但凡大企業，在面對一個小企業時，最擔心的是你謙虛低調。
你越好強，他對你的威脅評估就越低。
按照公司目前的總用戶量，以及日活躍用戶，估值會高出N倍。
對方出的價叫防禦性收購，根本沒把公司放在眼裡，純屬於防止被美團收走。
所以先出個底價。
美團要收只能超過300萬，對方再加，形成競價。
但競價歸競價，不代表一定會給。
一旦你有了出售的心，在未簽協議前，就會有各種手段來擾亂你的軍心。
就算簽了，也有各種理由拖。
比如說你虛報了數據，要請第三方核查。
最後一番折騰，你人心散了，服務跟不上之類，自然就不值錢了。
再把你的團隊弄走。
對付大公司或許不行，對付小公司，抬抬手指的事。
陳越思索著，一個月內，建寧和潭市的商業區必須占領。
手機鈴聲又響起來，
「你好，我是美團湘省大區經理，是想跟陳總溝通下合作事宜。」
聊了一下，對方出價350萬美元，要接收所有團隊和數據。
陳越當然拒絕，用同樣的口吻。
這個時期的美團，如果是真重視收購，主要談話的就是王的副手。
而不是一個大區經理。
美團目前在長星的數據比較差，因為不是重點攻堅。
這兩家公司都沒把他放心上，都只是在做防禦性策略。
能便宜收自然最好，再如何都不能讓對手收了去。
看來，又能全力發展一段時間了。
「他們的給的價太低了！這是在欺負咱們呢！」姜鶯不悅道。
春節後，【本地生活圈】的用戶數又有了增長。
除了學生和白領，多了一些三十來歲的人士。
這群人的消費力度很強。
「他們沒打算誠心買，就是跟彼此打仗。」陳越笑了笑。
「這些人太狡猾了。」姜念姿有些感慨，目光若有所思。
她還是第一次聽到和了解這樣的事，以前沒人跟她講這些。
陳越轉頭笑看了女孩一眼，「沒事，人以狡猾待我，我亦以詐回之。」
姜鶯唇角揚起一絲忍俊不禁的弧度，眸光里閃過欣慰。
這孩子，真的成熟。
心臟又強又大。
飯做好後已經是兩小時後了，剛好到中午。
吃完飯，姜鶯進了房間，把買的藥吃了下去，然後把盒子揉成一團。
拿到廚房，丟進垃圾袋裡，再把垃圾袋綁好。
她剛要洗碗，陳越已經從客廳跑過來，「姜阿姨我來洗。」
「好吧。」姜鶯欣然讓了。
但沒離開，搬了個小塑料凳，坐在廚房門邊，
對陳越說道：「你想給明玉網絡貸款也可以，最好是申請小微企業貸款，防範一些金融機構插手。」
「我也這麼想，先貸點款過渡，再來進行A輪融資，儘量爭取最大評估價。」陳越點了點頭。
他知道姜鶯說的是什麼。
小微企業貸款申請好通過，不費什麼事，無需抵押物就可以貸200萬。
但如果是申請大額商業貸款，哼哼……
就會有金融機構與創投公司聯合盯上。
缺錢對吧？行，拿股權質押！
然後……要簽股權回購，和對賭協議。
答應，那就給你「貸」；不答應？抱歉！
貸了後，通常會業績不達標，被迫讓出股權。
公司易主！
或許還會有別有用心的人提出「乾股」和「回扣」。
反正，總有人盯著你的東西！
這點點錢，若是跟某位女總裁開口，立馬就有。
但不能要。
陳越故意要貸款。
只有貸款，才能讓人猜他後繼乏力，連搞個貸款都畏首畏尾。
從而拖延兩三個月時間。
人就是這樣，如果你淡定不吱聲，別人以為你在憋大招。
很可能集中火力來卡死你。
美團和大眾點評可以用大招——跟商戶簽獨家！
但只要你做出樣子，人家從潛意識就願意相信你不行。
就好像宿舍里，你得玩遊戲給人家看，連皮膚都充不起。
室友會共情你，但他們很舒服……
在客廳看電視的姜念姿也過來了，貼著陳越的後背，雙手插進陳越的兜里。
時而給陳越挽一下袖子。
收拾完，陳越拎著垃圾下樓。
剛走到垃圾桶旁，垃圾袋破了個小洞，漏了點東西出來。
一個硬質團吸引了陳越的視線。
儘管已經揉得看不出本來面目，但上面有兩個字清清楚楚。
陳越心虛地撿起來，丟進垃圾桶深處。
內心頗感慚愧。
當時真的一片狼藉，抽紙就用掉一大把，現在就躺在剛才那個垃圾袋的最底層。
他還用溫熱毛巾擦拭過，減少氣味。
忙得心驚肉跳。
下午的日子很安逸，陳越在沙發上看電視。
一大一小，一左一右。
四隻差不多一樣精緻的小腳擺在電烤箱上。
太熱了就收起來，把腳丫放到陳越腿上，這是姜念姿。
姜鶯不好意思放，就腳心朝上曲著，腳指頭堪堪挨著陳越的腿。
形成一個優美而緊繃的折轉。
沒有外人在，兩女人的羊絨毛衣裙都是拉上去的，完整露出纖細的腿。
帶來舒適的欣賞體驗。
姜鶯開始剝開心果，先餵給探頭過來的姜念姿，再順手給陳越嘴裡塞一顆。
腳掌因為她的動作動來動去，不知不覺就塞到了陳越大腿底下。
這樣很暖和。
一夜無事發生。
姜念姿陪著陳越睡大覺，為了避免炎症，所以要多養幾天。
陳越也不急，有些事不是越多越好，反而要留出想念的空間。
因為生理構造的不同，女人並不會像男人一樣。
而是更加偏重於安心愜意的陪伴。
情緒不到，就會想著聊天，讓心靈得到安慰。
所以，陳越一直都克制欲望。
懷裡的女孩睡得很香，小表情透著安寧，夢中還在練習掛擋。
陳越在她後背處捧著手機，看行政部群里的消息。
今天秋姐姐那還是很熱鬧。
阿月大助理沒有回寢室，與時家姐妹一起，在主臥睡。
第二天上午。
陳越向工行申請小微企業貸款。
等待工行盡調。
原本以為貸200萬應該沒問題，但下午四點左右，他收到了信貸經理的電話。
被拒了！
建議他加入行業合作社，繳納互助金，再申請相應的渠道。
可以貸到互助金的5-10倍。
陳越說考慮一下。
過了一會兒，又有人聯繫。
聲稱是一家信託公司，可以支持他【股權質押融資】！