「信號塔的架設、基站的布局、頻率資源的調配，這些基礎設施層面的東西，你來負責。
你在莫斯科有人脈，有許可證，有頻譜資源，這些事你做起來比我順。」
波塔寧點了點頭，沒有異議。
「技術引進和業務制定，我來負責。」陳沖繼續說道：「你也知道，我在香港那邊有關係，藍星集團在香港的地位，搞點技術轉移不是什麼難事。西方的通信設備、技術標準、運營經驗，這些我都能搞到。」
這一點確實是陳沖的優勢。
1993年的俄羅斯，雖然繼承了蘇聯的科技遺產，但在民用通信領域，跟西方的差距不是一星半點。
蘇聯其實在通信技術上並不落後，1958年，蘇聯工程師庫普里揚諾維奇就發明了ЛК-1型行動電話，1963年「阿爾泰」系統就在莫斯科投入使用了。
到70年代中期，「阿爾泰」系統已經在蘇聯114個城市運行。
可問題是，蘇聯的移動通信系統走的是自己的技術路線，用的頻段、標準都跟西方不兼容。
「阿爾泰」系統用的是150兆赫和330兆赫頻段，而西方GSM用的是900兆赫和1800兆赫。
蘇聯的行動電話主要是車載式的，裝在汽車裡或者手提箱裡，跟西方那種可以揣兜里的手持電話完全是兩個概念。
等到蘇聯解體，俄羅斯繼承下來的通信基礎設施是什麼水平？
1992年，全俄羅斯的光纖總長度是33萬英里，長距離電話線總長1.7億英里。
聽起來不少？可你要知道，俄羅斯的國土面積是1700萬平方公里，這些線路鋪下去，覆蓋率低得可憐。
全國還有1100萬個家庭在排隊等裝電話，莫斯科郊外的很多村子，開車半小時都找不到一個電話亭。
移動通信就更別提了。
1993年初，俄羅斯全國只有6000部蜂窩行動電話，用的還是「Altai」那種老掉牙的車載系統。
而歐洲的GSM網絡1991年就已經在芬蘭開通了，到1993年已經開始向全歐洲鋪開。
這就是差距，整整一代的技術代差。
所以波塔寧手裡雖然有電信許可證和頻譜資源，可設備呢？技術呢？運營經驗呢？這些都是俄羅斯現在最缺的東西。
而陳沖能補上這個缺口。
他上次去香港的時候就已經注意到，移動通信在那邊的商業應用已經發展起來了。
香港作為自由港，西方最先進的通信設備可以暢通無阻地進入。
摩托羅拉的手機、愛立信的基站、西門子的交換設備，這些東西在香港的市場上都有。
以藍星集團現在在香港的地位，想要搞點技術轉移，不管是買設備、簽授權、還是挖人才，都不是什麼難事。
有錢能使鬼推磨，這句話在資本主義社會尤其好使。
雙方真是越聊越投機，從電信聊到網際網路，從網際網路聊到移動通信，從移動通信聊到未來的智慧型手機。
陳沖說「將來手機能上網」，波塔寧眼睛一亮。
陳沖說「以後出門不用帶錢包，手機一掃就能付錢」，波塔寧拍了一下大腿。
陳沖說「再過十幾年，全世界的人都會抱著手機過日子」，波塔寧直接站起來給自己倒了杯伏特加，一口悶了。
「陳先生，」波塔寧的臉微微泛紅，不知道是酒勁上來了還是興奮道：「我這輩子，跟不少人談過合作。你是第一個讓我覺得，光是聊一聊前景就能讓我興奮不已的。」
陳沖笑了笑：「畫餅沒用，做出來才是真的。」
兩人又聊了大半個小時，直到窗外的聖彼得堡徹底沉入夜色，波塔寧才起身告辭。
他走到門口的時候，回頭看了一眼陳沖，忽然說了一句：
「陳先生，明天見。」
「明天見。」
等將人送走了之後，陳沖站在窗前，望著波塔寧的車消失在涅瓦大街的盡頭，忍不住感嘆。
人家能在大帝的清洗之中存活下來，依舊逍遙地過日子，不是沒有原因的。
波塔寧這個人，眼光准、腦子活、該出手時就出手，而且最重要的是，他知道什麼時候該合作，什麼時候該讓步。
上一世那麼多寡頭，死的死、跑的跑、進監獄的進監獄，唯獨波塔寧穩穩噹噹地坐到了現在，這不是運氣，是本事。
第二天，雙方再次碰頭。
別列佐夫斯基和霍多爾科夫斯基早早地就到了，臉上帶著那種志在必得的表情。
葉爾欽的特使也到了，手裡拿著一沓合同文件，就等著簽字畫押。
可別列佐夫斯基和霍多爾科夫斯基不知道的是，今天這場談判，註定不會像他們想像的那樣順利。
談判開始之前，會議室里的氣氛就有些微妙。
別列佐夫斯基坐在長桌的一頭，手裡夾著一根雪茄，臉上的表情是一種刻意為之的從容。
霍多爾科夫斯基坐在他旁邊，手裡翻著昨天留下的談判紀要，眉頭微微皺著，像是在做什麼複雜的數學題。
波塔寧坐在對面，依舊是那副面無表情的樣子，端起茶杯慢慢喝著，誰也不知道他在想什麼。
陳沖最後一個進來，他掃了一眼在座的人，目光在波塔寧臉上多停留了一秒，兩人心照不宣地對視了一下，然後各自移開視線。
「開始吧。」陳沖坐下，語氣平淡。
別列佐夫斯基第一個開口。
他把雪茄放在菸灰缸邊，雙手交叉放在桌上，身體微微前傾，用一種志在必得的語氣說道：「陳先生，昨天你提的條件，我們回去認真考慮過了。
大體上，我們可以接受石油股份換媒體股份加金融渠道，差價用現金補。但有幾個細節，需要再商量商量。」
陳沖靠在椅背上，不緊不慢地說：「哪些細節？說來聽聽。」
「第一，差價的部分。」別列佐夫斯基伸出一根手指，「你要求現金補償，而且要美金。
這個我們可以接受。但你開出的溢價比例，太高了。你手裡的石油股份，按照現在的市場價格，根本值不了那麼多錢。」
別列佐夫斯基說完，從公文包里掏出一份文件，推到桌子中央：「這是昨天下午我們讓人做的評估報告，西伯利亞石油公司12%的股份，按照1993年1季度的市場價，估值大約是1.2億美金。尤科斯石油公司8%的股份，估值9000萬。再加上那家小型煉化廠15%的股份，估值3000萬。加起來，2.4個億。」
他頓了頓，目光變得銳利起來：「而你開出的價碼，是3.6個億。溢價50%。陳先生，這個差價，太大了。」
陳沖拿起那份報告，翻了翻，臉上沒有任何表情。
他知道別列佐夫斯基說的是事實，按照現在的市場價格，他手裡的石油股份確實只值2.4個億左右。
可他更知道，這些股份在五年後會值多少錢。
西伯利亞石油公司後來被別列佐夫斯基用不到市場價8%的價格拿到手，轉手就賣了十幾億美金。尤科斯更不用說，霍多爾科夫斯基就是靠它成了俄羅斯首富。
溢價50%？陳衝心里冷笑。
他賣的不是股份，是未來的金礦，這個價，已經很良心了。
「別列佐夫斯基先生，」陳沖把報告推回去，語氣平靜，「你說的沒錯，按照現在的市場價，這些股份確實只值2.4個億。
但你也知道，石油這個東西，價格不是一成不變的。
國際油價在漲，俄羅斯的經濟在恢復，這些股份的價值，只會越來越高。
我現在賣給你，等於是把未來的升值空間讓給了你。
溢價50%，已經是很公道的價格了。」
別列佐夫斯基的眉頭皺了起來。他知道陳沖說的有道理，可商人嘛，能多壓一分是一分。
「陳先生，」他換了一種語氣，像是在跟老朋友商量，「溢價可以，但50%太高了。20%，如何？2.88個億，咱們取個整數，大家都不吃虧。」
陳沖搖了搖頭：「50%，一分不少。你要是覺得貴，可以不買。」
這話說得硬，別列佐夫斯基的臉色瞬間就變了。
他的嘴唇動了動，想說什麼，又咽了回去。
石油股份是他志在必得的東西，讓他「可以不買」，那不是開玩笑嗎？
霍多爾科夫斯基見狀，趕緊出來打圓場：「陳先生，別列佐夫斯基先生也是想談個合理的價格。50%確實高了點。要不這樣，30%？大家各退一步，3.12個億，怎麼樣？」
陳沖看了一眼霍多爾科夫斯基，嘴角微微翹起：「霍多爾科夫斯基先生，你別著急。你的那份，還沒開始談呢。」
霍多爾科夫斯基愣了一下，隨即乾笑兩聲，不說話了。
會議室里陷入了短暫的沉默，壁爐里的火噼啪響著，窗外的聖彼得堡天色灰濛濛的，偶爾有幾隻鴿子從窗前飛過。
葉爾欽的特使坐在一旁，額頭上已經滲出了細密的汗珠。
他最怕的就是這種場面，兩邊的人拍桌子瞪眼睛，他這個做「見證」的夾在中間，左右為難。
別列佐夫斯基沉默了一會兒，終於開口了，語氣裡帶著幾分不情願：「40%！陳先生，這是我最後的底線了。你要是不同意，那咱們今天就沒什麼好談的了。」
陳沖看著他，沉默了幾秒，然後緩緩點了點頭：「行，40%。別列佐夫斯基先生既然這麼有誠意，我也不好太較真。」
別列佐夫斯基的臉色這才好看了一些。
雖然比預期的多付了20%，但好歹是把石油股份拿到手了。這筆帳，怎麼算都不虧。
霍多爾科夫斯基見別列佐夫斯基談成了，趕緊接過話頭：「陳先生，我的條件跟別列佐夫斯基先生一樣就行。
尤科斯的8%，加上我手裡的媒體股份，差價按40%溢價補。你看怎麼樣？」
陳沖看了他一眼，慢悠悠地說：「霍多爾科夫斯基先生，你的情況跟別列佐夫斯基先生不太一樣。
他手裡的媒體股份，有三家電視台、一家報紙，這些都是優質資產。你手裡的媒體股份，兩家雜誌社、一家廣播電台，影響力差了一些。所以，溢價不能按同一個標準算。」
霍多爾科夫斯基的臉色變了：「你什麼意思？」
「我的意思是，你手裡的媒體股份，估值要打個折。」陳沖的語氣平淡得像在說一件理所當然的事情，「當然，你也可以選擇不要我手裡的石油股份。我無所謂。」
霍多爾科夫斯基的拳頭攥緊了。
他在心裡把陳沖的祖宗十八代都問候了一遍，可臉上還得維持著那副「和氣生財」的表情。
尤科斯的8%，那是他做夢都想拿到手的東西，讓他放棄？不可能。
「打多少折？」他從牙縫裡擠出幾個字。
「七折。」
「七折？！」霍多爾科夫斯基差點從椅子上跳起來，「陳先生，你這是搶劫！我的媒體股份雖然不如別列佐夫斯基的，但也不至於只值七折！」
陳沖攤了攤手：「那就沒辦法了。你要是不願意，可以換別的方式，全現金支付，一分折扣都不用打。而且，我不要盧布，只要美金。」
霍多爾科夫斯基的嘴巴張了張，又閉上了。
全現金支付？他哪有那麼多美金？別列佐夫斯基湊那筆錢都要調動大半個莫斯科的資源，他手裡的現金流更緊。
他沉默了很久，臉上的表情變幻不定，像是在做一個極其痛苦的決定。
最終，他咬著牙點了點頭：「七折就七折！但差價部分的現金，我要多一個月的寬限期。」
「半個月。」陳沖說。
「一個月！」
「半個月，沒得商量。」
霍多爾科夫斯基深吸一口氣，像是在壓制住罵娘的衝動：「行，半個月。」
別列佐夫斯基在旁邊看著，心裡暗自慶幸自己手裡攥的是優質資產，不然今天被陳沖拿捏的就是自己了。
兩個人談完了，所有人的目光都落在波塔寧身上。
波塔寧放下茶杯，語氣平靜得像在說一件早就決定好的事情：「陳先生，我手裡有媒體產業，三家電視台、兩家廣播電台、四家報紙雜誌。這些加起來，換你手裡諾里爾斯克鎳業15%的股份。」
他頓了頓，補充道：「差價部分，現金結算，美金。溢價比例，按別列佐夫斯基的來就行。」
別列佐夫斯基和霍多爾科夫斯基對視了一眼，人都傻了！
真是夭壽了，你波塔寧什麼時候這麼好說話了？這跟來之前商量好的不一樣啊！
你就不掙扎一下了？你就這麼直接投了？
「波塔寧先生，」別列佐夫斯基忍不住問了一句，「你昨天不是說……」
「昨天是昨天，今天是今天。」波塔寧打斷了他，語氣依舊平淡，「我回去想了一晚上，覺得陳先生的條件可以接受。怎麼，有問題嗎？」
別列佐夫斯基被噎了一下，乾笑了兩聲：「沒問題，沒問題。你能想通最好，大家合作愉快嘛。」
波塔寧沒有接話，只是看了陳沖一眼。
那一眼的意思，只有陳沖讀得懂，一切按昨晚說好的來。
陳沖微微點頭，然後裝模作樣地沉吟了片刻：「波塔寧先生的誠意，我看到了。
媒體產業加金融渠道，換鎳礦股份，這個我原則上同意。溢價比例跟別列佐夫斯基一樣，40%。差價部分現金結算，美金。」
「可以。」波塔寧答應得痛快，「但我需要時間籌措資金，美金不是盧布，調集需要走流程。」
「多久？」陳沖問。
「一個月。」
「半個月。」
波塔寧看了陳沖一眼，點了點頭：「行，半個月。」
見波塔寧都答應了，別列佐夫斯基和霍多爾科夫斯基也不能再說什麼。
別列佐夫斯基說，「現在就簽合同吧.」
葉爾欽的特使鬆了一口氣，臉上的笑容都快溢出來了。
他連忙把手裡的合同文件攤開，放在桌上，語氣急切得像是在催婚：「各位，合同我已經準備好了，條款都按照剛才商量的來。如果沒有異議，咱們現在就簽字？」
別列佐夫斯基拿起筆，就要往上籤。
「等等。」陳沖忽然開口了。
所有人的動作都停住了。
別列佐夫斯基的手懸在半空，筆尖離紙面只有一厘米。
霍多爾科夫斯基的筆剛碰到紙面，像被燙了一樣縮了回來。
波塔寧微微挑眉，葉爾欽的特使臉色一僵，手裡的合同差點掉在地上。
「陳先生，」特使乾咳一聲，語氣裡帶著幾分緊張和幾分不滿，「還有什麼問題嗎？條款不是都談好了嗎？」
別列佐夫斯基放下筆，臉上的表情有些不耐煩：「陳先生，你該不會又想加什麼條件吧？溢價我們同意了，現金我們認了，你還要怎樣？」
陳沖靠在椅背上，不緊不慢地說：「合同要簽，但不著急。我們現在是以藍星集團的名義和你們簽合同，這麼大的一筆交易，我們這邊也需要有人背書。」
「背書？」別列佐夫斯基皺眉，「背什麼書？合同條款不是都談好了嗎？還需要誰背書？」
「談好了是一回事，有人見證是另一回事。」陳沖說，「我們華夏人做生意，講究一個『信』字。這麼大的買賣，光有合同不夠，還得有個人在場做個見證。」
霍多爾科夫斯基的表情也變得不滿起來：「陳先生，你到底在等誰？我們時間很緊，莫斯科那邊還有一堆事等著處理。你要是不想簽，早點說，我們……」
「別急。」陳沖打斷了他，「人已經在路上了，再等幾分鐘。」
這句話剛說完，會議室的門被推開了。
一個五十來歲的中國男人從外面走了進來。
他穿著一身深灰色的中山裝，頭髮梳得一絲不苟，臉上帶著那種長期在外交場合摸爬滾打練出來的、恰到好處的微笑。
他步伐穩健，不緊不慢，一進門就掃了一眼在座的幾個人，目光平靜得像是在看一群老朋友。
陳沖從椅子上站起來，臉上的笑容終於變得真切起來。
「慶叔，您來了。」
來的不是別人，正是慶光榮！