從學堂出來。
走在回小院的路上，夕陽將兩人的影子拉長。
張文淵嘰嘰喳喳地說著，要如何幫王硯明補課，如何應付林秀才，又盤算著在鎮上哪裡找房子合適。
王硯明靜靜地聽著，心中一片溫暖安寧。
父親的康復，家人的團聚，夫子的諒解與期許，兄弟毫無保留的支持……
這一切，如同涓涓細流，匯入他一度乾涸的心田。
前路依然有挑戰，安家，生計，學業，還有與老宅那邊尚未完全了斷的糾葛。
但，此刻，他心中充滿了力量。
這份力量，來源於責任，更來源於身邊這些點滴的溫暖和支撐。
從今往後，他不僅要為自己讀書，更要為這個劫後重生的家，為這些給予他溫暖和期望的人，走出一條寬闊的前路……
……
與此同時。
張府。
二夫人周氏理事的小花廳。
窗外日頭西斜，將花廳內精緻的擺設，鍍上一層柔和的金邊。
周氏剛處理完幾樁家務，正端著一盞雨前龍井，輕輕吹著浮沫。
管家劉老僕垂手站在下首，臉上帶著幾分不易察覺的興奮。
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「夫人，老奴來稟報牙刷一事。」
劉老僕聲音平穩，但，眼中閃著光，說道：
「按照您之前的吩咐。」
「我找了信得過的匠人，分了刨形，鑽孔，植毛，打磨幾道工序。」
「又挑了十幾個手腳麻利的家生子婦人專司植毛。」
「如今，這製作已是理順了。」
周氏抬眼，放下茶盞，問道：
「哦？」
「說說看，如今是個什麼情形？」
「回夫人。」
劉老僕微微躬身，匯報導：
「咱們用的是韌性最好的柘木，黃楊木做柄。」
「豬鬃選的是最硬挺的頸後長毛，用魚膠黏合，很是牢固。」
「如今第一批五千把已經全部完工，檢驗過了，九成五以上都是上品，耐用得很。」
「後續材料充足，人手也熟了，現下每天能穩定做出兩百把左右。」
「若再添些人手，產量還能往上提。」
「五千把……日產量兩百……」
「倒是不錯。」
周氏指尖輕輕叩著桌面，沉吟道：
「本錢核算過了嗎？」
「一把成本大約多少？」
「精細算過了。」
劉老僕顯然早有準備，說道：
「木料、豬鬃、魚膠、人工。」
「加上損耗雜費，平均下來，一把的成本在十二文到十五文之間。」
「若是產量再大，成本還能再降些。」
周氏點了點頭。
對這個成本控制還算滿意。
不過，她最關心的顯然是下一步，繼續問道：
「既已備好貨。」
「你覺著，該定個什麼價碼？」
「在何處發賣？」
劉老僕聞言，立馬答道：
「老奴尋人打聽過市面上的潔齒之物。」
「最普通的柳枝，粗鹽不提，稍好些的牙粉，一罐也得三五十文，且用不了多久。」
「咱們這牙刷，新奇又耐用，清潔效果非他物可比。」
「老奴愚見，定價可在三十文到四十文之間。」
「先在咱們自家在清河鎮和縣城的綢緞莊，雜貨鋪寄賣，看看行情。」
「畢竟，是個新鮮物件，價高了，怕尋常百姓接受不易。」
「三十文到四十文？」
周氏輕輕搖頭，略帶笑意，說道：
「劉管事，你這話。」
「可見還是把這牙刷當作尋常雜貨了。」
劉老僕一怔，疑惑道：
「那夫人的意思是……」
周氏端起茶盞，慢條斯理地呷了一口，才緩緩道：
「這牙刷，雖是王硯明那孩子為解家困所想出的簡便之物。」
「但，其巧思，在於將潔齒一事，從粗鄙不便，變得雅致方便。」
「你想想，它最合用，也最願意用的是哪些人？」
劉老僕若有所思，說道：
「讀書人？」
「體面人家？」
「不錯。」
周氏放下茶盞，說道：
「讀書人注重儀表，晨昏潔淨。」
「閨閣女子，富戶內眷，更是講究。」
「他們豈會在意多花十幾二十文錢？」
「我們要賣的，不是便宜，而是新奇，雅致和方便。」
「一把牙刷，若是用料紮實，做工精細，模樣雅觀。」
「便不是尋常雜物，而是提升日常體面的雅物。」
說著，她頓了頓，繼續道：
「依我看，定價，五十文一把也可。」
「木柄可選不同木料，稍作雕刻紋飾，豬鬃挑選更精細些，分作常式與精製兩等。」
「常式五十文，精製可再貴些。」
「裝匣也要講究，用綿紙包裹，素雅小木盒盛放。」
「名字，也不能叫牙刷這般直白俗氣。」
劉老僕聽得暗暗咋舌，五十文！
這比他的心理價位高出近一倍了！
但，仔細琢磨夫人的話，又覺得確有道理。
這物件本就不是賣給扛活拉縴的苦力的，目標就是那些有餘錢，講究生活品質的人家。
價格定低了，反而可能讓人覺得不值錢，不上檔次。
「夫人高見，老奴佩服。」
劉老僕心悅誠服，說道：
「只是，五十文一把。」
「初始恐怕買帳的人不多，這第一批五千把……」
「物以稀為貴，起初也未必要立刻鋪開。」
周氏淡淡一笑，說道：
「先不必在各個鋪子全面上市。」
「明日，先精選一千把精製的，配上雅致木匣。」
「只放在縣城咱們那間最大的錦繡綢緞莊和清河鎮文雅齋書鋪內，悄然擺上。」
「不必吆喝，只讓掌柜的向相熟的老主顧，來往的文人雅士略微推薦。」
「就說，是我張府偶得的巧思雅物，供同道嘗新。」
她這一手，既是控制初期投放量，製造稀缺感。
又是精準定位消費人群，還借了張府詩書傳家的名頭，給這新鮮物件背書，可謂一舉數得。
劉老僕眼睛一亮，激動道：
「夫人此計甚妙！」
「如此，既不顯得急功近利。」
「又能試探風氣，還能抬一抬身份。」
他想了想，又問道：
「那這物件，總得有個響亮雅致的名號，才好推介。」
「還請夫人賜個名吧？」
第三更！為流年似夕陽大大加更！再次感謝大大的催更符~~~