第118章 【341單】
「關於之前跟大家提過的，幫忙找一家合適的牛肉丸供應商的問題，已經得到解決了i
「」
「這是連結，點擊之後可以直接跳轉到添加好友的頁面進行下單，QQ名是陳記牛肉丸店，大家添加時，可以確認一下。」
「相關的價格分別有一斤80元和一斤110元，如果通過我點擊的連結進行購買，發送我的ID劉卓豪」，並且截圖下這條評論的話，可以獲得兩元優惠券，也即是說，78元一斤以及108元一斤。」
「關於快遞費方面，只有五斤才有包郵的哦。」
「如果沒有五斤的話，快遞費是到付的————」
一條又一條的消息，出現在了劉卓豪的粉絲群中，並且這些訊息被同步到他的每一個公眾平台上，或是微博，或是小破站的動態，或是————
電腦桌前，他放下手掌，緊盯著屏幕。
遲疑著，劉卓豪又閉上眼睛，把背靠在椅背上。
不著急，再等等，等等再看消息。」
他心裡頭嘟囔著。
同時，轉動著座椅。
而房間內，僅有他一人。
莊梓聰跟劉鴻浩已經回去了，他們本來只是為了參與先前關於隨機抽取幸運顧客」的拍攝才請假過來，偷師那些專業的攝影師、燈光師的安排。
如今，拍攝結束了，他們自然就離開了。
而黃偉雄等人，現在還在擺攤。
也即是說，這個家裡，目前只有他一個人。
劉卓豪可以放肆地表現自己的情緒，可以不用在外人面前，強裝若無其事。
他終於可以不用繃著了。
這應該是我第一次，比較正式地接單了。」
劉卓豪心中思緒很多，以前開潮汕牛肉火鍋店面時，雖然偶爾也有顧客加上了自己的微信，希望自己幫忙代購些潮汕特產。
但也就是偶爾幾單，並沒有大規模的做代購生意。
而這一次—
他坐起身，往群裡頭瞧去。
「80元一斤啊，感覺有點貴，而且還不包郵。」
「嫌貴你別買啊，牛肉丸本來就這個價，去市場買一斤牛肉都得多少錢。」
「不包郵？那我還是算了。」
「這麼貴？一斤是多少顆啊？」
「已下單，大概什麼時候能發貨？有物流信息嗎？」
「是在QQ上下單嗎，感覺有點像草台班子啊，居然是掃碼支付，這靠譜嗎————」
劉卓豪都沒有動滑鼠，幾條消息已經映入眼中。
真把供應商找好了，把價格貼出來了，群裡頭果然有了些不一樣的事情，不再如先前一般，幾乎是一邊倒的趨勢。
或是對於不包郵」這個事情，比較介意，或是疑惑一斤能有多少顆，或是————
劉卓豪沒有回覆他們，只是把這些疑問一條條複製下來，準備做成一個文檔，之後發給供貨商那邊，讓他們幫忙解答後再統一貼出來。
他沒有去登錄小破站那邊給的工單記錄系統去了解現在下單的顧客有多少，只是搜集著群裡頭的消息。
在本地的屠宰場直接拿貨，品質較好的牛後腿肉，批發價大概在每斤28到30元。
按照陳記他們的說法，應該都是拿最合適做牛肉丸的牛後腿肉。
再加上鹽、冰水等少量輔料，以及預留的售後、包裝、物流成本綜合下來，生產原料成本均攤，每斤的總成本大概在34到38元之間。
也就是說，如果按80元一斤售賣，每斤的毛利潤大概在四十多塊錢，但這裡還沒扣除我們三方各自需要承擔的費用。」
不過這也是純理論的計算，實際情況中毛利潤應該會更低，可能在三十多塊錢左右，之後三方分配————」
劉卓豪在心裡頭，默默計算著這筆帳，算是每斤售賣的情況下，三方都能有10元~14
元左右的利潤。
單看起來的話，這筆數不算多。
如果是按照自己先前跟陳敏交底的預估銷量，五百單到兩千單。
兩千單的情況下，自己的月利潤大概在兩萬多。
而如果是五百單，可能月利潤就只剩下幾千塊錢了。
這筆數看起來，好像還不如自己擺攤賺得多。
可實際上，在這個銷售過程中，自己幾乎是沒有怎麼費力的，就好像是一隻養在農場裡的母雞，只要不停地有公雞上門，就會源源不斷產下金蛋。
而如果自己滿足了先前合同上所承諾的半年試運營時間並達到三百萬銷售量，那自己半年的利潤大概在五十多萬。
可這樣算的話，自己每個月至少需要讓月銷量達到六千多單。
我能嗎？」
劉卓豪心中直打鼓。
他給陳敏交的數據是五百單到兩千單的預估值，那是一個保守數值。
實際上，到底有多少人會支持自己？
有多少人真的被自己所拍攝的手打牛肉丸的視頻所吸引？
他不清楚！
那麼—
一咬牙，劉卓豪猛地打開網頁。
刷新。
他的目光落在那工單數量上，341個項目。
屏幕上，那個數字安靜地躺在那兒，像一個不起眼的計數器。
但劉卓豪知道那意味著什麼。
視頻發布到現在，連一個小時都不到。
341單！
按80元一斤算，每單就算只買一斤，那也是兩萬七千多塊了！
按淨利潤10元算，三千四百多塊，這是他自己的那一份。
就這一個小時不到的時間，劉卓豪拿著滑鼠的手頓住了。
房間裡很安靜，只有電腦風扇發出輕微的嗡嗡聲。
他盯著那個數字，眼睛一眨不眨。
「————我去。」
劉卓豪喃喃地吐出兩個字。
然後，他猛地一提高音量：「我去！！！」
他直接從電競椅站起身，難以置信地看著這個數字。
「這都不到一個小時，這個小時結束，沒準————」
劉卓豪在不算寬的房間裡，不斷來回踱步著，「沒準都能上五百單了，那今晚結束了？一整天的時間呢？一個月呢！」
一個接著一個的問題，隨著喃喃的聲音，不斷被拋出來。
就這個下單速度，一個月六千單？輕而易舉！
「不，不對，不是這麼樂觀的。」
劉卓豪強壓著內心的激動，儘可能地往悲觀」方面去思考，讓自己冷靜下來。
「現在下單速度這麼快，大概率是因為我已經預熱好幾天了，決定買的人，多半已經下定決心了。」
「自己有錢的，就直接下單了。」
「自己沒錢的，多半也跟父母確認過了。」
他絮絮叨叨的，「下單的速度肯定會慢慢降下來的，第一個小時的下單量，應該是增長最快的，第二個小時沒準就只剩下一半了，然後第三個小時再減緩一半，之後————」
之後？
沒有之後！
就算是每個小時減緩一半，銷量仍然是一個很恐怖的數據。
兩千單？多半三四天就能達成了！
」
一呼！」
劉卓豪敞開了衣服，只覺得渾身發熱，汗流浹背。
這個數據，比他預估的要高得多。
高很多！
小破站目前的社區氛圍，迷惑性太高了，就好像根本沒有人願意消費一樣。
畢竟他們那麼牴觸商業化，牴觸博主在視頻中穿插GG，牴觸————
再加上，自己的粉絲體量其實也沒有很高，都不到三十萬，對比往後那些百萬級、千萬級的博主，自己的帶貨」數據上限似乎很低。
而現在呢？
劉卓豪趕緊翻看著自己的評論區，更清晰直觀地了解粉絲的意向。
「剛剛開通了網銀，本萌新第一次網購就獻給阿婆主了，希望能下車成功！（雙手合十）」
「視頻里給我看饞了，這就來當個網際網路嘴替，替大家嘗嘗到底是不是那個味兒。」
「先碼住，要是真好吃，我當場把ID改成再來一顆牛肉丸」，說到做到（狗頭）」
「看劉老闆錘牛肉的樣子確實挺賣力的，不像演的，這波先信你，別坑俺們啊。」
「阿婆主你可是上過新聞版面的人了，這波帶貨要是翻車注水，我們順著網線就去潮汕找你（手動滑稽）」
「冬至前能到貨嗎？打算打火鍋的時候加一些吃吃看！」
第一次網購？
等等！
劉卓豪忽然意識到了一個問題，這個時期，電商正是火熱的時候，而作為學生黨居多
的小破站，很多人很可能剛剛申請完自己人生的第一張銀行卡，並且剛開始嘗試網購。
14年的現在，人們對於網購的消費欲望是遠比以後要高得多的！
因為新奇！
如果是25年的話，網購幾乎成了每個人都習以為常的事情，甚至於有些人買了一大堆東西，都可能忘了簽收。
但是14年不一樣，處於一個多數人都在衝動消費的時期。
不管到底是否有需求，都會時不時地拿出淘寶、京東逛一逛，甚至於買了東西之後，還會非常期待到貨，經常會點開查看物流信息。
這種新時代」的新鮮感和衝動，是以後所不具備的。
而且這個事情，它似乎還跟小破站的用戶牴觸博主在視頻裡頭植入GG，有所區別。
「在我的營銷下，這應該不算是GG了吧？」
劉卓豪喃喃地，試圖理解眼前這難以置信的銷量，「而且小破站的用戶牴觸商業化，並不代表人家沒錢啊！」
這是最重點的。
早期能追二次元的用戶，在家底上多數是比較寬裕的。
畢竟小破站這個網站，登錄的基礎就是得有一台自己的電腦，而且還是在學生時代就有一台自己的電腦。
除此之外．還有一些人喜歡參加漫展，喜歡cos．喜歡————這些都是需要金錢來支撐的。
「如果我沒記錯的話，小破站的用戶比例里，對比於其他平台，留學生占比應該是最多的，活躍度也是最高的。」
劉卓豪又刷新了一下頁面，就這幾分鐘的時間，訂單數已經到了356單，多了15單。
這不是一個數字，不像是自己上傳視頻後，播放量、收藏量、彈幕數那樣，只是一個數字。
這15單代表著，1170元的入帳！
「嗡，嗡，嗡！」
手機的震動聲，讓劉卓豪從評論區中掙脫出來。
他拿起桌面的手機，才發現上頭已經有幾個未接電話，除了陳有銀之外，還有幾個是陳敏打來的。
只不過剛才，自己太專注於數據，沒有留意到手機震動。
「餵？」
劉卓豪接通電話，剛說出去一個字。
「劉老闆，下單量太快了，這數據靠譜嗎？」
「我們這邊會儘可能生產，讓現在下單的顧客，在兩三天之內收到實物。」
「就現在的下單速度，該不會你有二十八萬的粉絲，就真的有二十八萬人下單吧？這也太恐怖了，劉老闆，你的號召力————」
陳敏的聲音裡帶著難以掩飾的激動，只聽聲音的話，讓人完全沒有辦法想像到，對方實際上是個婉約成熟的形象。
她的話語一句接著一句冒出來，劉卓豪連插話的間隙都找不到。
「————不好意思不好意思。」
好一會兒，她才意識到話太多了，「劉老闆，你還在嗎？」
「我在。」
劉卓豪說話時，已經沒有了先前一個人待在屋裡時，那種激動的情緒，平靜地回道，「倒也別太著急，我之前已經跟你說過了，第一批貨，或者說前幾批貨，品質一定要拉高，要讓人吃完能給個好評，後續回購率拉上去了，銷量才能穩定。」
「咱們要做的是長期生意，對吧，像我之前跟你叔叔說的那樣，你們是要搞品牌的。」
「立起一個品牌，可不是十天半個月就能做到，沒準得一兩年，三四年呢。」
說著，他甚至於還打開了工單系統，大概看了一眼新創建的一個個工單，「我大概看了一眼，裡邊有一部分人只下了一單，可能是想嘗嘗鮮，觀望一下。」
「我們要爭取讓他們拿到貨，嘗到東西後，能立刻再下一單，最好是下一單五斤包郵的。」
陳敏那邊趕緊接話：「這我明白，我叔叔和我哥現在親自在廠裡頭盯著生產，這是我們陳記的第一戰，肯定是不會馬虎的。」
她顯得很小心，還補了一句，「還有，那個，我叔叔剛才特意交代我跟你說一句，之後如果我們廠子生產的其他丸子，還是希望能夠由劉老闆來代為銷售，我們對於網際網路銷售這方面，不是很了解。」
「所以，還是得麻煩劉老闆了。」
對於這份態度的轉變，劉卓豪沒有在意，只是提醒著：「你們也別太樂觀，雖然現在下單的量一直在上漲，但只要客戶沒有收到貨，沒有確認收貨，沒有滿意，就隨時都有損失的風險。」
電話那頭安靜了一秒。
「明白。」陳敏的聲音也穩了下來。
掛了電話，劉卓豪又看了一眼屏幕。
訂單還在漲。