「讓他上來吧，順便泡杯熱茶。」
顧嶼把扣在桌上的平板翻過來，屏幕里還停留著天樞招商後台的頁面。
他看了眼時間，已經快到晚上十一點。
王華清這個時候找來，不會是為了敘舊。
王華清畢業了，項目也跑起來了。
可創業這條路，跑得越快，錢燒得也越快。
沒過兩分鐘，辦公室門被推開。
王華清穿著件深灰色羽絨服，肩頭還沾著些寒氣，手裡抱著一個黑色文件夾，一臉疲憊。
「顧總，沒打擾您吧？」
「都進門了，再問這個就見外了。」
顧嶼起身給他倒了杯茶。
「坐吧。你們轉轉最近GG不少，我刷回音都能看見。」
王華清接過茶杯，剛坐下一半，動作便停住了。
「顧總，您說的是哪條GG？」
顧嶼靠回椅背，語氣隨意。
「前兩天有個汽車博主，黑星舟黑得挺起勁。前面講什麼國產車都是騙補貼，後面畫風一轉，開始推你們的二手手機驗機。」
「GG插得很絲滑，絲滑得我差點以為是你們在給他發獎金。」
王華清的臉色變了變，額頭很快冒出汗。
「這事我真不清楚。」
「我們現在有一部分GG是委託代理公司投的，也有博主自己申請接單。那個帳號我回去馬上查，合同、付款記錄、審核流程全翻出來。」
他把茶杯放回桌上，語速快了不少。
「要是有人拿轉轉的預算去給黑稿站台，我今天晚上就把人處理掉。該停的合作停，該追責的追責，絕不含糊。」
顧嶼擺擺手，示意他不用這麼緊張。
「別急，我不是找你興師問罪。」
「轉轉是獨立公司，只要GG流程正常，迴響不會管得那麼寬。人家在視頻里說什麼，和你們賣二手機不是一回事。」
王華清看著顧嶼，過了幾秒才把肩膀放鬆下來。
「那就好。」
他苦笑了一下。
「這幾天外面亂得很，我是真怕哪句話沒說對，給自己項目惹來麻煩。」
「你要是真怕麻煩，當初就不會做二手交易平台。」
（請記住 101 看書網超實用，101𝘬𝘬𝘴.𝘤𝘰𝘮輕鬆看 網站，觀看最快的章節更新）
顧嶼端起涼掉的茶喝了一口。
「二手手機這行，買家怕翻新機，賣家怕壓價，平台怕騙子，驗機師怕背鍋。你敢往裡面扎，本來就不是怕麻煩的人。」
王華清沉默了一會，點了點頭。
「顧總，我今天來，是為了融資的。」
他說著打開文件夾，裡面裝著一份整理得很細的經營報告。
「轉轉現在已經進了十一個城市，驗機師擴到一百三十多人。我們把驗機過程錄成短視頻，掛到回音和引力上，用戶信任度比以前高很多。」
「上個月平台成交訂單六萬四千多單，交易額接近三千萬。」
「但錢也快見底了。」
王華清翻到成本頁，指著其中幾行數據。
「直營網點租金、驗機設備、物流保價、售後糾紛準備金，每一項都在漲。尤其是驗機師培訓，不能隨便招個人拿個螺絲刀就上崗。」
「用戶願意信我們，靠的是標準。這個口子一松，前面攢下的口碑就得砸。」
顧嶼翻了幾頁報告。
數據不算誇張，但走勢很穩。
復購率在上升，投訴率卻在下降，說明平台的驗機流程開始被用戶接受。
這比燒錢買來的虛假繁榮靠譜得多。
「你這次準備融多少？」
「六千萬。」
王華清沒有繞彎子。
「錢到帳後，我準備把城市擴到二十個，再建三個區域驗機中心。還有擔保交易這塊，得補足準備金，不然單量再漲，平台扛不住。」
顧嶼合上文件夾，沒有馬上說話。
辦公室里安靜了片刻，只剩空調出風的聲音。
王華清看著他的動作，手指在膝蓋上停了停。
「顧總，拾光如果願意繼續投，我們可以談條件。股權、估值、董事會席位，都能談。」
「迴響如果有生態合作要求，我們也可以配合。脈搏支付、回音導流、引力入口，您說怎麼接，我們就怎麼接。」
顧嶼抬起眼。
「這輪錢，迴響不會投。」
「拾光也不會投。」
王華清的表情僵住了。
他坐直身體，聲音壓得很低。
「是因為那條黑星舟的視頻？」
「我剛才說了，GG的事情我會查。要是代理公司有問題，我馬上切割。轉轉絕對不會跟這種人扯上關係。」
「不是。」
顧嶼把文件夾推回他面前。
「學長，你把我看輕了。」
王華清沒接話，只看著顧嶼。
「我如果因為一條GG，就把一個發展不錯的項目按死，那我還做什麼投資？」
「何況你們轉轉到現在，靠的是驗機標準、擔保流程和用戶口碑。GG能帶來下載，留不住用戶。」
顧嶼指了指報告裡的股權結構。
「拾光現在拿了轉轉四成股份，投票權雖然委託給你，但外面的人看項目，不會只看協議。」
「他們會看誰占股多，誰掌握資源，誰能影響公司的方向。」
王華清沉聲道：「那我可以再讓一部分股份出來。」
「你當然可以讓。」
顧嶼看著他。
「可再讓下去，轉轉就不是你的轉轉了。」
「拾光再投一輪，外面會怎麼看？他們會覺得你是迴響的二手業務部門，是回音商城的附屬品，是脈搏支付的流量入口。」
「到時候你去談合作，品牌商會防著你，同行會防著你，連用戶都會擔心自己的交易數據被別的平台拿走。」
王華清嘴唇動了動，沒能立刻反駁。
顧嶼繼續說道：「二手交易平台要做大，首先得中立。用戶願意把手機交給你，是因為相信你能給出公正報告，不是因為你背後站著哪家網際網路公司。」
「你現在缺錢，不代表該把自己賣出去。」
王華清低頭看著那份報告，半晌才開口。
「可我不拿拾光的錢，還能找誰？」
「找真正需要你的投資人。」
顧嶼平淡地說。
「有人缺流量，有人缺線下入口，有人缺二手循環經濟的故事，也有人缺一支能把標準化做出來的團隊。」
「他們拿錢進來，不是為了把你當部門負責人用，而是為了讓轉轉長大。」
王華清抬頭問道：「顧總，您是說，您願意幫我找下一輪？」
顧嶼看向王華清。
「陳橙手裡接觸的機構不少，她會幫你把融資材料重新梳理。你的數據沒問題，故事也不是編出來的，估值不會太差。」
「至於錢，你也不用愁。」
「市場上願意為真交易、真用戶、真標準掏錢的人，比你想的多。」
王華清端起茶杯喝了一口，茶已經涼了，他卻沒有放下。
「那拾光手裡的股份呢？」
「照舊。」
「這一輪如果需要我稀釋，我名下那部分可以一起稀釋。拾光不拿優先配售，也不在估值上卡你。」
顧嶼笑了笑。
「我投你的目的，是孵化轉轉，不是把你養在辦公室里替我幹活。」
「現在繼續砸錢進去，看著是幫你，其實是在害你。」
王華清看著顧嶼，眼圈有些發紅，但很快低下頭，把文件夾重新合好。
「顧總，這份情我記下了。」
「少來這套。」
顧嶼敲了敲桌面。
「融資談成之前，先把GG的事查清。不是讓你去替星舟出氣，是別讓轉轉的品牌被人拿去當遮羞布。」
王華清神色一凜，立刻領會了顧嶼話里的分量：「明白，我今晚回去就把這幫蛀蟲的底細全翻出來。」
他走到門口，又回頭問了一句。
「顧總，您真不擔心我融到別人的錢以後，不再跟迴響合作？」
顧嶼靠在椅背上，笑得很淡。
「學長，我是個投資人。」顧嶼看著他，語氣平靜，「轉轉的盤子做大了，估值往上走，對我只有好處。雖然拾光手裡的份額會被稀釋，但實際價值可比現在高得多。守著百分之四十的小作坊，和拿著百分之十幾的獨角獸，這筆帳我算得清。」
顧嶼十指交叉放在桌面上，繼續說道。
「至於以後的事，合作是靠價值，不是靠股權綁著。你把轉轉做好了，迴響自然願意和你合作。你做不好，就算這公司百分之百是我的，也沒用。」
王華清靜靜聽完，長舒一口氣，重重點了點頭，伸手準備拉門。
顧嶼卻忽然想起一件事。
「哦對了，我記得學長你家裡是搞礦產的。」
王華清停下動作，回過頭。
「有沒有興趣合作一把？」
PS：感謝【泣いさ】打賞的【禮物之王】，加更（2/5）