王華清重新坐下，臉上那股狂熱還沒散盡，眼神里卻添了幾分茫然。
「顧總，您把話說到這個份上，結果告訴我車還沒造出來。」他苦笑，「這不是釣著我玩嗎？」
顧嶼把茶杯往旁邊推了推，騰出桌面中間的空位。
「我從頭到尾沒說要賣你現貨。」
「我剛才講的那些優勢，一條都不是我拍腦袋編的，全是能在實驗室里跑出來的數據。但從實驗室到礦坑，中間隔著一道最難的坎。」
「真實工況。」
王華清點點頭。他懂，礦上的設備說明書上寫得再漂亮，拉進坑裡跑三個月，什麼毛病都能給你冒出來。
「所以我今天是來談合作的。」顧嶼抬眼看他，
「而且合作的第一步，就得從你們家那個廢鐵堆里開始。」
王華清一愣：「廢鐵堆？」
「你們礦上肯定有一批快到年限、準備當二手甩掉或者直接送去回爐的老礦車吧。」
王華清想了想，一拍腦門：「有啊。西邊那個礦區退下來七八台，跑了快十年了，發動機大修過兩輪，柴油燒得比新車多三成。我爸一直嫌賣不上價，擺在場院裡生鏽。」
「我要的就是這種。」顧嶼說得乾脆。
「您要那破車幹什麼？」王華清徹底懵了，「那玩意兒賣廢鐵都嫌沉。」
「做油改電的實驗樣車。」
顧嶼伸手在桌上攤開五指，然後逐根收起。
「一台柴油礦車，你先想清楚它身上什麼是寶，什麼是累贅。」
「拆掉三樣東西：柴油發動機、變速箱、整套排氣系統。」
「留下的東西才是精華。底盤、車架、駕駛室、液壓翻斗。這些結構件已經在你們礦上顛了十年沒散架，說明它經得起爛路和滿載。這種耐久性我們自己重新設計一遍,要花兩年時間去驗證。」
王華清眼神動了動。他沒想到自己嫌棄的老傢伙,在顧嶼嘴裡成了寶貝。
「那空出來的位置裝什麼？」
「三樣東西。」顧嶼抬起手指,「第一,電機。」
「星火那邊現成的方案就能改。電機跟內燃機不是一個邏輯,柴油機想從兩百馬力做到六百馬力,得重新開發一台機器,發動機缸體、氣門正時、渦輪全得推翻。電機從兩百千瓦到四百千瓦,無非是繞更多銅線,加粗冷卻管路。」
「至於爬坡,你們礦區最陡的運輸坡道多少？」
「百分之十二左右,重載那段。」
「電機上去一點問題沒有。零轉速就能給最大扭矩,不需要像柴油車那樣先把轉速轟到兩千轉才有勁。踩下去就走,起步就是峰值。」
王華清聽得手指在膝蓋上敲。
他見過老司機在坡道上憋車的模樣,油門踩到底,黑煙冒得半個礦坑都灰,車還是一寸一寸往上磨。
「第二,電池包。」
顧嶼聲音平緩下來。
「天樞儲能站那套五百度電的磷酸鐵鋰方殼電芯,產線是現成的,循環壽命八千次以上。我們要做的是給它加固殼體,做礦區級別的粉塵密封,再在底部加一套液壓滑軌換電機構。」
「一台礦車配兩塊電池包。一塊在車上幹活,一塊在換電站吃電。五到八分鐘完成一次交換,車不用熄火。你們礦上三班倒的節奏,一分鐘都不用停。」
王華清立刻抓住了要害:「等等,電池多重？我們那車斗的載荷是有數的,你多背幾噸死重,我一趟就少拉幾噸煤。」
「四噸半。」顧嶼報出一個確切數字,「占有效載荷不到百分之八。」
「但你算另一頭。省下來的油錢,一天多拉一趟就補回來了,更別說下坡還能回電。這筆帳你比我會算。」
王華清盤算了兩秒,不說話了。
「第三,電控和換電系統。」
顧嶼繼續往下說。
「比亞迪那套電池管理系統已經在天樞體系里跑通了。適配礦車工況說白了就是軟體活,把重載爬坡的扭矩曲線、下坡回收的功率上限、換電的握手邏輯寫進整車控制器。」
「換電機構也不複雜。底部滑軌加定位銷,液壓頂升定位。港口吊貨櫃用了幾十年的成熟技術,平移過來就行。」
王華清聽完，深深吸了口涼氣。
他原本以為造礦車是從零開始造一台鋼鐵怪物，結果顧嶼這套方案，等於是把迴響和星火體系里已經跑熟的零件，拼到一台舊車殼子上。
「顧總，我說句實話。」
王華清抬頭，「您這方案聽著太順了，順得我心裡發慌。」
顧嶼笑了笑。
「慌得對。所有紙面上的完美方案,拉到現場都會挨一頓毒打。」
「比如粉塵會不會鑽進電機的散熱風道。比如零下二十度電池活性掉多少。比如換電滑軌被泥漿糊死之後能不能頂起來。這些沒有一個能在辦公室里算出來。」
「必須有真車,在真礦坑裡,跑真班次。」
王華清明白了。
「所以您要我們家那些老礦車。」
「我要的不只是車。」顧嶼看著他,「我要一塊能讓我犯錯的場地。」
辦公室安靜了一會兒。
「我說得再明白點。我需要你們家一個礦區,劃出一段真實的運輸線讓我用。裝載點、運輸道、破碎站、卸料區,全套都得是真實作業。我的車要跟著你們的柴油車一起排隊裝貨,一樣的坡,一樣的泥,一樣的班次。」
「數據全給我,車我自己出。」
王華清咽了口唾沫：「那這買賣……我們出什麼？」
「你們出三樣。老礦車、場地、還有你們的老司機。」顧嶼擺了擺手指，
「車我們改。改裝費、三電成本、工程師駐場、後期維修，全部星舟出。改完的車掛你們礦上的編號，該幹活幹活，拉出來的煤是你們的。」
顧嶼看著王華清不由自主地坐直了身體，顯然這條兜底的承諾比什麼天花亂墜的技術方案都實在。
「那您圖什麼？」王華清問。
「圖數據，圖時間。」顧嶼聲音平緩，「我現在最缺的不是錢，是真實工況里滾出來的幾萬個小時。礦車每天在極端路況下跑出來的海量環境與傳感數據，剛好可以源源不斷地回傳，用來反哺訓練我們的AI大模型。這些數據花錢買不到，只能在礦場裡一趟一趟拉出來。」
「至於利潤。」顧嶼停了兩秒，
「實驗階段的車不談錢，免費給你們用。等這台車驗證完了，後面的量產版，我可以讓出一部分利潤給你們。」
王華清眼睛一亮：「怎麼讓？」
「兩個口子。第一，你們家做我們在整個晉西的獨家渠道。區域內的銷售、售後、換電站運營，你們吃這塊的分成。第二，聯合驗證方的名分。這台車最後拿出來的實測報告，署你們礦的名字。以後同行來考察，看的是你們家的坑，你們家的路，你們家的電費單子。」顧嶼看著他，目光深邃，
「學長，你覺得那時候，你們家在晉西那個圈子裡說話，還需要靠請人吃飯嗎？」
王華清的呼吸明顯粗重了幾分。
「而且智駕那部分，我可以先在你們礦上落地。」顧嶼補了一句，
「第一年只跑固定路線，裝載點到破碎站到排土場，就這三條。路線單一，一年內能做到全程無人。第二年上更高級別，自動跟車、自動卸料，半夜的班次不用配司機。」
王華清坐在椅子上，手指在膝蓋上用力按了兩下，又慢慢鬆開。
「顧總，我不跟您繞彎子了。」他抬起頭，目光透著決斷，
「這事我一個人拍不了板。礦是我爸的，場地和那幾台老車都在他名下。我在他眼裡，還是那個不肯接家裡生意、跑出去做手機買賣的逆子。」
顧嶼笑了：「我理解。」
「但我今天回去一趟。」王華清把文件夾緊緊抱在懷裡，
「晚上就訂機票，回太原，跟我爸當面聊。具體怎麼決斷，還得看他。他要是不點頭，我就是把桌子拍爛也沒用。」
顧嶼站起身，隔著辦公桌伸出手。
「那就期待與你們合作。」
王華清握住他的手，力道很重。
PS：感謝【泣いさ】打賞的【禮物之王】，加更（4/5）